業(yè)務(wù)部三月工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)部三月工作方案 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理有半年多的時(shí)間了，可以說對公司品牌和客戶有了一定的了解，也是對公司開展逐步做出奉獻(xiàn)了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入到新的一年xx年了，也是公司改革開展的重要一年。在此我制定了業(yè)務(wù)部門3月份的工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、指導(dǎo)思想 以“效勞顧客，為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的指導(dǎo)思想為下一步工作標(biāo)準(zhǔn)。3月份要針對整個(gè)吉林省市場及內(nèi)蒙地區(qū)的玩具分銷商及孕嬰系統(tǒng)客戶統(tǒng)一加強(qiáng)，積極了解各地區(qū)客戶需求，并根據(jù)需求選擇適宜品牌及產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品分銷及促銷活動(dòng)，同時(shí)及時(shí)補(bǔ)充客戶庫存商品，為五一的銷售做好前期鋪墊工作。為公司整體銷售業(yè)績的提升做好

2、充分的準(zhǔn)備工作。 二、主要工作內(nèi)容 1、劃區(qū)域管理客戶，業(yè)務(wù)部將吉林省市場做好劃分工作，各地區(qū)負(fù)責(zé)人落實(shí)銷售任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)按照區(qū)域拜訪客戶。 2、在出差之前做好準(zhǔn)備工作，包括公司的產(chǎn)品資料的、客戶資料、暢銷產(chǎn)品銷售排名、重點(diǎn)客戶資料。分析各地區(qū)客戶特點(diǎn)，做好應(yīng)對措施。 3、做好各自區(qū)域客戶的拜訪路線安排，根據(jù)科學(xué)有效的拜訪路線出發(fā)，及時(shí)幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題解決問題。 4、拜訪客戶要了解哪些是我公司產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺貨商品，做好訂單及時(shí)發(fā)給辦公司銷售內(nèi)勤，及時(shí)做單發(fā)貨。同時(shí)了解客戶同品牌進(jìn)貨渠道，嚴(yán)格檢查 客戶是否有竄貨行為。 5、及時(shí)把公司新產(chǎn)品介紹給客戶，增加新的銷售增長點(diǎn)，讓客戶能及時(shí)準(zhǔn)確的掌握

3、公司產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)。 6、尋找主要客戶下線銷售網(wǎng)絡(luò)，并了解其渠道的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)及銷售產(chǎn)品特點(diǎn)，做好根底檔案的建立。隨時(shí)掌控市場，把握銷售時(shí)機(jī)。 7、幫助客戶做好終端生動(dòng)化陳列，保證公司銷售產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢陳列位置，讓消費(fèi)者能快速感知產(chǎn)品。助銷品要投放到適宜的客戶手中，充分利用并做好形象展示。 8、本月的銷售目標(biāo)要分解到每人每周、日銷售，按照各自區(qū)域客戶分解到客戶，按照目標(biāo)對每個(gè)客戶進(jìn)行銷售管理以達(dá)成銷售目標(biāo)。 9、孕嬰系統(tǒng)要做好奧貝的終端陳列，同時(shí)要把芭比、費(fèi)雪、英紛、匯樂品牌作為重點(diǎn)推廣，擴(kuò)大品牌終端覆蓋率。同時(shí)要把產(chǎn)品工作做好，輔助各店做好銷售。 10、春節(jié)過后銷售馬上進(jìn)入淡季，各地市場的根底性

4、工作要做得扎實(shí)，保證客戶庫存，做好陳列管理，同時(shí)也要制定相應(yīng)的促銷政策，對市場定期做出刺激。要根據(jù)各渠道做出合理的營銷方案，讓市場充滿活力。 三、工作措施 1、業(yè)務(wù)部四人劃分區(qū)域：岳學(xué)剛負(fù)責(zé)吉林和延吉市場、于姐負(fù)責(zé)長春市嬰童及外阜重點(diǎn)嬰童系統(tǒng)、王鑫負(fù)責(zé)四平、遼源、通化、白山地區(qū)、田云鵬負(fù)責(zé)松原、白城、烏蘭浩特、通遼地區(qū)。 2、出差前王研做好產(chǎn)品資料工作，產(chǎn)品圖片及價(jià)格表有業(yè)務(wù)部整體，由我和范總講解各地區(qū)客戶情況和出差考前須知。對各地區(qū)客戶要有充分 了解?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝。”前期的準(zhǔn)備工作對目標(biāo)達(dá)成至關(guān)重要。 3、到達(dá)本區(qū)域后，先了解客戶的市場情況，然后和客戶溝通，幫助客戶解決銷售中遇到的.

5、問題，提供合理化銷售意見，幫助客戶做市場。 4、及時(shí)幫客戶補(bǔ)貨，檢查客戶庫存，了解哪些產(chǎn)品需要補(bǔ)貨，及時(shí)下單補(bǔ)貨，同時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品介紹，讓客戶快速把新產(chǎn)品鋪到各自渠道內(nèi)。按照公司查竄貨標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。 5、給客戶做好新品的介紹和賣點(diǎn)的講解，保證新品及時(shí)到達(dá)指定市場和渠道，隨時(shí)關(guān)注市場銷售動(dòng)態(tài)，做好數(shù)據(jù)分析工作。 6、拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶銷售下線網(wǎng)絡(luò)，分析客戶的優(yōu)劣勢，找到工作重點(diǎn)突破口，準(zhǔn)確和科學(xué)的和客戶溝通，幫助品牌在渠道內(nèi)消化。同時(shí)建立其終端客戶資料，隨時(shí)掌控市場銷售。 7、每天在拜訪過程中幫助客戶做好陳列，按照品牌的主次做好陳列，同時(shí)對其下線客戶投放助銷品，幫助終端展示出

6、公司產(chǎn)品效果，海報(bào)等要及時(shí)張貼。 8、做好銷售分解表，及時(shí)總結(jié)每日銷售進(jìn)度，制定合理化方案達(dá)成目標(biāo)，對各區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行數(shù)據(jù)和催促工作。 9、孕嬰系統(tǒng)的品牌要每月制定促銷方案，根據(jù)節(jié)假日制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)（具體方案根據(jù)實(shí)際情況制定），嚴(yán)格把控市場，處理各種存在的問題（降價(jià)、竄貨等）。 10、積極幫助客戶做好終端根底工作，為客戶產(chǎn)品銷售做好輔助工作，促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)執(zhí)行，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。讓客戶對公司品牌產(chǎn)品樹立信心。 長春童鑫貿(mào)易 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人：岳學(xué)剛 xx年2月25日 xx年業(yè)務(wù)部三月工作方案xx-02-25 19:34 | #2樓 做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重

7、要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。 通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我方案xx年做到如下幾點(diǎn)： 一、制定每月、每季度的 工作方案 。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)

8、大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。 2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一

9、些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的*專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意