clk品牌整合行銷傳播方案PPT課件

1、IMCP勝 華 元?jiǎng)?華 元 品 牌 整 合 行 銷 傳 播 方 案品 牌 整 合 行 銷 傳 播 方 案第1頁(yè)/共71頁(yè)目 錄市場(chǎng)環(huán)境分析勝華元品牌市場(chǎng)定位勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃整合傳播架構(gòu)第2頁(yè)/共71頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)境分析第3頁(yè)/共71頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 隨著國(guó)家隨著國(guó)家5 5月份關(guān)于汽車(chē)行業(yè)價(jià)格開(kāi)放的政策實(shí)施，月份關(guān)于汽車(chē)行業(yè)價(jià)格開(kāi)放的政策實(shí)施， 汽車(chē)走入家庭的速度將會(huì)越來(lái)越快。廣闊的前景使汽車(chē)走入家庭的速度將會(huì)越來(lái)越快。廣闊的前景使得得 這個(gè)市場(chǎng)更具誘惑力，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。中國(guó)加這個(gè)市場(chǎng)更具誘惑力，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。中國(guó)加入入WTOWTO后，開(kāi)放的汽車(chē)市場(chǎng)

2、將帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。后，開(kāi)放的汽車(chē)市場(chǎng)將帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 勝華元目前除了要和汽車(chē)銷售商競(jìng)爭(zhēng)外，另外從產(chǎn)勝華元目前除了要和汽車(chē)銷售商競(jìng)爭(zhēng)外，另外從產(chǎn)品的角度思考，來(lái)自一汽的捷達(dá)和大眾的桑塔納，品的角度思考，來(lái)自一汽的捷達(dá)和大眾的桑塔納，也是這個(gè)時(shí)期主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也是這個(gè)時(shí)期主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第4頁(yè)/共71頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么手在做什么 汽車(chē)城汽車(chē)城 夏利車(chē)銷售城夏利車(chē)銷售城 規(guī)模大有氣勢(shì)規(guī)模大有氣勢(shì) 有售后及維修服務(wù)有售后及維修服務(wù) 品牌知名度高品牌知名度高 會(huì)員制，貴賓卡、金卡、銀卡、普通卡會(huì)員制，貴賓卡、金卡、銀卡、普通卡第5頁(yè)/共71頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)

3、境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么 捷達(dá)銷售點(diǎn)捷達(dá)銷售點(diǎn)一汽-大眾專賣(mài)店專營(yíng)大眾汽車(chē)產(chǎn)品多家經(jīng)營(yíng)品牌知名度高有實(shí)力展廳略顯陳舊第6頁(yè)/共71頁(yè) 福建迅速汽車(chē)俱樂(lè)部福建迅速汽車(chē)俱樂(lè)部 清晰的市場(chǎng)定位清晰的市場(chǎng)定位 最先進(jìn)的汽車(chē)維修中心最先進(jìn)的汽車(chē)維修中心 在廈門(mén)地區(qū)已形成汽車(chē)俱樂(lè)部老大身份在廈門(mén)地區(qū)已形成汽車(chē)俱樂(lè)部老大身份 知名度高知名度高 會(huì)員制，金卡、銀卡、水晶卡會(huì)員制，金卡、銀卡、水晶卡一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么對(duì)手在做什么 第7頁(yè)/共71頁(yè) 車(chē)仆俱樂(lè)部車(chē)仆俱樂(lè)部 你當(dāng)車(chē)的主人，我當(dāng)車(chē)的仆人你當(dāng)車(chē)的主人，我當(dāng)車(chē)的仆人 每年傭金每年傭金700

