美容院銷售話術(shù)

1、美容院銷售話術(shù)導(dǎo)讀推銷美容院產(chǎn)品時(shí)要配合顧客的認(rèn)識(shí)進(jìn)度，不要急于把所有的產(chǎn)品特點(diǎn)一口氣講完，即要讓顧客有思考的時(shí)間，一次注入太多的信息，顧客接受不了，效果反而不好。一、 九大療程銷售話術(shù)五行經(jīng)絡(luò)健康無(wú)價(jià)，美麗有方！五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生，標(biāo)本兼治，開(kāi)啟健康人生！健康是快樂(lè)和美麗之源，然而，現(xiàn)代人普遍要面對(duì)的問(wèn)題：戶外運(yùn)動(dòng)量減少，食品加工過(guò)細(xì)，環(huán)境污染，生活中無(wú)處不在的化學(xué)用品，精神壓力等因素，正在危害我們的健康。頭痛，頸椎痛，精神不振，便秘，消化不良等，以及高血壓，高血清，動(dòng)脈硬化，糖尿病，肥胖癥，大腸癌，肝癌，乳腺癌等，而這些病變多為經(jīng)絡(luò)不通導(dǎo)致。五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生項(xiàng)目，運(yùn)用中醫(yī)五行相生相克的原理，以西方的

2、芳香植物自然療法為依據(jù)，將多種精油經(jīng)過(guò)化后，成為五行元素，通過(guò)獨(dú)特的手法，將五行能量元素沿全身經(jīng)絡(luò)推揉入體?？裳杆傺a(bǔ)充人體能量，提高人體免疫力和修復(fù)能力。迅速補(bǔ)充人體五行所需的能量元素。五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生與普通開(kāi)背舒緩、刮痧不同，對(duì)五臟六腑除了休息放松、舒緩之外，更重要的是補(bǔ)充能量、排出毒素、強(qiáng)化調(diào)節(jié)人體各臟腑功能；增加皮膚的免疫力，使肌膚散發(fā)健康紅潤(rùn)的光澤，充滿青春活力；對(duì)美容護(hù)膚、塑身美體有很好的輔助效果；適合男女老少、任何人群。銷售話術(shù)：姐，我看您好象很累的感覺(jué)，是不是覺(jué)得一身沒(méi)勁、沒(méi)精神呀，腰背酸痛，四肢發(fā)涼、無(wú)力，這是因?yàn)槿斫?jīng)絡(luò)不通造成的亞健康狀態(tài)（醫(yī)院檢查沒(méi)病，但總覺(jué)得不舒服）。 那您

3、平時(shí)要多注意休息，多做些運(yùn)動(dòng)?；蛘叩轿覀兠廊菰好廊輹r(shí)，做一下五行經(jīng)絡(luò)元素項(xiàng)目。五行經(jīng)絡(luò)是運(yùn)用中國(guó)五千年的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)五行相生相克原理與西方生物科技的純天然植物精華融合，運(yùn)用元素分子碰撞原理，將十幾種精油化得到的針對(duì)人體、內(nèi)臟、經(jīng)絡(luò)、脊髓所需的能量的金、木、水、火、土五種元素，其滲透性和活性極強(qiáng)，非常容易吸收。同時(shí)配合專門的五行經(jīng)絡(luò)手法，以及獨(dú)特的藥竹工具，疏通堵塞的經(jīng)絡(luò)與穴位，迅速補(bǔ)充能量。做完您馬上就可以感到全身輕松，舒適，原來(lái)的癥狀及疼痛有所減輕。做完一個(gè)療程后精神特別好。人體的各個(gè)腑臟在脊椎都有反射區(qū)，通過(guò)療程對(duì)脊椎以及經(jīng)絡(luò)的作用，可以調(diào)理各個(gè)腑臟的機(jī)能，補(bǔ)充能量，從而讓您健康有朝氣，氣色好

4、人就更漂亮了。（如果客人說(shuō)不用，就表示向店里申請(qǐng)，幫她免費(fèi)做半邊，然后讓客人感覺(jué)?？腿苏f(shuō)有感覺(jué)就叫客人付錢把另一半也做了）肩頸椎宣傳稿：肩頸酸痛，不可小視！肩頸椎養(yǎng)生，暢通您的健康之路！青少年長(zhǎng)期伏案學(xué)習(xí)，成年人長(zhǎng)期使用電腦，老年人常年觀看電視，越來(lái)越多的現(xiàn)代人飽受肩頸問(wèn)題的困擾，而且正呈現(xiàn)年輕化的特征。頭痛、偏頭痛、失眠、手腳冰冷麻木、臉部暗黃這些癥狀都有可能是肩頸問(wèn)題導(dǎo)致的。因?yàn)轭i部連接著頭部與驅(qū)體，就象人體的一個(gè)十字路口，經(jīng)絡(luò)、氣血都要從這里通過(guò)，當(dāng)這個(gè)十字路口堵塞了，就會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題。從頭部來(lái)看，肩頸出現(xiàn)問(wèn)題容易導(dǎo)致頭昏、偏頭痛、失眠多夢(mèng)、記憶力下降、注意力不集中等狀況；從面部來(lái)看

5、，肩頸問(wèn)題容易使面部血液循環(huán)差、缺血、晦暗、長(zhǎng)斑、長(zhǎng)痘、新陳代謝慢、皮膚衰老、眼睛干澀、酸脹；從身體來(lái)看，肩頸問(wèn)題還可能引發(fā)腰酸背痛、手臂麻木、腳腿無(wú)力，甚至?xí)?duì)內(nèi)分泌系統(tǒng)產(chǎn)生影響。 肩頸椎養(yǎng)生療程采用頂級(jí)的天然植物精油，滲透快速，配合專業(yè)的經(jīng)絡(luò)手法，以及獨(dú)特的藥竹工具，能即時(shí)加速循環(huán)，排毒散淤，通經(jīng)活絡(luò)。從而促進(jìn)氣血循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)，分解乳酸，大幅緩解肩頸部肌肉的酸痛，促進(jìn)頸椎的經(jīng)絡(luò)通暢。做完后，解決肩頸肌肉酸痛、緊繃，全身感到輕松，緩解頭痛、改善睡眠。還能讓面部經(jīng)絡(luò)通暢，促進(jìn)循環(huán)和營(yíng)養(yǎng)輸送，讓面部氣色更加亮白，讓你膚色更美麗，這就是以內(nèi)養(yǎng)外的效果。銷售話術(shù)：姐，我發(fā)現(xiàn)你的肩膀肌肉有點(diǎn)緊，是不

6、是平時(shí)會(huì)有點(diǎn)酸痛呀？你可不要小看肩頸問(wèn)題呀，頸部連接著頭部與驅(qū)體，就象人體的一個(gè)十字路口，經(jīng)絡(luò)、氣血都要從這里通過(guò)，當(dāng)這個(gè)十字路口堵塞了，就會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題。從頭部來(lái)看，肩頸出現(xiàn)問(wèn)題容易導(dǎo)致頭昏、偏頭痛、失眠多夢(mèng)、記憶力下降、注意力不集中等狀況；從身體來(lái)看，肩頸問(wèn)題還可能引發(fā)腰酸背痛、手臂麻木、腳腿無(wú)力，甚至?xí)?duì)內(nèi)分泌系統(tǒng)產(chǎn)生影響；另外特別要您注意的是，肩頸問(wèn)題容易使面部血液循環(huán)差、缺血、晦暗、長(zhǎng)斑、長(zhǎng)痘、新陳代謝慢、皮膚衰老、眼睛干澀、酸脹。 我建議您要做下肩頸理療，我們?cè)旱募珙i理療是采用進(jìn)口的頂級(jí)天然植物精油，滲透快速，配合專業(yè)經(jīng)絡(luò)手法，應(yīng)用獨(dú)特的藥竹工具，能即時(shí)加速循環(huán)，排毒散淤，通經(jīng)

