東風雪鐵龍蕪湖會展中心汽車博覽會參展活動策劃方案PPT學習教案

1、會計學1東風雪鐵龍蕪湖會展中心汽車博覽會參東風雪鐵龍蕪湖會展中心汽車博覽會參展活動策劃方案展活動策劃方案目 錄一 活動概述二 活動執(zhí)行三 活動分工四 物料設計五 費用預算六 效果評估第1頁/共40頁一.活動概述第2頁/共40頁u 東風雪鐵龍攜全系參展，展示東風雪鐵龍形象，提升東風雪鐵龍品牌影響。u 東風雪鐵龍世嘉新三廂上市自上以來，銷售不是很好，以本次車展為契機， 對新世嘉三廂進行重點宣傳、重點展示、重點推薦，提高新世嘉三廂影響。促進新世嘉三廂銷量提升。u 舉行大力度優(yōu)惠促銷，吸引關注，收集線索、促進客戶下訂，提升車展 銷量?；顒颖尘埃何逶缕囘M入銷售旺季，蕪湖國際會展中心第八屆汽車博覽會是蕪

2、湖上半年車壇重大盛世，參加汽車品牌眾多，人氣旺盛。各大品牌積極備戰(zhàn)，展示品牌、搶拼銷售?；顒幽康模旱?頁/共40頁活動概況：活動時間：5月25日5月27日活動展位：參展車型：C5 新世嘉三廂、新世嘉二廂、C2、新愛麗舍參加經(jīng)銷商：巢湖亞夏凱旋第4頁/共40頁二.活動執(zhí)行第5頁/共40頁I.展車布置II.車型特色展示III.車展現(xiàn)場宣傳IV.氣氛渲染（演出、互動、訂車環(huán)節(jié)）V.活動禮品VI.活動流程第6頁/共40頁.活動執(zhí)行展區(qū)布置第7頁/共40頁1.展區(qū)布置-展區(qū)效果圖第8頁/共40頁1.展區(qū)布置-車輛擺放效果圖第9頁/共40頁1）、前臺接待區(qū)前臺鮮花布置,資料擺放整齊2)、展示區(qū)展車干凈整潔

3、，銷售顧問統(tǒng)一服飾，手捧資料夾在側面標準姿勢站立，恭候客戶咨詢，時刻做好接待顧客的工作。1.展區(qū)布置第10頁/共40頁1.展區(qū)布置通過洽談間的布置：綠植、玫瑰、茶水以及冷餐專區(qū)讓客戶進入綠意濃濃的環(huán)境下感受清涼快感，欣賞玫瑰，融入法國浪漫元素，加深客戶品牌品質(zhì)感體驗。通過環(huán)境的渲染，促成下訂。3）、洽談間的環(huán)境布置第11頁/共40頁1.展區(qū)布置4）、訂車專區(qū)布置現(xiàn)場劃分一個區(qū)域布置成專門用于訂車的區(qū)域，為訂車客戶舉辦一個隆重的訂車儀式，讓訂車的客戶覺得在東風雪鐵龍訂車有一種被尊重的感覺。第12頁/共40頁.活動執(zhí)行車型特色展示第13頁/共40頁2、型特色宣傳展示宣傳高價回購，任意車型置換C5，

4、為有置換意向的客戶提供車輛評估，宣傳任何車型置換C5，在五一車展期間我們不僅賣新車，同時還促進置換，最終達到提升整體銷量的目的。1）、突出一款品牌車型C5-任何車型置換C5C5解剖車展示第14頁/共40頁u借助2012款新世嘉剛上市的契機，在車展現(xiàn)場舉行一個隆重的2012款新世嘉揭幕儀式，吸引消費者，媒體的關注，擴大新世嘉的曝光率。提升新世嘉的關注度，為車展現(xiàn)場和后期提升世嘉三廂的銷量打下基礎。2、車型特色宣傳展示2）、炒作一款亮點車型新世嘉三廂揭幕儀式第15頁/共40頁2、車型特色宣傳展示3）、裝飾一款眼球車型C2全車個性車貼在C2的車頂上高懸掛一些飛屋環(huán)游記一樣的氣球，車身上貼一些電影里的

