銷售下半年工作計劃與銷售業(yè)務個人求職簡歷模板合集

1、銷售下半年工作計劃與銷售業(yè)務個人求職簡歷模板合集銷售下半年工作計劃一、對銷售工作的認識1 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年 任務：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通， 確保各專業(yè)負責人及時跟進。3注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合 作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并 結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配

2、合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋 友，達到思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之 本，也是為人之本。8努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順 利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少 拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午 時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相 同或接近的地點。見客戶之前要多

3、了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛 好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀 劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗 收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè) 主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要 日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與

4、項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設 計工作。8投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防 止有任何遺漏和錯誤。9投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程 商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的 供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11 貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然

5、存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過 類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的 環(huán)境下進行。銷售業(yè)務個人求職簡歷模板銷售業(yè)務個人求職簡歷模板姓名 性別：男丨年齡：* i目前所在地：*民族：漢丨戶口所在地：*聯(lián)系 方式：*求職意向期望工作性質：全職期望從事職業(yè)：銷售、市場/市場拓 展/公關、商務/采購/貿易期望從事行業(yè)：互聯(lián)網/電子商務、通訊（設備/運營/增值 服務）、貿易/進出口、快速消費品（食品/飲料/煙酒/化妝品）期望工作地區(qū)：西安期 望月薪：20*-4000/月

6、目前狀況：我目前在職，正考慮換個新環(huán)境（如有合適的工作 機會，到崗時間一個月左右）批注：求職意向過寬，不知道求職者到底想做什么自我 評價長期的銷售工作鍛煉了我，使我能更好的與人相處和溝通，能在交流中挖掘客戶 的需求，培養(yǎng)客戶的興趣，從而達到自己的銷售目的。經常學習使我的領悟能力和各 種綜合素質得到更大的提升。對待工作踏實穩(wěn)定，有熱情有責任心，對領導下達的任 務100%接受和完成。性格開朗，尤其愛好體育運動。勇于迎接新的挑戰(zhàn)，去全面發(fā)揮 自己的能力，塑造自己的價值。批注：數字量化確實很好，但是最還不要出現100%, 畢竟有些時候這樣會給人一種“圓滿”的感受，話不應該說得太滿。工作經歷 20*/0

7、3-至今*電子科技有限責任公司|商務部|電話銷售工作職責：1 在公司利用電話營銷向目標客戶介紹百度競價排名。2介紹百度的主要優(yōu)勢向目標客戶傳達一種低投入高回報的廣告吸引客戶，從而 達成約見。3收集意向客戶信息，了解客戶產品信息。約見客戶抓住客戶需求點，解決客戶 顧慮達到簽單.4合理安排工作時間以及任務分配，利用自身資源，完成部門下達的 銷售任務。20*/06-20*/10河南*數據有限公司丨商務部丨銷售代表工作職責：利用 互聯(lián)網搜集客戶資料，公司主做服務器租賃托管域名注冊等相關業(yè)務。在職期間，善于 利用自己身邊的資源，更加迅速的完成領導所下達的任務。批注：銷售工作以數據論 英雄，工作經驗一欄中最好能提出一些數據性描述。工作描述目前是以做過什么為主，建議以做成過什么，取得過什么成績，表現了哪方面能力為主。教育經歷 20*/0 20*/0