中國電信校園推廣方案

1、湖南工業(yè)大學(xué)電信校園業(yè)務(wù)推廣針對(duì)湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)策 劃 人：鄧佳豪 徐熊飛 閆克松 策劃時(shí)間： 2014年 11月 1日目錄一 . 企業(yè)簡介二 . 企業(yè)調(diào)研1. 企業(yè)的歷史2. 市場環(huán)境的分析3. 企業(yè)的經(jīng)營狀況4. 企業(yè)的組織文化氛圍5. 目前市場定位6. 電信產(chǎn)品的 SWOT三. 電信校園業(yè)務(wù)營銷推廣策劃四. 促銷路演活動(dòng)五. 效果評(píng)估六 . 意外防患七. 結(jié)束語一. 企業(yè)簡介中國電信集團(tuán)公司成立于2000年，是我國特大型國有通信企業(yè)、 上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng) 企業(yè)”，注冊(cè)資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營固定電話、移動(dòng)通信、 衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及

2、應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國電信集團(tuán)公司在全國31個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香 港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通 信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的 CDM3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“天翼飛Young” “天翼e家”、 “天翼領(lǐng)航”、“號(hào)碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電 信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務(wù)股份有限公司“兩大控股上市 公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營架構(gòu)， 中國電信股份有限公司 于2002年在香港紐約上市、中國通信服務(wù)股份有限公司于2006年在香港上市。200

3、8年10月1日原中國聯(lián)通CDMA勺經(jīng)營主體正式變更為中國 電信。同年12月，在原中國聯(lián)通133、153號(hào)段的基礎(chǔ)上，中國電信 新號(hào)段189正式啟用。2011年1月1日，在天翼3G即將滿兩周歲之 際，中國電信天翼3G 180號(hào)段正式放號(hào)。2011年1月20日消息， 繼中國移動(dòng)182號(hào)段放號(hào)后，中國電信已在各地營業(yè)廳啟動(dòng)了 180號(hào) 段的放號(hào)。2011年3月30日，中國電信移動(dòng)CDM用戶數(shù)突破1.17 億戶，中國電信成為 全球最大的CDM運(yùn)營商。電信181號(hào)段于2012 年9月20日開始啟用。中國電信集團(tuán)公司在追求企業(yè)價(jià)值增長的同時(shí)，中國電信集團(tuán)公 司堅(jiān)持企業(yè)與社會(huì)、環(huán)境及利益相關(guān)者和諧共生，認(rèn)真

4、履行企業(yè)社會(huì) 責(zé)任。2004年以來累計(jì)上繳利稅725億元，通過業(yè)務(wù)外包向社會(huì)提 供近10萬個(gè)就業(yè)崗位，積極參與社會(huì) 公益事業(yè)，自覺承擔(dān)扶貧援藏 任務(wù)，廣泛開展節(jié)能減排活動(dòng)，保護(hù)行業(yè)“生態(tài)環(huán)境”，避免資源浪 費(fèi)和重復(fù)建設(shè)，圓滿完成了北京奧運(yùn)會(huì)等重大通信保障任務(wù)。作為我國信息化建設(shè)的主力軍，中國電信大力開發(fā)和推廣 信息化 應(yīng)用，以全新的多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端融合及價(jià)值鏈延伸，努力使 信息化成果惠及社會(huì)各行業(yè)和廣大人民群眾。先后為20多個(gè)行業(yè)和廣大企業(yè)提供針對(duì)性的信息化解決方案，在江蘇無錫成立物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 和推廣中心、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；認(rèn)真履行電信普遍服務(wù)義務(wù)，積極服務(wù)“三農(nóng)”，持續(xù)推進(jìn)“村村通電

5、話”工程和“千鄉(xiāng)萬村”信 息化示范工程；主動(dòng)為廣大百姓提供“衣食住行用”等各方面的綜合 信息服務(wù)，為推動(dòng)信息化與 工業(yè)化融合，加快農(nóng)村信息化建設(shè)，方便 百姓享受信息新生活做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。在新的征程中，中國電信集團(tuán)公司將抓住 3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物 聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展機(jī)遇，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力實(shí)施聚焦客戶的信 息化創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化發(fā)展策略，持續(xù)深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展 方式，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，不斷強(qiáng)化精確管理，努力開創(chuàng)有效益規(guī)模 發(fā)展的新局面，實(shí)現(xiàn)服務(wù)信息化的新突破，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)信 息化建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。二. 企業(yè)調(diào)研1. 企業(yè)的歷史中國電信集團(tuán)公司（簡稱“中國電信”）成立于2000年5月