4、700元元 五個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)五個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 給人感覺(jué)實(shí)力不夠強(qiáng)給人感覺(jué)實(shí)力不夠強(qiáng) 知名度不高知名度不高一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么對(duì)手在做什么 第8頁(yè)/共71頁(yè) 華鵬汽車(chē)維修站華鵬汽車(chē)維修站 汽車(chē)美容汽車(chē)美容 汽車(chē)維修汽車(chē)維修 兩個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 場(chǎng)地規(guī)模大場(chǎng)地規(guī)模大 較有實(shí)力較有實(shí)力 容易產(chǎn)生信任容易產(chǎn)生信任一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么對(duì)手在做什么 第9頁(yè)/共71頁(yè)迅速汽車(chē)俱樂(lè)部華鵬汽車(chē)美容店金龍汽車(chē)銷售公司泰成汽車(chē)公司第10頁(yè)/共71頁(yè)夏利汽車(chē)維修站夏利展廳夏利汽車(chē)城外場(chǎng)夏利汽車(chē)服務(wù)理念夏利展廳羅馬旗第11頁(yè)/共71頁(yè)夏利2000車(chē)展東南

5、汽車(chē)銷售廳馬垅汽車(chē)展銷場(chǎng)雪佛萊汽車(chē)展廳捷達(dá)汽車(chē)銷售廳第12頁(yè)/共71頁(yè)尼桑門(mén)面裝飾富饒車(chē)行展示帕薩特汽車(chē)展廳風(fēng)神汽車(chē)展廳外裝飾雪佛萊立柱第13頁(yè)/共71頁(yè)市場(chǎng)結(jié)論廈門(mén)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管是汽車(chē)經(jīng)銷商或服務(wù)商，還有其它一些站點(diǎn)，都以各自的優(yōu)勢(shì)在爭(zhēng)奪著這個(gè)市場(chǎng)份額。除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，品牌形象的影響力將是下一個(gè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么手在做什么 第14頁(yè)/共71頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)群體是誰(shuí)性別男91.3%女8.7%是否計(jì)劃在未來(lái)三年購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)是94.3%否5.7%第15頁(yè)/共71頁(yè)051015202530354018歲以

6、下 19-25歲26-34歲35-44歲45-54歲 55歲以上年齡4.1%15%36.2%32.4%8.5%3.8%一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)群體是誰(shuí)第16頁(yè)/共71頁(yè)051015202530352%8.6%23.2%16.9%18.7%30.6%小學(xué)或以下初中高中技工學(xué)校中專學(xué)校 大專或以上教育程度一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)群體是誰(shuí)第17頁(yè)/共71頁(yè)0 05 5101015152020252517.8%24.3%22.9%8.9%12.9%公司董事/總經(jīng)理私營(yíng)小老板外企主管 專業(yè)人士職業(yè)13.2%政府公務(wù)員其他人士一、市場(chǎng)環(huán)境

7、分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)群體是誰(shuí)第18頁(yè)/共71頁(yè)05101520253012.3%22.1%25.4%27.6%人民幣4,000元以下人民幣4,001-6,000元家庭每月收入12.6%人民幣6,001-8,000元人民幣8,001-10,000元人民幣10,001元以上一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)群體是誰(shuí)第19頁(yè)/共71頁(yè)結(jié)論結(jié)論品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人購(gòu)車(chē)以家庭需求為主購(gòu)車(chē)以家庭需求為主實(shí)用為第一優(yōu)點(diǎn)實(shí)用為第一優(yōu)點(diǎn)完成擁有車(chē)的愿望完成擁有車(chē)的愿望講究生活品質(zhì)，追求心理優(yōu)越感講究生活品質(zhì)，追求心理優(yōu)越感

8、注重售后服務(wù)品質(zhì)注重售后服務(wù)品質(zhì)大多數(shù)人三年內(nèi)打算買(mǎi)車(chē)大多數(shù)人三年內(nèi)打算買(mǎi)車(chē)一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)第20頁(yè)/共71頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)境分析 行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)如何成為消費(fèi)者心目中的買(mǎi)車(chē)首選去處？第21頁(yè)/共71頁(yè)二、勝華元品牌定位第22頁(yè)/共71頁(yè)二、勝華元品牌定位二、勝華元品牌定位 廈門(mén)市場(chǎng)廈門(mén)市場(chǎng)SWOTSWOT分析分析S（優(yōu)勢(shì)）擁有銷售、維修、俱樂(lè)部售后服 務(wù)體系產(chǎn)品具有一定知名度銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品其他經(jīng) 銷商W（劣勢(shì)）勝華元品牌印記不足長(zhǎng)期以來(lái)在消費(fèi)者心中形成富康 汽車(chē)經(jīng)銷點(diǎn)，品牌發(fā)展具有相對(duì) 局限性O(shè)（機(jī)會(huì)）目前廈門(mén)汽車(chē)經(jīng)銷商品牌意識(shí) 薄弱富康汽車(chē)今年上半年銷量增長(zhǎng) 率