7、活絡(luò)。從而促進(jìn)氣血循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)，分解乳酸，大幅緩解肩頸部肌肉的酸痛，促進(jìn)頸椎的經(jīng)絡(luò)通暢。做完后，你的肩頸肌肉酸痛馬上減輕，感覺(jué)溫溫?zé)釤岬?，全身都感到很輕松，回去睡覺(jué)也睡的香，做了幾次后就能看到臉上更加亮白，讓你膚色更美麗，這就是以內(nèi)養(yǎng)外的效果。（如果客人說(shuō)不用，就表示向店里申請(qǐng)，幫她免費(fèi)做半邊，然后讓客人感覺(jué)。客人說(shuō)有感覺(jué)就叫客人付錢把另一半也做了）芳香能量?jī)舴涡麄鞲澹簝舴握{(diào)理，防患于未“炎”！空氣污染，工業(yè)污染，環(huán)境污染。讓我們的肺部不堪重負(fù)，而流感與H1N1病毒更是危害我們的健康。肺部屬于人體的呼吸體，吸入廢氣，空氣中的污染物，會(huì)對(duì)人體的各臟腑功能有很大的傷害和影響。而中醫(yī)自古有“肺主皮

8、毛”的理論，肺部的健康也會(huì)影響到我們的皮膚代謝，和我們的肌膚狀況有密切的聯(lián)系。我們的綠色地球已到了一個(gè)防患未“炎”的時(shí)期，除了常規(guī)醫(yī)療以外，通過(guò)芳香能量?jī)舴握{(diào)理，能讓我們更好的預(yù)防病菌侵害，病毒蔓延。植物芳香精油可以迅速滲入人體，有良好的殺菌，消炎作用，能提高免疫力，時(shí)刻保護(hù)自己與家人不受外邪入侵。而通過(guò)專業(yè)的手法與藥竹工具，芳香能量?jī)舴委煶炭梢葬槍?duì)病毒或細(xì)菌感染可能引發(fā)的肺炎，普通感冒，輕微呼吸道感染，急性支氣管炎，慢性支氣管炎，肺氣腫以上癥狀，有明顯預(yù)防和改善的效果?？蓛艋粑到y(tǒng)，增強(qiáng)免疫力，減少受感染的機(jī)會(huì)，有了一個(gè)健康的肺，等于有了無(wú)窮的健康源泉。同時(shí)，芳香能量?jī)舴问柰松眢w經(jīng)絡(luò)，排

9、出毒素，可以改善毛孔粗大，皮膚蒼白，易生斑、痘的狀況，特別是背部長(zhǎng)痘的現(xiàn)象。銷售話術(shù)：姐，現(xiàn)在的流感還有H1N1病毒很嚴(yán)重，而且現(xiàn)在污染也多，容易得感冒和肺炎，所以要注意加強(qiáng)免疫力。而且“肺主皮毛”，肺部的健康也會(huì)影響到我們皮膚，象有些斑、痘、皮膚暗黃，都和呼吸道有關(guān)系的。所以我們要注意呼吸系統(tǒng)的保健呀，我建議您做一下芳香能量?jī)舴握{(diào)理療治程。這個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)專業(yè)的手法與藥竹工具，把植物芳香精油導(dǎo)入人體，有良好的殺菌，消炎作用，能提高免疫力，時(shí)刻保護(hù)自己與家人不受外邪入侵。同時(shí)，可以針對(duì)病毒或細(xì)菌感染可能引發(fā)的肺炎，普通感冒，輕微呼吸道感染，急性支氣管炎，慢性支氣管炎，肺氣腫以上癥狀，有明顯預(yù)防和

10、改善的效果?？蓛艋粑到y(tǒng)，增強(qiáng)免疫力，減少受感染的機(jī)會(huì)，有了一個(gè)健康的肺，等于有了無(wú)窮的健康源泉。還能疏通身體經(jīng)絡(luò)，排出毒素，可以改善毛孔粗大，皮膚蒼白，易生斑、痘的狀況，特別是背部長(zhǎng)痘的現(xiàn)象。（如果客人說(shuō)不用，就表示向店里申請(qǐng)，幫她免費(fèi)做半邊，然后讓客人感覺(jué)。客人說(shuō)有感覺(jué)就叫客人付錢把另一半也做了）水行強(qiáng)腰（腎部保養(yǎng)）宣傳稿：強(qiáng)腰健腎，魅力保鮮的秘訣！您是否常感到精神倦怠，頭暈?zāi)垦?，耳鳴，腰酸？如果有以下情況有三條以上，可能是腎出現(xiàn)問(wèn)題了：1.在正常飲水情況下，夜尿在3次以上。2.小便無(wú)力，滴滴答答，淋漓不盡。3.早晨起床，眼睛浮腫。4.即使不提生物，走到三樓就兩腿無(wú)力。5.坐在椅子上看電

11、視，超過(guò)兩個(gè)小時(shí)就感到腰酸。6.在廚房做飯，站立時(shí)間超過(guò)一個(gè)小時(shí)，就會(huì)感到兩腿發(fā)軟。7.總想閉目養(yǎng)神，不愿思考問(wèn)題，注意力不集中。8.洗頭時(shí)，頭發(fā)大量脫落。9.總感到有困意，卻睡不著，好不容易睡著了，又睡睡醒醒。不要以為“腎虛”只是男性的專利，孰不知女性同樣也面臨著腎虛的問(wèn)題。人體一生的生長(zhǎng)發(fā)育、生殖、衰老各階段生理過(guò)程與腎氣盛衰緊密相關(guān)。人體受生理、病理因素影響容易發(fā)生腎虛。西醫(yī)上的腎指的是腎臟，位于腹腔腎側(cè)腰脊柱兩旁，左右各一，是泌尿系統(tǒng)的器代謝器官，而中醫(yī)所說(shuō)的腎，不僅是指人體解剖學(xué)上的器官，還是以腎為主的多種臟器功能的集合，涵蓋了西醫(yī)所講的生殖系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)以及呼吸系統(tǒng)多個(gè)

12、系統(tǒng)的部分功能。中醫(yī)里，腎是藏精之地，為先天之本，壽命之根，對(duì)人體的生長(zhǎng)、發(fā)育和生殖及精神有重要的作用。腎的精氣盛衰關(guān)系到人的生殖、發(fā)育功能，與人體的衰老密切相關(guān)。如果腎虛，會(huì)造成以下情況：1、骨質(zhì)疏松，牙齒松動(dòng)脫落，駝背彎腰，腰酸腿疼，行動(dòng)延緩；2、視力下降，煩躁易怒，聽(tīng)力下降，記憶力下降；3、月經(jīng)不調(diào)，性欲低下，陽(yáng)萎、遺精，失眠多夢(mèng)；4、皮膚松弛，皺紋，膚色晦暗，色斑，白發(fā)，脫發(fā)，黑眼圈。 有什么好的辦法保養(yǎng)腎呢？1、多曬太陽(yáng)，多食熱量高和溫補(bǔ)腎陽(yáng)的食品，中醫(yī)認(rèn)為，多吃“黑色食品”，如紫菜、木耳、裙帶菜、海參、海帶等，可滋陰補(bǔ)腎、扶正固本、潤(rùn)膚美容和延年益壽。2、加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)身體免疫力。

