創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南

1、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)指南創(chuàng)業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)指南1、初賽提交的創(chuàng)業(yè)方案提綱是否有參考模塊？撰寫(xiě)過(guò)程應(yīng)注意哪些問(wèn)題？1 初賽時(shí)參賽者要提交一份創(chuàng)業(yè)籌劃提要，理想篇幅為A4 紙 6-頁(yè)，其參考模塊：根本局部：時(shí)機(jī)，包括描述創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客群、描述產(chǎn)品 或 效勞概念使用類(lèi)比，給岀例子，解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 和 描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì) ; 策略，包括策略 +目標(biāo)市場(chǎng)二創(chuàng)業(yè)模型、怎樣贏利、怎樣把產(chǎn) 品送 到顧客的手中、誰(shuí)是顧客等；怎么做，包括描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 , 描 述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、缺乏

2、，行動(dòng)方案和里程碑。可選局部： 產(chǎn)物或辦事的定名。 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素： 直 觀、時(shí)髦用語(yǔ)、喑示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引主顧的注意力。2撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)方案提綱時(shí)應(yīng)注意：以顧客為提要形貌的中央 ，例 如您的產(chǎn)品或效勞是一個(gè)正在岀現(xiàn)的開(kāi)展潮流的一局部、目 前尚 未解決的問(wèn)題、特定的大型應(yīng)用、這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案、對(duì)顧客需求的特殊之處、初步 的 成功等；利用圖表來(lái)說(shuō)明觀點(diǎn)，清楚簡(jiǎn)便的書(shū)面材料，直截了2、參加復(fù)賽和決賽的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否有參考模塊參加復(fù)賽和決賽的?創(chuàng)業(yè)方案書(shū)?應(yīng)在初賽作品的根底上 進(jìn) 行完美、提高，包括附錄在內(nèi)的理想篇幅一般為A4 紙 25- 50 頁(yè)。其參考模塊：(1)概要(執(zhí)行總結(jié)

3、) 。簡(jiǎn)練的方案及商業(yè)模型擇要先容創(chuàng)業(yè) 工程。(2) 公司描述。公司的宗旨、名稱(chēng)、布局和經(jīng)營(yíng)策略。用 最 簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品、效勞；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決 ; 你準(zhǔn) 備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。相對(duì)代價(jià) 增值， 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的代價(jià)。公司設(shè)施 , 需要對(duì)計(jì) 劃中公司設(shè)置裝備擺設(shè)細(xì)致加以形貌。如我公司的生 產(chǎn)設(shè)備及廠 房主要集中于XXX,我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了到達(dá)XXX產(chǎn) 物的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要 XXX為什么需 要這筆錢(qián)：建立開(kāi)發(fā) / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)力的研究能力以便滿(mǎn) 足日 益進(jìn)步的客房需求，通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)，提高我公司 的產(chǎn)品 /

4、辦事的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道 / 零售網(wǎng)點(diǎn)/ 區(qū)域銷(xiāo)售 / 銷(xiāo)售公司 / 采用電氣功化 / 直郵式的分類(lèi)等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)籌劃下可連續(xù)的開(kāi)展。進(jìn)步 研 發(fā)本領(lǐng)，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)能力。(3) 產(chǎn)品與效勞 (工程背景 )。在這里用簡(jiǎn)便的方法，描 述你 的產(chǎn)品、效勞；注意不需要吐露你的核心技術(shù)，主要介紹 你的技 術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。包括：產(chǎn)品/效勞。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供代價(jià)的，以及你所 提供辦事的方 法有哪些，你的產(chǎn)品彌補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空缺，可以 在這里加上你的 產(chǎn)品照片；產(chǎn)物上風(fēng)和技能形貌。獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介、技術(shù)開(kāi)展環(huán)境；研究與開(kāi)發(fā)、未來(lái)產(chǎn)物及辦事。說(shuō)

5、明你的下一代產(chǎn)物，同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多辦事是 什么，辦事與產(chǎn)物支持。 4市場(chǎng)分析。簡(jiǎn)要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、 市 場(chǎng)、 專(zhuān)向增補(bǔ)地區(qū)。市場(chǎng)的情況如何？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī) 構(gòu)和投 資闡發(fā)有什么差異，分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā) 展這個(gè)復(fù) 活市場(chǎng)。包括：市場(chǎng)描述。我們方案或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX我們相信，整個(gè) 行業(yè) 的主要開(kāi)展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、 價(jià)值導(dǎo) 向型開(kāi)展。市場(chǎng)研究說(shuō)明引用源到20XX年該市場(chǎng)將開(kāi)展/萎縮到XXX在段時(shí)間 里， 預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)、畏縮、不開(kāi)展。改 變這種 情況的主要力量是例如電腦降價(jià)、家庭商業(yè)的蓬

