電銷新人壽險(xiǎn)行業(yè)展望

1、課程大綱課程大綱 保險(xiǎn)業(yè)的源起與發(fā)祥保險(xiǎn)業(yè)的源起與發(fā)祥 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素 保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 結(jié)論結(jié)論保險(xiǎn)的源起保險(xiǎn)的源起 人類社會(huì)從開始就面臨著自然災(zāi)害和意外事故的侵?jǐn)_，在與大自人類社會(huì)從開始就面臨著自然災(zāi)害和意外事故的侵?jǐn)_，在與大自然抗?fàn)幍倪^(guò)程中，萌生了對(duì)付災(zāi)害事故的保險(xiǎn)思想和原始形態(tài)的然抗?fàn)幍倪^(guò)程中，萌生了對(duì)付災(zāi)害事故的保險(xiǎn)思想和原始形態(tài)的保險(xiǎn)方法。保險(xiǎn)方法。 我國(guó)春秋時(shí)期孔子的我國(guó)春秋時(shí)期孔子的 “ 拼三余一拼三余一 ” 的思想就是保險(xiǎn)的雛形；的思想就是保險(xiǎn)的雛形； 國(guó)外，古巴比倫王國(guó)，以收取賦金救濟(jì)遭受火災(zāi)及其他

2、天災(zāi)的人們、國(guó)外，古巴比倫王國(guó)，以收取賦金救濟(jì)遭受火災(zāi)及其他天災(zāi)的人們、古埃及石匠以互助基金組織支付個(gè)別成員死亡后的喪葬費(fèi)、古羅馬軍古埃及石匠以互助基金組織支付個(gè)別成員死亡后的喪葬費(fèi)、古羅馬軍隊(duì)士兵以會(huì)費(fèi)作為士兵陣亡后對(duì)其遺屬的撫恤費(fèi)用；隊(duì)士兵以會(huì)費(fèi)作為士兵陣亡后對(duì)其遺屬的撫恤費(fèi)用；古駱駝商人通過(guò)出發(fā)前所設(shè)立的一個(gè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的互助共濟(jì)辦法，古駱駝商人通過(guò)出發(fā)前所設(shè)立的一個(gè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的互助共濟(jì)辦法，來(lái)平衡旅途中貨物或駱駝?dòng)龅讲粶y(cè)的損失或死亡，這種互助共濟(jì)法，來(lái)平衡旅途中貨物或駱駝?dòng)龅讲粶y(cè)的損失或死亡，這種互助共濟(jì)法，經(jīng)過(guò)后來(lái)不斷的完善被收入到漢謨拉比法典中。經(jīng)過(guò)后來(lái)不斷的完善被收入到漢謨拉比

3、法典中。保險(xiǎn)的發(fā)祥保險(xiǎn)的發(fā)祥 公元前公元前 4500 年，古埃及出現(xiàn)的喪葬互助協(xié)會(huì)，被認(rèn)為是保險(xiǎn)最初雛形。年，古埃及出現(xiàn)的喪葬互助協(xié)會(huì)，被認(rèn)為是保險(xiǎn)最初雛形。公元前公元前 916 年，羅地安海商法正式規(guī)定年，羅地安海商法正式規(guī)定 “ 共同海損共同海損 ” 原則。原則。 公元公元 1347 年年 10 月月 23 日，意大利簽發(fā)了最古老的一張船舶航程保單。日，意大利簽發(fā)了最古老的一張船舶航程保單。 公元公元1666年，倫敦發(fā)生特大火災(zāi)。公元年，倫敦發(fā)生特大火災(zāi)。公元 1667 年，英國(guó)人年，英國(guó)人 Barbor 開設(shè)開設(shè)第一家火災(zāi)保險(xiǎn)商行，開創(chuàng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。第一家火災(zāi)保險(xiǎn)商行，開創(chuàng)現(xiàn)代

4、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。 公元公元 1762 年，英國(guó)創(chuàng)建公平人保險(xiǎn)公司，標(biāo)志近代人身保險(xiǎn)制度形成。年，英國(guó)創(chuàng)建公平人保險(xiǎn)公司，標(biāo)志近代人身保險(xiǎn)制度形成。 公元公元 1805 年，中國(guó)出現(xiàn)第一家保險(xiǎn)公司年，中國(guó)出現(xiàn)第一家保險(xiǎn)公司 “ 廣東保險(xiǎn)會(huì)社廣東保險(xiǎn)會(huì)社 ” 。 公元公元 1858 年，英國(guó)出現(xiàn)鍋爐保險(xiǎn)，揭開工程保險(xiǎn)序幕。年，英國(guó)出現(xiàn)鍋爐保險(xiǎn)，揭開工程保險(xiǎn)序幕。 公元公元 1875 年，清政府保險(xiǎn)招商局在上海成立，開中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)先河年，清政府保險(xiǎn)招商局在上海成立，開中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)先河 公元公元 1888 年，美國(guó)簽發(fā)了第一張汽車保險(xiǎn)單。年，美國(guó)簽發(fā)了第一張汽車保險(xiǎn)單。 公元公元 1949 年

5、年 10 月，新中國(guó)中央人民政府批準(zhǔn)，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立。月，新中國(guó)中央人民政府批準(zhǔn)，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立。 公元公元 1959 年，人保國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)全面停辦。年，人保國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)全面停辦。 公元公元 1980 年，中國(guó)恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。年，中國(guó)恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 公元公元 1988 年，平安保險(xiǎn)公司在深圳成立，成為中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司。年，平安保險(xiǎn)公司在深圳成立，成為中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司。公元公元 1995 年年 10 月月 1 日，日，中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法正式實(shí)施。正式實(shí)施。 公元公元 1996 年，泰康、新華等股份制保險(xiǎn)公司成立。年，泰康、新華等股份制保險(xiǎn)公司成立。 課程大

