第八章：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程PPT課件

1、2021/7/241第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及戰(zhàn)略選擇過(guò)程戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及戰(zhàn)略選擇過(guò)程本章內(nèi)容：本章內(nèi)容： 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法；市場(chǎng)占有率矩陣法； 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法；競(jìng)爭(zhēng)能力分析法； 生命周期法；生命周期法； 戰(zhàn)略選擇過(guò)程；戰(zhàn)略選擇過(guò)程；重點(diǎn)：重點(diǎn)： 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法；市場(chǎng)占有率矩陣法；2021/7/242第一節(jié)第一節(jié) 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法市場(chǎng)占有率矩陣法o由波士頓公司（由波士頓公司（BCGBCG）提出；）提出；o假定：所有的公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單假定：所有的公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位所組成（除了最小和最簡(jiǎn)單的公司外）；位所組成（除了最小和最簡(jiǎn)單的

2、公司外）；oBCGBCG矩陣法提出：企業(yè)必須為經(jīng)營(yíng)組合的每矩陣法提出：企業(yè)必須為經(jīng)營(yíng)組合的每一獨(dú)立單位分別制定戰(zhàn)略；一獨(dú)立單位分別制定戰(zhàn)略；2021/7/243o一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位和和市場(chǎng)增市場(chǎng)增長(zhǎng)率長(zhǎng)率是決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中每一經(jīng)營(yíng)單是決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中每一經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)基本參數(shù)。位應(yīng)當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)基本參數(shù)。o以上述兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，波士頓咨詢公以上述兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)出一個(gè)具有四象限的矩陣，見(jiàn)圖司設(shè)計(jì)出一個(gè)具有四象限的矩陣，見(jiàn)圖8-1。2021/7/244波士頓矩陣波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)

3、務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高高 相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率 低低 高高 低低其中，其中，橫軸橫軸代代表經(jīng)營(yíng)單位的表經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，它以經(jīng)營(yíng)單位它以經(jīng)營(yíng)單位相當(dāng)于其主要相當(dāng)于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)市場(chǎng)占有率對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)表示。來(lái)表示?？v軸縱軸代表市場(chǎng)增長(zhǎng)代表市場(chǎng)增長(zhǎng)率率。2021/7/245 經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量（當(dāng)年）相對(duì)市場(chǎng)占有率= 100% 主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額或量（當(dāng)年）o相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了該經(jīng)營(yíng)單位獲取現(xiàn)金的速度；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了該經(jīng)營(yíng)單位獲取現(xiàn)金的速度；市場(chǎng)增長(zhǎng)率代表著市場(chǎng)的吸引力大小。市場(chǎng)增長(zhǎng)率代表著市場(chǎng)的吸引力大小。o這里以這里

4、以相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率而非絕對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)代表而非絕對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)代表競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)地位。橫軸橫軸2021/7/246o相對(duì)市場(chǎng)占有率可以更好的說(shuō)明與主要（或相對(duì)市場(chǎng)占有率可以更好的說(shuō)明與主要（或最大）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，如企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)最大）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，如企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位具有單位具有10%10%的絕對(duì)市場(chǎng)占有率的絕對(duì)市場(chǎng)占有率，則在一個(gè)，則在一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別有12%12%的市場(chǎng)占有率和的市場(chǎng)占有率和45%45%的市場(chǎng)占有率兩者不同的情況下，具有的市場(chǎng)占有率兩者不同的情況下，具有10%10%的絕對(duì)市場(chǎng)占有率企業(yè)意味著有不同的競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)市場(chǎng)占有率企業(yè)意味著有不同的

