薪酬體系設(shè)計(jì)方案.doc

1、薪酬體系設(shè)計(jì)方案薪酬體系設(shè)計(jì)方案制作部門(mén)：總經(jīng)辦制作時(shí)間：20_年11月8日制作人：某某某目錄第一章 總則 2一、目的 2二、適用范圍 3三、原則 3四、依據(jù) 3五、術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 3第二章 薪酬體系 5一、薪酬組成 5二、工資設(shè)計(jì) 61、崗位工資 62、績(jī)效工資 63、基本工資 64、工齡工資 75、學(xué)歷工資 76、獎(jiǎng)金 87、獎(jiǎng)勵(lì) 88、罰款 99、扣款 910、加班工資 1011、特別工資 10第三章 工資晉級(jí) 10一、工資晉級(jí)、降級(jí) 10第四章 試用期薪酬 11一、 適用范圍 11二、 試用期員工工資 11三、 代扣款項(xiàng) 11第五章 提成管理 11一、提成類(lèi)型 11二、內(nèi)部提成 11三、外部

2、提成 12第六章 薪酬支付 13一、日工資計(jì)算 13二、工資支付流程 13第六章 附則 13第一章 總則一、目的薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。本次薪酬制度改革為解決公司發(fā)展期的成本控制及人員保留問(wèn)題。規(guī)范工資報(bào)酬管理，建立起有價(jià)值的分配機(jī)制和內(nèi)在的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)性的長(zhǎng)期發(fā)展和成長(zhǎng)需要。薪酬管理的主要目的如下：1、 保障員工基本生活水平。2、 鼓勵(lì)員工高效率的工作。3、 充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。4、 鼓勵(lì)員工主動(dòng)積極的提高工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。5、 吸引和留住公司需

3、要的員工。二、適用范圍本制度適用于某某某有限公司所有員工（董事長(zhǎng)和總經(jīng)理、副總經(jīng)理除外）。三、原則1、 遵循三大價(jià)值導(dǎo)向：個(gè)人價(jià)值、崗位價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值；2、 把業(yè)績(jī)考核的結(jié)果作為確定工資報(bào)酬的直接依據(jù)，員工工資的增長(zhǎng)與績(jī)效考核的結(jié)果直接掛鉤，鼓勵(lì)員工在提高工作效率的同時(shí)也要培養(yǎng)員工主人翁的意識(shí)，讓公司與員工共同成長(zhǎng)。3、 薪酬的確定必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配合，根據(jù)不同時(shí)期的公司發(fā)展需要調(diào)整薪酬設(shè)計(jì)，達(dá)到公司可持續(xù)性長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)的目的。四、依據(jù)薪酬分配是依據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)、工作能力、工作承擔(dān)責(zé)任的大小、效率質(zhì)量來(lái)綜合評(píng)定。五、 術(shù)語(yǔ)說(shuō)明1、工資與薪酬勞動(dòng)法中的工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞

4、動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，一般包括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等），為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，亦可稱(chēng)為工資，具體包括：基本工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。2、基本工資基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部門(mén)，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部門(mén)具有相對(duì)穩(wěn)定性。基本工資是根據(jù)員工所在的職位的價(jià)值、員工所受的教育

5、程度、技能水平、工作年限等綜合考量核定的。3、崗位工資崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任，所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。4、工齡工資又稱(chēng)為年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。此舉不但體現(xiàn)員工在公司工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累的一種補(bǔ)償，也有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定的為公司工作后的獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)員工對(duì)公司忠誠(chéng)感增加的作用，又可以區(qū)別新老員工的工資差異化。5、學(xué)歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷高低水平確定的報(bào)酬。6、績(jī)效工資又可稱(chēng)為考核工資，是對(duì)過(guò)去的工作表現(xiàn)、行為、成果、效率和已取得的成就的認(rèn)可?？?jī)效工資的計(jì)算以績(jī)效考核為基礎(chǔ)，詳情按照績(jī)效考核管理辦法來(lái)執(zhí)行。

6、公司目前所采用的績(jī)效考核方式為PBC承諾績(jī)效考核。7、獎(jiǎng)金1）全勤獎(jiǎng)：20_元/月。凡整月員工無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。2）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷(xiāo)售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)部和紅娘部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷(xiāo)售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。表1：銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)表時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注每月評(píng)選300元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放，例如：獲得月度評(píng)選冠軍者除每月獲得獎(jiǎng)金外，季度又評(píng)選為冠軍時(shí)仍然可以獲得季度獎(jiǎng)金。以此類(lèi)推。每季度評(píng)選500元/人每期1人每半年評(píng)選700元/人每期1人每年度評(píng)選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次，每

