erp銷售預(yù)測(cè)和業(yè)務(wù)流程

1、ERP原理1:什么是ERP?企業(yè)資源計(jì)劃(ERP Enterprise Resources Planning),是一種 20世紀(jì) 90 年代 初期的，以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流、價(jià)值流的有機(jī)集成，以提高客戶滿意度為目標(biāo)，以計(jì)劃與控 制為主線，以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為平臺(tái)，集客戶、市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、 財(cái)務(wù)、質(zhì)量、服務(wù)等功能為一體，面向企業(yè)的綜合的現(xiàn)代管理思想和方法，ERP是企業(yè)信息化的重要組成部分。銷售預(yù)測(cè)|一主生產(chǎn)計(jì)劃一1銷售訂單|執(zhí)行反饋計(jì)劃|H物料清單子板庫(kù)存情況：1訂單采購(gòu)訂單生產(chǎn)訂單銷售訂單執(zhí)行理購(gòu)接收生產(chǎn)領(lǐng)料I I成品入庫(kù)II銷

2、售發(fā)貨©8財(cái)務(wù) I疸付款處理I U葉總賬處理I應(yīng)收款處理MRP計(jì)劃預(yù)測(cè)/客戶訂單（告訴我們需要什么）BOM（告訴我們?nèi)绾巫觯㎝RP庫(kù)存記錄分析 /（告訴我們已經(jīng)有什么）生產(chǎn)/采購(gòu)訂單（我們?nèi)笔裁?？缺多少？何時(shí)用？）2:MRP計(jì)劃參數(shù) .提前期、.批量訂貨天數(shù)、.最小批量訂貨、.批量訂貨倍數(shù)（1）物料提前期：指不包含當(dāng)天往前累計(jì)天數(shù)（2）批量訂貨天數(shù)：是指包含當(dāng)天往后累計(jì)天數(shù)（3）訂單提前期：提產(chǎn)生訂單的日期住前累計(jì)天數(shù)3: MRP計(jì)劃一需求獨(dú)立需求：因市場(chǎng)原因引起的需求 ，一般情況指父項(xiàng)（成品）物料。相關(guān)需求：因MRP分析引起的需求，一般指子項(xiàng)（采購(gòu)）物料。預(yù)測(cè)計(jì)劃員行動(dòng)供應(yīng)/需求分

3、析訂單MRP計(jì)劃/階段檢查供需分析采購(gòu)員行動(dòng)銷售預(yù)測(cè)1：何為銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)就是對(duì)物料未來(lái)獨(dú)立需要的估算。也就是所謂的銷售計(jì)劃。2: .銷售預(yù)測(cè)的作用.不再是以生產(chǎn)為主的企業(yè)管理，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售為主的企業(yè)管理 .銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與否，直接決定著生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃的安排。采購(gòu)和生產(chǎn)能夠通過(guò)銷售計(jì)劃來(lái)安排未來(lái)的采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃。.便于公司對(duì)銷售部門(mén)的銷售計(jì)劃進(jìn)行管理。.只有下達(dá)了預(yù)測(cè)，才能夠保證生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃的如期進(jìn)行。3: .何為銷售訂單銷售訂單是反映由購(gòu)銷雙方確認(rèn)的客戶要貨需求的單據(jù)。4: .銷售訂單與預(yù)測(cè)的關(guān)系.(1)訂單消耗預(yù)測(cè)，即：訂單是對(duì)預(yù)測(cè)完成的體現(xiàn)；比如說(shuō)2006年11月份產(chǎn)品A銷售預(yù)測(cè)100

