“中國(guó)女孩”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（PPT23頁(yè)）

1、“中國(guó)女孩”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄 概要 商業(yè)模式 團(tuán)隊(duì)概述 營(yíng)銷計(jì)劃 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃概要項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要310歲城市小女孩的最愛歲城市小女孩的最愛小女孩家長(zhǎng)的首選的最為值小女孩家長(zhǎng)的首選的最為值 得信賴的產(chǎn)品得信賴的產(chǎn)品成為中國(guó)兒童的最大教育類企成為中國(guó)兒童的最大教育類企業(yè)業(yè)概要項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要讓現(xiàn)今的小女孩了解中國(guó)讓現(xiàn)今的小女孩了解中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化概要項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃

2、的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要現(xiàn)今的小女孩通過閱讀歷史上的現(xiàn)今的小女孩通過閱讀歷史上的中國(guó)小女孩的傳奇系列故事，中國(guó)小女孩的傳奇系列故事，以這些小女孩作為榜樣，了以這些小女孩作為榜樣，了解歷史并建立自己良好的思解歷史并建立自己良好的思想理念以及行為基礎(chǔ)想理念以及行為基礎(chǔ)概要項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo) 項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目宣傳的文化項(xiàng)目的理念項(xiàng)目的理念產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 執(zhí)行概要執(zhí)行概要漫畫書系列漫畫書系列軟件系列軟件系列玩具系列玩具系列服飾系列服飾系列動(dòng)畫片系列動(dòng)畫片系列商業(yè)模式 市場(chǎng)背景 目標(biāo)客戶 我們的知識(shí) 我們的產(chǎn)品 盈利模式市場(chǎng)

3、背景 巨大的市場(chǎng)需求 北京美蘭德信息公司在北京、上海、廣州、成都、西安五大消費(fèi)先導(dǎo)城市進(jìn)行了一次兒童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明，五城市中0歲至12歲的兒童平均每人每月消費(fèi)高達(dá)897元，五市兒童月消費(fèi)總額約40個(gè)億。調(diào)查顯示，五市兒童教育支出占據(jù)了兒童消費(fèi)的五分之一強(qiáng)，達(dá)到21.4%，全年消費(fèi)額已超過94億元，教育支出成為城市兒童消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，為兒童提供更好的教育產(chǎn)品和服務(wù)成為一個(gè)新的發(fā)展方向。市場(chǎng)背景現(xiàn)階段發(fā)展的問題現(xiàn)階段發(fā)展的問題產(chǎn)品內(nèi)容不系統(tǒng)，沒有對(duì)兒童產(chǎn)生真正的吸產(chǎn)品內(nèi)容不系統(tǒng)，沒有對(duì)兒童產(chǎn)生真正的吸引力和影響力；引力和影響力；企業(yè)對(duì)兒童教育類產(chǎn)品的認(rèn)知程度不夠，整企業(yè)對(duì)兒童教育類產(chǎn)品的認(rèn)

4、知程度不夠，整個(gè)市場(chǎng)還處于早期開發(fā)階段；個(gè)市場(chǎng)還處于早期開發(fā)階段；目前國(guó)內(nèi)還沒有一家兒童教育類產(chǎn)品公司可目前國(guó)內(nèi)還沒有一家兒童教育類產(chǎn)品公司可以提供完整的歷史題材的兒童產(chǎn)品、服務(wù)，以提供完整的歷史題材的兒童產(chǎn)品、服務(wù)，后續(xù)服務(wù)不好；后續(xù)服務(wù)不好；產(chǎn)品不夠全面，未開發(fā)的領(lǐng)域極其廣大；產(chǎn)品不夠全面，未開發(fā)的領(lǐng)域極其廣大；產(chǎn)品形式單一。產(chǎn)品形式單一。目標(biāo)客戶 我們的主要客戶310歲的中國(guó)城市小女孩我們的知識(shí) 中華5000年的歷史文明為我們的項(xiàng)目提供了豐富的無(wú)可比擬的素材資料庫(kù)這里包含著全世界最優(yōu)秀的歷史文明這里包含著世界上最偉大的哲學(xué)思想這里有全世界地域最為廣闊的歷史國(guó)度這里有世界上最為勤勞的人民這

5、里有世界上最為源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的我們的知識(shí)歷史的進(jìn)程歷史的進(jìn)程一幕幕的故事一幕幕的故事地理的變遷地理的變遷人物的變化人物的變化無(wú)可抗拒的吸引力小女孩小女孩我們的產(chǎn)品 我們將首先推出歷史上最有意義朝代的六個(gè)小女孩的系列產(chǎn)品清朝小女孩清朝小女孩 明朝小女孩明朝小女孩元朝小女孩元朝小女孩宋朝小女孩宋朝小女孩 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列圖書精美包裝漫畫故事系列圖書圖書精美包裝漫畫故事系列圖書軟件漫畫軟件漫畫flash、動(dòng)畫軟件系列、動(dòng)畫軟件系列玩具系列娃娃、文具、海報(bào)、相玩具系列娃娃、文具、海報(bào)、相關(guān)道具等關(guān)道具等服飾系列套裝、配飾等服飾系列套裝、配飾等動(dòng)畫片系列動(dòng)畫片系列漢朝小女孩漢朝小女孩唐朝小女孩唐朝小女孩盈利模