7、次一名，獎(jiǎng)金設(shè)定為1000元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)于那個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到相對(duì)應(yīng)處罰條列的給予相應(yīng)的處罰和罰金。4）獎(jiǎng)勵(lì)：是對(duì)員工出色的行為給予肯定和表?yè)P(yáng)，使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行，也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。在本薪酬管理制度中只針對(duì)以金錢(qián)的形式獎(jiǎng)勵(lì)。8、罰款罰款是指公司處罰不遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度的人和事，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)的就是處罰金，主要針對(duì)2種情況：1）當(dāng)員工違反了本公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的某條某項(xiàng)時(shí)，按對(duì)應(yīng)的規(guī)章制度的處罰條列進(jìn)行處罰，處罰也分為物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式及非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式，本薪酬主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)處罰形式。2）通常員工違規(guī)受處罰，直屬上級(jí)也要

8、承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任受到處罰。9、扣款主要針對(duì)請(qǐng)假、病假、工作服領(lǐng)用的情況。公司按照相關(guān)規(guī)定扣減工資。10、加班工資加班工資是指員工按照公司工作需要在規(guī)定工作時(shí)間之外需要繼續(xù)工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。需要特別說(shuō)明的是員工本職工作未按時(shí)完成，需要在正常工作時(shí)間外加班的，公司不計(jì)算為加班工資。11、特別工資此項(xiàng)工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、或工作環(huán)境特別惡劣、部分銷(xiāo)售特殊情況的員工而特別設(shè)置的工資。此工資是根據(jù)突發(fā)情況特別設(shè)立，隨時(shí)可增可減。第二章 薪酬體系一、薪酬組成公司薪酬體系由三大部分組成：固定工資+浮動(dòng)工資+福利表2：工資結(jié)構(gòu)表一級(jí)組成二級(jí)拆分固定工資基本工資崗位工資

9、工齡工資學(xué)歷工資浮動(dòng)工資績(jī)效工資業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金年度分紅特別工資福利餐補(bǔ)交通補(bǔ)保險(xiǎn)其他補(bǔ)助二、 工資設(shè)計(jì)1、崗位工資核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。以崗位勞動(dòng)責(zé)任大小、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資唯一標(biāo)準(zhǔn)。2、績(jī)效工資績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期間內(nèi)的工作績(jī)效并評(píng)分，根據(jù)分值來(lái)計(jì)算所應(yīng)獲得的工資。詳見(jiàn)績(jī)效考核管理辦法執(zhí)行。除紅娘部及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工每月均需進(jìn)行兩種考核，即績(jī)效考核和業(yè)績(jī)考核外，其他部門(mén)只需進(jìn)行績(jī)效考核?？?jī)效考核的計(jì)算公式：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)_績(jī)效考核的分/1003、基本工資根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定及社會(huì)同行業(yè)基本薪酬，再結(jié)合

10、本公司崗位設(shè)置人員配備綜合考慮分析p ，設(shè)置的最低員工生活保障工資。表3：薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表4、工齡工資員工連續(xù)工作滿一年，從次年開(kāi)始享有工齡工資每月50元的補(bǔ)助，以后每增加一年，次年的工資上漲50元/月，最高達(dá)到10年封頂不再增加。5、學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)的補(bǔ)助。表4：學(xué)歷工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表學(xué)歷金額高中、中專(zhuān)20元/月專(zhuān)科50元/月本科80元/月碩士研究生100元/月博士研究生150元/月發(fā)放說(shuō)明：1）員工入職需出具相關(guān)學(xué)歷證書(shū)，經(jīng)行政人事部審核后，交復(fù)印件入檔備存，方可獲得學(xué)歷工資。如查實(shí)員工的學(xué)歷證為虛假偽造者，公司有權(quán)要求返還已發(fā)放的學(xué)歷工資，并追究起相關(guān)責(zé)任，如發(fā)生嚴(yán)重?fù)p

11、失和影響的，公司有權(quán)上述相關(guān)部門(mén)追討賠償和損失。2）初中及以下的無(wú)學(xué)歷證明的均無(wú)學(xué)歷工資。3）成人自考、函授等取的的學(xué)歷同等有效。4）職稱(chēng)類(lèi)等級(jí)的補(bǔ)助并不包含在此范圍。具體會(huì)體現(xiàn)在崗位任職及崗位工資上。6、獎(jiǎng)金1）全勤獎(jiǎng)：100元/月。凡整月員工無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工、私自外出等以及公司認(rèn)定的其他脫崗情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。2）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷(xiāo)售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)部和紅娘部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷(xiāo)售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。表5：銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注每月評(píng)選20_元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放，例如：獲得月度評(píng)選冠軍者除每月獲得獎(jiǎng)金外，季度又評(píng)選為冠軍時(shí)仍然可以獲得