5、競(jìng)爭(zhēng)地位，顯然地位，顯然12%12%比比45%45%更具有競(jìng)爭(zhēng)性更具有競(jìng)爭(zhēng)性。2021/7/247縱軸縱軸 當(dāng)年市場(chǎng)需求-去年市場(chǎng)需求市場(chǎng)增長(zhǎng)率= 100% 去年市場(chǎng)需求o一般高市場(chǎng)增長(zhǎng)率被認(rèn)為是高于一般高市場(chǎng)增長(zhǎng)率被認(rèn)為是高于10%，而高，而高與低相對(duì)市場(chǎng)占有率的分界線是與低相對(duì)市場(chǎng)占有率的分界線是1.5；既如果；既如果某一經(jīng)營(yíng)單位的銷售額是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某一經(jīng)營(yíng)單位的銷售額是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1.5倍或更多，則被認(rèn)為是具有較高的相對(duì)市倍或更多，則被認(rèn)為是具有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率。場(chǎng)占有率。2021/7/248o上述劃分并不絕對(duì)，有的以市場(chǎng)增長(zhǎng)率為上述劃分并不絕對(duì)，有的以市場(chǎng)增長(zhǎng)率為10%、

6、相對(duì)市場(chǎng)占有率為、相對(duì)市場(chǎng)占有率為1作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。o波士頓咨詢公司認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)波士頓咨詢公司認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可以列入任意象限中，并依據(jù)它所處單位都可以列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位（相對(duì)市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)增長(zhǎng)率）采的地位（相對(duì)市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)增長(zhǎng)率）采用不同的戰(zhàn)略。用不同的戰(zhàn)略。2021/7/249（1 1）問(wèn)題業(yè)務(wù)：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)：指市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市指市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額低的業(yè)務(wù)，一般是公司的場(chǎng)份額低的業(yè)務(wù)，一般是公司的新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。發(fā)展問(wèn)題業(yè)務(wù)需要大量資金的投入，所發(fā)展問(wèn)題業(yè)務(wù)需要大量資金的投入，所以企業(yè)必須慎重選擇以企業(yè)必須慎重選擇“是否繼續(xù)

7、投資發(fā)是否繼續(xù)投資發(fā)展該業(yè)務(wù)展該業(yè)務(wù)”。對(duì)此類業(yè)務(wù)的對(duì)策是。對(duì)此類業(yè)務(wù)的對(duì)策是充分充分挖掘問(wèn)題業(yè)務(wù)的潛力挖掘問(wèn)題業(yè)務(wù)的潛力。2021/7/2410（2 2）明星業(yè)務(wù)：明星業(yè)務(wù)：指市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)指市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額高的業(yè)務(wù)，是由一部分問(wèn)題市場(chǎng)份額高的業(yè)務(wù)，是由一部分問(wèn)題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，將成為公業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，將成為公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)有發(fā)司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)有發(fā)展機(jī)遇和實(shí)力，因此企業(yè)要保持或加展機(jī)遇和實(shí)力，因此企業(yè)要保持或加強(qiáng)明星業(yè)務(wù)的發(fā)展，并使企業(yè)在短期強(qiáng)明星業(yè)務(wù)的發(fā)展，并使企業(yè)在短期內(nèi)優(yōu)先供給明星業(yè)務(wù)所需的資源。內(nèi)優(yōu)先供給明星業(yè)務(wù)所需的資源。20

8、21/7/2411（3 3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，一般是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，一般是企業(yè)較成熟較成熟的業(yè)務(wù)。該類型的業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和的業(yè)務(wù)。該類型的業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供主要現(xiàn)金提供主要現(xiàn)金。企業(yè)通常用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付賬款并支企業(yè)通常用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付賬款并支持其他三種需要大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。該類持其他三種需要大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。該類型業(yè)務(wù)應(yīng)主要采用型業(yè)務(wù)應(yīng)主要采用保護(hù)和收獲保護(hù)和收獲的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。2021/7/2412（4 4）瘦狗業(yè)務(wù)：瘦狗業(yè)務(wù)：指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份

