直銷成功之路——完美

1、芝麻開門直銷成功之路目錄成功者必備的素質為什么做直銷怎樣選擇直銷公司完美的五十個魅力完美事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的比較走進完美事業(yè)完美事業(yè)成功十訣從事完美事業(yè)的成功步驟設 立 成 功 的 人 生 目 標我的夢想板每日守則列計劃每日 計 劃 表每周 計 劃 表每月 計 劃 表每年 計 劃 表你認識那些人名 單 資 源 冊如何邀約如何開家庭聚會建立20位顧客擋案百戰(zhàn)百勝圖行動再行動費用收支記錄成功者必備的素質博愛用愛來迎接今天，這是一切成功的秘密。愛具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；然而，我的長相，他們也許不喜歡；我白送的禮品他們也

2、許將信將疑，然而，我的愛心一定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我愛黑夜，它讓我看到星辰。我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感；我愛失敗的人，他們給我教訓， 我愛王候將相，因為他們也是凡人；我愛謙虛之人，因為他們非凡；我愛富人，因為他們孤獨；我愛窮人，因為窮人太多了。我愛少年，因為他們真誠；我愛長者，因為他們有智慧；我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷；我愛丑陋的人，因為他們有顆寧靜的心。愛是打開心扉的鑰匙，也是抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨溫和，是我的護身符。孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作

3、；狂喜時，讓我平靜。用愛默默為每個人祝福，這無言的愛會閃現在我的眼神里，流露在我的眉宇間，使我嘴角掛上微笑，在我心聲里響起共鳴。微笑微笑是能夠贈與別人的最為廉價的禮物，卻具有震撼人心的力量，那些受你贊美的人，也會在你身上發(fā)現他們以前忽視了的優(yōu)點。贊美始終面帶微笑，無論面對朋友，還是敵人，并努力發(fā)現他們身上值得贊美的品質，因為人的天性向往贊美。我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成手足；我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短，想要批評人時，咬住舌頭；想要贊美人時，高聲表達；飛鳥、清風、海洋，自然界的事物不都有在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎？團結常言到“一個籬笆三個樁，一個好漢

4、三個幫”。成功者都善于借助他人的力量。廣交朋友，珍惜友情，朋友多了路好走。自尊我曾經人乎乎的站在路邊，成功的人昂首而過，富有有人闊步而過，心里渴慕極了。我想，是否這些人具備一些我沒有的天賦，如獨特的技能、罕見的才智、無畏的勇氣、持久的抱負，以及其它與眾不同之處。是否他們每天比我多幾個小時？不！上帝不偏心，我們是用同樣的粘土捏成的。自信只要決心成功，失敗永遠也不會把我擊挎。別老是受一點挫折就說“不可能，辦不到”。難道要做事情比建造長城、金字塔還困難嗎？目標漫無目標，干的再起勁，也是自費精力，讓空梭上下亂舞，永遠也編織不出真正的錦緞，并非只有蜜蜂才在花叢飛舞，卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜。計劃

5、踏入生活時，對未來沒有一個深思熟慮的想法，那么可以肯定，幸福不會降臨。事先制定計劃，循序漸進的完成，實現自已的夢想并不困難。熱情邁進新的一天時，帶上三個伙伴，自信、自尊、和熱情，自信使我能夠應付任何挑戰(zhàn)；自尊使我表現出色；而熱情是自信和自尊的根源。歷史上任何偉大成就都可以稱為熱情的勝利。行動螢火蟲的啟迪；只有在振翅的時候，才能發(fā)出光芒。任何目標的實現都依賴于不懈的實踐，都是艱辛的腦力勞動與體力勞動換來的。勤奮如果人家要求你走一里路，那么你要自覺地多走一里，看似簡單，多少個世紀以來，能夠有這樣決心的人寥寥無幾，而只有他們享受到了成功的殊榮，那些令你仰慕的頂尖人物都不是以份內之事為滿足的。專注小小

