休閑食品的趣味性營(yíng)銷開題報(bào)告

1、 論休閑食品的趣味營(yíng)銷吉林化工學(xué)院開 題 報(bào) 告題目 論休閑食品的趣味營(yíng)銷 性 質(zhì): 畢業(yè)設(shè)計(jì) r畢業(yè)論文教 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí) 營(yíng)銷1002 學(xué)生姓名 趙海濤 學(xué)生學(xué)號(hào) 10630220 指導(dǎo)教師 張 映 輝 2014年4月11日 1、 本課題研究的目的及意義 （一）本課題選題的目的隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，總之人們對(duì)于休閑食品的要求會(huì)越來越高端，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，休閑食品市場(chǎng)也開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁榮景象。休閑食品的種類越來越豐富，在人們的日常生活中的地

2、位也越來越重要。但是，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷放寬，更多的國(guó)際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在休閑食品行業(yè)，主要大類是谷物類制品（餅干、面包燈）、糖食類制品（糖果、巧克力等）和薯類制品（薯片），而這幾大類的行業(yè)巨頭都為外資企業(yè)，如卡夫、瑪氏、好麗友。外資企業(yè)憑借其品牌影響力、營(yíng)銷戰(zhàn)略以及資金實(shí)力在休閑食品行業(yè)中形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相比而言，國(guó)產(chǎn)休閑食品企業(yè)無論是品牌影響力、創(chuàng)新能力還是資金實(shí)力都與外資企業(yè)存在較大的差距，不過，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一些國(guó)內(nèi)品牌也在快速成長(zhǎng)。在某些休閑食品細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌甚至位居行業(yè)前列。比如包裝瓜子領(lǐng)域的洽洽。面包領(lǐng)域的盼盼。蛋糕、月餅市場(chǎng)的好利來等。休閑食品一般

3、是人們?cè)谛蓍e娛樂時(shí)才吃的，如果休閑食品本身加入一些娛樂趣味性賣點(diǎn)的話，更容易吸引人們的關(guān)注和喜愛。大多數(shù)的外資企業(yè)也是憑借在營(yíng)銷策略上的一些趣味性創(chuàng)新贏得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，比如卡夫的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”、瑪氏的“快到碗里來！”等等，本文主要就是通過分析一些成功休閑食品企業(yè)主要是外資企業(yè)的趣味性營(yíng)銷，并結(jié)合分析國(guó)產(chǎn)休閑食品企業(yè)的不足，在此基礎(chǔ)上提出國(guó)產(chǎn)休閑食品企業(yè)的新的營(yíng)銷發(fā)展策略。 （二）本課題選題的意義 中國(guó)是一個(gè)注重美食的國(guó)家，因此對(duì)于食品的青睞會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展越來越多，而休閑食品市場(chǎng)也會(huì)隨著人們生活水平的提高而不斷快速發(fā)展。中國(guó)的休閑食品具有美好的發(fā)展前景，中國(guó)近幾年來的制度措施也為中

4、國(guó)休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。但是，除此之外外資企業(yè)的前期探索已經(jīng)發(fā)展出了屬于自己的一整套良好的營(yíng)銷策略，而國(guó)產(chǎn)休閑食品企業(yè)想要在本土的休閑食品市場(chǎng)中占有一席之地，就必須看清自己的不足，借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)。本文就是此基礎(chǔ)上，分析國(guó)內(nèi)外的休閑食品企業(yè)的成功之處，盡力幫助國(guó)產(chǎn)休閑食品企業(yè)改善自己的不足，建立自己的品牌，將外資企業(yè)成功的趣味性營(yíng)銷本土化，創(chuàng)造自己的營(yíng)銷方式。2、 本課題國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀20世紀(jì)50年代，營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)，“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面。到60年代，威廉萊擇提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價(jià)值觀念、人生態(tài)度與其所處的社會(huì)、階層相比，能夠更

5、準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式，自此，市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度和習(xí)慣上判斷消費(fèi)者的生活方式。1960年，伊杰麥卡錫提出著名的4p理論。70年代末，隨著服務(wù)業(yè)的興起，服務(wù)營(yíng)銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具，也推進(jìn)了制造業(yè)開拓新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，80年代，顧客滿意度開始流行。從發(fā)展史看，營(yíng)銷觀念大致經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：產(chǎn)品觀念（50年代前）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（60年代）社會(huì)營(yíng)銷觀念（70-80年代）關(guān)系營(yíng)銷觀念（90年代）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念（剛剛開始）。而關(guān)系營(yíng)銷的出現(xiàn)才標(biāo)志著營(yíng)銷開始真正進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，因?yàn)橐酝臓I(yíng)銷理論都是以4p理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為基礎(chǔ)，始終擺脫不了產(chǎn)品推銷的影子，