9、額的業(yè)務(wù)，一般是市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，一般是微利甚至是虧微利甚至是虧損損的業(yè)務(wù)。通常瘦狗業(yè)務(wù)會(huì)占用很多資的業(yè)務(wù)。通常瘦狗業(yè)務(wù)會(huì)占用很多資源（如現(xiàn)金、管理部門的時(shí)間等），如源（如現(xiàn)金、管理部門的時(shí)間等），如果該類業(yè)務(wù)已經(jīng)失去前途應(yīng)盡快清理業(yè)果該類業(yè)務(wù)已經(jīng)失去前途應(yīng)盡快清理業(yè)務(wù)或推出該經(jīng)營(yíng)，否則會(huì)造成更大的損務(wù)或推出該經(jīng)營(yíng)，否則會(huì)造成更大的損失。也可以從該類業(yè)務(wù)的發(fā)展中獲取有失。也可以從該類業(yè)務(wù)的發(fā)展中獲取有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。2021/7/2413波士頓矩陣波士頓矩陣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高高 相對(duì)市場(chǎng)占有

10、率相對(duì)市場(chǎng)占有率 低低 高高 低低2021/7/2414波士頓矩陣波士頓矩陣資金投向資金投向市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高高 相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率 低低 高高 低低2021/7/2415企業(yè)可以采取的經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略：企業(yè)可以采取的經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略：o首先目標(biāo)是維護(hù)金牛的地位，但要防止常見(jiàn)首先目標(biāo)是維護(hù)金牛的地位，但要防止常見(jiàn)的對(duì)其追加過(guò)多投資的做法。的對(duì)其追加過(guò)多投資的做法。o金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護(hù)或改進(jìn)那些金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護(hù)或改進(jìn)那些無(wú)法自給自足的明星地位。無(wú)法自給自足的明星地位。o剩余的資金可以用于扶持一部分篩

11、選的問(wèn)題剩余的資金可以用于扶持一部分篩選的問(wèn)題業(yè)務(wù)，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)。o若選擇同時(shí)擴(kuò)大全部幼童業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率若選擇同時(shí)擴(kuò)大全部幼童業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略，通?，F(xiàn)金不足。的戰(zhàn)略，通?，F(xiàn)金不足。2021/7/2416不同經(jīng)營(yíng)單位的特點(diǎn)以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略不同經(jīng)營(yíng)單位的特點(diǎn)以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略象限象限戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資所需投資現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量明星明星維護(hù)或擴(kuò)維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占大市場(chǎng)占有率有率高高多多幾乎為零幾乎為零或?yàn)樨?fù)值或?yàn)樨?fù)值金牛金牛維護(hù)或收維護(hù)或收獲戰(zhàn)略獲戰(zhàn)略高高少少極大剩余極大剩余問(wèn)題問(wèn)題擴(kuò)大市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或占有率或放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)

12、略沒(méi)有或?yàn)樨?fù)值沒(méi)有或?yàn)樨?fù)值非常多非常多不投資不投資負(fù)值負(fù)值剩余剩余狗狗放棄或清放棄或清算戰(zhàn)略算戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值不投資不投資剩余剩余2021/7/2417在利用在利用BCGBCG矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)時(shí)，波士頓咨詢矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)時(shí)，波士頓咨詢公司建議采取以下步驟：公司建議采取以下步驟：o將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位；將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位；o確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模；確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模；o確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；o確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率；確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率；o繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖；繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組

13、合圖；o依據(jù)每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的依據(jù)每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。2021/7/2418平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率221814106210 4 2 1.5 1 0.5 0.4 0.3 0.2 0.110 4 2 1.5 1 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1明星明星幼童幼童金牛金牛狗狗2021/7/2419o一般來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該有兩三個(gè)金牛作為其堅(jiān)實(shí)的基一般來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該有兩三個(gè)金牛作為其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供足夠的現(xiàn)金；兩三個(gè)明星業(yè)務(wù)作為進(jìn)一步礎(chǔ)，提供足夠的現(xiàn)金；兩三個(gè)明星業(yè)務(wù)作為

