推廣方案經典范文 新產品推廣方案例文合集

1、推廣方案經典范文 新產品推廣方案例文合集新產品推廣方案范文合集 7 篇? ?新產品推廣方案 篇 1 ?一、推廣目的 ?1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽度。4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、前期市場調查 ?本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表 ?調查內容 1、管理層深度訪談 ?2、

2、營銷人員小組座談或問卷調查 ?3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 ?4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等 ?5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等 ?6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 ?調查地點_區(qū)域 ?三、產品策略 ?1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價格策略 ?（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸

3、引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推廣 ?1、廣告方面 ?本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣 ?（2）提升企業(yè)及品牌形象 ?2、促銷 ?在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3、事件營銷 ?（1）贊助有重大影響的活動

4、 ?（2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排 ?1、上市時間：_ ?2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略 ?1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力 ?2、強化終端形象建設，提高終端銷售力 ?3、提高終端導購人員執(zhí)行力 ?六、服務策略 ?1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 ?2、建立客戶檔案 ?3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 ?4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率 ?七、相關部門職責 ?1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。3、銷售部：主

5、要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。八、工作進度安排 ?對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排 ?時間工作安排 ?_月_日_月_日進行充分準備和市場調研 ?_月_日_月_日選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志、網站進行宣傳_月_日_月_日向部分人群贈送產品并作適當報道_月_日_月_日針對終端開展促銷活動。?新產品推廣方案 篇 2 ?一、項目背景 ?武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于 20xx 年 3 月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品

6、;化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于 18 歲至 30 歲的青年男女，張揚的是一種我青春，我自信的產品理念。二、項目調查與分析 ?在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶

7、群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。三、項目策劃 ?四、創(chuàng)意說明 ?（一）活動主題;我青春，我自信 本次活動我們將本次活動的主題定為我青春，我自信，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶;18 歲至 30 歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與

8、我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！五、項目實施 ?（一）前期活動 ?為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說

9、明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。（二）前期宣傳 ?（三

10、）活動部分 ?由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各

11、高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果?；顒泳唧w流程：答辯開始;→入圍者作品展示并接受專家的提問;→評委打分;→宣布獲獎者名單;→頒獎;→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭;→活動結束。（四）后期工作 ?在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與

12、各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。六、經費預算 ?宣傳海報：200*3=600 元 答辯場地租借費：600 元 人員費用：1000 元 道具和會場布置費用：1000 元 網絡和報紙宣傳費用：10000 元 獎品：6000 元 ?七、效果展望 ?該方案的目標公眾主要是年齡在 18 至 30 歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展

13、示，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現(xiàn)本公司預期的目標。本公司將根據(jù)本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！?新產品推廣方案 篇 3 ?一、背景淺析 ?企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主

14、次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。二、目標群體 ?企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體 ?三、消費趨勢分析 ?略 ?四、產品優(yōu)勢 ?(功能、賣點、利益點) ?五、產品定位與價格戰(zhàn)略 ?略企業(yè)新產品推廣策劃 ?六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命 ?市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和

15、顧客的潛在感情需求，如服務、文化等; ?七、推廣辦法 ?(一)平臺推廣 ?1、新聞發(fā)布會 ?在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會 ?制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會 ?首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，

16、提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣 ?屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。(二)信息推廣 資源庫營銷 ?可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公

17、司 80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣 ?1、零售終端 ?可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷

18、售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售 ?利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌

19、，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于紅海攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的藍海，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。(四)有效捆綁 ?1、與大品牌的捆綁 ?在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關聯(lián)

20、捆綁 ?如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與 24 小時質量服務 ?這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效 ?(可行性的運轉銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期 ?營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期 ?打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益

21、最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期 ?企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 T 開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企

22、業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。九、如何寫產品推廣報告申請 ?各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。A、寫商業(yè)報告的目的 ?不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：* 提供信

23、息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。* 記錄一些事情。如口說無憑，立字為證。B、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括：* 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言; ?* 鳴謝單位和人員; * 附錄。C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 ?* 通盤考慮報告內容;包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。* 明確閱讀報告的人;上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。* 選定報告的風格;正式或非正式。

24、/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式;通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。安排內容;想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情; ?* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節(jié); * 預測結果或發(fā)展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。收集資料 ?* 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料; ?

25、* 問卷調查所得的第一手資料; ?* 圖書館;可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統(tǒng)計資料等。擬定報告大綱。* 第一步，來一場腦力激蕩：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：標題大綱;以簡要的字詞列出主題和重點。句子大綱;以完整的句子列出主題和重點。段落大綱;以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。寫作方式 ?* 由廣泛到深入;將最復雜的信息放在報告最后。* 由已知到未知;以讀者已知的資訊做為討論的起點。* 按重要程度排列;由

26、最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。* 按時間順序排列;由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。* 按因果關系發(fā)展。* 按正反意見談論。* 按說服對方的程序發(fā)展;敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。動手寫報告。* 打草稿;以標題大綱為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。*分段;突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。*做封面;除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。*做標題頁。包括：這份報告的名稱; ?作者的名字(有職稱或頭銜); ?送交日期; ?公司名稱(及住址); ?部門名稱; ?本報告的

27、檔案號碼(如果已經指定的話); ?授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱; ?留給授權者或批閱者簽名的空白處; ?主要的讀者姓名。寫簡介或前言;簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要;節(jié)錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信;開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。做頁面;大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀;有吸引力，符合內容性質。最后的修改和完稿。?新產品推廣方案 篇 4 ?新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場