13、每日臨睡前用溫水泡腳，雙手互相擦熱后，用左手心按摩右腳心，右手心按摩左腳心，每次100下以上。3、在美容院做腎部保養(yǎng)療程。通過(guò)專業(yè)的手法與純植物精油的作用，刺激經(jīng)絡(luò)、穴位，益腎固體，延緩腎精衰退速度，從根本上延年抗衰，駐顏美容。銷售話術(shù)：姐，您知道嗎，不只是男人會(huì)腎虛，女人也會(huì)腎虛。而腎虛的女人會(huì)顯的特別老。因?yàn)槟I主精氣，如果精氣不足，就會(huì)影響到全身各個(gè)臟腑的功能，人就顯得特別老。而且腎虛不做調(diào)理的話，會(huì)導(dǎo)致皮膚干燥、缺水，松弛，膚色晦暗，還會(huì)影響骨髓的造血功能，同時(shí)對(duì)泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)等都有較大的影響。所以你要多注意下身體，多吃些紫菜、木耳、裙帶菜、海參、海帶等“黑色食品”，可以起到溫補(bǔ)腎陽(yáng)

14、的作用，還要來(lái)做腎部保養(yǎng)療程，通過(guò)專業(yè)手法和純植物精油的作用，起到通經(jīng)活絡(luò)，益腎固體，延緩腎精衰退速度，從根本上延年抗衰，駐顏美容。而且對(duì)于提升您的女性魅力有奇效呀，現(xiàn)在就來(lái)做一次吧。（如果客人說(shuō)不用，就表示向店里申請(qǐng)，幫她免費(fèi)做半邊，然后讓客人感覺(jué)?？腿苏f(shuō)有感覺(jué)就叫客人付錢把另一半也做了）腸胃調(diào)理宣傳稿：腸胃通暢，肌膚瑩亮！由于生活水平的提高，現(xiàn)代人的飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，肉食及精細(xì)化的食物攝入過(guò)多，而蔬菜及各種粗糧攝入減少，導(dǎo)致許多人體的腸胃功能減弱，從而產(chǎn)生宿便。中醫(yī)認(rèn)為，宿便中所含的毒素是百病之源。西醫(yī)也認(rèn)為，人體內(nèi)脂肪、糖、蛋白質(zhì)等物質(zhì)經(jīng)新陳代謝產(chǎn)生的廢物和腸道內(nèi)食物殘?jiān)瘮『蟮漠a(chǎn)物是體

15、內(nèi)毒素的主要來(lái)源。宿便所產(chǎn)生的大量毒素被人體吸收后，將降低人體免疫力，誘導(dǎo)各種疾病滋生，嚴(yán)重危害人體健康！宿便對(duì)人體會(huì)產(chǎn)生什么危害呢？宿便可產(chǎn)生毒素，宿便中的毒素被腸道反復(fù)吸收，通過(guò)血液循環(huán)到達(dá)人體的各個(gè)部位，導(dǎo)致女性面色晦暗無(wú)光、皮膚粗糙、毛孔擴(kuò)張、痤瘡、腹脹腹痛、口臭、痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、肥胖、心情煩躁等癥狀。 宿便引起肛腸疾患。便秘時(shí)，排便困難，糞便干燥，可直接引起或加重肛門直腸疾患。如直腸炎、肛裂、痔等。宿便胃腸神經(jīng)功能紊亂。便秘時(shí)，糞便潴留，有害物質(zhì)吸收可引起胃腸神經(jīng)功能紊亂而致食欲不振，腹部脹滿，噯氣，口苦，肛門排氣多等表現(xiàn)。 宿便形成糞便潰瘍。較硬的糞塊壓迫腸腔使腸腔狹窄及盆腔周圍結(jié)

16、構(gòu)阻礙了結(jié)腸擴(kuò)張，使直腸或結(jié)腸受壓而形成糞便潰瘍，嚴(yán)重者可引起腸穿孔。 宿便患結(jié)腸癌。可能是因便秘而使腸內(nèi)致癌物長(zhǎng)時(shí)間不能排除所致，據(jù)資料表明，嚴(yán)重便秘者約10%患結(jié)腸癌。 宿便誘發(fā)心、腦血管疾病發(fā)作。臨床上關(guān)于因便秘而用力增加腹壓，屏氣使勁排便造成的心、腦血管疾病發(fā)作有逐年增多趨勢(shì)。如誘發(fā)心絞痛，心肌梗塞發(fā)作，腦出血，中風(fēng)猝死等。 宿便易使婦女發(fā)生痛經(jīng)，陰道痙攣，并生產(chǎn)尿潴留，尿路感染等癥狀。 宿便影響大腦功能。便秘時(shí)代謝產(chǎn)物久滯于消化道，細(xì)菌的作用產(chǎn)生大量有害物質(zhì)，如甲烷、酚、氨等，這些物質(zhì)部分?jǐn)U散進(jìn)入中樞神經(jīng)系統(tǒng)，干擾大腦功能，突出表現(xiàn)是記憶力下降，注意力分散，思維遲鈍等。 腸胃保養(yǎng)運(yùn)用

17、純植物精油，與獨(dú)特的藥竹工具配合專業(yè)手法，將植物精華迅速導(dǎo)入身體，可以改善腸道問(wèn)題，強(qiáng)化消化系統(tǒng)機(jī)能，緩解胃脹、胃痛等胃部不適癥狀，迅速改善便秘癥狀。排除身體毒素，改善面色晦暗、皮膚粗糙、口臭、肥胖、心情煩躁等癥狀。銷售話術(shù)：姐，現(xiàn)在很多人都有腸胃的毛病，這會(huì)造成宿便堆積，從而影響到身體的消化和吸收，宿便還會(huì)造成毒素產(chǎn)生，從而影響到身體健康和皮膚粗糙、面色晦暗等多種問(wèn)題產(chǎn)生。要解決這些問(wèn)題，我們就要清腸通便，使?fàn)I養(yǎng)吸收通暢，排除毒素，以防止毒素通過(guò)血液循環(huán)帶到全身其它腑臟，引發(fā)更多的問(wèn)題。腸胃保養(yǎng)是通過(guò)專業(yè)的手法和獨(dú)特的藥竹工具配合，將純植物精油能量推入身體，促進(jìn)腸胃機(jī)能，排除宿便，改善腸道問(wèn)

18、題，強(qiáng)化消化系統(tǒng)機(jī)能，緩解胃脹、胃痛等胃部不適癥狀，迅速改善便秘癥狀。排除身體毒素，改善面色晦暗、皮膚粗糙、口臭、肥胖、心情煩躁等癥狀。我建議您現(xiàn)在就先做一次，做了這個(gè)療程，將身體毒素排除，面部肌膚也會(huì)變的更加紅潤(rùn)細(xì)膩。（如果客人說(shuō)不用，就表示向店里申請(qǐng)，幫她免費(fèi)做半邊，然后讓客人感覺(jué)?？腿苏f(shuō)有感覺(jué)就叫客人付錢把另一半也做了）面部撥筋*撥筋療法的基本功效：1、 撥通經(jīng)絡(luò)去除晦氣，活血止痛、解毒、退熱。通過(guò)撥筋刺激體表絡(luò)脈，通過(guò)皮膚和經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)作用，激發(fā)人體臟器的協(xié)助能力。2、 撥筋療法可刺激末梢神經(jīng)，改善局部組織和血液，淋巴循環(huán)，增強(qiáng)新陳代謝，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)的吸收，并通過(guò)神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)調(diào)節(jié)人體免疫功