6、水珠，持之以恒，也能將最堅硬的巖石穿透。玻璃聚起太陽的光束，那么卻使在寒冷的冬天，也可以將堅硬的凍土融化，想想看，你還有什么做不到的？潛力任何事物的價值，絕不等于它本身，都存在巨大的潛在價值，如桑葉可變成絲綢，粘土可變成堡壘，羊毛可變成袈裟，就連平時用來燒火的樹根，都可變成高檔根雕工藝品，難道你就甘心平庸嗎？每天起床后和睡覺前各讀一遍，兩個月后，我們會發(fā)現一個全新的自我完美的五十個魅力完美,的的確確是值得你去投入、犧牲、以及奉獻的事業(yè)。理由？起碼有五十個，諸如：1. 加入完美，就是擁有自己事業(yè)。2. 任何人都可以加入完美的行業(yè)，因為，不需要什么創(chuàng)業(yè)資金。3. 可以賺取潛力無窮的收入。4. 不必

7、再去做受制于人的工作，而且還可以全家人樂融融的一起工作。5. 可以兼差，不需要放棄目前的職業(yè)和固定的收入。6. 即使是生病也不受影響，你不需請假，也不會因臥病太久而被開除革職。7. 可以把營銷權移轉給你的下一代，你的營銷權不因你的去世而終止。8. 每一個人的機會都是均等的，沒有任何人會受到偏袒或優(yōu)待。9. 成敗不是靠個人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。10. 不論你的種族、宗教、教育程度是什么，絕不會影響你的成功。11. 是一個銷售的事業(yè)，很多人都需要這個機會。12. 可以從中學習管理技巧。13. 完美擁有許多的優(yōu)良產品。14. 所有產品都經過嚴格的品質查才出廠。15. 完美新產品強

8、調顧客滿意保證。16. 完美事業(yè)是一種國際性事業(yè)，世界上很多國家和地區(qū)，都有完美的營業(yè)代表和營銷隊伍。17. 完美提供多樣化的經營方式，營業(yè)代表可以真接銷售新產品、可以介紹新營業(yè)代表，擁有完全自主經營的事業(yè)。18. 完美事業(yè)能夠磨練你的領導能力，培養(yǎng)更多待人處事的經驗。19. 完全沒有學歷高低的限制。20. 沒有強迫休的年齡限制。在完美，你永遠不會被遺棄，你要做多久就做 多久。21. 女性、男性的待遇相同，沒有性別上的差異。22. 介紹人和領導人都樂于訓練和指導其部門營業(yè)代表。23. 丈夫和妻子可以合伙共創(chuàng)前程。24. 你隨時都可以休假、旅游。25. 沒有固定的上班時間，由自己決定工作時間。2

9、6. 完美事業(yè)充滿了愛心，你處處受到愛護與關懷。完美的五十個魅力27. 純粹是以現金交易。加入完美事業(yè)，不用擔心賒帳、倒帳等問題。28. 沒有地域及國界的限制。29. 你可以透過完美事業(yè)來了解這個多姿多彩的世界，而且很容易就能辦到。30. 完美公司提供一切資源，代表你去跟你的政府做交涉，使你的事業(yè)得以順利的推廣而不受到阻礙。31. 擁有規(guī)模龐大的研究發(fā)展中心，掌握潮流改變的趨勢，隨時推出新新產品。32. 有嚴密掌控的品管制度。33. 提供法律上的支援，以便使一切活動合法化。34. 公司與營業(yè)代表之間有相輔相成的關系。35. 完美事業(yè)提供自由企業(yè)的一切完善制度。36. 完美公司財務健全，經得起經

10、濟風暴的沖擊。37. 公司的各級都是專家，受過完整的訓練而且經驗豐富。38. 完美公司的勞資關系非常和諧，從來就沒有因為怠工，罷工而導致送貨發(fā)生問題的記錄。39. 設計了各種形式的廣告和宣傳，對營業(yè)代表提供間接的協(xié)助。40. 擁有建立公共關系的完整計劃。41. 完美是由一群有愛心而又愿意奉獻的人組成。42. 完美是個非常理想的環(huán)境，大家都很樂觀進取。43. 完美的營業(yè)代表，能夠提供人們一股自我砥礪的動力。44. 完美的營業(yè)代表可以用八折的批發(fā)價格，購買完美的產品。45. 完美營業(yè)代表可以幫助朋友，使他們有能力改善生活品質。46. 也可以幫助消極、頹廢的人自立自強。47. 完美事業(yè)充滿樂趣。48

