工程造價咨詢服務(wù)市場開拓計(jì)劃方案

1、工程造價咨詢服務(wù)市場開拓計(jì)劃方案Jenny was compiled in January 2021工程造價咨詢服務(wù)市場開拓 計(jì)劃書一、行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著建設(shè)市場化程度的不斷提高，無論是業(yè)主還是承包商都需要根據(jù)工程本身的情況 和市場多變的因素來加強(qiáng)對項(xiàng)目工程造價的控制，在這樣的環(huán)境下，工程造價咨詢行業(yè)應(yīng) 運(yùn)而生。在國家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，以及行業(yè)自身的不斷摸索，本行業(yè)經(jīng)過了對管 理制度、行業(yè)規(guī)范等的不斷改革和完善，并取得了可喜的成績。工程造價咨詢行業(yè)的迅速 發(fā)展，對我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了重大貢獻(xiàn)。但是，綜觀目前我國造價咨詢行業(yè)的 現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)本行業(yè)仍然存在著許多問題，主要體現(xiàn)在以

2、下兒方面： 1、法律地位不明確建筑法、招投標(biāo)法上對建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位和施工單位等在責(zé)、權(quán)、利等 方面都有明確的規(guī)定，但唯獨(dú)沒有明確造價咨詢單位的法律地位。這表明工程造價咨詢行 業(yè)還沒有引起政府有關(guān)部門及社會的足夠重視。2、管理觀念滯后在企業(yè)經(jīng)營管理方面，大多數(shù)造價咨詢公司把主要精力放在如何承接造價咨詢業(yè)務(wù)，很少 有造價咨詢公司思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。認(rèn)為戰(zhàn)略管理比較虛而不加重視，因而不能在宏觀 上把握企業(yè)乃至本行業(yè)的發(fā)展方向，也不能明確本企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。如：行業(yè)市場競爭割 據(jù)、企業(yè)市場份額與競爭地位、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)SWOT分析（S：優(yōu)勢W：劣勢0： 機(jī)會T：威脅）等，幾乎沒有企業(yè)去

3、做這些調(diào)查或類似的工作。在人力資源管理方面，由 于造價咨詢行業(yè)的特點(diǎn)，許多造價咨詢公司并沒有設(shè)置專門的人事管理，更不用說人力資 源管理。而行業(yè)人才的流失、人才的短缺和員工的頻繁流動極大阻礙了造價咨詢業(yè)的發(fā)展 速度。3、工程造價管理從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)較低，咨詢單位結(jié)構(gòu)復(fù)雜有關(guān)資料表明：我國從業(yè)人員中，本科生還不到三分之一，絕大多數(shù)是大專、電大、 函大畢業(yè)。從專業(yè)上來看，工程造價管理專業(yè)畢業(yè)的還不到1%,大部分都是工程類相近專 業(yè)，也有相當(dāng)一部分文科專業(yè)的人員（主要是原來從事會計(jì)、審計(jì)人員）。另外大部分人 員從事工程造價管理往往只停留在預(yù)結(jié)算上，他們無法對工程造價進(jìn)行全過程、全方位、 動態(tài)的管理，也

4、不能完成好一些相近的工程造價業(yè)務(wù)，如：投資分析、經(jīng)濟(jì)評價、工程造 價管理、索賠等。另外，由于工程造價行業(yè)起步晚且利潤相對較低，所以行業(yè)中高素質(zhì)人 才極少。再者，上世紀(jì)九十年代前，國內(nèi)一直沒有獨(dú)立的工程造價咨詢行業(yè)，也不存在名 義上的工程造價咨詢市場，所有建設(shè)項(xiàng)目的造價咨詢工作，大多數(shù)由建設(shè)銀行、造價站、 設(shè)計(jì)院、會計(jì)事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所等承擔(dān)。由于歷史問題時至今天上述各單位仍然從事這 方面的工作，所以專營的咨詢單位較少，兼營較多。同時它們所屬國家部門不同，而各主 管部門之間沒有協(xié)調(diào)好，條塊分割，造成工程造價行業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜。二、同行競爭分析據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2013年止，貴州共有造價咨詢公司90余家

5、，其中具有甲級資質(zhì) 的有23家，乙級資質(zhì)67家。自2010年以來，國家陸續(xù)出臺“國十一條”、“國十條”、“9. 29新政”以及“國 八條”等相關(guān)政策對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，以加息、增稅、限購、限貸，推行保障住 房等方式來達(dá)到調(diào)控的目的，其調(diào)控的決心導(dǎo)致多地房地產(chǎn)市場發(fā)展勢頭受到了嚴(yán)重的重 創(chuàng)，而貴州近年來或多或少也受到了一定的影響。目前，造價咨詢行業(yè)存在僧多粥少的局面，為了承攬業(yè)務(wù)，部分造價咨詢單位會采取 一些不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，如在投?biāo)報(bào)價中降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；而委托單位也會對咨詢企業(yè)提 出一些苛刻的條件，如要求咨詢企業(yè)在完成項(xiàng)目時不僅要保質(zhì)、保量，提升效率，而且還 要降低詢費(fèi)折扣。其次，拖欠咨

6、詢款等一系列不誠信行為對造價咨詢行業(yè)的發(fā)展都造成了 嚴(yán)重的影響。當(dāng)然，值得肯定的是，貴州的落后面貌并沒有改變，貴州的“后發(fā)趕超、實(shí)現(xiàn)共同富 ?！钡哪繕?biāo)并沒有變，國家對貴州推行的“先富帶后富、一對一幫扶”的方針也正在如火 如荼的進(jìn)行著。因此，在這些有利的條件下，泉州聯(lián)審怎樣才能從眾多優(yōu)秀的同行中脫穎 而出，穩(wěn)中求進(jìn)，獨(dú)占市場鰲頭？這不光是泉州聯(lián)審領(lǐng)導(dǎo)層該思索的，公司每一個員工也 應(yīng)該為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，獻(xiàn)出自己的一份力。三、塑造公司知名度及口碑知名度對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要作用。雖然知名度不象產(chǎn)品那樣會給企業(yè)帶來直 接的利潤，但它卻是企業(yè)潛在的財(cái)富，會間接地給企業(yè)帶來許多好處，因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)交往 都是從知道和了解開始的。那怎樣才能提升泉州聯(lián)市的知名度呢？1、以良好的服務(wù)態(tài)度和項(xiàng)目質(zhì)量獲取口碑造價咨詢企業(yè)為服務(wù)性行業(yè)，好的服務(wù)意識及好的項(xiàng)目質(zhì)量不僅能獲得客戶的信任， 而且還能提高公司的口碑，而口碑宣傳有時比廣告更起作用，顧客就是上帝，千萬不要用 不過關(guān)的項(xiàng)目來欺騙上帝，否則就失去了企業(yè)的靈魂，給企業(yè)帶來災(zāi)難。為此公司首先應(yīng) 在公司內(nèi)部塑造良好的服務(wù)意識和質(zhì)量意識，讓質(zhì)量意識貫徹到每一位員工心中，形成全 員關(guān)心質(zhì)量的良好氛圍。2、參與公益活動提升公司知名度企業(yè)不僅