14、進(jìn)一步發(fā)展；存在幾個(gè)幼童業(yè)務(wù)，其中一兩個(gè)是能以合理發(fā)展；存在幾個(gè)幼童業(yè)務(wù)，其中一兩個(gè)是能以合理代價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)；也必然有幾個(gè)受到嚴(yán)密監(jiān)控代價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)；也必然有幾個(gè)受到嚴(yán)密監(jiān)控的瘦狗業(yè)務(wù)，企業(yè)必須選擇放棄或清算掉。的瘦狗業(yè)務(wù)，企業(yè)必須選擇放棄或清算掉。o一個(gè)公司不僅要對(duì)每類經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略，一個(gè)公司不僅要對(duì)每類經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)組合采取整體經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略；同時(shí)，還以及對(duì)經(jīng)營(yíng)組合采取整體經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略；同時(shí)，還要注意每類經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)組合中的比重，要注意每類經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營(yíng)組合的平衡行，只有平衡即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營(yíng)組合的

15、平衡行，只有平衡的經(jīng)營(yíng)組合才是理想的經(jīng)營(yíng)組合。的經(jīng)營(yíng)組合才是理想的經(jīng)營(yíng)組合。2021/7/2420增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法的局限性市場(chǎng)占有率矩陣法的局限性o僅以兩個(gè)比率來(lái)決定經(jīng)營(yíng)單位的地位及其戰(zhàn)略僅以兩個(gè)比率來(lái)決定經(jīng)營(yíng)單位的地位及其戰(zhàn)略過(guò)于簡(jiǎn)單；過(guò)于簡(jiǎn)單；o難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率；難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率；o狗類業(yè)務(wù)也不一定都要清算或放棄，也可以從狗類業(yè)務(wù)也不一定都要清算或放棄，也可以從狗類業(yè)務(wù)中獲得有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于狗類業(yè)務(wù)中獲得有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于高盈利單位（明星或金牛）降低成本有一定的高盈利單位（明星或金牛）降低成本有一定的幫助。幫助。2021/7/242

16、1BCG新矩陣圖新矩陣圖o考慮到增長(zhǎng)率考慮到增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法的局限性，市場(chǎng)占有率矩陣法的局限性，波士頓公司波士頓公司19831983年設(shè)計(jì)出新的矩陣圖。年設(shè)計(jì)出新的矩陣圖。分散化分散化專門化專門化死胡同死胡同大量化大量化取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑勢(shì)的途徑經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小2021/7/2422o大量化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這大量化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這種行業(yè)所具有的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不多。最種行業(yè)所具有的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不多。最適宜的戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以大量化生產(chǎn)為適宜的戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以大量化生產(chǎn)為基礎(chǔ)?；A(chǔ)。o

17、專門化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得專門化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑。適合采取的戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)這些優(yōu)勢(shì)的途徑。適合采取的戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)略。略。2021/7/2423o死胡同的經(jīng)營(yíng)單位既沒(méi)有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行死胡同的經(jīng)營(yíng)單位既沒(méi)有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)又缺乏實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。適合的戰(zhàn)略是業(yè)又缺乏實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。適合的戰(zhàn)略是進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，避免進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，避免“陷在中間陷在中間”。o分散化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分散化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，但企業(yè)本身具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最適途徑，但企業(yè)本身具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最適合的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略

18、。合的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。2021/7/2424巨人集團(tuán)案例巨人集團(tuán)案例o19911991年，巨人新技術(shù)公司成立，并且開(kāi)發(fā)研究標(biāo)年，巨人新技術(shù)公司成立，并且開(kāi)發(fā)研究標(biāo)志著中國(guó)桌面印刷系統(tǒng)最高水準(zhǔn)的志著中國(guó)桌面印刷系統(tǒng)最高水準(zhǔn)的M6403M6403漢卡。漢卡。19921992年，年，M6403M6403桌面印刷系統(tǒng)的銷量達(dá)桌面印刷系統(tǒng)的銷量達(dá)2800028000套，套，創(chuàng)利潤(rùn)創(chuàng)利潤(rùn)35003500萬(wàn)元。萬(wàn)元。19931993年，巨人集團(tuán)集中推出年，巨人集團(tuán)集中推出M6405M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等五個(gè)拳漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等五個(gè)拳頭產(chǎn)品。同年，巨人集團(tuán)在中文手寫(xiě)電腦及電