11、. 完美事業(yè)是自由企業(yè)的表征之一。49. 完美事業(yè)報酬的多寡，完全取決于你個人會出努力的大小。50. 完美事業(yè)是為營業(yè)代表和顧客而成立。朋友，完美事業(yè)雖然擁有上述五十個特點和優(yōu)點，但是，你的成功，仍然是有賴于你自己腳踏實地的努力工作。完美事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的比較4一般傳統(tǒng)事業(yè)完美事業(yè)1、創(chuàng)業(yè)資本高，動輒數十、數百萬1、只需以人民幣85元購買資料袋肽上崗證，即可開始創(chuàng)業(yè)2、需負擔沉重的存貨資本2、不需存貨3、要擔心貨源是否穩(wěn)定，是否有斷絕之慮。要擔心產品品質是否優(yōu)良，產品是否有品質管理。3、由完美公司保證，完美滿意保證。4、要擔心產品通路是否暢廣 ，消費頻率如何4、完美產品是家家戶戶必備的生活消費品

12、，顧客會重復購買，銷售利潤穩(wěn)固長久。5、需承租或購置營業(yè)場所5、不需店面，在自己家里即可營業(yè)。6、需支付薪資及瑣碎的開銷。6、不需雇員，沒有人事等費用的困擾。7、需具備專業(yè)的知識或技術。7、人人皆可從事，免經驗，沒有學歷、性別、貧富的限制。8、朝九晚五或更長的工作時段。8、工作不受時間的限制，享有充分的自由。9、同行業(yè)惡性競爭，相互抵毀，時有所聞。9、完美伙伴互相協(xié)助、相互鼓勵、完美是分享溫馨世界。10、生意做得愈大，周轉金愈大，風險也跟著加大。10、生意越做越大，周轉金很少，零風險。完美事業(yè)成功十訣1、 親自使用完美產品2、 一定參加會議（每會必到，每到必會）3、 列名單（保持20以上）4、

13、 每周主動與介紹人、部門領導人及DD聯(lián)絡（最好每天）5、 看書、聽錄音帶（每天都做）6、 練習一流業(yè)務課、一流產品示范7、 適量存貨及財務管理8、 訂目標（一年以內上DD）并且睡前溫習您的夢想9、 善用時間（將時間發(fā)揮在最有價值的事務上）10、 堅持以上九條 要成功就不要說而不做，不要推到明天，不要責怪別人五星營業(yè)代表：100%完美產品愛用者 ：3S工作：銷售、推薦、服務及正確的觀念：態(tài)度：肯學、肯有強烈成功欲望 ：領導力：以身作則、設定明確目標：承諾：將完美事業(yè)列為第一優(yōu)先（凡有2顆星者即可列入部門表內）從事完美事業(yè)的成功步驟未銷售前1、我對我所銷售的產品了解嗎？2、我的客戶需要什么產品？3

14、、我有沒有用過我所買的產品？4、我懂銷售技巧嗎？5、我懂得示范我賣的產品嗎？我肯定完美產品嗎？未介紹前1、介紹資料是否準備好？2、我懂得用FORM技巧嗎？3、我懂得邀請方法嗎？4、我會講市場計劃嗎？5、我懂得跟進工作嗎？剛加入完美事業(yè)2、推薦1、銷售放棄我肯定制度及公司嗎？試用五種是列名單再行動是列名單提供最好的售后服務1、人或D·D2、參加全部會議3、自我檢討、看書4、看光盤、聽錄音帶衡量一個人的卓越，是取決于他是否經得起挫折銷售成功是尋找下個客戶介紹成功是您的部門在成長中教新營業(yè)代表成功步驟否否設 立 成 功 的 人 生 目 標日本有經營之神美譽的松下幸之助，曾直截了當地說：成功

15、者和失敗者的差別就是成功者有目標，并且有決心完成它。沒有計劃去成功，就是在等待失??！我的目標月份整組目標個人銷售業(yè)績介紹人數完成情況長期目標年 月成為 （獎銜），月收入達到：中期目標年 月成為 （獎銜），月收入達到：短期目標年 月成為 （獎銜），月收入達到：當我成功時，我希望的是今次研討會，我最大的收獲是請您的DD給您贈言請記?。合嘈拍欢〞晒?！ 簽名： 日期： 年 月 日每日守則1、你所不知道的東西，只要肯學，一定能夠得到。2、少說話多做事。3、工作的精義在于注意力集中。4、每當你說話的時候，你的心就在游蕩。5、每天都在給你提供一個新的機會。6、胸狹窄的人談論某些人；一般人議論某些事；心胸

