企業(yè)發(fā)展的三種模式創(chuàng)新

1、企業(yè)發(fā)展的三種模式創(chuàng)新、“ A+B+C” 模式近些年來，在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，真正折射出旅游企業(yè)對(duì)整個(gè)中國產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)新帶動(dòng) 作用的，估計(jì)非華僑城集團(tuán)莫屬。魏小安進(jìn)一步將其細(xì)分為三種子模式：第一是華僑城模 式，可以簡稱為用地模式，即旅游加地產(chǎn)模式，把土地資源的利用最大化；第二是港中旅 的海泉灣模式，可以簡稱為造地模式，通過海濱灘涂造地，一步到位，直接建設(shè)旅游小鎮(zhèn)； 第三是西安曲江新區(qū)模式，可以簡稱為提地模式，通過成片開發(fā)，項(xiàng)目運(yùn)作，提升土地價(jià) 值。概括三種模式，可以簡言為“ A+B+C模式。其中， A (Attraction )是吸引中心，作 為吸引中心，成為發(fā)展的亮點(diǎn)，不僅吸引了游客，也吸引了政

2、府。由于這樣的項(xiàng)目需要大 投入，市場也需要培育，所以有可能在直接經(jīng)營上形成虧損局面。B( Business )是利潤中心，產(chǎn)生利潤的來源方式可以多樣化，而目前的一般形式是配套房地產(chǎn)建設(shè)。C( Culture )是衍生發(fā)展，通過市場，聚集了人氣；通過政策，聚集了商氣；通過創(chuàng)意， 聚集了文氣，最終聚集了衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而其核心是文化創(chuàng)意。仔細(xì)分析華僑城的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)其模式遠(yuǎn)非“旅游+地產(chǎn)”這么簡單。的確，旅游的發(fā)展帶動(dòng)的環(huán)境的改善，環(huán)境的改善提升了地產(chǎn)的價(jià)值，地產(chǎn)的增值又為旅游上市 公司提供了利潤。但是作為其中的源頭主題公園為什么能夠發(fā)展呢？根源在文化！華 僑城實(shí)際上是依托文化底蘊(yùn)在辦主題公

3、園，以文化表演在活化主題公園。文化表演才是華 僑城主題公園保持長久吸引力的重要原因。正是因?yàn)橛辛宋幕硌?，華僑城的主題公園才 能夠在背景與前景、核心與外圍之間進(jìn)行自如騰挪、調(diào)整。現(xiàn)在的主題公園更像是一個(gè)文 化表演的舞臺(tái)，成了文化表演活動(dòng)這個(gè)“前景”、“核心”的“背景”、“外圍”。如果 沒有文化表演這種形式來活化靜態(tài)的觀賞空間，并且保持文化表演內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新，華僑 城不可能成就今日主題公園之輝煌。、第三方付費(fèi)的廣告扶貧模式相比中央 1套等頻道，中央 7 套的受關(guān)注程度顯然要小得多，而節(jié)目受關(guān)注程度越低， 爭取廣告的難度就越大、爭取大客戶的機(jī)會(huì)就越少?？墒沁@些年，中央7 套爭取了不少象民生銀行、中

4、石油等之類的大客戶，而且這些大客戶從中央 7 套得到的卻并不是直接的企 業(yè)廣告，而是我們每天在 7 套上可以看到的每天 7 分鐘的各地農(nóng)產(chǎn)品廣告。企業(yè)掏錢做廣告，廣告的卻不是企業(yè)產(chǎn)品的信息，這有些讓人摸不著頭腦。可是深究 下去，就能發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，中央 7 套的這種信息扶貧廣告模式的創(chuàng)新要點(diǎn)就在于準(zhǔn)確地 把握了市場的供給和需求，很好地起到了中間的橋梁的作用。的確，中國有廣大的農(nóng)村、有大量的農(nóng)產(chǎn)品需要銷售，但在這些生產(chǎn)者(多數(shù)是農(nóng)民) 不可能有足夠的資金用來做農(nóng)產(chǎn)品的廣告，沒有有效的信息傳播，這些農(nóng)產(chǎn)品就可能大量 積壓。這樣，農(nóng)業(yè)的豐產(chǎn)未必能夠帶來農(nóng)民的豐收。中央 7 套是農(nóng)業(yè)頻道，所以支持農(nóng)業(yè)

