制藥企業(yè)年終工作總結(jié)

1、精品文檔 制藥企業(yè)年終工作總結(jié) 今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原 材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致 的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶 來了諸多不利，制藥企業(yè)年終工作總結(jié)。面對困難形勢，我 們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持 " 外抓市場一著不讓，內(nèi)抓 管理細(xì)致入微 " 的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利 因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作， 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績， 各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：、實現(xiàn)利潤： 目標(biāo)數(shù)為 000 萬元

2、， 上半年完成 000 萬元， 占年計劃 000%;比去年同期增長 000%;、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為 0000 萬元，上半年完成 0000 萬 元，占年計劃 0000%;比去年同期增長 0000%;、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為 0000 萬元，上半年完成 0000 萬元，占年計劃的 000%;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)： 目標(biāo)數(shù) 000天，上半年實績 0000 天, 比去年同期加速 000 天 ;5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù) 00 天，上半年實績 00 天，比去年同期加速 0 天 ;6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為 00%，上半年實績 00%。二、上半年工作的總體評價：( 一 ) 重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

3、由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整 頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接 待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化 新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu) 進(jìn)行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高 壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一 個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N 售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專 職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng) 用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè) 的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積

4、極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理 和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制 優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的 5 個重點產(chǎn)品： 000，與去年 同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突 起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些 多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如 00丸、 000丸、 000 丸已成為代理 商熱力推介品種， 銷售市場陸續(xù)打開， 成為企業(yè)新的增長點， 年終總結(jié)制藥企業(yè)年終工作總結(jié) () 。（ 二 ） 新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著， gmp 管理工作進(jìn) 一步加強。根據(jù) "二個開發(fā) "（ 即市場開發(fā)、新品開發(fā) ） 一起抓的原 則

5、，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn) 批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得 00新藥證書及生產(chǎn)批件、 00生產(chǎn)批件、中藥 9類 00片、 00 生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括 00、00 等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工 藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn) 備。與此同時，我們還建立 gmp長效管理機制，組織全員進(jìn) 行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度 重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進(jìn)廠原料、出廠成 品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程 處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核

6、指 標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率 00%。（ 三 ） 降本增效成效明顯，管理工作得到加強。 今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán) 格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的 基本特征，即毛利率 "屢往低處走 "、銷售"量增利減 "增銷不 增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強 化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降 本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在 05 年降本增 效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照 " 四定原則 "（ 即：定項目、 定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法 ）制定了 00 項降本增

7、效量化 指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成 本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減 緩了成本費用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點： 總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我 們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動， 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市 場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握 市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向 ; 全力以赴、振作精神、克難攻堅 ; 我們工作的著力點仍然是 市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項工作，我們的具體措 施為：、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措

8、施，繼續(xù) 抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理 商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng) 營銷工作的新局面。第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端 市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè) , 在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端 及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于 "新農(nóng)合 "政策出 臺而顯現(xiàn)的 500 億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的 啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場 開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得 高端、中低端市場雙贏。第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售 工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同

9、品種、不同地區(qū)、 不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種 實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略 ; 對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā) 戰(zhàn)略 ; 對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品 種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷 售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主 觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工 作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、 新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快 扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護(hù)，及時掌 握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和 同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生 的概率。 制藥企業(yè)年終工作總結(jié) 第 個人與企業(yè) 借款協(xié)議書發(fā)布時間： 07-04-0 甲方（貸方） ：乙方 （借方） ：甲乙雙 方本著互惠互利的原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下借款 協(xié) 議 ： 第 一 條 借 款 金 額 （ 大寫 ） 元人民幣整。第二條 借款用途。第三條 借款利息及其支付方式、 利息以借款本 金為基數(shù)，按日萬分之 計算。 、 利息支付方式為 。第四條 借款期限借款期 限自 年月日至年月_ 日