16、寬大的則談論某些觀念。7、謂智慧，就是知道下一步知道的東西更多。8、你明白得越多，你就會覺得你該知道的東西更多。9、些人是真正的成長，另一些人則只是身高體重的增長而已。10、一件事如果今天做得對，明天就不會后悔。11、最主要的不是你的工作內容，而是你對工作的態(tài)度。12、因為你老是惦念工作的負擔，所以才使你疲勞。13、應該以自己的精神懶散為恥。14、要工作做得好，必須先愛你的工作。15、時間決不等任何人。16、一個從事有價值的工作者，不會停下來估計自己的成就。我的夢想板長期目標：目標1：房子我將會在（ ）年（ ）月（ ）日前在以下城市贖買房子。A、大連 B、青島 C、昆明 D、北京 E、上海 F

17、、海南我的房子的面積將會在（ ）A、100m2以下 B、100150m2 C、150200復式 D、獨棟別墅房子的外境圖片 室內裝修圖片目標2：汽車我一定會在（ ）年（ ）月（ ）日前擁有以下牌子的汽車。A、奔馳 型號 照片B、寶馬 型號 照片C、現代 型號 照片D、大眾 型號 照片E、其它 型號 照片目標3：愛人年齡 身高 體重 學歷長象及性格描述：目標4：生活我理想中的生活描述：目標5：旅游時間 地點 人物 時間 地點 人物 時間 地點 人物 我的夢想板時間 地點 人物 目標6：工作您理想的工作描述：您近期想擁有的物品：一、 品牌 型號筆記本 年 月 日前一定要擁有二、 品牌 型號衣服 年

18、 月 日前一定要擁有三、 品牌 型號化妝品 年 月 日前一定要擁有四、 品牌 型號電動車 年 月 日前一定要擁有五、 品牌 型號音響 年 月 日前一定要擁有六、 品牌 型號摩托車 年 月 日前一定要擁有圖片 圖片 圖片 圖片每 日 計 劃 表年 月 日時間內容時間內容8：0017：009：0018：0010：0019：0011：0020：0012：0021：0013：0022：0014：0023：0015：0024：0016：0001：00銷售服務姓 名結 果培訓學習內 容體 會邀約跟進姓名產品示范品名對象及結果每天小結有效工作時間 小時，結交新朋友 人，打電話 個做產品示范 次，銷售產品 元

19、講OPP 次，介紹營業(yè)代表 人自我評價：填表人： 事業(yè)指導簽名：每 周 計 劃 表本周目標：個人約見新朋友 個，銷售產品 元，介紹經銷商 個，小組整體業(yè)績 元，獎金比率達 %星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天本周目標實際完成情況：個人約見新朋友 個，銷售產品 元，介紹經銷商 個，小組整體業(yè)績 元，獎金比率達 % 自我評價 200 年 月第 周 請記住：相信您一定會成功 簽名： 日期事業(yè)指導簽名： 年 月 日每 月 計 劃 表本月目標：個人約見新朋友 個，銷售產品 元，介紹經銷商 個，小組整體業(yè)績 元，獎金比率達 %星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天本月目標實際完成情況：個人約見

20、新朋友 個，銷售產品 元，介紹經銷商 個，小組整體業(yè)績 元，獎金比率達 % 自我評價 200 年 月請記住：相信您一定會成功 簽名： 日期事業(yè)指導簽名： 年 月 日每 年 計 劃 表本年目標：個人約見新朋友 個，銷售產品 元，介紹經銷商 個，小組整體業(yè)績 元，獎金比率達 %星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天本年目標實際完成情況：個人約見新朋友 個，銷售產品 元，介紹經銷商 個，小組整體業(yè)績 元，獎金比率達 % 自我評價 200 年 月請記?。合嘈拍欢〞晒?簽名： 日期事業(yè)指導簽名： 年 月 日你認識哪些人？你認識的醫(yī)生護士是誰？ 你的牙醫(yī)？你家的親戚？ 你的律師是誰？常來你家探訪的

21、朋友？ 你的寵物獸醫(yī)是哪一位？讀書時的同學？ 你認識的郵差？工作上的同事？ 你經常光顧的美容師？以前工作過單位的舊同事？ 你經常購物的超級商場職員？工作上經常打交道的人？ 你認識的戲院職員？生意場上交往得人？ 你常去的酒家 飯店老板和職員？你的同鄉(xiāng)？ 你經常光顧的俱樂部老板和職員？運動時認識的朋友 ？ 你認識的洗衣店老板和職員？興趣 嗜好相同的朋友？ 你結婚時的男女儐相？教友？ 你常去的照相館老板？社交活動的朋友？（即朋友的朋友）經常幫你修車的人？鄰居？ 你孩子的老師？你的房東？ 你生活社區(qū)里經常一起的人？你認識的房產代理商？ 你常去銀行認識的經理和職員？賣給你房子得人？ 你常去的眼鏡店認識的