19、腦頭產(chǎn)品。同年，巨人集團(tuán)在中文手寫(xiě)電腦及電腦軟件方面，銷售額達(dá)到三億六千萬(wàn)元。軟件方面，銷售額達(dá)到三億六千萬(wàn)元。o19931993年開(kāi)始，巨人集團(tuán)在電腦、生物工程、房地年開(kāi)始，巨人集團(tuán)在電腦、生物工程、房地產(chǎn)等行業(yè)大舉進(jìn)軍。產(chǎn)等行業(yè)大舉進(jìn)軍。19941994年，巨人集團(tuán)推出年，巨人集團(tuán)推出“巨巨人腦黃金人腦黃金”，在全國(guó)叫響。與此同時(shí)，舉人著手，在全國(guó)叫響。與此同時(shí)，舉人著手建立七十層高的巨人大廈。建立七十層高的巨人大廈。2021/7/2425o19931993年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)禁令失效，年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)禁令失效，中國(guó)電腦業(yè)逐漸走入低谷。在建設(shè)巨人大廈時(shí)中國(guó)電腦業(yè)逐漸走入

20、低谷。在建設(shè)巨人大廈時(shí)恰好中國(guó)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，銀根緊縮，房地產(chǎn)降恰好中國(guó)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，銀根緊縮，房地產(chǎn)降溫。后來(lái)全國(guó)整頓保健品市場(chǎng)，保健品也隨之溫。后來(lái)全國(guó)整頓保健品市場(chǎng)，保健品也隨之降溫。降溫。19961996年，巨人集團(tuán)衰敗。年，巨人集團(tuán)衰敗。o用波士頓矩陣方法分析巨人公司衰敗的原因，用波士頓矩陣方法分析巨人公司衰敗的原因，并回答下列問(wèn)題：并回答下列問(wèn)題：2021/7/24261 1、1991-19921991-1992年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集團(tuán)波士頓矩陣的什么位置？團(tuán)波士頓矩陣的什么位置？2 2、19931993年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)年，桌

21、面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團(tuán)波士頓矩陣的什么位等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團(tuán)波士頓矩陣的什么位置？與置？與19921992年相比，發(fā)生了什么變化？年相比，發(fā)生了什么變化？3 3、1994-19961994-1996年，巨人集團(tuán)的上述業(yè)務(wù)分別處于年，巨人集團(tuán)的上述業(yè)務(wù)分別處于波士頓矩陣的什么位置？波士頓矩陣的什么位置？4 4、利用增長(zhǎng)率、利用增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法分析，巨人市場(chǎng)占有率矩陣法分析，巨人集團(tuán)衰敗在業(yè)務(wù)組合方面的原因是什么？集團(tuán)衰敗在業(yè)務(wù)組合方面的原因是什么？2021/7/2427分析分析1 1、1991-19921991-1992年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集年，桌面

22、印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集團(tuán)波士頓矩陣的問(wèn)題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；團(tuán)波士頓矩陣的問(wèn)題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；2 2、19931993年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團(tuán)波士頓矩陣的金牛業(yè)等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團(tuán)波士頓矩陣的金牛業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)；務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)；3 3、19941994年，巨人集團(tuán)的上述業(yè)務(wù)分別處于波士頓年，巨人集團(tuán)的上述業(yè)務(wù)分別處于波士頓矩陣的狗類業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；到矩陣的狗類業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；到19961996年全部都成為狗類業(yè)務(wù)；年全部都成為狗類業(yè)務(wù)；2021/7/2428分析分析o巨人集團(tuán)初期的巨人集團(tuán)