6、17 日，是我國特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè) 和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全 國城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。2. 市場環(huán)境的分析（1）行業(yè)競爭的分析：在移動(dòng)通信領(lǐng)域，中國電信手機(jī)市場份額相比其他兩大運(yùn)營商：中國移動(dòng)，中國聯(lián)通還有很大差距，中國電信相比其他兩大運(yùn)營商來 說，成立時(shí)最晚的，所以消費(fèi)者對(duì)天翼的認(rèn)識(shí)度也不高。在寬帶領(lǐng)域， 中國電信作為龍頭老大占據(jù)著最大的市場份額。但在有線寬帶方面， 中國聯(lián)通仍舊虎視眈眈，想超出電信。而無線寬帶方面，中國移動(dòng)帶 來巨大威脅。并且市場上還活躍者大批中小寬

7、帶運(yùn)營商。（2）消費(fèi)群體的分析：A. 湖南工業(yè)大學(xué)是一所理工科為主的大學(xué)校，男生占的比例較大，而男生愛玩游戲，追求的是上網(wǎng)的高速度，和網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。而電信寬帶可以滿足這些。另外，學(xué)校女生喜歡追電視劇，看電影，購物等這 些也需要網(wǎng)速快。電信寬帶也可以滿足她們。B. 大學(xué)生對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，高校市場的寬帶業(yè)務(wù)的一個(gè)巨大的市場，高校學(xué)生群體消費(fèi)具有從眾心理，易受同學(xué)、朋友的影響。C. 當(dāng)代大學(xué)生多為90后，他們個(gè)性張揚(yáng)、喜歡追尋潮流。但畢竟沒 有經(jīng)濟(jì)收入，他們手頭上的資金不多。因此對(duì)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格比較敏感, 追求高性價(jià)比。D. 大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快。大學(xué)生基本 上都想與外界或

8、者與學(xué)校其他學(xué)生交流。3. 企業(yè)的經(jīng)營狀況電信校園業(yè)務(wù)覆蓋了部分大學(xué)校園，像高中校園的覆蓋面積相對(duì) 較小。所以電信校園業(yè)務(wù)的發(fā)展前景很可觀。4. 企業(yè)的組織文化氛圍A. 企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活B. 戰(zhàn)略目標(biāo)：做世界級(jí)綜合信息服務(wù)提供商C. 核心價(jià)值觀：全面創(chuàng)新 求真務(wù)實(shí) 以人為本 共創(chuàng)價(jià)值D. 經(jīng)營理念：追求企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值共同成長E. 服務(wù)理念：用戶至上 用心服務(wù)F. 企業(yè)行為準(zhǔn)則：恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值精確管理，科學(xué)配置資源 關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光回報(bào)社會(huì)，做有責(zé)任心的企業(yè)公民G. 員工行為準(zhǔn)則：持續(xù)學(xué)習(xí)，高效工作愛

9、崗敬業(yè)，遵章守紀(jì)尊重他人，坦誠溝通服從大局，忠于企業(yè)H. 企業(yè)形象口號(hào)：世界觸手可及5. 目前市場定位A. 消費(fèi)對(duì)象：年輕人，追求時(shí)代潮流。個(gè)性張揚(yáng)，做自己想做的事 情，隨心所欲是年輕一代人的特點(diǎn)。B. 消費(fèi)市場：全國各大學(xué)校園6. 電信產(chǎn)品的SWOT分析：S （優(yōu)勢）：1、完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施：中國電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較完善。無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高。中國電信的網(wǎng)速也快。學(xué)生講究的是一種快速，時(shí)尚的上網(wǎng)， 電信WIFI能隨時(shí)隨地滿足學(xué)生上網(wǎng)需求。并且網(wǎng)速能滿足所有學(xué)生 需求。所以電信還專門推出手機(jī)套餐贈(zèng)送免費(fèi)小時(shí)的WIFI。2、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)性好：電信手機(jī)采用CDM世界最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)，具有通話 穩(wěn)定性 好，手機(jī)射小