19、能，增強(qiáng)機(jī)體的防預(yù)功能，起到改善病狀，抑制病理過(guò)程的作用。3、 全面解決皮膚的六大問(wèn)題，改善皮膚松弛、暗黃、斑點(diǎn)，粗糙、毛孔粗大、暗瘡等問(wèn)題，令皮膚瞬間緊致、紅潤(rùn)、白皙、有光澤。*皮膚暗黃、松弛、膚色暗啞形成的原因：人體皮毒素囤積，容易在鼻側(cè)、額頭、眼下、發(fā)炎之細(xì)胞上囤積筋結(jié)，主要因素是熬夜、思慮、煩心及細(xì)胞死亡所造成的，因此長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)造成氣血不通，產(chǎn)生筋結(jié)，使得臉部亮度不均、皺紋滿面、面皰不斷，利用撥筋療法可將疾兆逼出體外，壞死細(xì)胞毒素等亦經(jīng)由血液循環(huán)中排出體外，達(dá)到疏筋活血之療效。*適用癥：鼻病及頭痛之病患固定表情紋之紋路（抬頭紋、眉肩結(jié)、印堂紋、眼袋紋、法令紋）組織下垂，（眼袋下垂、兩腮

20、下垂、嘴角下垂）脂肪下垂（太陽(yáng)穴、前耳腮下陷）顏面神經(jīng)麻痹（三叉神經(jīng)）皮膚晦暗，無(wú)血?dú)庹唪~(yú)紋者及皺紋頭皮撥筋（改善頭皮屑、頭痛、掉發(fā)，增強(qiáng)記憶力）眼部撥筋（預(yù)防近視、早衰、黑眼圈、鼻兩側(cè)黏膜、眼袋）全身長(zhǎng)年疼痛銷售話術(shù)：針對(duì)顧客對(duì)應(yīng)的癥狀進(jìn)行相應(yīng)的原理解答！詳見(jiàn)面部套裝之芳香能量撥筋美顏套裝！卵巢保養(yǎng)卵巢可以說(shuō)是女性美麗的后花園，卵巢的健康與否直接關(guān)系到女性的容顏以及內(nèi)分泌、婦科炎癥、更年期等等。那么讓我們來(lái)看看卵巢下降會(huì)對(duì)女性的身體有什么樣的影響。*卵巢功能下降對(duì)身體帶來(lái)的影響（1）、皮膚暗淡無(wú)光、易長(zhǎng)斑、毛孔粗大、長(zhǎng)痘、容易衰老。 （2）、內(nèi)分泌失調(diào)、更年期提前。 （3）、使胸部下垂、外擴(kuò)

21、、殿部變得松馳、大腿變粗、腹部突出。 （4）、性功能下降、性無(wú)能、性冷淡。 （5）、易患精神憂郁癥、睡眠不好，頭暈、情緒不穩(wěn)定。 （6）、影響到腸胃功能，從而形成便秘。 *藥竹卵巢保養(yǎng)對(duì)身體的作用: 1、能有效的預(yù)防各種婦科疾病如宮頸炎、子宮肌瘤、卵巢囊腫等。 2、改善月經(jīng)紊亂的現(xiàn)象，緩解痛經(jīng)。 3、疏通排毒，改善便秘。 4、激活卵巢再生功能，延緩更年期。銷售話術(shù)圍繞卵巢功能的重要性以及卵巢功能下降后對(duì)女性身體的危害展開(kāi)話題，最后強(qiáng)調(diào)藥竹卵巢保養(yǎng)對(duì)身體的作用。美胸認(rèn)識(shí)乳房乳房，自古以來(lái)就是女性美麗的象征。對(duì)于成年女性來(lái)說(shuō)，它不僅是性與哺育的符號(hào)，更是與生命緊緊相聯(lián)的一部分。 但乳房同時(shí)又很脆弱

22、，它的抵抗力比人體其它器官要低25。從發(fā)育成長(zhǎng)到衰退所歷經(jīng)的幾十年中，乳房一直受著來(lái)自身體內(nèi)部與外部各種因素的影響，可謂“多災(zāi)多難”。由于乳房的位置處于上身最大的淋巴結(jié)群附近，因而很容易成為眾多疾病的溫床，乳房疼痛、腫塊、乳腺增生、乳腺癌等困擾著無(wú)數(shù)女性的身心健康。 據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，每年有120萬(wàn)左右的女性患乳腺疾病，每年有50萬(wàn)女人死于乳腺癌，幾乎每分鐘有一個(gè)人死于乳腺癌，我國(guó)有76.4的成年女性患有不同程度的乳腺疾病，每十位成年女性中就有四個(gè)患不同程度的乳腺疾病，且發(fā)病率呈上升趨勢(shì)。殺傷力最強(qiáng)的乳腺癌發(fā)病率在9個(gè)婦人中就有一人難逃厄運(yùn)，中國(guó)每年死于乳腺癌的人數(shù)多達(dá)20萬(wàn)！ 這個(gè)數(shù)字所帶

23、來(lái)的不僅是女性內(nèi)心的傷楚，當(dāng)不幸這神頻頻降臨到姐妹們身上，我們要考慮的是什么？ 關(guān)愛(ài)自己，關(guān)愛(ài)乳房，從保養(yǎng)做起，拒絕乳房疾病！唯有健康，才有乳房的豐挺完美，才有生活的幸福美滿！*胸部的診斷方法： 1、 望診：1）、看手掌生命線起點(diǎn)處是否有青筋、悔暗、雜紋。2）、看手掌生命線起點(diǎn)處是否有凸出的腫快。3）、看胸部是否有青筋。2、 觸診：1）、用拇指由手心方向往拇指方向拔動(dòng)，看是否有結(jié)節(jié)、沙粒、腫塊。2）、用手指點(diǎn)按乳房周圍，看是否有腫塊、脹痛。*胸部的外在及內(nèi)在問(wèn)題：1、 乳房下垂2、 胸部外擴(kuò)3、 胸部松馳4、 乳腺增生、服腺癌5、 小葉增生6、 胸部扁平7、 乳房脹痛、脹滿8、 乳頭偏黑9、

24、乳頭內(nèi)陷10、 乳頭溢乳*引起乳房病變的原因：1、 吸煙人群2、 地心的引力3、 束胸或穿胸衣過(guò)緊者4、 晚上穿胸罩睡覺(jué)者5、 肝氣瘀結(jié)導(dǎo)致氣血瘀滯者6、 生育及哺乳過(guò)的女士7、 長(zhǎng)期失眠人群8、 喜好攝食高脂肪食物的女性9、 獨(dú)身女性10、 荷爾蒙異常者11、 人流及流產(chǎn)者12、 口服避孕藥過(guò)多者13、 40歲以上，從未哺乳及未生育之女性14、 有乳癌患者之家庭，尤其是母親或姐妹患此病癥者*做胸部保養(yǎng)有什么好處（賣點(diǎn)）？1、 對(duì)于成年女性可以起到保健養(yǎng)護(hù)的作用,能幫助乳房堅(jiān)實(shí)挺拔有彈性,預(yù)防因不當(dāng)姿勢(shì)和缺乏運(yùn)動(dòng)造成的提前下垂、萎縮現(xiàn)象；2、 對(duì)于乳房進(jìn)行及時(shí)檢查，對(duì)乳房的變化了如指掌，隨時(shí)進(jìn)

