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文檔簡(jiǎn)介
1、中國(guó)服裝30年:品牌足跡1976年,在白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽褰K常熟境內(nèi)的一個(gè)不起眼的小村子里,一位24歲的年輕人發(fā)起成立了一個(gè)小小的縫紉組。說(shuō)它小,因?yàn)橹挥?1個(gè)人和8臺(tái)新舊不齊的腳踏式縫紉機(jī),安置在一間借來(lái)的房子里,啟動(dòng)資金是大家東挪西湊的。這個(gè)袖珍企業(yè),就是日后坐擁幾十億元資產(chǎn)的波司登的前身。 1979年,幾個(gè)知青憑著2萬(wàn)元的知青安置費(fèi),自帶尺子、剪刀在一間地下室里辦起了寧波青春服裝廠,后來(lái)大名鼎鼎的雅戈?duì)?,就是脫胎于這個(gè)“青春服裝廠”,而其品牌youngor也源于英文younger(更年輕的)。 而這一批早期的創(chuàng)業(yè)者,或者是出于謀生的需要,或者是找到一個(gè)可以為別人做外加工的致富路子,在不經(jīng)意間叩
2、開(kāi)了中國(guó)現(xiàn)代服裝業(yè)的大門。 蹣跚學(xué)步 改革開(kāi)放之后,從1978年到1988年,掌握中國(guó)命運(yùn)的決策者們一直在解決意識(shí)形態(tài)的問(wèn)題,還圍著“是要走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),還是搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”繞圈子。由于體制上的原因,中國(guó)對(duì)外貿(mào)易都是由各地的外貿(mào)公司負(fù)責(zé),生產(chǎn)企業(yè)無(wú)權(quán)直接對(duì)外做貿(mào)易。這種體制上的脫節(jié),使得企業(yè)不知道市場(chǎng)是什么樣子,而外貿(mào)公司也不知道企業(yè)能做什么樣的東西。 當(dāng)時(shí),中國(guó)服裝業(yè)的品牌意識(shí)還是不很清晰。那時(shí)人們對(duì)于品牌的概念,還只是縫在衣領(lǐng)上的一個(gè)標(biāo)簽,所以,那時(shí)“品牌”還是一個(gè)令人覺(jué)得陌生的稱謂,人們更習(xí)慣于說(shuō)“商標(biāo)”。 在改革開(kāi)放最初的10年間,業(yè)界的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)產(chǎn)生“一石激起千層浪”的效果。1979年春
3、天,法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾·卡丹應(yīng)邀在北京民族文化宮舉行了當(dāng)時(shí)被稱為“服裝觀摩會(huì)”的一次時(shí)裝秀,第一次讓國(guó)人知道了“外面的世界很精彩”。服裝人隱約感覺(jué)到,“商標(biāo)”,或者說(shuō)“品牌”,其意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。 1981年初,受出口配額限制,即發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)品勞保手套一度停產(chǎn),董事長(zhǎng)陳玉蘭走出國(guó)門,帶著三名工人學(xué)習(xí),她看到日本產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá),觸動(dòng)很大。隨后,1982年成功地開(kāi)展了即墨第一個(gè)來(lái)料加工項(xiàng)目之后,1984年又成功地與日本兵庫(kù)縣貿(mào)易株式會(huì)社簽訂了即墨第一個(gè)針織內(nèi)衣補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目,邁出了跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵一步,并逐漸成為中國(guó)針紡領(lǐng)頭企業(yè)。 1986年,高德康投入30萬(wàn)元建起了新廠房,依
4、靠嚴(yán)格的企業(yè)管理,他們廠的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都超過(guò)了聯(lián)營(yíng)廠?!芭灾谷怀^(guò)了主干!”這引起了上海那家聯(lián)營(yíng)廠的警惕,于是在不聲不響中,中斷了與常熟白茆羽絨服裝廠的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 合作伙伴的離去沒(méi)有壓倒這個(gè)問(wèn)世不久的小企業(yè)。失去業(yè)務(wù)的第二天,高德康就來(lái)到上海一家羽絨服裝廠,向該廠表明了合作的意向,提出的要求是“貼牌生產(chǎn)”。那時(shí)的貼牌生產(chǎn),就是借用人家的品牌,并按他們提供的樣子進(jìn)行生產(chǎn),至于產(chǎn)量多少,如何銷售,人家一概不過(guò)問(wèn),而高德康為了使用這塊“上海產(chǎn)品”的牌子,付出的代價(jià)是每年25萬(wàn)元。 雅戈?duì)栆沧哌^(guò)類似的道路。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),李如成了解到,位于遼寧省的遼源經(jīng)編廠積壓了大批的面料,李如成馬上就和他們?nèi)?/p>