10、，通話保密性強(qiáng)，不斷網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)速度快。3 、良好服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度：中國電信日趨完善的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度 如：寬帶故障申報(bào) 24 小時(shí)之內(nèi)電信公司會(huì)派人檢修。節(jié)假日會(huì)中國 電信會(huì)發(fā)短信祝?？蛻艄?jié)日快樂等4、通話和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)同步發(fā)展： 中國電信通話業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以 “寬 帶+手機(jī)”的捆綁吸引學(xué)生。這樣能增加宣傳強(qiáng)度。讓更多學(xué)生了解 到電信針對(duì)學(xué)生的套餐優(yōu)惠政策并且購買5. 電信卡通話套餐相對(duì)于移動(dòng)，聯(lián)通來說性價(jià)比是最高的。W（劣勢）：1、電信寬帶資費(fèi)較高：如：電信校園寬帶每月 50 元，而聯(lián)通每個(gè)月60 元，移動(dòng)的內(nèi)部網(wǎng)路 20 元一個(gè)月。而且學(xué)生大多已有手機(jī)，電信 卡只能裝電信手機(jī)，通過手機(jī)發(fā)送信息獲取

11、密碼上網(wǎng)讓學(xué)生反感。2、電信手機(jī)必須用電信卡：電信發(fā)展史最短，作為市場上的一顆新 星，技術(shù)方面還不太成熟。 電信的手機(jī)不能和傳統(tǒng)的移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī) 兼容。這意味著學(xué)生想用電信卡就必須買電信專卡的手機(jī)。 對(duì)于那些 想換卡不想換手機(jī)的學(xué)生受到了一定的制約。3. 學(xué)校目前電話卡市場占有率 （大到?。┡琶牵阂苿?dòng)，聯(lián)通，電信。 可知電信電話卡市場占有率不大O （機(jī)會(huì)）：1、移動(dòng)在我校網(wǎng)絡(luò)容量已經(jīng)不夠，制約進(jìn)一步的發(fā)展。并且移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)目前只有2m網(wǎng)速，所以說網(wǎng)速慢，再說我校移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施 不是很完。最后，善某些移動(dòng)業(yè)務(wù)不合理，資費(fèi)高。2、聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，寬帶上網(wǎng)速度慢，打電話通信質(zhì)量較差。 電信可

12、以利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢、 穩(wěn)定強(qiáng)大的信號(hào)搶占聯(lián)通手機(jī)用 戶的市場。3. 電信寬帶在學(xué)校市場大：電信 120 棟為電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域，移 動(dòng)只有 21到 27棟，聯(lián)通 28到 34棟，電信校園資源占絕對(duì)優(yōu)勢。電 信的寬帶設(shè)備全部都是光纖， 保證每個(gè)同學(xué)在電信網(wǎng)絡(luò)所覆蓋區(qū)域上 網(wǎng)暢通。4、未來幾年，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲市場發(fā)展迅速，這給我們電信的 網(wǎng)絡(luò)推廣帶來了很好前景?，F(xiàn)在的學(xué)生幾乎都有網(wǎng)購，玩游戲的經(jīng)歷。5. 網(wǎng)購，網(wǎng)上看高清電影，高清電視劇，網(wǎng)絡(luò)游戲這些被廣大學(xué)生所 喜愛，這些對(duì)網(wǎng)速，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定情況有很高的要求。然而電信的就具有 這些優(yōu)點(diǎn)T （威脅）：1、電信校園市場占有率不高：中國移動(dòng)通信是傳

13、統(tǒng)名牌，校園市場 占有率占 70%，移動(dòng)業(yè)務(wù)圍廣，通過調(diào)研，我校大部分學(xué)生用的是移 動(dòng)卡。并建立了集團(tuán)網(wǎng)。沒有學(xué)生喜歡經(jīng)常換手機(jī)號(hào)，我們需要?jiǎng)穹?學(xué)生放棄集團(tuán)優(yōu)惠的移動(dòng)卡來選擇電信卡。 這對(duì)我們擴(kuò)展電信校園業(yè) 務(wù)有一定的難度。2、聯(lián)通校園流量套餐越來越便宜： ，并且聯(lián)通 3G 網(wǎng)絡(luò)速度快，學(xué)生 用手機(jī)下載東西可達(dá)到 400KB/S. 對(duì)校園電信有一定的沖擊。而且現(xiàn) 在學(xué)校聯(lián)通 4g 的網(wǎng)絡(luò)也是有優(yōu)勢3. 有些學(xué)院和聯(lián)通，移動(dòng)合作，這使電信在學(xué)校的市場占有率不高， 對(duì)電信造成威脅4. 學(xué)校移動(dòng)，聯(lián)通的營業(yè)廳和學(xué)生代理比較多三. 電信校園業(yè)務(wù)營銷推廣策劃1. 產(chǎn)品策略在短期中， 電信天翼的主要賣點(diǎn)