25、行生活調(diào)適，起到預(yù)防乳腺疾病的作用3 、對(duì)于乳腺增生類疾病能緩解疼痛和不適，改善癥狀，能起到治療作用?？深A(yù)防乳腺炎、乳腺癌的發(fā)病機(jī)率；改善乳房組織的血液循環(huán)，防治乳房表面皮膚產(chǎn)生青筋的現(xiàn)象；4、 改善體型，將腰背部的脂肪游離到胸部，可以瘦腰、纖背、挺胸。銷售話術(shù)在推銷產(chǎn)品之前首先要從認(rèn)識(shí)乳房中了解乳房的重要性，以及了解上面相關(guān)的數(shù)字統(tǒng)計(jì)用來(lái)“嚇”顧客！掌握胸部的診斷方法，了解胸部的內(nèi)外在問(wèn)題同時(shí)了解起因！牢牢掌握做胸部保養(yǎng)的好處！姐，胸部對(duì)我們女性來(lái)說(shuō)多重要啊，單純外形的來(lái)說(shuō)一個(gè)大小適合挺拔的胸部不僅讓自己更有自信，也能讓老公更喜歡是不是！再?gòu)慕】祦?lái)說(shuō)，現(xiàn)在因?yàn)樯顗毫Υ笞飨⒉灰?guī)律等等原因，近

26、些年女性胸部出現(xiàn)問(wèn)題的越來(lái)越多，尤其是在前期還發(fā)現(xiàn)不了，等發(fā)現(xiàn)時(shí)也遲了?。ㄈ绻櫩托夭坑胁“Y那就針對(duì)病癥說(shuō)）那么我們的乳腺疏通三寶分乳腺保養(yǎng)A套、B套、C套。A套針對(duì)由于腋下淋巴不通所起的先天發(fā)育不良、胸部扁平、下垂、胸部漲痛、腫塊、小葉增生等。B套針對(duì)由于胸部血液循環(huán)不暢所起的經(jīng)期胸部漲痛、胸部腫塊、小葉增生等癥狀，及下垂、外擴(kuò)、胸部發(fā)育不良等。用于乳腺C套保養(yǎng)B套后的鞏固。我們?cè)S多顧客用了都說(shuō)效果非常的好！六脈腦靈通大腦的功能大腦支配人的一切生命活動(dòng)：語(yǔ)言、運(yùn)動(dòng)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、情感表達(dá)等。它能夠調(diào)節(jié)消化、呼吸、循環(huán)、泌尿、生殖、運(yùn)動(dòng)等中樞。 六脈腦靈通理療的作用原理采用幾種有特效的純天然藥用

27、植物精油和頂級(jí)的天然植物精油透過(guò)皮膚給藥，結(jié)合撥筋棒針對(duì)頭部的六條經(jīng)脈采用拔、揉的方式能即時(shí)激活頭部經(jīng)絡(luò)和頭皮的血液循環(huán)，增加腦部的供氧量的供血量，提神醒腦；并有艾草溫炙整個(gè)頭部以達(dá)到活血祛風(fēng)的作用，六脈腦靈通療程針對(duì)的人群：1、 長(zhǎng)期失眠、多夢(mèng)、睡不踏實(shí)的人群；2、 長(zhǎng)期在電腦前工作的人群；3、 長(zhǎng)期腦部高度集中的用腦人群；4、 感冒、頭痛、偏頭痛、的人群；5、 更年期的的人群；6、 情緒不穩(wěn)、有憂郁癥而引起的月經(jīng)不調(diào)的人群；六脈腦靈通療程做完對(duì)身體的改善1、 有效改善頭痛、風(fēng)濕性頭痛、頭昏、精力不集中、失眠、多夢(mèng)、記憶力下降、眼脹、視物不清等不適現(xiàn)象，令到精神煥發(fā)，思維清晰，增強(qiáng)記憶力。2

28、、感冒引起的頭痛、頭昏現(xiàn)象一次就能得到90%以上的改善，輕度失眠當(dāng)天做完回去睡覺(jué)會(huì)感到特別舒服。3、記憶力下降、眼痛、眼脹、神經(jīng)性頭痛34次能得到非常明顯的改善。4、長(zhǎng)期做頭部理療能增強(qiáng)記憶力和增強(qiáng)工作效率，治療長(zhǎng)期失眼及風(fēng)濕頭痛等不適現(xiàn)象銷售話術(shù)姐，大腦支配人的一切生命活動(dòng)：語(yǔ)言、運(yùn)動(dòng)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、情感表達(dá)等。它能夠調(diào)節(jié)消化、呼吸、循環(huán)、泌尿、生殖、運(yùn)動(dòng)等中樞。 您說(shuō)大腦重要不重要啊，您現(xiàn)在頭疼或其他，您別覺(jué)得不重要，小毛病不治療將來(lái)就會(huì)變成大毛?。∥覀円谒€沒(méi)有惡化的時(shí)候就將其扼殺在搖籃里，這樣才是真正愛(ài)自己的女人啊！我們這款六脈腦靈通采用排毒、疏經(jīng)、醒腦三種專用油在配合專業(yè)的手法，不僅

29、能改善你的癥狀還能提高記憶力等等好處！輪脈能量*輪脈能量的循環(huán)路線： 輪脈又稱脈輪，是人身體的氣體磁場(chǎng)，也是我們所謂的能量，它是垂直回轉(zhuǎn)的形式（從大椎至尾椎的循環(huán)方向）做循環(huán)，當(dāng)身體的某個(gè)輪點(diǎn)不通暢時(shí)就會(huì)容易導(dǎo)致相對(duì)應(yīng)的輪點(diǎn)內(nèi)分泌失調(diào)及病變。 人體有三條經(jīng)脈：分別是左脈；中脈；右脈。經(jīng)絡(luò)數(shù)量達(dá)幾十萬(wàn)根的精細(xì)神經(jīng)脈，簡(jiǎn)稱經(jīng)絡(luò)，是一種能量運(yùn)輸?shù)耐ǖ馈＿@些神經(jīng)脈中最重要的有三條：中脈、左脈、右脈，其中中脈尤其重要。左脈：又稱陰脈或月亮脈，掌管我們的記憶、過(guò)去和情感方面。右脈：又稱陽(yáng)脈或太陽(yáng)脈，掌管我們的思維、末來(lái)、行動(dòng)以及計(jì)劃方面。中脈：在脊髓內(nèi)，由脊柱尾部海底輪（會(huì)陰穴）直升至頂輪穴，相對(duì)於現(xiàn)在此

30、刻、進(jìn)化、和靈性昇進(jìn)，此乃人類與宇宙靈力合一的唯一通道，喜樂(lè)之源。左右二脈通于人體的左右兩個(gè)鼻孔，上行入腦，夾中脈下行，至平行于臍下四指處的生法宮位置，與中脈匯合。中脈外白內(nèi)紅，整體為蘭色，左脈白、右脈紅。三脈貫通七輪。左右二脈分別與左右交感神經(jīng)有關(guān)，卻在視覺(jué)神經(jīng)床的位置交叉到左右腦。中脈與副交感神經(jīng)有關(guān)。現(xiàn)在醫(yī)學(xué)尤其對(duì)副交感神經(jīng)（中脈）的認(rèn)識(shí)甚少，卻十分肯定其重要性。若左右二脈過(guò)分活躍或有阻塞，人的注意力便被牽引離開(kāi)中道(中脈)，引致不平衡，身心疾病因而產(chǎn)生，靈性昇進(jìn)更受阻。一般人由於中脈沒(méi)有打開(kāi)，只能使用左右兩脈的能量，而且他們多數(shù)不能兩邊平均使用，於是造成兩種不同的人格。*輪脈能量七大功

