珠寶盛宴執(zhí)行方案-課件

1、前 言五一，雖已改成小黃金周，仍是商品促銷的最好契機(jī)。也是珠寶首飾一年中最旺的銷售季節(jié)。如何讓品牌在百變的促銷活動(dòng)中獨(dú)樹一幟，有足夠吸引力誘導(dǎo)消費(fèi)者，刺激銷售，提升品牌影響力，是這次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。善用情境煽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置，是促銷最直接最有效的方式。節(jié)假日是消費(fèi)者們情緒不正常的時(shí)候，他感到快樂，需要購(gòu)物來獎(jiǎng)勵(lì)快樂；他感到孤單，需要購(gòu)物來慰藉孤單；他覺得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開來因此，我們決定從煽動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置情緒為此次促銷的主題。消費(fèi)者在什么情況下易產(chǎn)生購(gòu)物情緒？不一定是看重產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定是產(chǎn)品最實(shí)惠，而往往是因?yàn)樗囊曈X受到觸動(dòng)，情緒得到回應(yīng)，心里得到滿足。所以，要誘發(fā)其購(gòu)置欲，要

2、從“五覺去考慮。當(dāng)中，視覺、聽覺、觸覺猶為重要。舉行噱頭性和心智沖擊力強(qiáng)的活動(dòng)，是品牌最好的方式。因兩家店所處的位置不一，選擇不一樣的推廣方式。津淮店所處地段為市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過往車輛、人流多，是造勢(shì)宣傳的絕佳地段，適宜舉行氣氛濃烈、影響力廣的活動(dòng)；中山店所處地勢(shì)雖也為繁華鬧區(qū)，但因吸引路人逗留的優(yōu)勢(shì)不是很大，所以用隱式的宣傳方式，適宜在室內(nèi)舉行提升品牌檔次的宣傳推廣活動(dòng)?！窘蚧吹陼r(shí)尚走秀+氣球抽獎(jiǎng)+情侶默契度考核】一、活動(dòng)目的： 1. 塑造人氣，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注率；2推介產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)，增加銷售量；3. 提高品牌知名度和美譽(yù)度，到達(dá)搶占市場(chǎng)份額的目的；4擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)化原有消

3、費(fèi)群的品牌忠實(shí)度，并吸納新的消費(fèi)者。二、活動(dòng)要求：節(jié)日氣氛渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺平面三、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 1、活動(dòng)時(shí)間：2008年5月1日2、活動(dòng)地點(diǎn)：泉州臺(tái)購(gòu)珠寶津淮店門口小廣場(chǎng)3、活動(dòng)主題：“鉆光閃耀·會(huì)聚希望臺(tái)購(gòu)珠寶五一珠寶盛宴4、活動(dòng)方式：1、時(shí)尚走秀；2、抽獎(jiǎng)回饋；3、情侶默契度比拼附表一5、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) A. 活動(dòng)宣傳效應(yīng)高，凝聚人氣快、足、旺；B. 活動(dòng)新穎、有吸引力，迎合消費(fèi)者心理訴求； C. 活動(dòng)規(guī)模便于掌握，費(fèi)用較少且可控性強(qiáng) D. 功利性低，易獲受眾好感。視覺享受上，更能增加產(chǎn)品的親和力，縮短與顧客之間的距離。四、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)描述：【 視 覺 盛 宴 篇 】1利用專

4、賣店外的小廣場(chǎng)，搭建一小型T型臺(tái)，主背景形象時(shí)尚、奪目；2邀約五到六名業(yè)余模特，在于氣質(zhì)凸顯，或清麗脫俗，或妖艷嫵媚；3邀約兩到三名美術(shù)院彩繪愛好者，結(jié)合產(chǎn)品為模特做局部彩繪,以彰顯產(chǎn)品；4主持人旁白解說，解說產(chǎn)品，也解說彩繪內(nèi)容；PS：再好的產(chǎn)品擺在角落里，也會(huì)無人問津。產(chǎn)品通過模特形象展示，將產(chǎn)品用最突出的姿態(tài)展示，可直觀的表現(xiàn)其賣點(diǎn)。如圖細(xì)節(jié)描述：a.在模特身上進(jìn)行彩繪加以修飾，凸顯產(chǎn)品的奢華精致如圖； 【 饋 贈(zèng) 盛 宴 篇 】1準(zhǔn)備心形氣球，氣球上寫有編號(hào)，內(nèi)置彩色花瓣和中獎(jiǎng)卡，前來觀看的群眾人手一個(gè)；2每一段走秀完，由品牌創(chuàng)立者在抽獎(jiǎng)箱里抽取氣球編號(hào)，中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)禮品； 鉆石獎(jiǎng)2名

