銷售計劃書[銷售工作計劃書]

1、銷售方案書銷售方案書 xxxx 銷售工作方案書銷售工作方案書 xx 售工作方案書范文一、 檢討與愿景xxxx 年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革.但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助.但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和開展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步.二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解

2、脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行籌劃及指導(dǎo).2、 駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法.市場部駐點必須完成六方面的工作:a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場時機點,并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,

3、對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理.e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外,還離不開銷售部門的支持和配合.如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文.由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改良建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過

4、的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果.而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮.三、管理團隊1、合理配置人員:a 市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作.b 籌劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和匯編.c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行.2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊.4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好效勞工作.四、市場分析1、競爭劇烈?guī)啄陙?公司同仁辛勤而有效的市場運作,取

5、得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底.但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難.2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢.公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的開展和市場的開拓提供了保證.五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的開展,我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場

6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略.1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌.不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略.(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來開展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極開展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定.進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型

7、養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍.4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè).b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度.c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品.d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量.e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告.f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣.g. 制作廣告衫和 pop 張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響.h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化.

8、六、工作進度第一季度:1、 確定本年度的廣告宣傳策略.2、 結(jié)合市場情況制定出活動方案.3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè).4、 籌劃好經(jīng)銷商年會.5、 完成墻體廣告的設(shè)計方案.6、 籌劃推出春節(jié)有獎銷售活動.第二季度:1、 籌劃推出二季度促銷活動.2、 配合分公司推出市場活動.3、 參加全國性的行業(yè)展會一次.4、 配合各分公司做好駐點營銷工作.5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件.6、 夏季文化衫的設(shè)計制作.第三季度:1、 夏季電影宣傳工作方案安排落實.2、 文化衫的發(fā)放.3、 制作 pop 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映.4、 籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣.第四季度:1、 兩節(jié)促銷的落實開展.2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放.3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況.4、 完成目標(biāo)市場