星級酒店銷售業(yè)績考核方案

1、星級酒店銷售業(yè)績考核方案銷售人員薪酬待遇方案一、原則1 、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核，前三個月不考核，自 2004 年 1 月 1 日起執(zhí) 行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用、綜合考評三項。3、銷售業(yè)績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。二、銷售人員基本待遇享受酒店主管級待遇，基本工資為 2200元/月2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。三、考核人員銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理四、考核內(nèi)容1 、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240 萬元 /10 人計為 24 萬元（附銷售指標(biāo)分解），超出部分按1.5%獎勵。個人業(yè)績組成：（ 1）銷售員工號下的協(xié)議消費(fèi)總額，

2、包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE個人下單的零散接待等。（ 2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊、會議單消費(fèi)（ 100 房夜以上較大型會議消費(fèi)額按個人90%與部門10%劃分）。（ 3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。（ 4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費(fèi)。（ 5）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。（ 6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、費(fèi)用考核（包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈券費(fèi)用等）（ 1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500 元/月補(bǔ)貼。（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350 元/月補(bǔ)貼。（ 3）贈券控

3、制：銷售人員為600 元/ 月（按消費(fèi)額5 折計）（ 4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn)，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費(fèi)用控制 600 元（按消費(fèi)額5 折計）。（ 5）鼓勵合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進(jìn)行情感交流，每人每月宴請費(fèi)用不得低于400元/月（按消費(fèi)額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。3、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前提下，個人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：（ 1）業(yè)績獎勵85%（ 2）團(tuán)隊精神10%（ 3）工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計，團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。五、其它1 、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇

4、，基本工資為 1500 元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/ 會議場地布置策劃等。2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展 “和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛

5、讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、做好讀書登記簿（ 1）每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2、舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦 “讀書博覽會” ，以 “名人名言 ” 、格言、諺語、經(jīng)典名句、用海拾貝"、