6、勃開(kāi)展等原因這個(gè)行業(yè)最大的開(kāi)展將 達(dá) 到XXX你的公司能獨(dú)一無(wú)二地將你的產(chǎn)品/效勞和XX公司/同級(jí) 別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)歸并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力本錢(qián)等困難。 目標(biāo)市場(chǎng)。我們將目標(biāo)市場(chǎng)宣言為 X, Y,乙 現(xiàn)在，這 個(gè)市場(chǎng)由 A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，精彩的體現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的看風(fēng)使舵突出本性。目的消費(fèi)群。是什么因素促使人們購(gòu)置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn) 品對(duì)于用戶(hù)的吸引 在何處？人們?yōu)槭裁磿?huì)選擇你的產(chǎn)品/效勞/公司？銷(xiāo)售戰(zhàn)略。 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)方案能動(dòng)不同的渠道 販賣(mài)我們的產(chǎn)物。我們 之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn) ; 地理優(yōu)勢(shì)；季節(jié)變化

7、引起 的消費(fèi)特點(diǎn)；資金的有效運(yùn)用；可以 利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)物的販賣(mài) 渠道。針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定 一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及 其他假設(shè)條件。5 競(jìng)爭(zhēng)分析。分析根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)值、市場(chǎng)分額、地區(qū)、 營(yíng) 銷(xiāo)方式、管理手段、特征和財(cái)務(wù)力量等分別的重要競(jìng)爭(zhēng)者，以及采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)進(jìn)入停滯。請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的 細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)敵手仿照你的停滯(6) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀及販賣(mài)。營(yíng)銷(xiāo)方案。描述你所希望舉行的業(yè)務(wù)是怎樣的，以及你所盼望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，曾經(jīng)利用的分 銷(xiāo)渠 道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEMU及電子 前言等等，還要描述你所盼望到達(dá)的市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售戰(zhàn)略。表達(dá)你進(jìn)行販賣(mài)所接納的計(jì)謀，包括廣告

8、 (電視、電臺(tái)、郵件、 報(bào)紙、雜志 等)、促銷(xiāo) (網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、郵件推銷(xiāo)、促銷(xiāo) 展出等 )、會(huì)議 ( 新聞發(fā)布會(huì)、大型研討會(huì)、會(huì)議贊助 ) 等形式。 分銷(xiāo)渠道及合 作伙伴。定價(jià)戰(zhàn)略。市場(chǎng)溝通。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)意消耗需求的論點(diǎn)。 唯一的原那么就是尋找 一切可能的有利的途徑舉行相同。(7)財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提要。(8)附錄。假設(shè)有以下質(zhì)料，請(qǐng)列出：公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán) 隊(duì) 人員簡(jiǎn)歷；公司宣傳品；相關(guān)詞匯。3、參加復(fù)賽和決賽的?創(chuàng)業(yè)方案書(shū)?應(yīng)注意那些問(wèn)題？(1)明白你的顧客群。把注意力集中到一個(gè)清楚的市場(chǎng)，并與 潛 伏的主顧攀談。 例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇？美國(guó)有 2.

9、5億人， 目標(biāo)： 滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō) 30%的人滑雪，即為 7千 5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一局部滑 雪愛(ài)好者%,即為 6 百萬(wàn)；其中 50%的人每年購(gòu)置一個(gè)，為3 百萬(wàn)，價(jià)格： $500/ 雙，估計(jì)市場(chǎng)容量： 15 億美元。(2)說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)置產(chǎn)物或辦事。創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送 到 顧客手中 ( 顧客一銷(xiāo)售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶(hù)一決策者？制造業(yè)者 是使 用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商；誰(shuí)作為你和顧客的橋梁；科研實(shí)驗(yàn)室，有吸引力嗎？說(shuō)明為什么 ) ； 價(jià) 格(銷(xiāo)售方式的選擇為你的產(chǎn)品或效勞定價(jià)； 對(duì)于顧客的 經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；本錢(qián) +利潤(rùn)二價(jià)格；從主顧

10、角度岀發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限)。(3) 展示大的潛力。利用類(lèi)比的要領(lǐng)說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是 一 樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是??？舉例說(shuō)明潛力大的 特點(diǎn)。 例如：3-5 年之內(nèi)的收益達(dá) 2 千萬(wàn)至1 億美元；每個(gè)員工收益達(dá) 15 萬(wàn)至 30 萬(wàn)美元以上；退出 策 略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票 (IP0) ；稅前利潤(rùn)達(dá) 20%以上； 收益和員 工年增長(zhǎng)率 100%-200%；五年內(nèi)償清投資的 50%-100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá) 20%以 上；用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)物投資。(3) 形貌產(chǎn)物或辦事。(4) 闡發(fā)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到 合 作伙伴；掃清產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)

