裝企薪資與福利機(jī)制

1、裝企薪資與福利機(jī)制第一章薪酬結(jié)構(gòu)第一條裝飾員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。（ 1） 基本工資：主要反映員工的知識(shí)、 技能和經(jīng)驗(yàn)等因素， 是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。 包括學(xué)歷職稱工資、 工齡工資、津補(bǔ)貼等。（ 2） 崗位工資：是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)， 從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價(jià)值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、 工作容的繁簡以及工作量的多少。 在工作分析與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分級(jí)、崗分檔的方式確定各員

2、工的崗位工資等級(jí)。崗位工資包含績效考核工資， 績效考核主要考核員工的工作過程、 工作能力、工作態(tài)度等。（ 3） 獎(jiǎng)金：是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績效和結(jié)果等確定的薪資單元， 包括月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競爭獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。（ 4） 提成：是依據(jù)員工的簽單業(yè)績、 利潤業(yè)績等確定的薪資單元， 包括個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（ 5） 福利 / 津貼：是正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問金、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等。第二條根據(jù)不同的崗位類別實(shí)行三種薪資體系：? 年薪制：適用于高層管理級(jí)別；? 提成工資制 ：適用于市場類、銷售類、工程類崗位

3、；? 結(jié)構(gòu)工資制 ：適用于職能管理、業(yè)務(wù)管理、行政保障序列的崗位。薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）設(shè)計(jì)部人力資源部、行政部、總裁、副總裁、其他總裁辦公室、財(cái)務(wù)部、適用圍營銷部高管等。材料部、研發(fā)部、客服客戶部等部、工程部等第二章業(yè)務(wù)部門薪酬體系第一條 業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制， 不同業(yè)務(wù)部門的提成比例和管理獎(jiǎng)金不同。一、適用圍：設(shè)計(jì)部、營銷部等業(yè)務(wù)部門二、社保、福利 /津貼等第二條 業(yè)務(wù)部門管理崗位營銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資 +管理獎(jiǎng)金（ 1）基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（ 2）崗位工資：根據(jù)崗位工

4、資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評(píng)估等因素確定其具體崗位工資，其中 50%為績效考核工資（ 3）管理獎(jiǎng)金崗位管理獎(jiǎng)金說明營銷部經(jīng)理營銷部月度業(yè)績的 0.5%×目標(biāo)完成率設(shè)計(jì)部主管1、設(shè)計(jì)部一主管：廣場月簽單額的1.5 ×目標(biāo)完成率2、設(shè)計(jì)部二主管：博覽館月簽單額的1.5×目標(biāo)完成率客戶部主管1、客戶部一主管：廣場月簽單額的1.2×目標(biāo)完成率2、客戶部二主管：博覽館月簽單額1.5 ×目標(biāo)完成率1、廣場、博覽館等大門店 (兼設(shè)計(jì)主管或客服主管 )：店面月度總營業(yè)額店面經(jīng)理的 2.5×目標(biāo)完成率2、小門店：月度營業(yè)額的 0.6%×目標(biāo)完成率第三

5、條設(shè)計(jì)部（一）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪 +崗位工資 +個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成 +績效提成 +帶單獎(jiǎng)勵(lì) +設(shè)計(jì)費(fèi)提成(1) 設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職稱底薪崗位工資助理設(shè)計(jì)師1000 元主案設(shè)計(jì)師800 元400 元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1000 元500 元主任設(shè)計(jì)師1200 元800 元首席設(shè)計(jì)師1800 元1000 元崗位工資按季度進(jìn)行考核， 設(shè)計(jì)師完成該季度業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)的70%（含 70%）方可領(lǐng)取全額崗位工資。低于70%，則該季度崗位工資取消；發(fā)放方式：當(dāng)月進(jìn)行預(yù)發(fā)放，累計(jì)到季度末對于未完成業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)70%的設(shè)計(jì)師進(jìn)行扣罰。附：設(shè)計(jì)師業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)級(jí)別業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)主案設(shè)計(jì)師