4、件，而實(shí)際通過(guò)訂單的發(fā)貨是 95件，那么此時(shí)我們的預(yù)測(cè)可 以說(shuō)非常準(zhǔn)確。預(yù)測(cè)不可能100%的準(zhǔn)確，但是必須要切合實(shí)際、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí) 際情況制定。.(2)當(dāng)當(dāng)訂單超出預(yù)測(cè)數(shù)量或沒(méi)有預(yù)測(cè)的情況下，訂單就會(huì)變?yōu)轭A(yù)測(cè)。即：為 了確保銷售正常市場(chǎng)銷售。5: .何為提前期(1)生產(chǎn)提前期即銷售預(yù)測(cè)下達(dá)以后，需要實(shí)際生產(chǎn)的日期。 比如說(shuō)產(chǎn)品A,在12月10日預(yù) 測(cè)量為100件，此產(chǎn)品A的提前期為17天，那么生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)該下達(dá)生產(chǎn)訂單的 日期是11月23日。(2)采購(gòu)提前期即為滿足正常生產(chǎn)而提前采購(gòu)物料的日期。比如說(shuō)產(chǎn)品A中需要原料B (提前期為8天)，那么采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該下達(dá)采購(gòu)訂單的日期是 11月15日。(3)

5、提前期包括內(nèi)容：準(zhǔn)備、運(yùn)行、檢驗(yàn)三個(gè)日期。準(zhǔn)備：生產(chǎn)或采購(gòu)前所需要準(zhǔn)備的時(shí)間。運(yùn)行：生產(chǎn)或者采購(gòu)期間的所用的時(shí)間。檢驗(yàn)：物料到公司或生產(chǎn)入庫(kù)質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行檢驗(yàn)所用的時(shí)間。一般而言，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，所需要的提前期大約是40天左右(包含采購(gòu) 提前期)，也就是現(xiàn)在就需要把一個(gè)半月以后的需要銷售的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)放入到系 統(tǒng)。6: .提前期與訂單/預(yù)測(cè)的關(guān)系(1)進(jìn)入提前期的物料不能隨意修改、刪除、調(diào)整訂單/預(yù)測(cè)數(shù)量。所謂的進(jìn)入提前期是指生產(chǎn)和采購(gòu)已經(jīng)安排了相應(yīng)的計(jì)劃。(2)只能在提前期之外對(duì)物料的預(yù)測(cè)/訂單數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，并且要有調(diào)整依據(jù)。(3)市場(chǎng)銷售不能急于求成，要了解生產(chǎn)過(guò)程。即：不能說(shuō)現(xiàn)在需要銷售就

6、必 須馬上提供貨源，這對(duì)系統(tǒng)來(lái)講是不現(xiàn)實(shí)的，必須要做好銷售計(jì)劃，這樣才能夠 確保企業(yè)管理有條不紊的進(jìn)行。業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程預(yù)測(cè)-訂單MRPIMOAN MOMT1PICK1MORVIOVAR銷售業(yè)務(wù)流程SOP下達(dá)訂單ISTADISHIP OVAR采購(gòu)業(yè)務(wù)流程預(yù)測(cè)-訂單MRPPOAN POMTPORVOVAR采購(gòu)單入庫(kù)/沖減/退庫(kù)(PORV/PORI )生產(chǎn)訂單接收/沖減(MORV/MORI )銷售發(fā)貨(SHIP/SHPI )ZXJ on REYOUNGERPl - Net UI匕文件 巳螭輯 L工且 Q-曲項(xiàng) H.Wffib:山卬口等以色屬電)阻巴號(hào)客戶訂單號(hào)發(fā)運(yùn)單.號(hào)：茸考敏高： 日期客戶嗎:名林:量積件重體一r與單有關(guān)的信息一-一運(yùn)費(fèi)代由運(yùn)黨費(fèi)：訂單，運(yùn)單狀態(tài).跌號(hào)：收貨地代碼 名標(biāo):市；*承:運(yùn)者.省:國(guó)性改SHIP -發(fā)運(yùn)供芯：08/10/2007切單類型航出類型:開(kāi)始行號(hào):AU F®曰動(dòng)處理即=包裝明細(xì)AU F*系列牝FIO=SHPI筑人發(fā)出類型并按ENTER鍵