房地產(chǎn)_世家地產(chǎn)營銷推廣案

1、世家地產(chǎn)·驛站市場推廣策劃案營銷戰(zhàn)略圍繞項目戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強化與競爭對手的差異性，以獨特的銷售主吸引目標消費群體關(guān)注，引導并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動，并以低收入、低風險、穩(wěn)定增長的收益吸引投資者的目光。營銷目標3 月初開始放號， 4 月中旬（房交會期間）開盤，年底進入尾盤銷售。銷售賣點小戶型、精裝修、價格便宜。針對人群主要目標消費群：年齡在22 歲 40 歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時聊天溝通感情，也有喜歡家庭生活者。消費群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自

2、由職業(yè)者等具有文化品味，富有強烈藝術(shù)感、生活個性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀人、攝影師、計算機編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設(shè)計工作室、律師、會計師、建筑師等。項目建議21 世紀，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項：智能化住宅是社會信息化和國際化的必然產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予直接制造社會價值的機能。因此，我機構(gòu)建議賦予該項目“高速網(wǎng)絡(luò)智能化”的功能，以適應項目本身所針對的目標消費群及住宅、社會發(fā)展的需求。廣

3、告?zhèn)鞑?zhàn)略一、傳播對象1、自住型A、相關(guān)指標描述：年齡： 22 歲 35 歲學歷：中專學歷以上家庭人口構(gòu)成：單身或兩口之家家庭月收入： 1500 元 3500 元B、他們的購房行為心理特征： 收入預期較好，但因工作時限等原因，現(xiàn)有存款不是很多； 目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購房需求； 既對過度房有較高的品質(zhì)要求，又重視自己的承受能力； 重視物業(yè)的發(fā)展前景。2、投資型A、面向全市的消費者；B、投機型客戶（投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)定）。二、傳播概念核心概念：happy 生活· happy 未來思路：針對目標消費群特有思想及思維（年輕化、時尚化、生活節(jié)奏快、充滿

4、激情）的特征，我機構(gòu)擬定該核心傳播理念，旨在以SP 活動為主的市場推廣中，更為突出、活躍、貼切的吸引他們的目光，在短時間獲得他們對該項目的關(guān)注。三、具體實施1、第一戰(zhàn)略階段： 3 月初 6 月底推廣契機：古鎮(zhèn)磁器口、樓盤亮相、開盤、春交會、五一節(jié)、五四青年節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)等。2、第二戰(zhàn)略階段： 7 月初 9 月初推廣契機：樓市進入淡季，樓盤進入持續(xù)期。3、第三戰(zhàn)略階段： 9 月初 12 月底推廣契機：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、秋交會等。 本年度全年的市場推廣思路：通過各種形式的SP活動，并輔以報版硬性宣傳，來樹立“驛站”的知名度和美譽度，從而帶動樓盤的銷售，達到良好的銷售目的。 活動一：主題：

5、行動心動不如行動創(chuàng)意思路： 驛站與光大銀行“卡”聯(lián)合促銷，凡持光大銀行“卡”購房者均可享受××折的購房優(yōu)惠。 活動二：時間：2002年 3月 20日3月 24日地點：磁器口主題：我心飛揚·風箏文化節(jié)創(chuàng)意思路： 當春天來臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤的春風、淋浴溫暖的、釋放壓抑已久的郁悶心情，毛血旺加啤酒，還有可樂和戶外燒烤，與朋友聊聊，一切都是那么愜意。 活動三：（2002 年 4 月 13 日 4 月 20 日春季房交會）主題：·魅力· happy地點：銷售現(xiàn)場創(chuàng)意思路： 與“魅力 21”節(jié)目相融合，充分體現(xiàn)互動性、現(xiàn)場直接參與性。 活動

6、四：（2002 年 5 月 1 日5 月 7 日）主題：·麻辣燙創(chuàng)意思路： 與××商場合作，只要致電“熱線” ，均可獲得該商場麻辣食品優(yōu)惠券，或獲得某火鍋城的消費券。 活動五：（2002 年 6、7、8、9 月初）主題：特感月創(chuàng)意思路： 凡持光大銀行“卡”購房，除可享受上述優(yōu)惠政策外，還可享受光大銀行的所有優(yōu)惠和參與抽獎（獲得額外驚喜）。 活動六：（2002 年 11 月 秋季房交會）主題：心靈互通·直通創(chuàng)意思路： 在展會現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場開通“直通車” ，互動宣傳，方便看房者，能達到較好的宣傳效果和銷售效果。 活動七：（2002 年 12 月 24 日 圣

7、誕節(jié)）主題：驛站·一見鐘情創(chuàng)意思路： 組織已簽約的客戶在磁器口舉辦篝火晚會，體現(xiàn)出“驛站”對各位業(yè)主無微不至的關(guān)懷及人性化的物業(yè)管理。媒體支持 ( 附：媒體發(fā)布計劃表)為了達到更為有效的市場推廣效果，靠單一的SP 活動難以達到最佳的宣傳效果和銷售效果。因此，我機構(gòu)擬通過報版宣傳這一強硬的支撐及合理的整合，有效且經(jīng)濟地傳遞樓盤的銷售信息，保持較高的信息到達率和接觸頻率，完成產(chǎn)品知名度和美譽度、認知度的建立，從而刺激銷售。因此，在全年的活動安排中，都將有報版硬性廣告發(fā)布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳效果，使有限的資金得到充分的利用。在媒體選擇方面將選擇針對性較強的媒體（商報），使信息能有

8、效傳達到預定消費群。媒體發(fā)布計劃表時間星期3.12二3.14四市場探3.18一索期3.19二3.18-3.254.12二4.13三入市強 4.14-4.20銷期4月25日四傳播主題媒 體形式樓盤亮相女報軟樓盤亮相渝報、晨報軟我心飛揚，風箏活動告之晨報、商報硬我心飛揚，風箏活動告之女報軟活動跟蹤報道晨報、商報軟1、魅力、 Happy 活動告之2. 開盤 3.春展會女報、晨報、商報硬1、魅力、 Happy 活動告之2. 開盤 3.春展會晨報、商報硬跟蹤報道女報、渝報、晨硬、軟、新報聞報道電視麻辣燙活動告之夾報、5月 1日-7跟蹤報道日6 月-10 月特感月活動系列宣傳11 月秋季房交會系列報道銷售持驛站·一見鐘情活動告之二12月 17 日續(xù)期12月 19 日驛站·一見鐘情活動告之四12月 24 日驛站·一見鐘情活動告之二晨報、商報軟、新聞女報、渝報、電臺