6、式 通過產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、會(huì)員服務(wù)獲得收益通過產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、會(huì)員服務(wù)獲得收益我們的目標(biāo)是建立一家中國(guó)最優(yōu)秀的兒童教育企業(yè)。我們將形成包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)在內(nèi)的完整的業(yè)務(wù)體系。初期建立一個(gè)設(shè)計(jì)開發(fā)中心，一個(gè)管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)會(huì)員服務(wù)團(tuán)隊(duì)和超過一百五十家的自營(yíng)與代理服務(wù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。在2004年形成超過￥1億元的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。通過自營(yíng)與發(fā)展代理方式，我們將建立起基本覆蓋中國(guó)全國(guó)市場(chǎng)的銷售體系。通過明確的市場(chǎng)定位，提供高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。以合適的價(jià)格批量銷售我們的產(chǎn)品。盈利模式 營(yíng)銷渠道網(wǎng)上銷售圖書發(fā)行渠道中間營(yíng)銷機(jī)構(gòu)電視直銷系統(tǒng)商場(chǎng)渠道幼兒教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道盈利模式 2 2年中建立起完

7、整的營(yíng)銷體年中建立起完整的營(yíng)銷體系系 建立覆蓋幾乎中國(guó)全部地區(qū)建立覆蓋幾乎中國(guó)全部地區(qū)的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)開發(fā)中心服務(wù)中心銷售中心分公司經(jīng)銷商分公司經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式 會(huì)員服務(wù)客戶可以通過購(gòu)買我們的產(chǎn)品成為我們的會(huì)員；根據(jù)消費(fèi)金額的不同，會(huì)員的等級(jí)也不同；我們根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)，提供不同的超值的服務(wù)。宋元明清團(tuán)隊(duì)概述 （略）營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略通過開發(fā)代理的方式分階段、快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)大中城市市場(chǎng)；我們將直接通過銷售網(wǎng)絡(luò)資源將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)開發(fā)出150家合作公司。營(yíng)銷計(jì)劃 渠道策略第一階段（產(chǎn)品上市后三個(gè)月）北京、上海、廣州、深圳開發(fā)不下于十家的經(jīng)銷

8、代理機(jī)構(gòu)；第二階段（產(chǎn)品上市后三個(gè)月到一年）建立覆蓋幾乎全國(guó)的省會(huì)級(jí)城市和比較發(fā)達(dá)的地區(qū)城市的以代理商為主的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第三階段（產(chǎn)品上市一年后）建立幾乎覆蓋全國(guó)所有地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷計(jì)劃 促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃銷售前銷售前在銷售前，我們會(huì)建立起我們的商業(yè)網(wǎng)站、制作我們企業(yè)的相關(guān)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)、相關(guān)海報(bào)；我們針對(duì)小女孩所喜愛的媒體，發(fā)表軟文、刊登一些我們最具吸引力的廣告宣傳以及相關(guān)招商廣告。銷售中銷售中與經(jīng)銷代理商建立良好的合作關(guān)系，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向它們批量提供產(chǎn)品。通過讓渡很高的利潤(rùn)給代理商，能夠有效地促使其積極利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，大力推銷我們的產(chǎn)品，達(dá)到迅速提高市場(chǎng)份額的目的；

9、在最終市場(chǎng)上維持高品質(zhì)、價(jià)格適中的品牌形象，通過最優(yōu)的性價(jià)比打動(dòng)最終消費(fèi)者。銷售后銷售后由于目前行業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)不成熟，很多公司缺乏兒童教育咨詢的經(jīng)驗(yàn)。公司可以派出顧問，協(xié)助進(jìn)行代理商和客戶的服務(wù)。同時(shí)認(rèn)真調(diào)查市場(chǎng)需求，利用自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，針對(duì)特定區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)，不斷推出品質(zhì)優(yōu)異的新品種，不斷提升企業(yè)和品牌形象，為企業(yè)的發(fā)展壯大創(chuàng)造有利的條件。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品成立公司成立公司開發(fā)出產(chǎn)品開發(fā)出產(chǎn)品相關(guān)合作的確定相關(guān)合作的確定營(yíng)銷渠道的拓展?fàn)I銷渠道的拓展 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣、運(yùn)作市場(chǎng)推廣、運(yùn)作開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品建立有實(shí)力的戰(zhàn)略建立有實(shí)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟 產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化建立完整的供應(yīng)鏈建立完整的供應(yīng)鏈體系體系建立完善組織體系建立完善組織體系上市上市 第一階段：與專業(yè)兒童教育機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠商、銷售公司第一階段：與專業(yè)兒童教育機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠商、銷售