9、在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌前列俱樂(lè)部提供的服務(wù)將帶來(lái)更大 的商機(jī)T（威脅）中國(guó)加入WTO后，將給汽車(chē)行業(yè) 帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟勢(shì)必造 成各汽車(chē)銷售商自我完善意識(shí)加強(qiáng)單一的產(chǎn)品銷售流失了一部分市場(chǎng) 份額。第23頁(yè)/共71頁(yè)Active RowsActive Cols新三友汽車(chē)城迅速車(chē)仆盈眾合泰我喜歡嘗試好的品牌即使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌我更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量跟進(jìn)口品牌的質(zhì)量有時(shí)也差不多即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)汽車(chē)，我更愿意聽(tīng)朋友推薦名人推薦的品牌通常不會(huì)錯(cuò)我很注意街上的廣告我將閱讀過(guò)的雜志保留起來(lái)，并且還會(huì)翻閱它們會(huì)花錢(qián)比多掙錢(qián)更重要我通常選擇購(gòu)買(mǎi)精致的

10、產(chǎn)品我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎我有足夠的錢(qián)享受生活我覺(jué)得購(gòu)房子是最好的投資方式孩子對(duì)我挺重要的我更愿意與朋友出去吃飯,而不是在家里與家人吃飯我凡事喜歡自己來(lái)，不喜歡依賴別人我對(duì)街坊鄰居的事情熱心度一般我經(jīng)常在西式快餐店用餐我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行如果東西壞了，我會(huì)更換而不是修理我往往是最早購(gòu)買(mǎi)最新技術(shù)產(chǎn)品的人吸引異性的注目是我很喜歡的感覺(jué)我向往過(guò)浪漫的生活我的服飾和打扮，注重品牌我做事一向都有計(jì)劃我一向按時(shí)起居作息，飲食定時(shí)定量我花很多的錢(qián)用于應(yīng)酬兜風(fēng)是我最喜歡的消遣之一我喜歡與朋友一起討論汽車(chē)我喜歡到有文化氛圍的地方去度假晚上我更愿意外出看電視，我不是太喜歡即

11、使再忙, 我也要抽時(shí)間參加鍛煉科學(xué)技術(shù)使我的生活方便、舒適二、勝華元品牌定位 品牌因子分析勝華元泰成宏通第24頁(yè)/共71頁(yè)二、勝華元品牌定位 策略鐵三角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廈門(mén)地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 有30多家的汽車(chē)銷售商， 這些銷售商從展廳規(guī)模到 服務(wù)人數(shù)都具有一定的競(jìng) 爭(zhēng)力廈門(mén)地區(qū)較有名氣的汽車(chē)、 俱樂(lè)部有福建迅速汽車(chē)俱 樂(lè)部、車(chē)仆俱樂(lè)部，服務(wù) 內(nèi)容沒(méi)有新意目標(biāo)消費(fèi)群 25-50歲月收入6000元以上完成擁有車(chē)的愿望講究生活品質(zhì)，追求心理 優(yōu)越感注重產(chǎn)品實(shí)用性和品牌形象注重售后服務(wù)品質(zhì)品牌力三位一體服務(wù)體系完善產(chǎn)品上半年銷量同比增長(zhǎng)率達(dá)22.9%俱樂(lè)部的完善將使品牌具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)第