14、是其寬帶和無線寬帶， 結(jié)合這個(gè) 主要賣點(diǎn)，電信天翼校園套餐主要應(yīng)該通過和寬帶和無線寬帶進(jìn)行捆 綁銷售， 以寬帶和無線寬帶來推動(dòng)天翼手機(jī)和電信卡的銷售。 在中長 期中，天翼應(yīng)當(dāng)回歸其手機(jī)的賣點(diǎn)上。應(yīng)當(dāng)豐富業(yè)務(wù)套餐，逐步完善 天 翼手機(jī)的套餐業(yè)務(wù)，開發(fā)符合學(xué)生群體的增值業(yè)務(wù) 2. 價(jià)格策略A. 短期內(nèi)，通過300元送天翼手機(jī)和天翼號(hào)碼結(jié)合 29元的低價(jià)資費(fèi)套餐迅速拓展市場B. 通過提高保底消費(fèi)額， 實(shí)行存話費(fèi)手機(jī)業(yè)務(wù)， 提供給學(xué)生功能 更加完善的手機(jī)，同 時(shí)通過功能更完善的手機(jī)，推廣消費(fèi)額較高的 增值業(yè)務(wù)C. 豐富資費(fèi)套餐和業(yè)務(wù)選擇， 根據(jù)不同學(xué)生手機(jī)消費(fèi)水平的不同 實(shí)行差異化定價(jià)策略3. 渠道策

15、略A. 加強(qiáng)電信校園營業(yè)廳的建設(shè)， 豐富校園營業(yè)廳的功能， 建立完 善的自助服務(wù)終端等B.加強(qiáng)網(wǎng)上營業(yè)廳的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營業(yè)廳的便捷服務(wù)。C. 加強(qiáng)對(duì)校園推廣團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，選拔出高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行校園推廣活動(dòng)4. 促銷推廣策略以活動(dòng)作為主導(dǎo)， 以其他的促銷方式作為輔助， 以達(dá)到提高天翼 校園業(yè)務(wù)知名度認(rèn)知度，從而激發(fā)購買欲提高市場占有率的目的。 促銷推廣時(shí)間：學(xué)校開學(xué)期間主要推廣對(duì)象：現(xiàn)大一學(xué)生（重點(diǎn)） 、大二學(xué)生以及大三和研究 生促銷推廣主要地點(diǎn)：湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)促銷推廣的主要信息關(guān)鍵詞：免費(fèi)寬帶 300元5.300 元主題系列活動(dòng)簡介以 300 元為引子，通過舉辦一系列與“ 300 元”

16、有關(guān)的校園活動(dòng)來凸顯天翼手機(jī)“ 300 元購機(jī)”校園業(yè)務(wù)，并在活動(dòng)中通過冠名、獨(dú) 家贊助等（如校園運(yùn)動(dòng)會(huì)， 迎新晚會(huì)等大型主題晚會(huì)）方式擴(kuò)大電信 天翼在校園的影響力和知名度。由此，我們采取“連續(xù)作戰(zhàn)、主動(dòng)出 擊”的方式，先于主要競爭對(duì)手做好電信天翼產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者中的 宣傳推廣，使得他們能夠先入為主地對(duì)天翼校園業(yè)務(wù)產(chǎn)生深刻的印象 和潛在的消費(fèi)意識(shí)。（1）300 元掙取你的第一桶金假設(shè)給你 300 元，你將會(huì)怎樣用它們?nèi)ベ嵢∧愕牡谝煌敖?？這是 該活動(dòng)的核心內(nèi)容。 從賺取第一桶金策劃方案的撰寫到最終執(zhí)行， 同 學(xué)們可以從中嘗試一種全新的體驗(yàn)， 可以從中得到創(chuàng)新能力、 思維能 力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作