28、SP 運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變) ?2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。二、活動主題：關愛家庭你我他;抽獎大奉送 ?三、活動時間：新產品導入期 ?四、活動內容 ?一)商場內安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動?；顒硬襟E：

29、1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎;專柜產品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球 49 個;一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片(最好準備工作 100 張)。4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產

30、品進入商場 DM。5、現(xiàn)場 POP 廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外 SP：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝××公司 7 月出口行業(yè)第一;祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ?3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇：網絡營銷論壇 ?1)最好在專柜附近范圍，這樣一

31、來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。3)在符合上述條件下，先選擇 1;2 家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位 ?1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。3)讓目標消費群全身心

32、的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內容 ?1)社區(qū)活動：A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊 ?B 地點：各大中、高檔社區(qū)內 ?C 時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇 ?D 宣傳模式：一拖 N (N 依據(jù)實際情況來確定)，一為社區(qū)內主宣傳點，N 為次宣傳點。E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動

33、要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。?新產品推廣方案 篇 5 ?一、前言 ?市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網絡，

34、含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。二、市場調研 ?1、市場性 ?1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環(huán)境所分割。3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。2、商業(yè)機會 ?1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳

35、夢潔的與眾不同之處，即運用 USP 理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2）夢潔產品優(yōu)異的質量保證。3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。3、市場成長 ?1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。4、消費者的接受性 ?1）夢潔的 USP 和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。三、市場研究 ?1、目標對象 ?1）0;10 歲：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。2）11;

36、24 歲：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。3）25;50 歲：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4）50 歲以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。2、市場預估 ?1）導入期市場：以0;10 歲為潛在目標消費群，結合夢潔寶貝品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2）成長期市場：以25;50 歲的消費者為目標群。3）飽和期市場：以50 歲以上和11;24 歲的消費者為目標群。3、競爭環(huán)境 ?1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把多喜愛與富安娜列為主要競爭對手。2）夢潔芯類

37、產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量 ?1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網絡社區(qū)廣告。四、營銷推廣上的不利點與有利點 ?1、不利點 ?1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。4）夢

38、潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。2、有利點 ?1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。2）規(guī)模銷售，易產生市場連鎖反應。五、營銷推廣途徑 ?1、導入期途徑 ?1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無 USP 獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。2）根據(jù)調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼

39、兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打健康品牌。也就是說在愛在家庭這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出讓寶寶健康成長這個概念。4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。5）具體操作：在夢潔自己的報刊愛在家庭上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在愛嬰等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將健康成長這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。 ?2、成長期的途徑 ?1

40、）成長期我們主攻有購買能力的 25;50 歲左右的消費者。 這類人群既有已經畢業(yè)多年的初高中生、也有已經畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目快樂大本營。20xx 年，正值快樂大本營創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上快樂大本營溫馨十周年產品紀念版

41、字樣。4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，真情的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。真情每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目晚間的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如女友;家園版。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如明星媽媽育嬰活動之類。6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在愛在家庭的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如夢潔床上用品，品質生活保證。7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公

42、益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告。8）網絡社區(qū)廣告。3721 網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區(qū)廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在新浪伊人、泡泡社區(qū)等網絡社區(qū)投放廣告。9）其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑 ?1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。2）50 歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧

43、的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如防失眠、防頸椎疾病等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。3）11;24 歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如枕芯可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡關愛老年朋友，夢潔愛在家庭，青少年的產品我們則提倡追求卓越個性，夢潔

44、愛在家庭等等。4、其他輔助推廣 ?1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的瀟湘晨報。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。六、網點建設 ?1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。3、將產品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。七、現(xiàn)場促銷 ?1、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。2、節(jié)假日或者

45、黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿 XX 元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。 ?3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。 八、資金預算 ?1、湖南衛(wèi)視快樂大本營插播的 10 秒廣告費用為38500 元，真情欄目插播的 10 秒廣告費用為 22300 元，晚間欄目插播的 10 秒廣告費用為 22300 元。廣告投放一個月費用在 50 萬;100 萬之間。2、女友;家園版的 180 克銅版紙正版內芯廣告費

46、用為 180000 元/月，投放半年廣告費用為 100 萬。3、投放廣告總額不超過 300 萬。?新產品推廣方案 篇 6 ?新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場 SP 運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。二、活動主題：關愛家庭你我他;抽獎大奉送 ?三、活動時間：新產品導入期 ?四、活動內容 ?一）商場內安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產

47、品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎;專柜產品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球 49 個；一

48、個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片（最好準備工作 100 張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產品進入商場 DM。5、現(xiàn)場 POP 廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外 SP：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝××公司 7 月出口行業(yè)第一；祝×&time

49、s;消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ?3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇：網絡營銷論壇 ?1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。3）在符合上述條件下，先選擇 1;2 家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位 ?1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性

50、；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內容 ?1）社區(qū)活動：A 主題：新時尚的關愛就在您的身邊 ?B 地點：各大中、高檔社區(qū)內 ?C 時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇 ?D 宣傳模式：一拖 N（N 依據(jù)實際情況來確定），一為社區(qū)內主宣傳點，N為次宣傳點。E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內

51、涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。F 活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗?；顒觾热?；確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次 ?A）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主