6、而從關(guān)系營(yíng)銷開始，營(yíng)銷理論徹底轉(zhuǎn)變觀念，以關(guān)系為中心，真正實(shí)現(xiàn)了“顧客至上”。這一點(diǎn)在該階段涌現(xiàn)的4c理論上得到了很好體現(xiàn)。4c包括：消費(fèi)者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）。但是并沒有形成適合我國(guó)實(shí)際情況的營(yíng)銷理論體系，西方的營(yíng)銷理論是西方經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有自己的特點(diǎn)、我國(guó)的消費(fèi)者也有別于西方的消費(fèi)者，因此我們不應(yīng)該完全照搬西方的營(yíng)銷理論。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論也得到了一些發(fā)展，但大多數(shù)還是曇花一現(xiàn)。所以我們一定要在學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)的營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上結(jié)合自己的實(shí)際，建立一套屬于自己的營(yíng)銷理論體系。隨

7、著社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展一些新的適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論也不斷涌現(xiàn)，像之后取得成功的整合營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，以及由此引申出來的體驗(yàn)營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷。而本論文即將呈現(xiàn)的是休閑食品的外資企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用比較成功并在國(guó)產(chǎn)的休閑食品企業(yè)廣泛推廣使用的趣味性的營(yíng)銷方式或方法。三、本課題實(shí)施方案及進(jìn)程 （一）本課題實(shí)施方案論文主要從以下幾個(gè)方面展開論述： （1）休閑食品的發(fā)展及現(xiàn)狀。 （2）詳細(xì)分析卡夫、瑪氏等休閑食品著名企業(yè)在趣味化營(yíng)銷方面的成功之處。 （3）分析中國(guó)休閑食品市場(chǎng)的特點(diǎn)和休閑食品企業(yè)的不足之處，并針對(duì)其結(jié)合國(guó)際上成功的休閑食品企業(yè)的趣味化營(yíng)銷提出建議。 （二）本課題的進(jìn)程畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間安排（1）論

8、文準(zhǔn)備（1周）該階段由教學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行畢業(yè)論文動(dòng)員，組織指導(dǎo)教師和學(xué)生學(xué)習(xí)畢業(yè)論文的有關(guān)要求和規(guī)定，明確論文題目類型和命題原則（2）收集、分析、整合、歸納文獻(xiàn)資料，準(zhǔn)備撰寫開題報(bào)告階段 （2周）在專業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)實(shí)習(xí)期間所收集的與畢業(yè)論文有關(guān)的各種文獻(xiàn)資料（包括著作、期刊、學(xué)位論文、電子文獻(xiàn)等，參考文獻(xiàn)的數(shù)量在10 15篇左右，其中外文不少于3篇，學(xué)術(shù)期刊類文獻(xiàn)不少于7篇）進(jìn)行分析、整合、歸納，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，提交論文大綱，撰寫開題報(bào)告。開題報(bào)告的字?jǐn)?shù)不少于3000字。（3）撰寫開題報(bào)告 （2周）選題的目的和意義，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，本課題實(shí)施方案及進(jìn)程，參考文獻(xiàn)。字?jǐn)?shù)不少于3000個(gè)漢字。（4）

9、組織開題 （0.5周） 課題組織學(xué)生作開題。（5）外文資料翻譯 （1周） 將外文參考文獻(xiàn)中的一篇或者兩篇譯成中文，字?jǐn)?shù)不應(yīng)少于3000個(gè)漢字。（6）撰寫、修改論文初稿及最后定稿。（5周） 開題報(bào)告及外文翻譯合格后進(jìn)行論文初稿的撰寫。初稿完成后，交指導(dǎo)教師審閱。并進(jìn)一步修改直到最后定稿。論文字?jǐn)?shù)不少于1.5萬字。（7）答辯前準(zhǔn)備（1周）上交畢業(yè)論文全部材料，指導(dǎo)教師進(jìn)行交叉評(píng)閱，并將論文中審查出的問題，進(jìn)行修改、整理、修改，準(zhǔn)備答辯。（8）、答辯 （0.5周） 答辯委員會(huì)組織學(xué)生答辯。 四、參考文獻(xiàn)1 歐建昌.國(guó)內(nèi)外休閑食品新動(dòng)向.農(nóng)產(chǎn)品加工.2009(2)2 王大輝.湖南添香休閑食品營(yíng)銷渠道策