5、主人翁，吸引客戶關注，提高車展現(xiàn)場人氣。第16頁/共40頁4）、促銷全系經(jīng)典車型啞巴銷售顧問、香薰2、車型特色宣傳展示1、車內(nèi)配啞巴銷售顧問 讓客戶在看車時很清楚地了解到各車型優(yōu)惠的價格2、車內(nèi)香薰 客戶坐進汽車能感受到撲鼻香氣，細節(jié)中體現(xiàn)我們周到的服務第17頁/共40頁.活動執(zhí)行車展現(xiàn)場宣傳第18頁/共40頁3.車展現(xiàn)場宣傳外場各重要出入口安排發(fā)單員身穿帶有東風雪鐵龍logo的T恤，進行宣傳資料的發(fā)放，不僅能吸引消費者的關注，也將品牌及車型的宣傳最大化，擴大知名度。u促銷單頁 東風雪鐵龍各車型活動促銷內(nèi)容u促銷扇子隨著天氣漸漸炎熱，為觀展的來賓提供一把扇子，雖扇出的涼風，給顧客帶來的確是一種

6、溫暖體貼的感覺。在扇子印上東風雪鐵龍車展的促銷信息，保留時間較長，而且扇子還可以作為現(xiàn)場互動的小禮品進行發(fā)放。1）、外場發(fā)宣傳資料正面宣傳東風雪鐵龍全系反面宣傳各車型促銷第19頁/共40頁u展區(qū)內(nèi)循環(huán)播放展區(qū)宣傳音頻錄制東風雪鐵龍品牌宣傳，宣傳東風雪鐵龍20年歷程、宣傳新上市世嘉三廂的卓越品質(zhì)和商務、家轎功能。u主持人適時對車型進行宣傳講解3.車展現(xiàn)場宣傳2）、展臺音頻宣傳第20頁/共40頁3）、車展現(xiàn)場促銷亮點a、十里挑一 輕松購世嘉！車展上適時利用十里挑一的活動。b、親臨東風雪鐵龍展區(qū)樂享10萬大獎東風雪鐵龍展臺登記，即送刮刮樂一張，就有機會贏10萬大獎（指定時間段發(fā)放，上午發(fā)70張，下午

7、發(fā)80張）c、0元換C5選擇值萬金任意品牌高價回購置換C5d、首付13800，東風雪鐵龍輕松“貸”回家e、五星品質(zhì)5零信貸,0利率，0月供，0擔保，0家訪，0首付。3.車展現(xiàn)場宣傳-車展現(xiàn)場噱頭宣傳現(xiàn)場立柱燈箱宣傳亮點第21頁/共40頁.活動執(zhí)行氣氛渲染（演出、互動、訂車環(huán)節(jié)）第22頁/共40頁4、氣氛渲染1）、青春羽毛球舞以體育題材羽毛球運動及新世嘉為主題，通過舞蹈的形式講述一段唯美的愛情故事，不僅唯美愛情故事能夠吸引人氣，青春組合展示羽毛球運動的活力與美麗。沖擊眼球，具有較強的人氣吸引力。第23頁/共40頁歌手現(xiàn)場演繹愛情歌曲大串燒并適時與觀眾互動，活躍現(xiàn)場氣氛。4、氣氛渲染-3）、歌手第

8、24頁/共40頁小丑滑稽劇，搞笑詼諧，現(xiàn)場魔術表演，使現(xiàn)場人氣高漲，面對面的交流，更具互動參與性。4、氣氛渲染-3）、滑稽表演第25頁/共40頁4、氣氛渲染-4）、模特時尚生活秀我們統(tǒng)一定制服裝，走秀統(tǒng)一進行編排，將模特的宣傳效果達到最大化，吸引更多消費者的關注。第26頁/共40頁氣氛渲染-現(xiàn)場互動1、有獎問答通過提出產(chǎn)品，品牌，促銷信息等問題，通過有獎問答的形式，在輕松的環(huán)境中，讓消費者充分了解東風雪鐵龍。第27頁/共40頁氣氛渲染-現(xiàn)場互動活動現(xiàn)場主持人邀請現(xiàn)場觀眾參加微信搖一搖活動，現(xiàn)場主持人和觀眾一起搖動，看主持人的手機上能夠搖到誰，搖到的人，既有機會獲獎或有機會獲得有獎問答的機會。第28頁/共40頁1、訂車音樂恭喜發(fā)財2、主持人報訂車喜訊4、氣氛渲染-訂車環(huán)節(jié)3、銷售顧問與客戶合影拍2張訂車照片給一張貼訂車榜一張給客戶第29頁/共40頁4、抽獎4、氣氛渲染-訂車環(huán)節(jié)5、敲幸運鑼主持人邀請訂車客戶敲響訂車成功幸運鑼，渲染氣氛，激勵銷售顧問，刺激競爭對手。通過現(xiàn)場抽獎，給顧客一大驚喜，同時增加訂車的趣味性。第30頁/共40頁.活動執(zhí)行-活動禮品第31頁/共40頁活動禮品竹炭娃娃宣傳扇開光杯手機殼第32頁/共40頁.活動