17、能力、溝通能力等多方面的鍛煉和學(xué)習(xí)?；顒?dòng)對(duì)象 湖南工業(yè)大學(xué)一、二年級(jí)學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)活動(dòng)形式： 組隊(duì)參加，每隊(duì) 36 人 活動(dòng)流程活動(dòng)前期宣傳報(bào)名（8月30日一9月5日）。初賽報(bào)名參賽小組每組提交“用 300 元掙取第一桶金”的策 劃方案（ 9 月 6 日 9 月 12 日）。初賽結(jié)果公布 通過組委會(huì)篩選，從報(bào)名隊(duì)伍中8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。（ 9 月 15 日）決賽為進(jìn)入決賽的八支隊(duì)伍每隊(duì)發(fā)放 300元經(jīng)費(fèi)，讓每組按 照策劃執(zhí)行方案。 決賽時(shí)間從早上 8 點(diǎn)到下午 6 點(diǎn)，每組派一名裁判 全程監(jiān)督。比賽成績以最終賺取金額的多少為裁判標(biāo)準(zhǔn)， 分別評(píng)出一、 二、三等獎(jiǎng)數(shù)名

18、，并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 （9月 18日）決賽結(jié)果公示（9月18 日）活動(dòng)說明每組啟動(dòng)資金嚴(yán)格控制在 300 元內(nèi)（飲食費(fèi)、 交通費(fèi)和通訊費(fèi)不 包括在內(nèi)），否則視為犯規(guī)，將被取消評(píng)比資格。比賽結(jié)束后，每組如果盈利，則交回300元啟動(dòng)金要，但盈利部 分歸參賽隊(duì)自己所有；如果虧損，則回收全部剩余經(jīng)費(fèi)。組委會(huì)回收 的全部資金將用于捐助株洲貧困校區(qū)并將此與比賽結(jié)果一同以海報(bào) 等形式公示。（ 2） 300 元開啟你的夢幻之旅假如給你 300元，你怎樣設(shè)計(jì)一條新奇、好玩又實(shí)惠的旅游路線， 讓自己體驗(yàn)一次不一樣的旅行？針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生熱愛旅行的現(xiàn)象， 投 其所好的為他們提供一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和一個(gè)與人分享的平臺(tái)?；?/p>

19、動(dòng)對(duì)象：湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)一、二年級(jí)學(xué)生活動(dòng)時(shí)間 ：待定活動(dòng)地點(diǎn) 湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)活動(dòng)形式 組隊(duì)參加，每隊(duì)不超過 3 人 活動(dòng)流程活動(dòng)前期宣傳報(bào)名（9月10日一9月14日）。初賽報(bào)名參賽小組每組提交“ 300元開啟你的夢幻之旅”的旅游線路設(shè)計(jì)方案（ 9月 14日9月 20日）。初賽結(jié)果公布通過組委會(huì)篩選， 從報(bào)名隊(duì)伍中 12 支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。（9月 25日）決賽一一進(jìn)入決賽的隊(duì)伍通過 PPT展示來向評(píng)委和觀眾演示自己的旅游線路，并由評(píng)委和觀眾通過現(xiàn)場投票等方式選出一、二、三等 獎(jiǎng)，并發(fā)放相應(yīng)的旅游基金。 （9月 29日）決賽結(jié)果公示（10月1日）（ 3）300 元空間交換由同學(xué)以宿舍為單位組

20、織自愿報(bào)名， 被選中宿舍通過搭配， 每兩 個(gè)宿舍為一組，每組領(lǐng)取 30 0元的裝修基金（每宿舍 150 元），每組 的兩個(gè)宿舍互相為對(duì)方進(jìn)行宿舍美化， 并將宿舍美化前后進(jìn)行對(duì)比展 示，通過同學(xué)投票等形式?jīng)Q出獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)對(duì)象湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)一、二年級(jí)學(xué)生活動(dòng)時(shí)間10 月 7日10月 24日活動(dòng)地點(diǎn)湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)活動(dòng)形式以宿舍為單位報(bào)名參加活動(dòng)流程活動(dòng)前期宣傳報(bào)名（10月7日一10月12日）。初賽報(bào)名參賽小組可通過各種形式向觀眾展示宿舍特色與文 化，現(xiàn)場由評(píng)委和觀眾一起評(píng)出前十二支最受歡迎的宿舍參賽隊(duì)。 （10 月 15日）初賽結(jié)果公布（10月16日）決賽進(jìn)入決賽的十支隊(duì)伍分成六組， 每組發(fā)放