12、25頁(yè)/共71頁(yè)二、勝華元品牌定位二、勝華元品牌定位 品牌品牌聯(lián)想聯(lián)想 思考“勝華元”會(huì)在消費(fèi)者腦海里意味著什么呢(我們?cè)囍靡淮盅蹃?lái)一個(gè)描述吧)可信賴的平易親和但不失檔次的專業(yè)的放心貼心省心資訊充足的只要是有關(guān)車(chē)的事，我就會(huì)想到勝華元第26頁(yè)/共71頁(yè)勝華元汽車(chē)館 維修站 俱樂(lè)部 品種眾多的精致汽車(chē)展銷館項(xiàng)目概念任務(wù)幫助消費(fèi)者挑選最合適的汽車(chē)技術(shù)一流、親切友善的售后服務(wù)點(diǎn)給消費(fèi)者最好的服務(wù)，建立消費(fèi)者與品牌之間的良好聯(lián)系 個(gè)性化的豐富多彩的愛(ài)車(chē)樂(lè)園提升勝華元品牌形象，并有機(jī)會(huì)獲得更多銷售機(jī)會(huì)汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)二、勝華元品牌定位二、勝華元品牌定位 服務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 第27頁(yè)/共71頁(yè)二、

13、勝華元品牌定位二、勝華元品牌定位 品牌寫(xiě)品牌寫(xiě)真一真一 阿勝是一個(gè)什么樣的人阿勝是一個(gè)什么樣的人 汽車(chē)館館長(zhǎng)汽車(chē)館館長(zhǎng) 衣著整潔，形象光鮮衣著整潔，形象光鮮 真誠(chéng)能干的真誠(chéng)能干的 專業(yè)敬業(yè)的專業(yè)敬業(yè)的 知識(shí)淵博，對(duì)汽車(chē)了如指掌知識(shí)淵博，對(duì)汽車(chē)了如指掌 能幫你挑到最合適的車(chē)能幫你挑到最合適的車(chē) 笑容滿面，令人一看如沐春風(fēng)笑容滿面，令人一看如沐春風(fēng)第28頁(yè)/共71頁(yè) 阿華是一個(gè)什么樣的人阿華是一個(gè)什么樣的人 售后服務(wù)部的售后服務(wù)部的 隨叫隨到、親切友善隨叫隨到、親切友善 勤勤懇懇的勤勤懇懇的 會(huì)及時(shí)傳達(dá)你最新的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)及時(shí)傳達(dá)你最新的服務(wù)項(xiàng)目 耐心、細(xì)心耐心、細(xì)心 永遠(yuǎn)對(duì)你微笑的那個(gè)人永遠(yuǎn)對(duì)你微

14、笑的那個(gè)人 愛(ài)你的車(chē)就象愛(ài)他自己愛(ài)你的車(chē)就象愛(ài)他自己二、勝華元品牌定位二、勝華元品牌定位 品牌寫(xiě)品牌寫(xiě)真二真二第29頁(yè)/共71頁(yè) 阿元是一個(gè)什么樣的人阿元是一個(gè)什么樣的人 維修部的維修部的 技術(shù)一流技術(shù)一流 但由于汽車(chē)品質(zhì)好，較長(zhǎng)時(shí)間閑置但由于汽車(chē)品質(zhì)好，較長(zhǎng)時(shí)間閑置 最后由他負(fù)責(zé)俱樂(lè)部事宜最后由他負(fù)責(zé)俱樂(lè)部事宜 所以，現(xiàn)在正充分發(fā)揮他的聰明才智，把俱樂(lè)部搞所以，現(xiàn)在正充分發(fā)揮他的聰明才智，把俱樂(lè)部搞得有聲有色。得有聲有色。二、勝華元品牌定位二、勝華元品牌定位 品牌寫(xiě)品牌寫(xiě)真三真三第30頁(yè)/共71頁(yè)核心傳播概念核心傳播概念我為什么會(huì)相信？具有專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，產(chǎn)品具有較高知名度與我有什么關(guān)系？汽車(chē)