31、效1、打通人體各輪脈能量點(diǎn)，增加財(cái)運(yùn)2、改善人體磁場(chǎng)，增加人緣及夫妻之間的感情3、強(qiáng)化記憶力，增強(qiáng)靈感與智慧4、排除體內(nèi)負(fù)面能量，平穩(wěn)情緒5、補(bǔ)充人體所需要的能量及平衡陰陽(yáng)6、促進(jìn)血液循環(huán)，改善膚色7、調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌系統(tǒng),增強(qiáng)身體的免疫力的抵抗能力.銷售話術(shù)姐，輪脈就是我們身體的陰脈和陽(yáng)脈，那么我們西泊萊產(chǎn)品的貴族黃金s理療套和貴族黃金陽(yáng)脈理療套就是幫助調(diào)節(jié)人體的五臟六腑，促進(jìn)人體的血液循環(huán)，打通人體的各個(gè)經(jīng)絡(luò)，幫助排出體內(nèi)堆積的毒素，增強(qiáng)身體的免疫力，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，改善肩背疼痛，失眠等等不良的亞健康狀況！二、西泊萊面部套裝及單品銷售話術(shù)  1、這個(gè)牌子沒(méi)有用過(guò)，也沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)廣告，不

32、知道有沒(méi)有效果？答：有句話不知道您聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？不看廣告看療效!其實(shí)廣告呢只是做一下產(chǎn)品的宣傳。我相信你不管用哪個(gè)產(chǎn)品注重的不是他的名氣，而是是他的效果對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在有很多的顧客使用我們西泊萊的產(chǎn)品，反映都很不錯(cuò)的。像你的皮膚其實(shí)很好的，只要稍微調(diào)理下膚色，把一些細(xì)小的皺紋去掉就更好了。你試一下，我們的芳香能量撥筋美顏套裝，它有很好的美白祛皺效果，像你的皮膚有點(diǎn)黃而且還有些細(xì)小的皺紋，它就很是很適合你的皮膚。他最大的特點(diǎn)就是用撥筋的手法改善面部血液循環(huán)，加快面部的淋巴排毒，加快面部組織細(xì)胞再生，排出面部積水、毒素，調(diào)整肌膚膚色，提升肌膚，增強(qiáng)肌膚肥肉彈性和免疫力，達(dá)到改善面部黃氣去掉皺紋的功效。我相

33、信你在使用之后肌膚會(huì)變的白皙健康而有光澤。Ps:介紹芳香能量撥筋美顏套裝的時(shí)候，可以針對(duì)顧客的皮膚和需求選擇話術(shù)的賣點(diǎn)，例如顧客有偏頭痛，聽(tīng)力不好，視力不佳，皮膚防御力低下，有黑眼圈，痘痘等等都可以使用我們的這個(gè)套裝。介紹的時(shí)候根據(jù)顧客的特征來(lái)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)！像姐你的皮膚有點(diǎn)（干燥缺水，沒(méi)有光澤，皮膚老化松弛，皺紋，皮膚不光滑等等）選一條針對(duì)顧客的說(shuō)。你知道皮膚一缺水是很容易長(zhǎng)細(xì)小的皺紋的，你試一下，我們的芳香太極能量變臉王套裝（或其他補(bǔ)水套裝），它具有深層的補(bǔ)水效果，同時(shí)這款套裝還具有變臉?biāo)苄?，提拉緊致肌膚等功效，因?yàn)檫@款產(chǎn)品里含有一種天然細(xì)胞修復(fù)素凱因庭，姐，你知道么為什么年輕時(shí)的肌膚結(jié)實(shí)飽滿，

34、那是因?yàn)檎嫫映錆M了精致的彈性纖維及膠原蛋白，人隨著年齡的增長(zhǎng)，彈性纖維退化減少，整個(gè)皮膚就會(huì)皺縮二松弛，同時(shí)膠原蛋白的減少也會(huì)使細(xì)胞含水量降低，皮膚失去彈性，皺紋就產(chǎn)生了。而凱因庭能滲入皮膚真皮層，活化纖維細(xì)胞，延緩肌膚衰老，同時(shí)補(bǔ)充肌膚所需要的大量膠原蛋白！所以啊我們這款套裝能在幾十分鐘內(nèi)快速的平復(fù)肌膚的幼紋，改善膚色，緊致肌膚，顯著提升面部輪廓，由內(nèi)而外立體全面的改善肌膚質(zhì)量，堅(jiān)持使用3個(gè)療程后，肌膚就會(huì)煥發(fā)動(dòng)人的活力！姐，你的皮膚很油哦，有點(diǎn)粉刺暗瘡，毛孔有點(diǎn)大，得注意護(hù)理啦。你試一下我們的芳香能量冰療套裝！這款套裝簡(jiǎn)直就是為您量膚定制的，這款套裝具有修復(fù)、消炎、清爽的三大顯著功效！這

35、款套裝里的冰療活性藻精華對(duì)多種損傷性肌膚，有自然收斂、修復(fù)作用。可補(bǔ)充細(xì)胞所需要的營(yíng)養(yǎng)，并提高細(xì)胞自我更新、修復(fù)能力。同時(shí)冰療凈化冰晶和活性有機(jī)因子，可疏通毛孔、防止毛孔阻塞，軟化角質(zhì)，收縮毛孔；調(diào)節(jié)油脂平衡，消炎抑菌，防止粉刺和青春痘的滋生。用過(guò)之后沁涼冰鎮(zhèn)，非常的舒服，皮膚干爽清潔，特別通透柔嫩！2，你們的產(chǎn)品太貴了？（介紹單品前可以讓其適用）答：其實(shí)貴不貴這個(gè)問(wèn)題要看你要用一個(gè)怎么樣的角度來(lái)看。如果你愿意的話，請(qǐng)你聽(tīng)聽(tīng)我的看法好嗎？作為女性來(lái)說(shuō)都知道外表的重要，是與良好的儀表和健康，明亮的皮膚是分不開(kāi)的。所以，女性要在心理上重視皮膚的重要性，愿意在這個(gè)上面投資。你試想一下，如果用300快

36、錢去買一件中檔的衣服，你一般都能接受，但是可能要你用300快錢來(lái)買化妝品，你就會(huì)覺(jué)得很貴。其實(shí)啊這只是一個(gè)習(xí)慣的問(wèn)題。而且，一瓶化妝品按照使用時(shí)間來(lái)計(jì)算的話，每天的費(fèi)用并不是很高啊，但你仔細(xì)的想一想，你的皮膚不是一兩天才形成的，正所謂冰凍三尺非一日之寒，你想你的皮膚得到很好的改善就需要靠每天的累積的。如我們新活玫瑰凝露是220元，它的使用時(shí)間是60天，每天的費(fèi)用才三塊多錢。所以我覺(jué)得這樣的產(chǎn)品并不是很貴的，而且你也完全能夠承受這個(gè)價(jià)錢。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品的原材料是引進(jìn)的法國(guó)的最新技術(shù)納米活細(xì)胞脂質(zhì)體包裹技術(shù)，安全性技術(shù)含量特別大，生產(chǎn)線都是一流的。從產(chǎn)品的效果和質(zhì)量來(lái)看的話我們是完全