22、人？你的舊房客？ 你認識的警察？你孩子的同學，玩伴的家長？ 你認識的消防隊隊員？社團活動里認識的人？ 賣給你保險 的人？你經常向誰買蔬菜 ，魚肉？ 你經常向誰買花？你經常向誰買煙酒，報紙？ 賣給你家具的人？你向誰買的電器用品？ 誰最近換了工作？你的家電維修師傅？ 誰最近的生意做的如何？你的家庭醫(yī)生是誰？ 你工作單位附近的熟人？你還認識哪些人？姓名電話性別生日職業(yè)收入籍貫學歷性格觀念綜合能力備注力量完美活潑平和超前保守落后吃苦學習人脈經濟背景分數 名 單 資 源 冊 （親屬）你可以根據這個資源冊里的“綜合能力”為自己打分。分數為10分，共五項，每項滿分2分，可根據情況打0.5分、1分、1.5分、

23、2分。分項是：吃苦；好學 2分；人脈 2分經濟 2分背景 2分。名 單 資 源 冊 （同學）姓名電話性別生日職業(yè)收入籍貫學歷性格觀念綜合能力備注力量完美活潑平和超前保守落后吃苦學習人脈經濟背景分數你可以根據這個資源冊里的“綜合能力”為自己打分。分數為10分，共五項，每項滿分2分，可根據情況打0.5分、1分、1.5分、2分。分項是：吃苦；好學 2分；人脈 2分經濟 2分背景 2分。名 單 資 源 冊 （同事）姓名電話性別生日職業(yè)收入籍貫學歷性格觀念綜合能力備注力量完美活潑平和超前保守落后吃苦學習人脈經濟背景分數你可以根據這個資源冊里的“綜合能力”為自己打分。分數為10分，共五項，每項滿分2分，可

24、根據情況打0.5分、1分、1.5分、2分。分項是：吃苦；好學 2分；人脈 2分經濟 2分背景 2分。名 單 資 源 冊 （朋友其他）姓名電話性別生日職業(yè)收入籍貫學歷性格觀念綜合能力備注力量完美活潑平和超前保守落后吃苦學習人脈經濟背景分數你可以根據這個資源冊里的“綜合能力”為自己打分。分數為10分，共五項，每項滿分2分，可根據情況打0.5分、1分、1.5分、2分。分項是：吃苦；好學 2分；人脈 2分經濟 2分背景 2分。姓名電話性別生日職業(yè)收入籍貫學歷性格觀念綜合能力備注力量完美活潑平和超前保守落后吃苦學習人脈經濟背景分數如何邀約關于電話邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習：1、 拿起電話、

25、撥號碼 5、提出邀請2、 簡短聊天 6、確認見面的時間 3、解釋不能長談的原因 7、掛上電話4、訂下見面的時間邀請范例：1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現理想！我曾對你說過 （解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一我們可以和你談談，你能在星期一晚上7：45來我家嗎？2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數字。我說過 （解釋簡短談話的原因），所以我現在在電話里不能跟你說談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里來？3、我們的一個朋友有一間銷售公司，業(yè)務正在增長。正需一些重要人才。我

26、看這個生意有利可圖，而且潛力大，有競爭力我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來？4、我正在參加一個生意銷售計劃，而且正在擴大，我希望找3-4個人和我一起做這生意。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現在的工作，你不反對試試吧？5、我正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談談，你和太太能不能在7：45來我家？還有另一些人也會來。6、您好，我是小李。您還記得我嗎？我們上星期在 見過面。我是做生意的，我想知道您和您先生是不是對生意有興趣?，F在太忙，關于生意的詳情，我們約個時間一起談談吧。7、好，小張。我剛在 和幾個商人見過面，他們要把一個每年達數十億美元的生意擴大到北京（或其它省市）。看樣子我們也可以加入，潛力很大。8、你好，最近怎么樣？我是小趙。先讓我告訴你為什么打電話。我有一個朋友擁有一間銷售公司，業(yè)務擴展得很快，他這星期會來我這里，現在我還不了解，