房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃場(chǎng)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)

1、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)1、城市（獨(dú)立項(xiàng)目）房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響；城市（獨(dú)立項(xiàng)目）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)投資的影響。1.2 國(guó)家及城市（獨(dú)立項(xiàng)目）相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家及城市（獨(dú)立項(xiàng)目）對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏、運(yùn)營(yíng)模式存在影響的相關(guān)政 策、規(guī)定；國(guó)家及城市（獨(dú)立項(xiàng)目）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策、規(guī)定及其具體影響；國(guó)家及城市（獨(dú)立項(xiàng)目）對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策、規(guī)定及其具體影響。1.3 城市（獨(dú)立項(xiàng)目）住宅商品房供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)過(guò)去12 個(gè)月城市（獨(dú)立項(xiàng)目）月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲

2、線；過(guò)去12 個(gè)月城市（獨(dú)立項(xiàng)目）不同房地產(chǎn)產(chǎn)品月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線。不同房地產(chǎn)產(chǎn)品類型的劃分包括：a） 不同面積段產(chǎn)品b） 不同物業(yè)形態(tài)產(chǎn)品c） 不同交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品d） 不同總價(jià)區(qū)間產(chǎn)品e） 不同單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品對(duì)城市（獨(dú)立項(xiàng)目）房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)供需關(guān)系和價(jià)格走勢(shì)的預(yù)測(cè)a） 總體供需關(guān)系分析及預(yù)測(cè)b） 總體價(jià)格預(yù)測(cè)c） 不同類型產(chǎn)品供需關(guān)系及價(jià)格的分析及預(yù)測(cè)d） 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)的初步結(jié)論2、區(qū)域住宅商品房市場(chǎng)分析4.1 區(qū)域環(huán)境概述地理位置及交通交通狀況；區(qū)域配套設(shè)施狀況；a）配套設(shè)施點(diǎn)位圖b）商業(yè)配套設(shè)施c）生活配套設(shè)施d）教育配套設(shè)施e）醫(yī)療配套設(shè)施區(qū)域自然及人文資源狀

3、況4.2 區(qū)域住宅商品房供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)過(guò)去12個(gè)月區(qū)域月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線；過(guò)去12個(gè)月區(qū)域不同房地產(chǎn)產(chǎn)品月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線。不同房地產(chǎn)產(chǎn)品類型的劃分包括：a）不同面積段產(chǎn)品b）不同物業(yè)形態(tài)產(chǎn)品c）不同交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品d）不同總價(jià)區(qū)間產(chǎn)品e）不同單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)供需關(guān)系和價(jià)格走勢(shì)的預(yù)測(cè)a）總體供需關(guān)系分析及預(yù)測(cè)b）總體價(jià)格預(yù)測(cè)c）不同類型產(chǎn)品供需關(guān)系及價(jià)格的分析及預(yù)測(cè)d）目前區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)的初步結(jié)論4.3 區(qū)域住宅商品房競(jìng)爭(zhēng)格局分析 區(qū)域內(nèi)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目物業(yè)總建筑已售成交目前主力名稱位置形態(tài)均價(jià)均價(jià)戶

4、型項(xiàng)目1項(xiàng)目2核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析a) 核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況項(xiàng)目案名 項(xiàng)目位置(附區(qū)位圖) 項(xiàng)目資源狀況 項(xiàng)目產(chǎn)品特征 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 客戶群體特征b) 核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目已推貨源供需結(jié)構(gòu)分析不同面積段產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線， 不同套型產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線 不同交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線 不同物業(yè)類型產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線 不同總價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況 不同單價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況c) 核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目存量貨源結(jié)構(gòu)存量貨源的面積段分布 存量貨源的物業(yè)形態(tài)分布 存量貨源的交房標(biāo)準(zhǔn)分布 存量貨源的總價(jià)分布 存量貨源的單價(jià)分布3、客戶群體需求分析3.1 目標(biāo)客戶群定位客戶細(xì)分；a) 潛在客戶群細(xì)分

5、；不同客戶群體群體特征不同客戶群體需求特征b) 不同潛在客戶群的初步特征分析及其對(duì)項(xiàng)目的契合可能性；目標(biāo)客群定位；a) 目標(biāo)客群定義：具體選擇哪幾類客戶作為項(xiàng)目目標(biāo)客戶b) 目標(biāo)客群群體特征分析年齡結(jié)構(gòu)收入水平置業(yè)目的職業(yè) /行業(yè)分布區(qū)域分布3.2 目標(biāo)客戶群需求特征目標(biāo)客戶群購(gòu)房關(guān)注重點(diǎn)分析(購(gòu)房關(guān)注因素排序)目標(biāo)客戶群產(chǎn)品偏好分析a) 對(duì)生活方式/生活態(tài)度的偏好b) 對(duì)物業(yè)形態(tài)的偏好c) 對(duì)小區(qū)布局方式的偏好d) 對(duì)配套設(shè)施及功能的偏好e) 對(duì)建筑風(fēng)格的偏好對(duì)建筑立面風(fēng)格的偏好對(duì)建筑立面材質(zhì)的敏感程度f(wàn)) 對(duì)戶型的偏好對(duì)戶型面積/套型的偏好對(duì)戶型功能及分布方式的偏好對(duì)戶型附加價(jià)值的偏好對(duì)戶

6、型朝向的敏感程度對(duì)戶型景觀面的敏感程度g) 對(duì)景觀的偏好對(duì)軟硬景比例的偏好對(duì)軟景類型的偏好對(duì)硬景類型的偏好對(duì)景觀風(fēng)格的偏好h) 對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的偏好對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)敏感因素的排序i) 對(duì)公共空間的偏好對(duì)公共空間功能需求的敏感因素排序?qū)部臻g風(fēng)格的偏好對(duì)公共空間材質(zhì)的敏感程度j）對(duì)物業(yè)服務(wù)的偏好對(duì)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容的敏感因素排序?qū)ξ飿I(yè)服務(wù)價(jià)格承受程度3.3 目標(biāo)客戶群價(jià)格承受能力目標(biāo)客戶群?jiǎn)蝺r(jià)接受程度；目標(biāo)客戶群總價(jià)接受程度；目標(biāo)客戶群付款方式選擇目標(biāo)客戶群首付及按揭比例選擇4、城市（獨(dú)立項(xiàng)目）及區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析4.1 城市（獨(dú)立項(xiàng)目）商業(yè)狀況城市（獨(dú)立項(xiàng)目）商業(yè)布局城市（獨(dú)立項(xiàng)目）商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)及相應(yīng)客戶群體特征城市（獨(dú)立項(xiàng)目）不同商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況和回報(bào)率4.2 區(qū)域商業(yè)狀況區(qū)域商業(yè)布局；區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)及其客戶群體特征區(qū)域不同商業(yè)也太經(jīng)營(yíng)狀況和回報(bào)率4.3 競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商業(yè)物業(yè)統(tǒng)計(jì)；項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置商業(yè)形態(tài)總建筑銷售均價(jià)月租金商鋪?lái)?xiàng)目1項(xiàng)目2核心競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況a）核心競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)物業(yè)概況b）物業(yè)名稱c）物業(yè)位置（附區(qū)位圖）d) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)e) 業(yè)態(tài)分析f) 主要商家g) 銷售價(jià)格h) 租金水平i) 客戶群體特征5、項(xiàng)目SWOT 分析Stength (優(yōu)勢(shì))Weak