采購價格分析與成本控制馬曉峰

1、. .; 采購價格分析與成本控制采購價格分析與成本控制 【時間地點】 2012 年 3 月 24-25 日 天津 【參加對象】 采購總監(jiān)（經(jīng)理） 、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計） 、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。 【費 用】 ￥3200 元/人 （含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等） 【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（） 廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心 【咨詢電話】34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢） 【值班手機】 13378458

2、028 【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐 【在線 QQ 】 814500721 【網(wǎng)址鏈接】 采購價格分析與成本控制(馬曉峰) 課程目標(biāo)課程目標(biāo) Course ObjectivesCourse Objectives 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法 掌握實施降低采購成本的技巧 正確分析供應(yīng)商報價的方法 不同形勢下的降低采購成本的策略 比質(zhì)比價的策略 洞察成本日益升高之內(nèi)幕 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒 課程大綱課程大綱 ScopeandCoverageScopeandCoverage 一一

3、采購價格的全面認識采購價格的全面認識 采購單價采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 常識和誤區(qū) 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格成本價值，我們?nèi)绾稳胧?別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋 案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞 二二 采購價格分析采購價格分析 采購價格的組成：固定成本和變動成本 材料、人工、加工制造 研發(fā)費用的分?jǐn)?、管理費用分?jǐn)?、銷售費用的分?jǐn)?、財?wù)費用的分?jǐn)?物流費 稅金、利潤 案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度 對報價進行專業(yè)的滲透性分析 報價分析，點對點的分析（p

4、oint to point） 根據(jù)歷史紀(jì)錄進行“K”線圖分析來自霍尼韋爾中國 財務(wù)分析之變動成本分析： 部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素 財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升 利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用 案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析 采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析 是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力 墊資周期的長短之比較 . .; 案例：西安 ABB 采購時對供應(yīng)商的附加值

5、要求分析 案例：蘇州 3M 的附加值采購比較 三三 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用綜合成本分析比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用綜合成本分析QCDSOQCDSO Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或 PPM 標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進行單價的調(diào)整 C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ） ，量大，單價也許就越低嗎 D delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格 S services 服務(wù)成本，讓 SQE 給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間 O others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更 單一供應(yīng)源不存在價格分析 案例：施耐德的比質(zhì)

6、比價的體系分析 四四 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍 比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用 物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈 篩選順序 從價格低到價格高的順序 從高附加值到低附加值 從固定成本低到固定成本高 從變動成本低到變動成本高 案例：中小企業(yè)最適合的比價方式武漢港迪電氣的比價模式探悉 根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話 案例：南京西門子的篩選模型 五五 采購成本控制與減低采購成本的方式方法采購成本控制與減低采購成本的方式方法 價格拆分，如何掌握原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng) 案例：三菱價格分析 VA 的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低

7、有一個新的思路 外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用 溢價采購與折價采購 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的 六六 實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能 談判技巧 基本原則 什么是談判？ 談判金三角 談判常見錯誤 -招投標(biāo) 最容易犯的致命錯誤 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了 30%的價，但是他錯了。 供應(yīng)商評估考核 強調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認識到這一點 尊重事實和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是

8、關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持-加權(quán)平均法 案例：廣州非亞集團的集體理念 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資 供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎 供應(yīng)商檔案管理 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng) 總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法 講師講師 Trainer Trainer 馬曉峰老師馬曉峰老師 德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?。美國運輸工程師協(xié)會會員、美國

9、物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。 企業(yè)經(jīng)歷企業(yè)經(jīng)歷 . .; 現(xiàn)任世界著名 500 強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任 2 家世界500 強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司 MRP 系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任 IBM 公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。 馬老師曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)

10、、具有豐富的 ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM 的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認可。 咨詢經(jīng)驗咨詢經(jīng)驗 參與海爾國際自動化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項目的二期工程；參與沈陽金杯汽車集團 M1 項目 (轎車生產(chǎn)線) 的物流規(guī)劃項目；主持和主導(dǎo)上海物資集團上海長橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項目（一期） ；參與國家級大型項目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃” ；參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設(shè)備采

11、購、條碼系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項目；主導(dǎo)白沙集團倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項目；參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項目； 主導(dǎo)福州實達(Start)電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項目； 主導(dǎo)武漢卷煙廠 “紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項目 授課風(fēng)格授課風(fēng)格 風(fēng)格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認可與好評。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進的管理理念，內(nèi)容豐滿、實用。 服務(wù)客戶服務(wù)客戶 安盛藥業(yè)、眼力?。ê贾荩┲扑帯ASF、惠氏百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI 卜內(nèi)門油漆

12、、福州實達電腦集團、西門子蕪湖 VDO 電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL 上海公司、K-LINE 中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC 等數(shù)百家知名企業(yè)。 企業(yè)反饋企業(yè)反饋 案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識豐富，實踐性強。 上海理光 馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。 蘇州愛普生有限公司 全面的理論知識，對企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。 安弗施無線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司 - 課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). http:/ 報名回執(zhí)表報名回執(zhí)表如下如下： . .; 報名回執(zhí)表報名回執(zhí)表 回執(zhí)請發(fā)到： 或傳真至我單位共 _ 人確定報名參加 2012 年_ 月_ 日在 _ 舉辦的采購價格分析與成本控制采購價格分析與成本控制培訓(xùn)班。 單位名稱 （開票抬頭） 聯(lián)系人 電 話 傳 真 部門/職務(wù) 手 機 QQ/msn E-mail 序號 參會