5、白金項(xiàng)鏈1條價(jià)值一千元內(nèi) 翡翠獎(jiǎng)5名 禮品自定 白金獎(jiǎng)10名3所有節(jié)目后，在主持人的指導(dǎo)下，集體爆破氣球。氣球內(nèi)含有中獎(jiǎng)卡的觀眾可稍后進(jìn)店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。第三環(huán)節(jié)后進(jìn)行賣 點(diǎn)：此舉的賣點(diǎn)在于凝聚人氣，可看可玩可拿，足以吸引消費(fèi)者心智?！?默 契 考 核 篇 】1用報(bào)名的方式募集10對(duì)情侶，參與的每對(duì)情侶都有禮品可拿。可提前進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)平時(shí)前來消費(fèi)的顧客做活動(dòng)誘導(dǎo)；2活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，各情侶可自由拿出善長(zhǎng)才藝進(jìn)行表演，默契度分?jǐn)?shù)由觀眾評(píng)比，將認(rèn)為最正確的情侶號(hào)放入投票箱；3給默契度最正確的情侶頒發(fā)獎(jiǎng)品。附表一：詳細(xì)的活動(dòng)流程表時(shí) 間內(nèi) 容備注09：00主持人簡(jiǎn)介活動(dòng)相關(guān)信息、活動(dòng)流程主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛0

6、9：1009：55第一輪走秀開始鉆石系列主持人解說產(chǎn)品10：0010：45第二輪走秀開始玉器系列10：4511：30情侶默契度比拼第一輪開始11：3012：00第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，集體爆破氣球14：0014：45第三輪走秀黃金系列14：4515：30第四輪走秀個(gè)性首飾突出產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)15：3016：15情侶默契度比拼第二輪開始16：1516：45彩繪者現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)藝，為觀眾彩繪圖紋16：4517：00第二輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，集體爆破氣球17：00活動(dòng)結(jié)束，負(fù)責(zé)人與模特合影【中山店鑒賞會(huì)+茶話會(huì)】此方式針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)根底的白領(lǐng)階層或已婚人士一、活動(dòng)目的： 1. 塑造精品長(zhǎng)廊，增加產(chǎn)品附加值；2傳達(dá)品牌精神理念和效勞

7、理念，強(qiáng)化品牌消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；3. 通過注入品牌文化，提升品牌的美譽(yù)度；4擴(kuò)大品牌影響力，通過老顧客引領(lǐng)新顧客。二、活動(dòng)要求：展廳布置內(nèi)容豐富，視覺驚艷，真正到達(dá)“品鑒+欣賞既有可品鑒的精品，又有亮點(diǎn)可欣賞。三、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 1、活動(dòng)時(shí)間：2008年5月1日5月3日2、活動(dòng)地點(diǎn)：泉州臺(tái)購(gòu)珠寶中山店二樓3、活動(dòng)主題：“鉆光閃耀·會(huì)聚希望臺(tái)購(gòu)珠寶五一珠寶盛宴4、活動(dòng)方式：精品長(zhǎng)廊欣賞、珠寶品鑒、專家講解細(xì)附表二5、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) A. 產(chǎn)品通過奇妙的陳列方式展現(xiàn)，更直觀和形象；B. 活動(dòng)新穎，有創(chuàng)意和亮點(diǎn)可欣賞，具有較強(qiáng)的可塑性和誘惑力； C. 泉州首次舉辦如此高雅盛會(huì)，讓品牌形象提升到另一個(gè)高

8、度；D. 活動(dòng)無任何功利性，并施予人視覺盛宴，定會(huì)令人欣欣然接受；且過后會(huì)令人回味無窮，津津樂道。四、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)描述：【 品鑒+欣賞 篇 】1利用專賣店二樓的寬敞空間，舉行珠寶鑒賞會(huì)。將品牌主推的一些精品，通過各種造型、輔助道具擺設(shè)陳列，營(yíng)造一個(gè)“珠寶精品長(zhǎng)廊；2并邀約業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對(duì)進(jìn)行珠寶鑒賞解說。賣 點(diǎn)：終端陳列在產(chǎn)品銷售中占極其重要位置。好的陳列方式，可把產(chǎn)品襯托得炫彩奪目。一些白領(lǐng)或上流人士，對(duì)于這樣的品鑒會(huì)興趣濃厚。如此高雅盛會(huì)，可提升品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度。細(xì)節(jié)描述： 1田園色彩：利用自然界的花葉、各種植物的樸素，襯托珠寶的清新脫俗，晶瑩剔透； 2動(dòng)靜相宜：利用動(dòng)物的質(zhì)感來反襯

