中冶世家認籌執(zhí)行方案

1、中冶世家認籌執(zhí)行方案（2）蓄客執(zhí)行方案市場背景市場前景不明朗、新増競爭項目搶先入市、客戶觀望情緒持續(xù)濃厚、剛性需求已 被第三年釋放從目前銷售情況分析，產(chǎn)品品質加上合理的銷售價格才是銷售成功的關鍵。項目預計開盤初期，競品項目已相繼開盤，在市場容量有限的包頭，在產(chǎn)品優(yōu) 勢無法很好傳達給客戶的前提下，如何通過有效的蓄容策略，提前搶占客戶，鎖 定意向容戶，爭奪有效客戶資源，將是項目銷售和有序運作的關鍵。二.項目營銷目標蓄客目標：至開盤前蓄客500組（暫定）；蓄客目標階段分解：A、 蓄客第一階段（2011年6月初-2011年7月15 B）；蓄客地點：臨時售樓處（二冶賓館：遠離項目所 在地，無法有效引流周

2、邊項目客戶，到場客戶需 有極強目的性）廣告投放：引案名審批遲遲無法完成、包頭市容 整改戶外大量下B、蓄穹第二階段（2011年7月15 B-2011年8月31日）工作內容：VIP認籌a、前期客戶梳理，集中認籌，蓄積VIP客戶170組；（2011年7月15 0-9月1日）蓄客地點：二冶賓館b、廣告強勢投放，集中蓄客辦籌（2011年9月1日起-2011年9月20 B）;進入正式售樓處，樣板間、園林示范區(qū)有助于提高客戶對項目的認知，再 次梳理客戶，對前期到訪客戶進行深度挖掘。蓄客目標：從前期到訪客戶中挖掘100組辦卡客戶新訪客戶辦卡100組；C、蓄客第三階段（2011年9月20 Big-2011年9月

3、30日）；工作內容：VIP客戶二次確認、完成客戶引導、確保開盤解籌率梳理前期370組VIP客戶，保證VIP客戶有效率打到80%（注；擬定10月1開盤）三、營銷節(jié)奏安排根據(jù)取得辦理預售手續(xù)節(jié)點，幵盤前項目營銷推廣節(jié)點調整如下：6月、7月.8月、9月為蓄客期；7月15日正式認籌；認購期10月；10月1日開盤解 籌熱銷期.認籌方式:建議以驗資發(fā)放VIP卡的形式來進行。認籌目的：為幵盤前逬行價格試水，達到客戶預約的目的。解籌方式：為梳理項目形象，引發(fā)市場關注；首期開盤建議以隼中開盤方式進行。蓄客策略1.時間：20口年7月15日 2、蓄客策略:全面覆蓋地緣性客群針對二冶、包鋼隼團.包鋼稀土、物流等目標容

4、群展開宣講推介 篩選絕對優(yōu)勢廣告資源、渠道合理有效的組成媒體通踣3. 蓄容操作:.驗資領取VIP卡 產(chǎn)品推介會.周邊旗縣外埠行銷商家聯(lián)盟SP活動.地緣性容群渠道客戶（各類高檔會員、及已售樓盤客戶）廣告配合:通過各媒介發(fā)布在7月15 B VIP卡發(fā)放等相關信息。（廣告上線日期暫定7月5日）VIP優(yōu)惠政策（暫定）：驗資金頷30000元（假設數(shù)頷），開盤當日享受9.8械惠0蓄客期主要營銷活動、產(chǎn)品推介會時間：2011年9月10（以取得規(guī)證時間為準）活動形式:產(chǎn)品說明會針對客戶：意向客戶發(fā)布形式:主流媒體廣告發(fā)布、戶外、短信等相結合。活動細節(jié)：通過對前期積累客戶分析”對意向客戶做重點推介”促成銷售。二

5、周邊旗縣外埠行銷針對客戶：包頭周邊地區(qū)容群。發(fā)布形式：定向活動、定向區(qū)域、DM派發(fā)、現(xiàn)場演示。發(fā)布細節(jié)：項目情況現(xiàn)場宣講。優(yōu)麺策:（優(yōu)惠政策待定）三、商彖聯(lián)盟SP活動針對客戶：意向客戶發(fā)布形式:主流媒體廣告發(fā)布、戶外、短信等相結合。發(fā)布細節(jié)：通過各媒介、各人員、向社會發(fā)布接受內部VIP卡認購信息，吸引客戶到場容詢、認購。為開盤銷售預熱、造勢。優(yōu)策:（優(yōu)惠政策待定）地緣性客群采用：A、關懷活動B、專題宣講結合包鋼電視臺、包鋼新聞中心、包頭晚報等主流媒體跟蹤報道，擴大項目在區(qū) 域內的影響力及企業(yè)品牌美譽度”引導二臺及包鋼容群從而產(chǎn)生購買意向。五、VIP卡認購流程1銷售人員洽談客戶購卡意向；2銷售人

6、員為客戶講解VIP卡認購須知；3. 客戶認購VIP卡；4. 客戶對VIP卡認購須知簽字確認；5客戶填寫VIP卡申請單及VIP認購協(xié)議書并簽宇，銷售人員作為經(jīng)辦 人同時簽字。銷售經(jīng)理核對VIP卡認購須知、VIP卡認購申請單、VIP卡 認購協(xié)議書及容戶身份證明材料原件和復印件，并作為審核人在«VIP卡認購 協(xié)議書上簽宇，確認VIP卡編號；6.銷售人員攜帶經(jīng)銷售經(jīng)理審核和簽宇的VIP卡認購申請單、VIP卡認購協(xié) 議書九VIP卡認購須知，引領客戶到財務部門交款。7財勢部門為客戶辦理交款手續(xù)并為客戶開具收據(jù)，同時在VIP卡認購協(xié)議書 和VIP卡認購申請單加蓋公章；8. 客戶領取VIP卡；9.

7、財務部門將已簽宇蓋章收據(jù)副聯(lián)一份交客戶；10. «VIP卡認購須知、«VIP卡認購申請單、«VIP卡認購協(xié)議書均為一式 三份,一份容戶保存” 一份由財務部門作為收據(jù)附件存檔” 一份由銷售部存檔；容戶等候正式開盤通知,VIP卡認購程序至此結束。六、其他工作:1、認購Vip卡期間，根據(jù)客戶的基本購房意向，置業(yè)顧問向其有針對性推薦3 -4套房源（不確定具體房號及單價）,以備開盤當天客戶選擇。2、認購vip卡期間”銷售部將每天認購vip卡情況錄入電腦,迅速匯總分析， 以對正式開盤推岀組團、房型、價格等策略做最終的微調。3、認購vip卡結束后，按照認購vip卡數(shù)量，制訂開盤解籌當天認籌客戶員體 的選房認購范圍、選房認購流程，同時銷售部做好提前7天通知認籌客戶開盤 解籌時相關事項的工作。七、相關物料準備:1、VIP卡認購申請書2、VIP卡認購須知3、VIP卡認購優(yōu)惠政策4、VIP卡認購宣傳資料：a，戶外（戶外廣告牌、圍擋）b、宣傳折頁.單頁、DM、夾報等c、案場包裝5、銷售現(xiàn)場相