10、略研究.中南大學(xué)碩士學(xué)位論文.2009(11)3 張鳴.談娛樂營(yíng)銷在廣告中的應(yīng)用.大觀周刊.2013(12)4 朱映雪.基于情感化的產(chǎn)品趣味設(shè)計(jì)研究.武漢理工大學(xué)學(xué)位論文.2012（6）5 左翠玲.解讀趣味廣告詞的修辭效果.湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2010,08(2)6 鄭秋錦.品牌傳播娛樂化的內(nèi)涵及其類型.科技和產(chǎn)業(yè).2009,9（7）7 村外.品牌與創(chuàng)新引領(lǐng)休閑食品時(shí)代的到來.農(nóng)產(chǎn)品加工.2009(2)8 宮景政.淺談休閑食品的包裝設(shè)計(jì).大眾文藝.2009（16）9 馮偉.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下情感營(yíng)銷模式研究.山東大學(xué)碩士學(xué)位論文.2007,0310胡浪球.休閑食品的渠道變革.銷售與市場(chǎng).管理版.

11、2013,0111陰雅婷.搶占休閑“食代”的營(yíng)銷支點(diǎn).第一營(yíng)銷網(wǎng)12philip kotler.marketing management.twelfth edition,200613 interesting markets.spectator-romford1927-139-518514carnevali,sasha.leisure/exclusive food for happy few.luomo vogue2006-37515marie mchugh;kate greenan.food shopping:the leisurely way forward.strategic change

12、1993-2-116deleon,iserg.:iwata,brian a displacement of leisure forcers by food during preference assessments.journal of applied behaviour analysis1997-30-3下面是贈(zèng)送的勵(lì)志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢(mèng)中人！      1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設(shè)路基的人。2、批評(píng)你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你

13、的人是你今天的朋友，明天的敵人。 3、nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠(yuǎn)，每天腳踏實(shí)地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。 4、你和你的朋友會(huì)一起在將來打造一個(gè)可能很輝煌的事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們都要努力。       5、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。 6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對(duì)手的名單中排除了，你也要為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需

14、要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重。 8、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你以后一定會(huì)后悔。 9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一面。 10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競(jìng)爭(zhēng)者之列排除了。 11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)怪，因?yàn)槟切┦履闫鋵?shí)應(yīng)該自己弄清楚。 12、一個(gè)人最大的痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對(duì)自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。 13、善良是一種智慧，是一種

15、遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。 14、一個(gè)人的腳步再大，也永遠(yuǎn)無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時(shí)刻別停下腳步，別浪費(fèi)分秒時(shí)間。 15、遇到再大困難的時(shí)候，不要驚慌，千萬要學(xué)會(huì)冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。 16、學(xué)會(huì)說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對(duì)別人幫助的肯定和回報(bào)；更要學(xué)會(huì)說對(duì)不起，但對(duì)不起不是借口，是對(duì)自己過錯(cuò)的彌補(bǔ)和內(nèi)疚。 17、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。 18、有時(shí)你的快樂是你的

16、微笑之源，但是有時(shí)候你的微笑卻可能是你的快樂之源。 19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過分重視的話，可能不會(huì)吃虧，但是早晚會(huì)吃虧、可能，很可能。 20、放假的時(shí)候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時(shí)間已不多；要么多去社會(huì)中體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴坏蒙睿€要學(xué)會(huì)如何去生活。21、心煩意亂或者無聊閑著的時(shí)候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實(shí)中難得的純明和清靜；多看些書，生活會(huì)漸漸少一些迷茫，多一些追求。 22、一個(gè)人如果心中時(shí)刻能夠想著別人，別人也一定會(huì)時(shí)刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付