9、珠寶的細(xì)膩精致，蜥蜴、蝎子等動(dòng)物，配上異域風(fēng)情濃郁的紅寶石、藍(lán)寶石等，富貴逼人。3秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)：塑造舊時(shí)宮廷玉的氣氛，出現(xiàn)琵琶、古箏等物。表達(dá)玉的淵遠(yuǎn)歷史，溫潤(rùn)脾性、質(zhì)地醇厚； 4琳瑯滿目：品牌突出的優(yōu)勢(shì)便是產(chǎn)品種類多，通過MODEL人形展示架，展示品牌產(chǎn)品豐盈富饒。 【 茶 話 會(huì) 篇 】1聘請(qǐng)專家講述珠寶文化，及珠寶選購(gòu)常識(shí)、珠寶護(hù)養(yǎng)方法2并為其進(jìn)行珠寶鑒定。賣 點(diǎn)：很多人對(duì)于購(gòu)置珠寶比擬有盲點(diǎn)，無論是款式或質(zhì)地，這樣的話會(huì)正好迎合她們的需求。附表二：活動(dòng)流程表時(shí) 間內(nèi) 容備注5月2日09：30簽到邀請(qǐng)的嘉賓陸續(xù)到，可讓其先參觀一樓店堂等聚集到一定人氣方開館09：45開館由禮儀小姐引領(lǐng)，

10、由相關(guān)人員介紹注意人流秩序11：00欣賞互動(dòng)時(shí)間，自由參觀時(shí)間工作人員答消費(fèi)者問14：00茶話會(huì)“專家講解、專家坐診形式提供茶水、點(diǎn)心等16：00修補(bǔ)會(huì)為首飾有損壞的消費(fèi)者提供修補(bǔ)工作可“添瓦加墻17：00送呈贈(zèng)送與會(huì)人員限于節(jié)日期間使用的優(yōu)惠券優(yōu)惠方式顯得尊貴一些5月3日9：30-22：00接待拿抵用券或折扣券消費(fèi)的顧客活動(dòng)前期籌備【活動(dòng)前期宣傳】 附表三【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】陳列相關(guān)道具：各種食用植物、各種生活囂皿及其它相關(guān)道具；宣傳相關(guān)物料：邀請(qǐng)函、宣傳折頁DM單、氣球拱門、布條橫幅、海報(bào)、吊旗、X展架、活動(dòng)相關(guān)禮品等；【活動(dòng)人員準(zhǔn)備】 1工作人員：品牌相關(guān)工作人員、籌劃公司執(zhí)行人員、布展人員

11、2參加活動(dòng)人員：品牌負(fù)責(zé)人、業(yè)界權(quán)威人士、珠寶鑒定專家、品牌忠實(shí)消費(fèi)者、品牌潛在的消費(fèi)者【人員招募工作】1工作人員：由企業(yè)和籌劃公司雙方相互配合出資；2參加活動(dòng)人員：專家、老客戶等嘉賓局部由企業(yè)發(fā)函邀請(qǐng)；a用老顧客帶動(dòng)新顧客的方法b工作人員到各生活小區(qū)發(fā)放活動(dòng)DM單c通過前期的媒體宣傳，用“預(yù)留票的形式，誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者。d用聘請(qǐng)的方式，邀一些名望人士參加，增加活動(dòng)的檔次3品牌潛在消費(fèi)者：【活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算】 附表三附表二：活動(dòng)推廣宣傳方式媒體宣傳1提前23日在“海都報(bào)或“東南早報(bào)做 1/4版宣傳廣告2提前5日在公交車上做 60秒“巴視TV廣告3提前5日在 泉州904交通頻道阿新童謠時(shí)段預(yù)告宣傳4提前5日在 泉州播送電臺(tái)“好機(jī)相打報(bào)欄目預(yù)告宣傳3、4可選其一 戶外宣傳1在主要交通地段做 路旗廣告津淮街、涂門街、中心路即可2提前半月在品牌店附近做 戶外平面廣告3提前數(shù)日在主流路段分發(fā)DM單4在專賣店門頭做 巨幅平面廣告，版面大氣、醒目店堂宣傳1店堂內(nèi)氣氛營(yíng)造，櫥窗陳列、X展架、吊旗等物料2店堂外拱門、氣球，或者其它創(chuàng)意性造型擺設(shè)3準(zhǔn)備品牌宣傳 折頁或手冊(cè)，做為活動(dòng)的宣傳品4活動(dòng)前期導(dǎo)購(gòu)員的口頭宣傳附表三：活動(dòng)預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)搭建：項(xiàng) 目明 細(xì) 預(yù)計(jì)費(fèi)用元備 注合 計(jì)場(chǎng)地租賃企業(yè)方承辦小型T臺(tái)搭建布展方承辦主形象背板布展