12、季度獎(jiǎng)金。以此類(lèi)推。每季度評(píng)選400元/人每期1人每半年評(píng)選600元/人每期1人每年度評(píng)選1000、500、300每期3人冠軍、亞軍、季軍3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次，每次一名，獎(jiǎng)金設(shè)定為500元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到處罰條列的給予相對(duì)應(yīng)的處罰和罰金。優(yōu)秀員工評(píng)選時(shí)不能出現(xiàn)有處罰和罰金的記錄，否則不得參加評(píng)選。7、獎(jiǎng)勵(lì)表6：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金出謀劃策被采納月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，并被公司采納取的明顯效果的，按次計(jì)算。50元20_元/次優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能按時(shí)按量完成任務(wù)，年度3次獲得考核

13、最高評(píng)分者；能作為全體員工的學(xué)習(xí)模仿者；全年沒(méi)有處罰記錄的。500元/人/次見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)年度為保護(hù)公司財(cái)物，使公司免受經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失的出面制止的行為和提前預(yù)告者屬于見(jiàn)義勇為；保護(hù)公司一花一草一木、不使用紙杯、不浪費(fèi)A4紙、及水電、衛(wèi)生紙等一切公司財(cái)產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是為勤儉節(jié)約。50元20_元/次勤儉節(jié)約獎(jiǎng)8、罰款表7：公司罰款一覽表罰款內(nèi)容罰款標(biāo)準(zhǔn)出勤遲到、早退、私自外出辦私事10分鐘1分鐘/1元30分鐘1分鐘/5元31分鐘扣除半天工資/次曠工一天扣除1.5倍工資兩天扣除2倍工資三天扣除3倍工資三天以上視為自動(dòng)離職公司規(guī)章制度工作時(shí)間做私事的10元/次委托他人為其欺瞞的20元/次幫助欺瞞的10

14、元/次違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度條列的20100元/次無(wú)故缺席各類(lèi)會(huì)議和培訓(xùn)、活動(dòng)的50元/次在廁所抽煙者20元/次在工作期間無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外打架、吵架、打牌、打游戲等無(wú)關(guān)工作者100元/次/人因管理不善丟失、損壞公司財(cái)物的按損失的550進(jìn)行賠償處罰，上不封頂，最低不得低于10元/次/人。遇事推卸責(zé)任，嫁禍他人查實(shí)者視情節(jié)程度每次100元500元處罰金。其他在規(guī)章制度獎(jiǎng)懲制度中條列中觸犯的，按照獎(jiǎng)懲條列執(zhí)行。員工經(jīng)查實(shí)以欺騙或不正當(dāng)理由來(lái)逃避工作和拖延工作，不交任務(wù)者，按獎(jiǎng)懲制度予以重罰。9、扣款主要針對(duì)各類(lèi)請(qǐng)假扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假（未出示有效的醫(yī)院正面）按每天工資基數(shù)扣除。按26天計(jì)算，減去

15、應(yīng)扣除的天數(shù)。10、加班工資加班工資是指員工在正常工作外，為了完成額外的工作任務(wù)而獲得的工資。凡是本職工作未按時(shí)完成需要加班者，不計(jì)算加班。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：公司目前按補(bǔ)休來(lái)計(jì)算加班，不予工資形式發(fā)放。a.按每天工作8小時(shí)計(jì)算。加班超過(guò)4小時(shí)的可補(bǔ)休半天，超過(guò)7小時(shí)的可補(bǔ)休1天，以此類(lèi)推。11、特別工資凡達(dá)到下列條件的員工，可給予特別工資：1）特別技能、特別身份的員工； 2）身兼多職，貢獻(xiàn)突出的員工； 3）部門(mén)銷(xiāo)售人員特殊情況者； 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際情況擬定，并計(jì)入員工每月工資中核算。第三章 工資晉級(jí)一、工資晉級(jí)、降級(jí)1、績(jī)效考核達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位的晉級(jí)調(diào)整；2、績(jī)效考核達(dá)到

16、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位降級(jí)調(diào)整；3、工資晉升與下降的調(diào)整時(shí)間為每季度一次，每月績(jī)效考核結(jié)果累積三個(gè)月就是季度工資升降的依據(jù)。4、績(jī)效考核結(jié)果達(dá)不到升級(jí)和下降的，下期仍保持原工資。5、薪酬根據(jù)工作崗位的不同給予不同的調(diào)薪，薪隨崗變。6、員工薪資已達(dá)到本崗位最高工資值仍然考核達(dá)到晉升資格的保持本崗位最高工資發(fā)放不再上升。但應(yīng)考慮給予該員工升職到更為重要的崗位發(fā)揮所長(zhǎng)，升職的后的工資按新崗位的最低工資開(kāi)始計(jì)發(fā)。7、當(dāng)員工薪資連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果都不及格，已降級(jí)到本崗位最低工資將不在下降，但應(yīng)對(duì)其做調(diào)整崗位、勸退、辭退等處理。第四章 試用期薪酬試用期是包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，勞動(dòng)關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單