17、出的越多，你得到的也會(huì)越多，這就叫做感情投資或感情積累。 23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。 24、經(jīng)常給家里打個(gè)電話，即使嘴上都說不想對(duì)方，其實(shí)內(nèi)心早已情動(dòng)于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，會(huì)慢慢讓自己真的快樂起來。 26、好好利用公開場(chǎng)合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。 27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻可以識(shí)破小人。 28、屈原說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”這種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他

18、一定會(huì)是最成功的人。29、永遠(yuǎn)別渴望做個(gè)任何人都不得罪的人，有人反對(duì)有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。 30、一個(gè)生命完結(jié)，另一個(gè)生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個(gè)人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。 31、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤、所以不要后悔。 32、你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。 34、人

19、生百態(tài)，不要對(duì)新的看不慣的東西生氣，無所謂的。 35、我們確實(shí)活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對(duì)自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會(huì)感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會(huì)感激。 36、冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。 37、社會(huì)充滿競(jìng)爭(zhēng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)靠的是自己的實(shí)力。 38、一種對(duì)工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會(huì)讓你有特殊的魅力和個(gè)人實(shí)力。 39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會(huì)實(shí)踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會(huì)實(shí)

20、踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到彩虹，沒有實(shí)踐就無法得到智慧。 40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起?，F(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場(chǎng)，空耗一生。 41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。 42、你可以選擇堅(jiān)持，也可以選擇放棄。沒有對(duì)錯(cuò)。我是說對(duì)愛情來說，但是重要的是堅(jiān)持你的選擇。 43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯(cuò)了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。 44、對(duì)陌生人，或者把對(duì)方當(dāng)做一張白紙，或者把對(duì)方當(dāng)

21、你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。 45、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對(duì)方，這是對(duì)他們的尊重。 46、堅(jiān)持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有人在你面前說某人壞話時(shí)，你只微笑。 47、抽時(shí)間出來鍛煉身體。 48、不管現(xiàn)在你對(duì)未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對(duì)未來有理想，否則做不出什么大事來。 49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。 50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。

22、 51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。 52、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。 53、三個(gè)忘記：忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。 54、樂觀的人看見問題后面的機(jī)會(huì)，悲觀的人只看見機(jī)會(huì)后面的問題，機(jī)會(huì)是從來不會(huì)主動(dòng)敲響你的門，無論你等待多少年。它也只會(huì)如一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng)能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的存在。風(fēng)雖然沒有顏色，可是拂過之后卻是綠意一片。 55、很多事情當(dāng)你再回憶時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。所以，不管當(dāng)時(shí)你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒啥大不了。

23、0;56、人生唯一不會(huì)落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。 57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵人，是感情。 58、生活是一種經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)；生活是一種感受，也是一種積累。生活沒有答案，生活不需要答案。當(dāng)生活即將不屬于你時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個(gè)過程，而這個(gè)過程無論多么復(fù)雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過程，而不是結(jié)局。 59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處。經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處能給你的人生增值。經(jīng)營(yíng)自己的短處必然使你的人生貶值。 自己的路自己走自己的路自己走，誰都無法代替

24、你，無論別人如何成功你如何失敗。即使是一個(gè)失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來到這世界上的你全部的報(bào)償和收獲。我們也可以說適合自己的就是最好的，你之所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和依據(jù)。人與人沒有可比性關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見自己感覺到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒有停下，內(nèi)心的不屈漸漸已成為一種信念，成

25、為自己人生的支撐。孤獨(dú)人生里，無盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也是有限的，不會(huì)無止境的揮灑下去，總有油燈熬過的一天。唯一能告慰自己的就是沒有放棄自己，一直以來堅(jiān)守了自己，哪怕是一個(gè)晦暗的失敗的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，內(nèi)心的欲望也在漸漸變得虛無。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風(fēng)雨中，小草也可以紀(jì)念自己，因?yàn)槟阍?jīng)為自己的生命不屈歌吟過，你也為自己的人生努力拼搏過，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時(shí)準(zhǔn)備為它點(diǎn)燃。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。別無選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。別無退路，只有堅(jiān)持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路。有的時(shí)候，失敗也是一種力量，激發(fā)人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。為自己的夢(mèng)想而奮斗年輕人總是會(huì)有各種各樣的想法，青春的誓言總是會(huì)掛在嘴邊。不管是在哪里都能夠體現(xiàn)出我們年輕人的朝氣，而大學(xué)是一個(gè)年輕人最聚集的地方。這里面發(fā)生的事