21、裝修基金 300元（每宿舍 150 元），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)， 每組的兩個(gè)宿舍互相為對(duì)方進(jìn)行 宿舍美化。 并將宿舍美化前后拍照， 在漳州校區(qū)北區(qū)食堂門口進(jìn)行展 示，通過同學(xué)投票形式?jīng)Q出一、二、三等獎(jiǎng)（ 10月 24）（4）其他促銷活動(dòng)：開學(xué)促銷活動(dòng)目的： 利用新生入學(xué)，老生開學(xué)，電信通過贊助等方直觀地提 高品牌知名度和公益形象，從而得到湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生的認(rèn)可 活動(dòng)對(duì)象： 主要是湖南工業(yè)大學(xué)新老學(xué)生吧活動(dòng)時(shí)間： 9 月 1日9月 5日（可根據(jù)開學(xué)時(shí)間調(diào)整）活動(dòng)地點(diǎn)： 湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)活動(dòng)形式：在新老生入學(xué)期間， 湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)贊助本部迎新志愿者 服裝、帽子以及其他設(shè)備如帳篷等在學(xué)校各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（

22、一食堂，五食堂，二食堂，東門等）設(shè) 置天翼便民服務(wù)站，為同學(xué)們提供幫助。在本部校園內(nèi)設(shè)置路標(biāo)，并為同學(xué)們發(fā)放校園地圖（重點(diǎn)表明 電信營業(yè)廳的位置） 。在電信營業(yè)廳設(shè)置以及學(xué)校各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域攤點(diǎn)，為同學(xué)們辦理 寬帶開通組建電信上宿舍服務(wù)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)成員在各大宿舍宣傳 電信產(chǎn)品（發(fā)單，上門推銷等）四. 促銷路演活動(dòng)結(jié)合校園推廣的主要活動(dòng)，進(jìn)一步深入推廣，增強(qiáng)受眾的認(rèn)知度。活動(dòng)對(duì)象：在校所有學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：9月12日一年10月31日活動(dòng)地點(diǎn)：主要五食堂電信營業(yè)廳活動(dòng)注意事項(xiàng)：活動(dòng)現(xiàn)場的布置要具備一定的規(guī)模， 要有足量的宣傳用品例如 海報(bào)、傳單以及易拉寶等等。 現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，包括視頻通話、手 機(jī)上網(wǎng)

23、、體驗(yàn)筆記本無線上網(wǎng)速度等專人宣傳、并解答關(guān)于天翼廈大校園套餐的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)突出校 園套餐的賣點(diǎn)是免費(fèi)寬帶與300元機(jī)號(hào)捆綁。1.其他形式的推廣:媒體廣告投放形式廣告投放成本廣告投放比例媒體影響力分析校園橫幅每棟宿舍樓一條，各食堂外各一條100元20%校園橫幅作為學(xué)校 的布置物，以正式和 權(quán)威宣傳著稱，有較 高的可信度宣傳單每張傳單附帶5元代金100元30%覆蓋面廣，轟動(dòng)性強(qiáng)，投遞速度快券，活動(dòng)期間有效校園報(bào)紙活動(dòng)期間加大宣傳50元10%校園報(bào)紙是校園文 化傳播媒介官方第 一大媒體，有較高的 可信度和權(quán)威性食堂餐桌廣告公益廣告，溫馨提示標(biāo)語50元20%食堂作為80%上學(xué) 生用餐的地方，餐桌 廣告的達(dá)到率最對(duì) 值咼校園文化宣傳欄每個(gè)宣傳欄下各一張100元20%作文校園文化宣傳 物，廣告暴露頻次高注：本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)400元（大型活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另算）2.控制應(yīng)急方案推廣應(yīng)急預(yù)案競爭者威脅：移動(dòng)、聯(lián)通面對(duì)電信業(yè)務(wù)的對(duì)其市場侵蝕，必 定會(huì)展開相應(yīng)的促銷進(jìn)行還擊。解決方案：為了應(yīng)對(duì)激烈的