23、初期的電腦業(yè)務(wù)電腦業(yè)務(wù)從從明星發(fā)展為現(xiàn)金明星發(fā)展為現(xiàn)金牛。牛。巨人集團(tuán)將巨人集團(tuán)將保健品保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成為業(yè)務(wù)發(fā)展成為明星后明星后，就迅，就迅速地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而同時(shí)速地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而同時(shí)電腦業(yè)務(wù)電腦業(yè)務(wù)受外部受外部環(huán)境的影響，逐漸變成環(huán)境的影響，逐漸變成瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)。可以說(shuō)，在?？梢哉f(shuō)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，保健品和房地產(chǎn)都尚處于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，保健品和房地產(chǎn)都尚處于明星業(yè)務(wù)，但由于電腦業(yè)務(wù)不再是源源不斷提明星業(yè)務(wù)，但由于電腦業(yè)務(wù)不再是源源不斷提供現(xiàn)金支持的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)不得不從供現(xiàn)金支持的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)不得不從本身還需要大量投入的保健品市場(chǎng)中抽血來(lái)支本身還需要大量投入

24、的保健品市場(chǎng)中抽血來(lái)支援大廈的建設(shè)，結(jié)果最后兩敗俱傷，企業(yè)全面援大廈的建設(shè)，結(jié)果最后兩敗俱傷，企業(yè)全面陷入困境。陷入困境。2021/7/2429第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法競(jìng)爭(zhēng)能力分析法o由美國(guó)通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)由美國(guó)通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來(lái)；展起來(lái)；o主要根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力制主要根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力制定不同的戰(zhàn)略；定不同的戰(zhàn)略；2021/7/2430行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣ABDCEGFHI高高 中中 低低高高 中中 低低經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力的競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力發(fā)展類發(fā)展類選

25、擇性投資類選擇性投資類收獲或放棄類收獲或放棄類2021/7/2431第三節(jié)第三節(jié) 生命周期法生命周期法o由亞瑟由亞瑟利特爾咨詢公司提出，以利特爾咨詢公司提出，以“行業(yè)成熟度行業(yè)成熟度和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位”兩個(gè)參數(shù)來(lái)確定公司中各個(gè)兩個(gè)參數(shù)來(lái)確定公司中各個(gè)經(jīng)營(yíng)和單位所處的位置。經(jīng)營(yíng)和單位所處的位置。o該法認(rèn)為，任何行業(yè)根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可以該法認(rèn)為，任何行業(yè)根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可以分成四個(gè)階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階分成四個(gè)階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段；段、衰退階段；2021/7/2432生命周期矩陣生命周期矩陣發(fā)發(fā)展展選擇性選擇性發(fā)展發(fā)展收獲或收獲或恢復(fù)恢復(fù)放棄放棄孕育

26、階段孕育階段 發(fā)展階段發(fā)展階段 成熟階段成熟階段 衰退階段衰退階段主導(dǎo)地位主導(dǎo)地位強(qiáng)勁地位強(qiáng)勁地位有利地位有利地位可維持地位可維持地位軟弱地位軟弱地位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位2021/7/2433第四節(jié)第四節(jié) 戰(zhàn)略選擇過(guò)程戰(zhàn)略選擇過(guò)程o戰(zhàn)略選擇過(guò)程是做出選定某一特定戰(zhàn)略方案的戰(zhàn)略選擇過(guò)程是做出選定某一特定戰(zhàn)略方案的決策過(guò)程。決策過(guò)程。o一般認(rèn)為，在戰(zhàn)略決策者選擇某一特定戰(zhàn)略的一般認(rèn)為，在戰(zhàn)略決策者選擇某一特定戰(zhàn)略的過(guò)程中受下列幾個(gè)因素影響：過(guò)程中受下列幾個(gè)因素影響：1 1、企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度；、企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度；2 2、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；3 3、企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略；、企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略；4 4、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；5 5、中層管理人員和職能人員的影響；、中層管理人員和職能人員的影響；2021/7/2434企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度o任何企業(yè)都存在于它的外部環(huán)境中，而環(huán)境受任何企業(yè)都存在于它的外部環(huán)境中，而環(huán)境受股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、政府和社區(qū)的影響。股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、政府和社區(qū)的影響。企業(yè)的生存對(duì)這些因素的依賴程度，影響著戰(zhàn)企業(yè)的生存對(duì)這些因素的依賴程度，影響著戰(zhàn)略選擇過(guò)程，具體：略選擇過(guò)程，具體：(1)(1)