5、得聯(lián)系,希望將這個(gè)小廠作為雅戈?duì)柕募庸S,把它的面料加工成成衣。恰在此時(shí),李如成又得知上?!伴_(kāi)開(kāi)”襯衫公司要在寧波尋找加工點(diǎn)的信息,李如成連夜趕往上海,經(jīng)過(guò)反復(fù)談判,合作開(kāi)始了。李如成有意識(shí)地將與上海的合作分為三個(gè)層次:借用上海的牌子打市場(chǎng);向上海學(xué)習(xí),提高自己的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量;通過(guò)合作,學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)思路,使公司得到了快速發(fā)展。 1984年,李如成注冊(cè)了“北侖港”的商標(biāo)。1986年,他精心策劃,在一次展銷會(huì)上推出了自己的品牌北侖港。訂貨會(huì)獲得了成功,一下訂了100多萬(wàn)件。 如果在中國(guó)服裝圈里找敢吃螃蟹的人,鄭永剛絕對(duì)算一個(gè)。 1989,鄭永剛接管了杉杉的前身寧波甬港服裝廠。“我本來(lái)不是搞服
6、裝的,我不懂服裝。所以,我就想一些服裝以外的事情?!边@樣的表白,顯然是鄭永剛的一種謙虛的說(shuō)法,但是,也從另一個(gè)方面說(shuō)明了一個(gè)道理:有些時(shí)候,必須跳出所處的環(huán)境才能把形勢(shì)看得更清楚。 隨著中國(guó)的改革開(kāi)放,國(guó)內(nèi)外的交流也多了起來(lái)。一次,鄭永剛在火車上看到一位年輕人穿著從外國(guó)帶回的西裝,覺(jué)得很不錯(cuò)。此前,中國(guó)也有西裝。不過(guò),大多款式陳舊、工藝落后,用的面料、里料也都很差,穿起來(lái)像僵硬的鎧甲。而這位年輕人穿的西裝,卻柔軟貼身,自然挺括,讓人眼前一亮。鄭永剛想:如果我們能做出這樣的西裝,銷路一定好。本來(lái)是抱著試試看的心理,沒(méi)想到一炮打響。1989年9月份,杉杉品牌一上市就受到歡迎。 從手工作坊到現(xiàn)在企業(yè)
7、生產(chǎn)體系,從品牌概念引入到名牌戰(zhàn)略,從現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念提升到品牌價(jià)值創(chuàng)新,中國(guó)服裝品牌走過(guò)了一條認(rèn)識(shí)、接納外來(lái)文化并開(kāi)始把中國(guó)文化融入其中的過(guò)程 中國(guó)現(xiàn)代服裝業(yè)的30年,可以分成三個(gè)10年:第一個(gè)10年三來(lái)一補(bǔ)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè),服裝制造由手工作坊向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)變;第二個(gè)10年開(kāi)始引入品牌概念;第三個(gè)10年開(kāi)始引入一些現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)理念,像特許經(jīng)營(yíng)、虛擬經(jīng)營(yíng)、多品牌國(guó)際化,“商道”等理念開(kāi)始受到關(guān)注。 孕育 從1949年建國(guó)到改革開(kāi)放前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,中國(guó)幾乎沒(méi)有服裝業(yè),而只有紡織業(yè)。國(guó)人穿衣服都是自己買布來(lái)做,或者找裁縫做。那時(shí),國(guó)民經(jīng)濟(jì)匱乏,紡織品出口是換取外匯的支柱產(chǎn)業(yè),而且出口的都是初級(jí)產(chǎn)品,一般就
8、是原棉和紗線,至多是未經(jīng)染色的白坯布,和出品原料差不多。 然而,隨著中國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展,一些服裝企業(yè)也在孕育中。 1957年,三個(gè)棉花匠,響應(yīng)國(guó)家“把小手工業(yè)者組織起來(lái)”的號(hào)召走到一起,成立了一家小工廠港下針織廠,這就是紅豆集團(tuán)的前身。在上個(gè)世紀(jì)六七十年代,這家小廠彈過(guò)棉胎,扎過(guò)掃帚,后來(lái)又開(kāi)始做衣服,一直在時(shí)代的大潮中起起伏伏。 躁動(dòng)與成長(zhǎng) 20世紀(jì)90年代,我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)和騰飛的時(shí)期,服裝產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得非?;钴S。我國(guó)出現(xiàn)了許多服裝企業(yè),它們分布在廣東、浙江、江蘇、山東等沿海地區(qū),整個(gè)產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越走向成熟。各地政府和領(lǐng)導(dǎo)都提倡要?jiǎng)?chuàng)名牌、名企,在各地也舉辦了很多博覽會(huì)。 1992年春天鄧