6、25 萬元/月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師35 萬元/月主任設(shè)計(jì)師50 萬元/月首席設(shè)計(jì)師70 萬元/月(2) 設(shè)計(jì)師業(yè)績提成設(shè)計(jì)師每月業(yè)績提成按照如下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按月進(jìn)行發(fā)放。每月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金比例（占簽單額比例）15萬以下0.5%15萬30 萬0.75%3050 萬1%50 萬以上1.25%(3) 設(shè)計(jì)師績效提成 （根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際得分情況按一定比例提成，具體提成見下表）；設(shè)計(jì)師績效提成根據(jù)每單客戶滿意度 KPI 考核得分進(jìn)行提成；每單績效考核由客戶評(píng)分 （ 50%）、審圖員評(píng)分（10%）、上級(jí)評(píng)分（占 20%）、項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)分（占 20%）構(gòu)成；設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為其當(dāng)

7、月所得；提成發(fā)放方式：個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成于當(dāng)月按合同金額進(jìn)行提取，績效提成于每單工程竣工后按決算價(jià)進(jìn)行提取 （并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。(4) 帶單獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師年度帶單指標(biāo)為：本年度實(shí)際獲得的派單總量（不含自己帶單量）× 30%；設(shè)計(jì)師按成功帶單額的1.5%結(jié)算帶單獎(jiǎng)金，未達(dá)到年度指標(biāo)的差額部分按1%進(jìn)行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按 2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)計(jì)師具體帶單獎(jiǎng)勵(lì)辦法見設(shè)計(jì)部帶單制度。（ 5）設(shè)計(jì)費(fèi)提成級(jí)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提取比例設(shè)計(jì)費(fèi)是否退制圖、報(bào)價(jià)支付（凈設(shè)計(jì)費(fèi)）還客戶首席設(shè)計(jì)師80 元/60%不退設(shè)計(jì)師支付主任設(shè)計(jì)師60 元/60%退一半設(shè)計(jì)師支付優(yōu)秀設(shè)計(jì)師4

8、0 元/50%退一半設(shè)計(jì)師支付主案設(shè)計(jì)師20 元/全退公司支付（二）設(shè)計(jì)組組長設(shè)計(jì)組組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)績提成 +績效提成 +年終業(yè)績獎(jiǎng)金 +管理獎(jiǎng)金（ 1） 底薪： 2800 元（ 2） 業(yè)績提成、績效提成、年終業(yè)績獎(jiǎng)金：同設(shè)計(jì)師；（ 3） 管理獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)總簽單額（不含自己簽單部分）× 2（ 4）發(fā)放方式：同設(shè)計(jì)師，管理獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。第四條營銷部? 1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 +業(yè)務(wù)提成（ 1） 底薪：1000 元/月（ 2） 業(yè)務(wù)提成 ：15 萬以提成 1%；15-30 萬提成 1.5%； 30 萬以上提成 2%；（ 3） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的 70%，

9、工程竣工后提取 30%。（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。? 2、片區(qū)主管片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)務(wù)提成 +管理獎(jiǎng)金（ 1） 底薪： 1500 元/月（ 2） 業(yè)務(wù)提成 ：同業(yè)務(wù)員（ 3） 管理獎(jiǎng)金 ：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的 0.6%×目標(biāo)完成率（ 4） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的 70%，工程竣工后提取 30%，管理獎(jiǎng)金按合同金額當(dāng)月發(fā)放。 （并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。3、營銷員營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 +業(yè)務(wù)提成 +季度冠軍獎(jiǎng)金（ 1）底薪： 1200 元 /月（ 2）業(yè)務(wù)提成：月度簽單 30 萬以下享受業(yè)務(wù)提成 0.5%，

10、30 萬以上享受業(yè)務(wù)提成 1%，當(dāng)月發(fā)放 70%，30%完工后支付；（ 3）季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評(píng)選簽單冠軍1 名，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元，一次性發(fā)放。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人起評(píng)總分不得少于 115 分。個(gè)人不滿 115 分，無參評(píng)資格，參評(píng)總?cè)藛T不得少于 5 人；邀約 1 名新客戶計(jì) 1 分，簽單 1 個(gè)客戶計(jì) 10 分，季度積分最高者，為季度冠軍；積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累計(jì)最高者為季度冠軍。4、營銷組長營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成 +小組獎(jiǎng)勵(lì)（ 1） 底薪： 1500 元（ 2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同營銷員（ 3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)