37、可以保證的。這些通過(guò)剛才你的適用都能感受到的。所以只要你明白這一點(diǎn)，改變一些觀念我相信你一定不會(huì)覺(jué)得他貴了。3、西泊萊產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)？答：西泊萊面部護(hù)膚品主要有兩大賣點(diǎn)。第一是純植物提取安全純天然護(hù)膚。我們的產(chǎn)品是從750多種有效植物中提取的精華元素，沒(méi)有任何副作用的，它的主要特點(diǎn)是安全性高，吸收特別快，滲透力強(qiáng)，是美容圣品。它三分鐘進(jìn)入表皮層，七分鐘能滲入真皮層，十分鐘能到達(dá)皮下組織，而且有良好的抗敏效果。第二是生產(chǎn)技術(shù)，我們采用了納米活細(xì)胞脂質(zhì)體包裹技術(shù)，是世界頂級(jí)的技術(shù)，使用這種技術(shù)生產(chǎn)的護(hù)膚品膏體更加的細(xì)膩，精華保存的更加完整，皮膚吸收的速度更快！第三：我們采用“先排毒后供養(yǎng)”的先進(jìn)養(yǎng)

38、生理念，再配合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生手法效果更加明顯！三、美容院常見(jiàn)問(wèn)題解答    1、我沒(méi)有錢？    我能夠理解你的感覺(jué)，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零食的價(jià)錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。    2、我沒(méi)有時(shí)間，很忙？    太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來(lái)在這方面可

39、能會(huì)花更多時(shí)間。另外，不規(guī)律的生活，過(guò)度拼博會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問(wèn)題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要有好的身體，好的面子。如果你同意，我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。通過(guò)預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來(lái)呵護(hù)您的肌膚，好嗎？    3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？    太好了，你使用的是國(guó)際流行的大品牌，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)，這是我特別要找你的理由，因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時(shí)我們還要換個(gè)口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，可能會(huì)更科學(xué)，全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜，我們這個(gè)

40、品牌是目前最新科技的結(jié)晶，您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛幸痪湓捊羞m合自己才是最好的。    4 、我不會(huì)聽(tīng)你推銷產(chǎn)品？    姐，我不是在做銷售，我是向你講授護(hù)膚美容知識(shí)，正確的護(hù)理方式。我希望通過(guò)溝通，交流，引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)做您的私人美容顧問(wèn)，而不是一個(gè)普遍銷售人員。我的手機(jī)24小進(jìn)開(kāi)通，號(hào)碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。    5、產(chǎn)品怎么樣，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？    姐，您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說(shuō)什么也沒(méi)有用，您只有

41、親自體驗(yàn)以后才知道，事實(shí)勝于雄辯，誰(shuí)說(shuō)了都不算，皮膚自己說(shuō)了才說(shuō)了算。你看，我們的產(chǎn)品源自法國(guó)，在中國(guó)有近20年的歷史，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)擁有千家加盟店，幾十萬(wàn)消費(fèi)者。培根曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，存在就是合理。自已自信，自信女人最美麗，我對(duì)我們的產(chǎn)品超級(jí)自信，相信一定能幫到您。6、開(kāi)張卡，但我每天抽不出時(shí)間護(hù)理？    我們不是讓您天天來(lái)，一個(gè)月抽出二，四次就可以了，并且時(shí)間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了，她唯一的工作就是提醒您按時(shí)來(lái)做美容，定期給您的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識(shí)，到時(shí)候您不來(lái)她都要叫您來(lái)呢（口氣要堅(jiān)定，不能用中性語(yǔ)言），再說(shuō)時(shí)間是海綿里

42、的水只要擠就會(huì)有啊。您再忙也可以擠出一點(diǎn)時(shí)間的啊，美麗需要時(shí)間呵護(hù)。    7、今天沒(méi)帶錢，以后再說(shuō)吧？    帶不帶錢沒(méi)有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還贈(zèng)送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。您能繳定金嗎？你有卡嗎？附近有銀行，我們也可去您家里。今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省XX錢（幫算帳），放在銀行能有這么多的利息嗎？反正您一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢對(duì)您這樣的人來(lái)說(shuō)小意思的。    8、我家里有別的產(chǎn)品，

43、用完再說(shuō)吧？    現(xiàn)在誰(shuí)家里沒(méi)有幾套產(chǎn)品啊，就象哪個(gè)女人沒(méi)有幾套衣服一樣，再說(shuō)家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)品是不沖突的。美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐，我還有個(gè)建議，不知道你們家的產(chǎn)品開(kāi)封了沒(méi)有，如果打開(kāi)已經(jīng)三個(gè)月，又沒(méi)放在冰箱里保存，這樣里面活性成分會(huì)流失，另外也會(huì)滋生細(xì)菌，姐，如果是那樣的話，千萬(wàn)別把不好的東西往臉上抹喲。    9、我用過(guò)好多都沒(méi)有效果？    姐，您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護(hù)理也不堅(jiān)持做，這

44、是不科學(xué)也不合理。吃藥治病也有個(gè)過(guò)程，不間斷，才能藥到病除。那樣治標(biāo)不治本。這是一個(gè)普遍規(guī)律和科學(xué)常識(shí)，是不以人意志轉(zhuǎn)移。姐，您只有堅(jiān)持才能出效果，堅(jiān)持能才能出奇跡，而我們用是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝，而且三個(gè)月可以根除您的缺陷，如果沒(méi)有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了，您說(shuō)呢？    10、我今天還有事，就做一個(gè)免費(fèi)的吧？    姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理，免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾持續(xù)次治療。女人需要自己愛(ài)自己，自己給加碼，自己

45、可不能給自己免費(fèi)。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績(jī)來(lái)生活，也挺難做的，您說(shuō)是嗎11、我準(zhǔn)備買衣服，沒(méi)打算買化妝品。    姐，衣服再漂亮，臟了，舊了，過(guò)時(shí)了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，皮膚是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的??！誰(shuí)不愿意皮膚緊致，有彈性，白里透紅，青春永駐呢？臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力的最好見(jiàn)證，是女人最大的資本。我們應(yīng)該投資，讓自己價(jià)值最大化，這是最好的投資。    12、我要跟老公商量一下 

46、0;  姐，做美容是女人的事，喝啤灑看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒(méi)神秘感男人人就沒(méi)有新鮮感，讓老公什么了解透，就會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，審美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，給老公新形象，一個(gè)驚喜，這樣的女人最有智慧。您說(shuō)跟老公商量，也說(shuō)明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會(huì)支持您的。    13、我是個(gè)下崗的女工：    姐，說(shuō)笑話吧，如果真是下崗的話更需要美容，因?yàn)橥庠诿纻鬟f內(nèi)在的精神，通過(guò)美容，化淡妝，告訴別人，雖然人下崗，心卻沒(méi)下崗，我們從容淡定，積極面對(duì)人生，能迅速找到新工作新崗位，煥發(fā)事業(yè)第二春