9、小平的南巡講話,更是具有里程碑意義。中國(guó)堅(jiān)定了改革開(kāi)放的方向,許多企業(yè)家也吃下了一顆定心丸。因此,90年代,是中國(guó)服裝品牌遍地開(kāi)花的時(shí)代。 嘗到了品牌的甜頭,鄭永剛毫不保留地告訴周圍服裝圈內(nèi)的企業(yè)家:“還是做品牌吧,做加工沒(méi)有賺頭?!卑凑锗嵱绖偟脑捳f(shuō),一方面,大家都是好朋友,有錢大家賺;另一方面,他也想給杉杉樹(shù)立幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樯忌计放频臅充N,已經(jīng)讓一些員工產(chǎn)生了自滿情緒,“那時(shí)我們一些部門經(jīng)理已經(jīng)不可一世了?!编嵱绖傉f(shuō)。 應(yīng)該說(shuō),許多品牌在創(chuàng)立之初,只有一個(gè)模糊的概念,隨著品牌的運(yùn)作與成長(zhǎng),面目才逐漸清晰起來(lái),期間,可能要經(jīng)過(guò)幾次游離甚至改頭換面。 杉杉一開(kāi)始推廣品牌的做法,就是用大字條幅
10、掛到商場(chǎng)前面,或者讓老太太們穿上印有杉杉字樣的t恤在公園里跳舞。后來(lái),鄭永剛想到了到電視臺(tái)做廣告,“杉杉西服,不要太瀟灑”成為一句經(jīng)典的廣告詞,而再后來(lái)的“不是我,是風(fēng)”的大型巡回展演更是讓人們記住了這個(gè)品牌。 “當(dāng)時(shí)是逼的。狗急了還跳墻呢!那時(shí)連廣告公司也沒(méi)有,想做廣告,我就直接去了電視臺(tái)。第一筆做廣告的錢還是借的?!编嵱绖偦貞浾f(shuō)。 這些都是服裝品牌對(duì)自己進(jìn)行推廣的嘗試。 接著,服裝人開(kāi)始想著為自己的品牌進(jìn)行定位,學(xué)著一些外國(guó)品牌的樣子,也找起了代言人。 “羅蒙”給自己的定位是“成功好男人”,因此,他們選定了口碑良好人又帥氣的濮存昕,想不到,這一合作就是12年。 陳道明以精湛的演技得到了許多
11、人的認(rèn)可,而他的潔身自好與儒雅,再加上隱約的“寂寞高手”般的氣質(zhì),讓一部分人認(rèn)同陳道明的同時(shí)也認(rèn)同了利郎。 七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,更強(qiáng)調(diào)人要敢于單獨(dú)直面挑戰(zhàn),所以,齊秦?cái)y北方的狼唱紅大江南北后,天造地設(shè)地成為“狼文化”的代言人。 更重要的是,七匹狼從1992年就開(kāi)始進(jìn)行對(duì)cis的規(guī)劃和設(shè)計(jì),比如當(dāng)時(shí)從一匹坐著的狼改成一匹向前飛奔的狼,這使七匹狼注入了文化訴求面,同時(shí)也規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念,讓企業(yè)文化和品牌文化建設(shè)有了核心根基。 在這個(gè)情況下,當(dāng)時(shí)品牌不用怎么推廣,而當(dāng)七匹狼們參加一次上海展覽館的展銷會(huì)時(shí)候,產(chǎn)品賣得很好。但因?yàn)槠放坪苌?,也沒(méi)有標(biāo)識(shí),有人發(fā)現(xiàn)有七匹狼后開(kāi)始假冒,七匹狼就還
12、在上海做了一個(gè)打假活動(dòng),當(dāng)時(shí)很多人很感興趣:以前我們假冒是國(guó)外的,怎么現(xiàn)在也有假冒國(guó)內(nèi)的。 “這個(gè)在品牌發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,一個(gè)是先機(jī),另一個(gè)我認(rèn)為就是已經(jīng)開(kāi)始注入內(nèi)涵了。在19921995年之間形成了我們的品牌知名度的迅速的傳播,”七匹狼周少雄說(shuō)。 其實(shí),借牌生產(chǎn)羽絨服,使高德康認(rèn)識(shí)到了品牌的價(jià)值,在投資150萬(wàn)元擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí),1991年,高德康開(kāi)始著手設(shè)計(jì)自己的“波司登”品牌。 1993年,莊吉?jiǎng)?chuàng)立,鄭元忠、陳敏、吳邦東“桃園三結(jié)義”搭起股東管理架構(gòu)。 周耀庭創(chuàng)立的港下針織廠,幾經(jīng)改名,到1992年正式成立紅豆集團(tuán)。 1996年,報(bào)喜鳥(niǎo)開(kāi)始起飛。 名牌時(shí)代 品牌不是空喊的,是實(shí)實(shí)在在地做出來(lái)的