17、位對(duì)勞動(dòng)者是否合格正在進(jìn)行觀察和考核期，到期者需進(jìn)過(guò)公司考核，考核通過(guò)者，均需辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，方可成為正式員工。一、 適用范圍1、通過(guò)招聘進(jìn)入本公司登記在冊(cè)的試用期員工；2、其他經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)直接錄入為正式員工的不再此列。二、 試用期員工工資1、試用期工資=（基本工資+崗位工資+績(jī)效工資）_80+提成工資-罰款-扣款； 2、試用期員工只要產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按業(yè)績(jī)提成管理辦法規(guī)定給予公平的提成工資。3、試用期一般為13個(gè)月。其他特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的可以特殊處理。4、新員工不進(jìn)行績(jī)效考核，指進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。5、新員工試用期滿，經(jīng)考核后，合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，工資調(diào)整為崗位最低等級(jí)工資的100計(jì)發(fā)。考核不

18、合格者或延長(zhǎng)試用，或予以接觸雇傭關(guān)系。三、 代扣款項(xiàng)依據(jù)國(guó)家法規(guī)和公司相關(guān)制度，公司可從員工工資中直接扣除下列款項(xiàng)：1、員工工資個(gè)人所得稅；2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；3、員工私人借款、賠償金、罰款；4、員工工作服50的費(fèi)用，待員工工作滿一年后，此款可歸還員工；5、應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已墊付的費(fèi)用；6、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)；7、與公司定有協(xié)議、應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；8、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的，應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)。第五章 提成管理一、提成類(lèi)型提成總體分為兩種形式：內(nèi)部提成及外部提成。二、內(nèi)部提成內(nèi)部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按

19、勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，為公司及個(gè)人創(chuàng)造效益。1、內(nèi)部提成又分為三種類(lèi)型：個(gè)人提成、部門(mén)經(jīng)理、協(xié)助提成1）個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表8：表8：個(gè)體提成比率表職務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例提成百分比分配比例計(jì)發(fā)說(shuō)明銷(xiāo)售人員1003無(wú)按月考核發(fā)放，任何一個(gè)銷(xiāo)售型員工均按照此類(lèi)提成，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是職員。50992無(wú)30491無(wú)30沒(méi)有提成無(wú)部門(mén)經(jīng)理1002無(wú)按月考核發(fā)放，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總?cè)蝿?wù)負(fù)責(zé)，也對(duì)總的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成。50991無(wú)30490.5無(wú)30沒(méi)有提成無(wú)銷(xiāo)售總監(jiān)1001無(wú)按年考核發(fā)放。對(duì)公司總?cè)蝿?wù)量負(fù)責(zé)，也對(duì)總?cè)蝿?wù)量提成。50990.5無(wú)協(xié)助提成1003主60輔40按月發(fā)

20、放單獨(dú)分配，任何員工在完成簽單時(shí)應(yīng)將銷(xiāo)售提成分出一部分給予輔助的同事。50992主60輔4030491主60輔4030沒(méi)有提成沒(méi)有提成2、任何提成均須在會(huì)員繳費(fèi)且不會(huì)退費(fèi)的情況下執(zhí)行，凡會(huì)員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時(shí)提取。3、凡會(huì)員過(guò)后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的30處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣款，承擔(dān)本次罰款中的50。另外50由專(zhuān)屬紅娘及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)員承擔(dān)，按5：5的比例分別扣款。三、 外部提成外部提成主要針對(duì)客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱(chēng)推薦獎(jiǎng)。強(qiáng)調(diào)推薦者有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，為擴(kuò)大公司知名度及擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道的

21、一種獎(jiǎng)勵(lì)方法。1、 外部提成只有一種方式，提成標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表9：表9：外部提成標(biāo)準(zhǔn)表型號(hào)人物類(lèi)型繳費(fèi)類(lèi)型推薦獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明協(xié)助說(shuō)明TJJ-1員工本人介紹朋友入會(huì)不限繳費(fèi)總額的10公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷(xiāo)售部門(mén)同事協(xié)助完成的，推薦獎(jiǎng)金按7030分配。TJJ-2非本公司員工推薦的會(huì)員入會(huì)。不限繳費(fèi)總額的10公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷(xiāo)售部門(mén)接待的給予加入本月任務(wù)完成量中參與業(yè)績(jī)考核與提成。2、任何人推薦來(lái)的繳費(fèi)會(huì)員入會(huì)后，均需分配專(zhuān)屬紅娘及專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并計(jì)入該人員的業(yè)績(jī)考核中，出現(xiàn)投訴和退費(fèi)的，專(zhuān)屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。3、凡客戶推薦來(lái)的會(huì)員過(guò)后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的20處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5