47、！姐，人要活在一種精神中！    14、你說(shuō)得太好了，不過(guò)我還要考慮一下？    姐，看來(lái)您還認(rèn)同我們?yōu)槟o(hù)膚方案，考慮一下也正常。但是考慮一定有個(gè)結(jié)果，很多因?yàn)榭紤]過(guò)多，就讓機(jī)會(huì)白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，只限今天，您千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了，有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但女人更相信感覺(jué)，找對(duì)感覺(jué)，才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧！您給我一個(gè)信任，我會(huì)還給您一個(gè)美麗。    15、美容都是騙人的，就是讓人掏錢？   

48、 不知道您有沒(méi)有做過(guò)美容，也不知道您對(duì)美容理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味。姐你說(shuō)為什么要化妝，化妝是一種社會(huì)禮儀，對(duì)同事朋友一種尊敬。同樣，你可能受報(bào)紙媒體的說(shuō)法引導(dǎo)，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實(shí)真相，甚至有的時(shí)候都會(huì)憑空捏造，無(wú)中生有。如北京紙包子事件，看新聞，要有自己觀點(diǎn)，不要被人左右，最簡(jiǎn)單的事情，香港明星哪個(gè)不美容，很多都出書(shū)，美容大王的書(shū)全國(guó)最暢銷。姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營(yíng)養(yǎng)，吃東西。如果真是騙人，那不是中國(guó)第一大騙，有幾千萬(wàn)女性在做美容呀。 16、我年紀(jì)太大了，不用做了。    姐，你這么年輕，精力這么好，以后

49、見(jiàn)到別人千千萬(wàn)萬(wàn)別說(shuō)你老。不是有個(gè)廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕。美容無(wú)國(guó)世界，不分年紀(jì)，再說(shuō)您一輩子為兒女操心，以前沒(méi)有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來(lái)。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓您更年輕。    17、顧客要求打折怎么辦？    我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，公司是全國(guó)一盤棋來(lái)操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，如果價(jià)格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎？專業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障。姐，就象看病不能打折是同樣道理。也有很多打折的，其結(jié)果呢，我不說(shuō)您也知道。我們的品牌，產(chǎn)品本來(lái)就很高檔，

50、在專業(yè)度知名度上都是無(wú)可挑剔，打折意味著不自信。    18、我在別的美容院做著呢，有其它卡？    姐，做美容是一種享受，一種放松，一種追求，不像是吃個(gè)快餐，吃過(guò)了可以，還得講品味品質(zhì)，你說(shuō)是嗎？再說(shuō)做美容也需要升級(jí)換代，我們可以嘗試新項(xiàng)目，新產(chǎn)品。如果你感覺(jué)其地它方不滿意理想，我希望您能給我們一次機(jī)會(huì)，也許我們是適合您的美容院，體驗(yàn)感受一下，因?yàn)槲覀冎栏?jìng)爭(zhēng)才能讓我們進(jìn)步，比較才能讓顧客實(shí)惠，所以姐，請(qǐng)您把我們?nèi)秉c(diǎn)告訴我們，把我們的優(yōu)點(diǎn)告訴別人。    19、美容師一說(shuō)到產(chǎn)品顧客沉墨不語(yǔ)，裝睡。

51、60;   如：還有那里不舒服啊，您累了，我?guī)桶茨Γ帽场?#160;   如：您嗜睡？這是一種身體危機(jī)的訊號(hào)，面相有問(wèn)題，人生可能不如意。    如：發(fā)問(wèn)：職業(yè)？好人為師，如果是全職太太，問(wèn)她怎么找到個(gè)這么好的老公。    20、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同？    一種藥物不能治療所有的疾病，日化的產(chǎn)品沒(méi)有針對(duì)性，就象廣告當(dāng)中說(shuō)的一樣“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，為了保證大多數(shù)人都能用，日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬(wàn)別，同一個(gè)

52、人的皮膚在不同的時(shí)期和身體狀況時(shí)都會(huì)有所不同，專業(yè)線的產(chǎn)品更能“量體裁衣”，專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個(gè)人，個(gè)性化出效果最重要。21、聽(tīng)多了每個(gè)美容師都說(shuō)自己產(chǎn)品好？    如果美容師說(shuō)自己產(chǎn)品不好才怪呢？美容師都說(shuō)自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，美容師要知道怎么好，對(duì)什么人好，做項(xiàng)目好？光說(shuō)好沒(méi)有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)，就要知道，產(chǎn)品成份，功效適應(yīng)人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問(wèn)題的成因，從這個(gè)意義上，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才是最好。    22、我對(duì)任何產(chǎn)品都會(huì)過(guò)敏？  

53、  姐，你是否有換膚經(jīng)歷，在科學(xué)面前，人人都需要誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。我們的產(chǎn)品都通過(guò)臨床的過(guò)敏性與刺激性測(cè)試，不含任何香料，而且不會(huì)引起面皰、紅腫。香料是引起過(guò)敏反應(yīng)最常見(jiàn)的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品過(guò)敏，但有些人甚至對(duì)牛奶過(guò)敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預(yù)備處理方案，如果遇到，讓風(fēng)險(xiǎn)最?。ūе鴥e幸心理）。    23、雖然卡做了一半，我不滿意，要退？    姐，我們開(kāi)卡的時(shí)候，并沒(méi)有退卡的承諾，卡也是一種合同，一種契約。你要保護(hù)你

54、的權(quán)益，如果顧客都來(lái)退卡，我們?nèi)ハ蚰阋钯M(fèi)。我不知道您什么不滿意，但我想要退卡很難答應(yīng)，如果我們員工有問(wèn)題，我們?cè)撆u(píng)的批評(píng)，該教育的教育。如果你有誠(chéng)意，我們可以坐下來(lái)談，我們來(lái)改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒(méi)有辦法滿足。    24、保養(yǎng)太麻煩？太費(fèi)時(shí)間？    任何事物都有有規(guī)律，我們不能違反，我們護(hù)理流程設(shè)計(jì)是按照皮膚的生理結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行了，在這方面，不能簡(jiǎn)單了事，如果您想皮膚保養(yǎng)，說(shuō)要知道美麗是靠時(shí)間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價(jià)。女人做什么都可以趕時(shí)間，就是

55、不能為美麗趕時(shí)間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品味的女人。    25、你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容？    一種回答：以前我們的皮膚沒(méi)有現(xiàn)在好。二種回答：唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鐘紊亂，而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩?，為你的美麗我們付出，只要你們滿意我們也覺(jué)得值。不像您有身分有地位有錢，養(yǎng)尊處悠，我們真的私下很羨慕您。還有姐，你用那么好的產(chǎn)品，我們也用不上，我們?cè)趺锤惚饶兀?    26、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的，你們還推銷？姐，雜志報(bào)紙上很多東西沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案，尚無(wú)科學(xué)定論。就像今天說(shuō)用洗衣粉洗衣好，明天又說(shuō)用肥皂洗衣好。原來(lái)說(shuō)早上鍛煉好，現(xiàn)在又說(shuō)下午鍛煉好一樣，搞得我們都不知道聽(tīng)誰(shuí)好，報(bào)紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞，雅詩(shī)蘭黛原來(lái)說(shuō)得那么嚇人，現(xiàn)在還不是一樣吃，一樣抹一樣。姐，保健與治療是兩塊領(lǐng)域，梅艷芳，陳曉旭怎么死的，她們不會(huì)做體檢嗎？很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來(lái)，沒(méi)病不等于沒(méi)事，一般都會(huì)出事。另外精油是西方的中藥，我們中國(guó)的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實(shí)，我們有很多效果好的案例，姐，有時(shí)候西方東西比國(guó)內(nèi)要好，真的，就像這次奶粉事件，國(guó)外的都沒(méi)