15、消費(fèi)將與你越來(lái)越接近車(chē)是家的延伸，是我生活的一部分我為什么會(huì)喜歡？能夠提供專業(yè)貼心的服務(wù)，汽車(chē)俱樂(lè)部使你資訊更充足，使你放心購(gòu)買(mǎi)、滿意享受。全程服務(wù)的絕好去處第31頁(yè)/共71頁(yè)第32頁(yè)/共71頁(yè)第33頁(yè)/共71頁(yè)第34頁(yè)/共71頁(yè)第35頁(yè)/共71頁(yè)第36頁(yè)/共71頁(yè)原勝華元展廳第37頁(yè)/共71頁(yè)第38頁(yè)/共71頁(yè)第39頁(yè)/共71頁(yè)第40頁(yè)/共71頁(yè)第41頁(yè)/共71頁(yè)第42頁(yè)/共71頁(yè)第43頁(yè)/共71頁(yè)第44頁(yè)/共71頁(yè)第45頁(yè)/共71頁(yè)第46頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第47頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)狀態(tài)阻力 1市場(chǎng)中不斷完善自我的其他

16、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻力 2消費(fèi)者對(duì)品牌的單調(diào)的疲倦感動(dòng)力 1品牌的自我更新能力動(dòng)力 2品牌形象不斷活性化表現(xiàn)品牌發(fā)展歷史市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝華元?jiǎng)偃A元?jiǎng)偃A元第48頁(yè)/共71頁(yè)服務(wù)好質(zhì)量可靠專業(yè)實(shí)力大規(guī)范化創(chuàng)新展示強(qiáng)資訊充足人才輩出三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 勝華元既有優(yōu)勢(shì)新三位一體的服務(wù)理念延伸優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)第49頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 勝華元?jiǎng)偃A元價(jià)值影響價(jià)值影響圈圈品牌利益區(qū)隔品牌的心理影響購(gòu)車(chē)后的安心、省心、貼心感品牌的基礎(chǔ)功能 汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)服務(wù)銷售維修三位一體俱樂(lè)部行業(yè)前列知名品牌品質(zhì)可靠親切平和第50頁(yè)/共71頁(yè)核心價(jià)值汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)勝華元品牌價(jià)值的深度影響

17、勝華元品牌以全程服務(wù)為主導(dǎo)傳播，提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品區(qū)隔傳播以產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)作為品牌推進(jìn)的核心方面2001/122001/102001/8 消費(fèi)者2002年三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 第51頁(yè)/共71頁(yè) 汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)外勢(shì)的影響-車(chē)之館-車(chē)之家-車(chē)之站內(nèi)勢(shì)的影響-人員專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)-專業(yè)系統(tǒng)資訊提供-多元化產(chǎn)品的發(fā)展消費(fèi)者的綜合認(rèn)知三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌內(nèi)外勢(shì)的影響全程服務(wù)的絕好去處第52頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌視覺(jué)品牌視覺(jué)系統(tǒng)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)字輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色LOGO標(biāo)準(zhǔn)字輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色LOGO辦公系統(tǒng)展示系統(tǒng)事務(wù)系統(tǒng)公關(guān)系統(tǒng)服飾系統(tǒng)交通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

18、環(huán)境系統(tǒng)廣告系統(tǒng)門(mén)基礎(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用擴(kuò)展第53頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌形象的形成價(jià)位 產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想展示使用者促銷競(jìng)爭(zhēng)者勝華元品牌的整體形象第54頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 完成構(gòu)建勝華元形象的七個(gè)方面勝華元品牌市場(chǎng)形象外觀形象技術(shù)形象未來(lái)感性形象經(jīng)營(yíng)者形象信息形象公司風(fēng)格第55頁(yè)/共71頁(yè)三、勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌驅(qū)動(dòng)品牌定位整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾視覺(jué)表現(xiàn)公關(guān)互動(dòng)品牌認(rèn)同新三位一體服務(wù)汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)“風(fēng)火水計(jì)劃”傳播運(yùn)動(dòng)理性：提供各層面專業(yè)服務(wù)感性：貼心的放心的車(chē)之家具有視象力的VI系統(tǒng)，活性化的呈現(xiàn)在消費(fèi)的各個(gè)層面公關(guān)、促銷、軟