13、。 在進(jìn)入新的歷史時(shí)期,當(dāng)消費(fèi)要求發(fā)生變化的時(shí)候,波司登羽絨服裝遇到銷售困境,高德康也開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。高德康分析,首先,是自己的產(chǎn)品本身存在顏色、面料、板型、款式、質(zhì)量5個(gè)方面的問(wèn)題。在顏色上,過(guò)去是千人一色,現(xiàn)在是一人一色甚至一人多色;在板型上,我們沒(méi)有研究不同地區(qū)消費(fèi)者身材的特點(diǎn),結(jié)果造成羽絨服不合身。面料上也落后于流行一句話,產(chǎn)品本身落后是最根本的原因。找到了問(wèn)題,就對(duì)癥下藥。 1995年秋,新一代的“波司登”羽絨服正式登場(chǎng)了含絨量達(dá)到70%,臃腫羽絨服變成了輕薄短小、款式新穎、手感柔軟、極具時(shí)裝特色的新式服裝,這種完全不一樣的羽絨服一下子成了市場(chǎng)上的香餑餑,訂單像雪片一樣飛來(lái)。 但是
14、,僅產(chǎn)品做得好還不夠,如果代理商和消費(fèi)者都不熟悉一個(gè)品牌,那么,這個(gè)品牌只能算是工業(yè)品牌,還談不上商業(yè)品牌。 “如果不能夠把一個(gè)工業(yè)品牌成功轉(zhuǎn)型為商業(yè)品牌,市場(chǎng)的發(fā)展終歸要有很大的局限性?!毖鸥?duì)柗椨邢薰靖笨偨?jīng)理陳志高說(shuō),雅戈?duì)栠@方面已經(jīng)做出了一定成績(jī),但是,還要繼續(xù)努力。 而新郎從1994年開(kāi)始,先后從意大利等國(guó)請(qǐng)了十多個(gè)技術(shù)專家,這個(gè)時(shí)候的基礎(chǔ),成就了現(xiàn)在的成就。通過(guò)口碑的力量,獲得了市場(chǎng)效應(yīng)。 1995年,新郎開(kāi)始免費(fèi)水洗銷售后服務(wù),并承諾:顧客送來(lái)服裝后,三到四天必須能拿到,后來(lái),又有一套西裝,贈(zèng)送一條褲子的服務(wù)。 1996年4月26日,全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議在沈陽(yáng)召開(kāi)。杜鈺洲發(fā)表“
15、名師工程”戰(zhàn)略宣言。隨后,杉杉集團(tuán)以400萬(wàn)年薪聘請(qǐng)張肇達(dá)、王新元任設(shè)計(jì)師,在產(chǎn)業(yè)界率先掀起波瀾。雅戈?duì)?、七匹狼等企業(yè)紛紛響應(yīng)。武學(xué)偉、劉洋、王鴻鷹等一大批時(shí)裝設(shè)計(jì)師如雨后春筍般出現(xiàn),成為中國(guó)時(shí)尚新銳。 通過(guò)這種合作,不但把設(shè)計(jì)師從學(xué)校里請(qǐng)出來(lái)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合,還直接催生了一批設(shè)計(jì)師品牌。1997年,紅豆又與有“服裝哈佛”美譽(yù)的法國(guó)巴黎esmod學(xué)院聯(lián)合辦學(xué),為紅豆培養(yǎng)群體設(shè)計(jì)師。事實(shí)也證明了紅豆的遠(yuǎn)見(jiàn),眾多海內(nèi)外人才、專家的加入,使紅豆集團(tuán)上馬的新項(xiàng)目都非常成功,群體設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)也進(jìn)一步提高紅豆產(chǎn)品的品位。 而此時(shí),“中國(guó)消費(fèi)時(shí)代將進(jìn)入多元化、個(gè)性化時(shí)代,杉杉西服一個(gè)品牌打天下的好日子將一去不
16、復(fù)返?!边@期間的杉杉關(guān)閉了全國(guó)各地的分公司,全面實(shí)行代理加盟制度,并于一年前大手筆啟用了中國(guó)最頂尖的兩位服裝設(shè)計(jì)師,“設(shè)計(jì)是靈魂,設(shè)計(jì)師是靈魂的載體,要讓靈魂歸位。我毫不懷疑,中國(guó)的設(shè)計(jì)師時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?!编嵱绖傉f(shuō)。 在雅戈?duì)枴⑸忌嫉任鞣?、襯衫領(lǐng)域聲勢(shì)日益加大時(shí),有企業(yè)開(kāi)始避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),美特斯邦威、博洋等把發(fā)展方向定位在休閑領(lǐng)域。 “到20世紀(jì)末,服裝品牌完成了從“產(chǎn)品需求”到“品牌需求”,到“品位需求”,再到“人文需求”的定位轉(zhuǎn)變;服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”中國(guó)服裝學(xué)院教授袁仄說(shuō)。 多品牌國(guó)際化時(shí)代 其實(shí),90年代中期以后,尤其是1998年?yáng)|南亞金融風(fēng)暴后,中國(guó)服裝市場(chǎng)也逐漸由賣方市場(chǎng)