11、值 3×目標(biāo)完成率 （組長個(gè)人業(yè)績不重復(fù)計(jì)算） ；發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后發(fā)放；小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì)500 元小組獎(jiǎng)勵(lì)。5、網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成（ 1） 底薪： 1200 元（ 2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的 0.5%（ 3） 發(fā)放方式：當(dāng)月全部發(fā)放。6、網(wǎng)絡(luò)營銷組長網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成 +小組獎(jiǎng)勵(lì)（ 1） 底薪： 1500 元（ 2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的 0.5%（ 3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值 3×目標(biāo)完成率 （組長個(gè)人業(yè)績不重復(fù)計(jì)算） ；（ 4） 發(fā)放方式：當(dāng)月全部發(fā)放。第五條工程監(jiān)理（

12、1）工程監(jiān)理底薪實(shí)行分級(jí)制度，分為 ABCD4 級(jí)為最低，底薪為 1000 元；每提升一級(jí)底薪提升個(gè)等級(jí)，根據(jù)考核進(jìn)行提升；300 元；D級(jí)別 D級(jí) C級(jí) B級(jí)底薪 1000 元 1300 元 1600 元（ 2）工程監(jiān)理考核分為客戶評(píng)分，過程評(píng)分，上級(jí)評(píng)分；客戶滿意度為A 級(jí)1900 元50%，客服過程評(píng)分權(quán)重為30%，上級(jí)評(píng)分權(quán)重為20%；（ 3）連續(xù)3 個(gè)月綜合考核得分在80 分以上，晉升一級(jí)； 連續(xù)3 個(gè)月綜合得分在60 分以下降一級(jí)；（ 4）該工程綜合評(píng)分在 50 分以下，工程監(jiān)理的提成發(fā)放 50%，60 分以下，發(fā)放比例為 60%；綜合評(píng)分在 79 分以下，發(fā)放 80%；80 分以

13、上發(fā)放 100%；（ 5）工齡每滿一年工資提升底薪標(biāo)準(zhǔn)的 10%；（ 6）監(jiān)理提成為工程簽單金額的千分之五；工程尾款付清后發(fā)放。第三章單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)第一條 為體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則， 為全體員工樹立學(xué)習(xí)榜樣， 特設(shè)立各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出巨大貢獻(xiàn)的員工。激勵(lì)獎(jiǎng)金屬于月度獎(jiǎng)勵(lì)的，于次月25 號(hào)發(fā)放，屬于年度獎(jiǎng)勵(lì)的于次年一月份發(fā)放。1、設(shè)計(jì)小組團(tuán)隊(duì)PK 獎(jiǎng)：各設(shè)計(jì)組實(shí)行競爭機(jī)制，廣場、博覽館等各門店設(shè)計(jì)組每月進(jìn)行簽單業(yè)績及客戶滿意度考核PK，每月評(píng)選出前三甲。對前三甲設(shè)計(jì)小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)5000 元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元，季軍獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元，獎(jiǎng)金于次月 25 日之前發(fā)放；2、個(gè)人業(yè)績累

14、計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：營銷部門（營銷部/設(shè)計(jì)部）個(gè)人年度簽單業(yè)績達(dá)到600 800 萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì)2 萬元，達(dá)到 800 1000 萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì)3 萬元，達(dá)到 1000 萬元以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì)5 萬元。項(xiàng)目經(jīng)理、工程監(jiān)理年度所有工地考核在 9095 分的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 3 萬元，達(dá)到 95 分以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì)5 萬元。個(gè)人業(yè)績累計(jì)獎(jiǎng)金于次年一月份發(fā)放或于公司年度大會(huì)上當(dāng)眾發(fā)放！3、競爭獎(jiǎng)勵(lì) ：營銷部門（營銷部 /設(shè)計(jì)部）個(gè)人季度簽單量在12 單以上且簽單業(yè)績達(dá) 200 萬元以上并排在分公司第一名的，季度平均績效考核得分達(dá)90 分以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元！4、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì) ：營銷類員工可向分公司或總公司相應(yīng)最高業(yè)績指標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)，如挑戰(zhàn)月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當(dāng)該員工挑戰(zhàn)成功后，分公司或總公司根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)難易度設(shè)置挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，挑戰(zhàn)難度越大獎(jiǎng)金越高， 獎(jiǎng)金金額參考前次獎(jiǎng)金金額。5、創(chuàng)新獎(jiǎng) ：員工在工作方法、 工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報(bào)經(jīng)公司評(píng)審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在200020000 元。6、優(yōu)秀建議獎(jiǎng) ：對公司的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)公