19、新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播有關(guān)車(chē)的事，就找勝華元吧第56頁(yè)/共71頁(yè)四、整合行銷傳播架構(gòu)第57頁(yè)/共71頁(yè) 將往何處四、整合行銷傳播架構(gòu) 品牌傳播策略開(kāi)拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)品牌形象品牌力擴(kuò)充產(chǎn)品品牌品牌形象的接受品牌個(gè)性的認(rèn)同市場(chǎng)主動(dòng)者的位置認(rèn)知階段 認(rèn)同階段 認(rèn)購(gòu)階段 第58頁(yè)/共71頁(yè)四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu) 進(jìn)程版塊進(jìn)程版塊只有風(fēng)動(dòng)旗動(dòng)，才能心動(dòng)行動(dòng)！只有風(fēng)動(dòng)旗動(dòng)，才能心動(dòng)行動(dòng)！風(fēng)計(jì)劃火計(jì)劃水計(jì)劃品牌規(guī)劃方案品牌火紅登場(chǎng)推波助瀾策略品牌規(guī)劃、品牌發(fā)展策略、品牌定位、品牌寫(xiě)真、品牌概念、實(shí)施步驟品牌年度促銷推廣活動(dòng)、推廣計(jì)劃、推廣主題、活動(dòng)細(xì)節(jié)、促銷品建議、費(fèi)用建議

20、等品牌發(fā)展整合傳播計(jì)劃、創(chuàng)意呈現(xiàn)、界定目標(biāo)對(duì)象、傳播定位、媒體組合、費(fèi)用建議、傳播活動(dòng)時(shí)間表第59頁(yè)/共71頁(yè)四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu) 組合內(nèi)容組合內(nèi)容整合出擊，品牌生花空中打擊商海支持地面推動(dòng)富康報(bào)紙廣告形象廣告報(bào)紙軟性文章重金懸賞我是誰(shuí)？點(diǎn)車(chē)成金千金買(mǎi)你一句話靚靚好車(chē)回一次家賣(mài)場(chǎng)布置POP海報(bào)招展旗幟購(gòu)車(chē)寶典養(yǎng)車(chē)心經(jīng)修車(chē)秘笈完成勝華元品牌規(guī)劃，并通過(guò)個(gè)性化的形象使品牌迅速形成印記公關(guān)影響聯(lián)合促銷駕證活動(dòng)體驗(yàn)行銷阿勝阿華阿元 形象亮相第60頁(yè)/共71頁(yè)四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu) 空中打擊空中打擊例：例：富康報(bào)紙廣告富康報(bào)紙廣告形象廣告形象廣告報(bào)紙軟性文章報(bào)紙軟性

21、文章 故事性：勝華元汽車(chē)館全新裝修完成，阿勝榮任故事性：勝華元汽車(chē)館全新裝修完成，阿勝榮任館長(zhǎng)。館長(zhǎng)。 概念性：勝華元汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)新概念，概念性：勝華元汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)新概念，給給 你的愛(ài)車(chē)找一個(gè)家吧你的愛(ài)車(chē)找一個(gè)家吧第61頁(yè)/共71頁(yè)四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu) 地面推動(dòng)地面推動(dòng)例：例： 活動(dòng)一：重金懸賞我是誰(shuí)？活動(dòng)一：重金懸賞我是誰(shuí)？ 告知方式：廈門(mén)日?qǐng)?bào)告知方式：廈門(mén)日?qǐng)?bào)1/241/24黑白版黑白版 時(shí)間：時(shí)間：9/109/10、1212、1414、1717 目的：提高勝華元品牌知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。目的：提高勝華元品牌知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。 內(nèi)容：有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)：以打電話的方式告訴勝內(nèi)容：有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)：以打電話的方式告訴勝 華元華元“車(chē)之家車(chē)之家”是誰(shuí)？是誰(shuí)？ 第62頁(yè)/共71頁(yè)第63頁(yè)/共71頁(yè)第64頁(yè)/共71頁(yè)第65頁(yè)/共71頁(yè)第66頁(yè)/共71頁(yè)四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu) 地面推動(dòng)地面推動(dòng)例：例： 活動(dòng)主題二：千金買(mǎi)你一句話活動(dòng)主題二：千金買(mǎi)你一句話 告知方式：廈門(mén)日?qǐng)?bào)告知方式：廈門(mén)日?qǐng)?bào)1/241/24黑白版黑白版 時(shí)間：時(shí)間：9/269/26，10/1010/10 目的：吸引目