17、進(jìn)入買方市場(chǎng),一些思想敏銳的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),應(yīng)時(shí)而動(dòng)。 杉杉通過(guò)加工外包和借助特許加盟商之手來(lái)使杉杉脫離銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié),只專注于服裝業(yè)“最具核心價(jià)值”的環(huán)節(jié),不啻為一種成功的嘗試,而把“虛擬經(jīng)營(yíng)”玩得最好的當(dāng)屬美特斯邦威。 這時(shí),整個(gè)世界的流行趨勢(shì)出現(xiàn)了多元化趨向。無(wú)論是設(shè)計(jì),還是風(fēng)格款式,中國(guó)基本上是逐步和世界接軌的。中國(guó)興起了“哈韓”和“哈日”風(fēng)潮,其實(shí),這些都是中國(guó)服裝對(duì)國(guó)際化潮流的認(rèn)同與向往。而隨著進(jìn)入新世紀(jì),中國(guó)服裝品牌在嘗試虛擬經(jīng)營(yíng)與多品牌戰(zhàn)略的同時(shí),也在試圖以自主品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 從1998年,波司登決定實(shí)施多品牌戰(zhàn)略,“波司登”進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,多品牌運(yùn)營(yíng)。波司登在199
18、2年就擁有男裝品牌“康博”,1998年又創(chuàng)立了“雪中飛”主攻運(yùn)動(dòng)服裝,而后又推出了以情侶為銷售訴求的“冰潔”、“冰飛”品牌。高德康介紹說(shuō):“這幾個(gè)品牌的目標(biāo)人群都是不一樣的,為了保持它們之間的不同,公司還專門配備了不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),這樣這些羽絨服就各有的風(fēng)格及特點(diǎn),相互補(bǔ)充,鞏固波司登這一高端品牌的主導(dǎo)地位?!蓖瑫r(shí),多品牌戰(zhàn)略也讓企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有更多的回旋余地,在遭遇價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,可以在保持主品牌不受損害的情況下,用副品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋。 2002年開(kāi)始,杉杉與法國(guó)、意大利等國(guó)家的大品牌合作,開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的探索,也拉開(kāi)了“多品牌國(guó)際化”的序幕。先后通過(guò)合作、收購(gòu)等方式,使杉杉旗下的品牌增長(zhǎng)到20多個(gè),通過(guò)幾年的運(yùn)作,一些品牌已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)花結(jié)果。用鄭永剛的話說(shuō):“只有在運(yùn)作國(guó)際品牌中,才能學(xué)到國(guó)際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的國(guó)際品牌運(yùn)作人才,也才有可能把自己的品牌運(yùn)作成國(guó)際品牌。” 相比來(lái)說(shuō),一些品牌的國(guó)際化手段則更加直接,“我們已經(jīng)從日本、美國(guó)、俄羅斯等8個(gè)國(guó)家拿到了商標(biāo)注冊(cè)證?!苯喜家碌某?wù)副總倪國(guó)昌說(shuō)。 2003年初,波司登在紐約曼哈頓第七大道成立美國(guó)分公司,在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,同時(shí)聘用熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、善于經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)人士負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展。2008年9月23日,兩家波司登男裝專賣店在英國(guó)開(kāi)業(yè),開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)自主男裝品牌專賣店登陸歐
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