5、、 農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展是很自然的，但畢竟頻道需要生存發(fā)展，而廣告是頻道最重要的收入來 源之一，偶爾的免費(fèi)廣告是可以的，但要讓中央 7 套長期的機(jī)制化地做免費(fèi)廣告顯然有些 勉為其難。于是，中央 7 套想到了那些大廣告主，以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任去說服如中石油等大集團(tuán)。 因?yàn)閷?duì)于這些大企業(yè)大集團(tuán)而言，在中央 1套也好，在其他比中央 7 套更受關(guān)注的頻道也 好，做廣告本身很難直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，而中央7套告訴這些大廣告主如果在 7 套做信息扶貧廣告可以有助于通過廣告提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，培育企業(yè)良好的社會(huì)責(zé)任形象，又 與國家政策相吻合，何樂而不為呢？這樣就形成了“中央 7 套為各地農(nóng)產(chǎn)品做廣告，大企業(yè)替農(nóng)產(chǎn)品廣

6、告付費(fèi)”的“一舉 三得”的信息扶貧廣告模式。從 2019 年，中央 7套與著名策劃人張仁平合作，在中國首 創(chuàng)了免費(fèi)扶貧廣告模式，先后與大紅鷹集團(tuán)、民生銀行、中石油等著名企業(yè)合作，推出了 “全國重點(diǎn)扶貧縣免費(fèi)廣告”、“全國農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急銷售免費(fèi)廣告”、“全國農(nóng)產(chǎn)品深加工 免費(fèi)廣告”等多種免費(fèi)廣告模式，幫助全國各地銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品近 500 億公斤，解決了數(shù) 千萬農(nóng)民的實(shí)際困難。由于廣告有了實(shí)際內(nèi)容和意義，廣告時(shí)段的收視率也比以前提高了。三、免傭金的在線旅游模式攜程一直都是中國在線旅游服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，它的出現(xiàn)在很大程度上改變了中國旅游 者的旅游消費(fèi)行為，對(duì)中國旅游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化功不可沒。截止今年4 月 1

7、日， Priceline 市值為 116.2 億美元、 Expedia 市值為 72.3 億美元，同期攜程的市值為 53.4 億美元，占絕 了中國在線旅游預(yù)訂的絕大部分市場份額，毫無疑問處于壟斷地位。盡管攜程很強(qiáng)大，但其在中國在線旅游市場上已經(jīng)可以明顯地感受到“后起之秀”去 哪兒網(wǎng)的沖擊：從網(wǎng)站流量分析，比攜程網(wǎng)上線晚6 年的去哪兒網(wǎng)流量增長快速，今年 16 月與攜程的差距已非常小，在某些時(shí)段去哪兒網(wǎng)的網(wǎng)站流量已經(jīng)超越了攜程。預(yù)計(jì)到今 年底去哪兒網(wǎng)流量有望全面領(lǐng)先攜程網(wǎng)。而支撐去哪兒網(wǎng)趕超攜程的法寶之一就在于其在線旅游服務(wù)模式的創(chuàng)新。包括攜程在 內(nèi)的多數(shù)在線旅游企業(yè)都采取傭金的模式，任何一家同

8、樣采取傭金的模式要想在短期內(nèi)超 越攜程是很有難度的，畢竟攜程已經(jīng)在市場中樹立起了在線旅行預(yù)訂領(lǐng)先企業(yè)的形象，已 經(jīng)積累的龐大的忠誠用戶。但攜程收取的傭金也是非常高的。據(jù)某不愿透露姓名的合資酒店銷售經(jīng)理透露，消費(fèi) 者通過攜程平臺(tái)預(yù)訂房間，酒店平均每間房就要付給攜程網(wǎng)60 元左右傭金。簡單降低一些傭金恐怕作用不大，但是如果能夠從高比例的傭金直接降為零傭金，對(duì)市場的沖擊是顯 而易見的。去哪兒網(wǎng)就是看到了這一點(diǎn)，推出了酒店直通車的模式，該業(yè)務(wù)集成了互聯(lián)網(wǎng) 搜索和電話預(yù)訂的綜合應(yīng)用，即當(dāng)用戶在該平臺(tái)上搜索到了目標(biāo)酒店之后，便可以通過撥 打電話與酒店前臺(tái)進(jìn)行電話溝通。去哪兒網(wǎng)則按每分鐘 2 元的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。去哪兒官網(wǎng) 上提供了一個(gè)案例，某酒店通過直通車獲得 107 個(gè)用戶電話，實(shí)際入住 76 個(gè)間夜，按每 間房 260元計(jì)算，共獲得收入 19760 元。如果按照 15%的傭金來算，該酒店需向傳統(tǒng)分銷 商支付2964元費(fèi)用，但107個(gè)電話費(fèi)用僅為4