11、空間； 當(dāng)前 的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些上風(fēng)。確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；細(xì)致 當(dāng)前 存在的缺陷，說(shuō)明你能最好地補(bǔ)充這一缺陷。(6) 掩護(hù)你的上風(fēng)。 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專(zhuān)利或國(guó)際專(zhuān)利保 護(hù)； 樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。(7) 創(chuàng)立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān) 方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；探求可靠的主顧實(shí)現(xiàn)你的容許。原型示范；展示第一個(gè)定貨需求； 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持； 描述銷(xiāo)售渠 道；利用類(lèi)比和舉例要領(lǐng)(9) 量化。自上至下目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上與顧客交 談； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；對(duì)付主顧而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn) 目

12、標(biāo)； 運(yùn)營(yíng)本錢(qián)；價(jià)值鏈。4、完成創(chuàng)業(yè)方案書(shū)后，還需要做好哪些方面的工作？ 完成創(chuàng) 業(yè)方案書(shū)，并不是說(shuō)萬(wàn)事大及了，還要重點(diǎn)做好以 下兩方面的工 作：【檢查修飾】創(chuàng)業(yè)方案書(shū)完成后，企業(yè)家最好再對(duì)方案書(shū) 查 抄一遍，看方案書(shū)能否準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問(wèn)，奪取投資者 的信 心。通常，從以下方面對(duì)方案書(shū)進(jìn)行檢查： 你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否顯示岀你具有辦理公司的履歷。如 果 你自己缺乏本領(lǐng)去辦理公司，那么肯定要明白說(shuō)明，你己經(jīng) 雇了 一位經(jīng)營(yíng)大家來(lái)辦理你的公司。 你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否顯示了你有本領(lǐng)歸還乞貸。要保證 給 預(yù)期的投資者提供一份完備的比率闡發(fā)。 你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否顯示岀你己進(jìn)行過(guò)完備的市場(chǎng)闡發(fā)。 要讓投資者

13、堅(jiān)信你在方案書(shū)中說(shuō)明的產(chǎn)物需求量是確實(shí)的。 你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否容易被投資者所了解。創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 應(yīng) 該備有索引和目次，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。 此 外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和實(shí)際的。 你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中是否有方案擇要并放在了最前面，計(jì) 劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的封面，投資者起首會(huì)看它。為 了 連結(jié)投資者的興趣，方案擇要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。你的創(chuàng)業(yè) 方案 書(shū)是否在文法上全部準(zhǔn)確。要是你不克不及包管，那么最 好請(qǐng)人 幫你檢查一下。方案書(shū)的拼寫(xiě)、排印錯(cuò)誤會(huì)很快使企業(yè) 家喪失時(shí) 機(jī)。你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)能否消除投資者對(duì)產(chǎn)物的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)物模子。創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)

14、對(duì)籌資的樂(lè)成與否有影響。 因 此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)缺乏樂(lè)成的信心，那么最好去 查閱 一下方案書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的照料討教?！巨q論準(zhǔn)備】要準(zhǔn)備一段時(shí)間為 10-15 分鐘的辯論，竭盡全力兜售你的危害創(chuàng)業(yè)方案。這可 能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是末了一次展示時(shí)機(jī)。講解方案要高度集中 于 創(chuàng)業(yè)中的要害要點(diǎn)，但并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點(diǎn)舉行辯護(hù)。要盡量利 用 視聽(tīng)方法來(lái)吸引觀眾。要用精確的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái) 給投 資家留下深刻的印象，而對(duì)于講解中沒(méi)有提到的題目，要預(yù)計(jì)到他人大概提問(wèn)，準(zhǔn)備好本身的答復(fù) 腹 稿。5、?創(chuàng)業(yè)方案書(shū)?的“十要與“十忌【十要】要清楚、簡(jiǎn)潔。以 2-3 頁(yè)的實(shí)行大綱為緒言，注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算的筆墨；要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)范例，可別在最后一頁(yè)才 提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)；要聲明公司的目標(biāo)；要闡述為到達(dá)目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；要陳述公司需讓投; 外的歷 模糊有之真業(yè)仔要多少資金？用多久？怎么用；要一個(gè)清晰和符合邏輯的 資者撤資的策略；要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；要有詳細(xì)資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少 要將企業(yè)方案書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面