6、綱課程大綱 保險(xiǎn)業(yè)的源起與發(fā)祥保險(xiǎn)業(yè)的源起與發(fā)祥 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素 保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 結(jié)論結(jié)論 19491949年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立，發(fā)展到年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立，發(fā)展到20102010年底全國(guó)共年底全國(guó)共有內(nèi)外資保險(xiǎn)公司近有內(nèi)外資保險(xiǎn)公司近200200多家，其中壽險(xiǎn)公司多家，其中壽險(xiǎn)公司8585家；家； 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模速迅擴(kuò)大，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模速迅擴(kuò)大，19801980年年19851985年保費(fèi)從年保費(fèi)從4.64.6億元億元增加到增加到33.133.1億元億元, ,截止到截止到20102010年底年底單年保費(fèi)收入超過(guò)單年

7、保費(fèi)收入超過(guò)1.471.47萬(wàn)億元萬(wàn)億元 ，平均每年增速超，平均每年增速超24%24%。其。其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)3894.73894.7億元；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)億元；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)1.081.08萬(wàn)億元萬(wàn)億元。保險(xiǎn)賠。保險(xiǎn)賠付付31393139億元億元。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)驚人發(fā)展的十年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)驚人發(fā)展的十年世界部分國(guó)家保險(xiǎn)深度對(duì)比世界部分國(guó)家保險(xiǎn)深度對(duì)比14.1114.1112.4512.4511.911.910.5410.549.939.939.159.156.976.972.72.77.527.520 02 24 46 68 810101212141416161818臺(tái)灣臺(tái)

8、灣英國(guó)英國(guó)瑞士瑞士日本日本香港香港美國(guó)美國(guó)加拿大加拿大中國(guó)中國(guó)平均平均保險(xiǎn)深度是指保費(fèi)收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值保險(xiǎn)深度是指保費(fèi)收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比例的比例,它是反映一個(gè)它是反映一個(gè)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位的一個(gè)重要指標(biāo)；國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位的一個(gè)重要指標(biāo)； 世界部分國(guó)家保險(xiǎn)密度對(duì)比世界部分國(guó)家保險(xiǎn)密度對(duì)比5558.45558.43746.73746.7459945992145.52145.557.657.60 01500150020002000250025003000300035003500400040004500450050005000550055006000600

9、0瑞士瑞士美國(guó)美國(guó)英國(guó)英國(guó)日本日本澳洲澳洲中國(guó)中國(guó)平均平均保險(xiǎn)密度保險(xiǎn)密度: :美元美元3875.23875.2581.5581.5保險(xiǎn)密度是指按照一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口計(jì)算的人均保費(fèi)收入，它反映了保險(xiǎn)密度是指按照一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口計(jì)算的人均保費(fèi)收入，它反映了一個(gè)國(guó)家保險(xiǎn)的普及程度和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展水平。一個(gè)國(guó)家保險(xiǎn)的普及程度和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展水平。 課程大綱課程大綱 保險(xiǎn)業(yè)的源起與發(fā)祥保險(xiǎn)業(yè)的源起與發(fā)祥 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素 保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 結(jié)論結(jié)論 國(guó)民所得增加；國(guó)民所得增加； 教育水準(zhǔn)提升；教育水準(zhǔn)提升； 消費(fèi)者習(xí)慣改變；消費(fèi)者習(xí)慣改變； 意外事故和疾病的增

10、加；意外事故和疾病的增加； 家庭結(jié)構(gòu)的變化；家庭結(jié)構(gòu)的變化； 老齡化社會(huì)形成老齡化社會(huì)形成; ; 國(guó)家宏觀特別是階段政策影響國(guó)家宏觀特別是階段政策影響; ;促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素 國(guó)民所得增加國(guó)民所得增加 居民儲(chǔ)蓄總額逐年增加6.436.437.387.388.78.710.310.311.911.914.114.116.116.10 02 24 46 68 81010121214141616181820002000200120012002200220032003200420042005200520062006居民儲(chǔ)蓄總額億元居民儲(chǔ)蓄總額億元22.7萬(wàn)億20萬(wàn)億 教育水準(zhǔn)提升

11、教育水準(zhǔn)提升0 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000800080009000900020002000200120012002200220032003200420042005200520062006教育經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元教育經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元1000010000 近近10年國(guó)家對(duì)教育的投資年國(guó)家對(duì)教育的投資 未來(lái)未來(lái)3030年中國(guó)將巨幅增加教育投入年中國(guó)將巨幅增加教育投入近幾年我國(guó)大學(xué)招生量近幾年我國(guó)大學(xué)招生量0 010010020020030030040040050050060060070070080080090090003030505

12、070708080909年大學(xué)生招生量（萬(wàn)人）年大學(xué)生招生量（萬(wàn)人）321382566878871 家庭消費(fèi)由過(guò)去的保守型消費(fèi)到現(xiàn)在家庭消費(fèi)由過(guò)去的保守型消費(fèi)到現(xiàn)在 的超前消費(fèi)，未來(lái)生活需做規(guī)劃；的超前消費(fèi)，未來(lái)生活需做規(guī)劃； 家庭投資也由原來(lái)的以儲(chǔ)蓄為主，家庭投資也由原來(lái)的以儲(chǔ)蓄為主， 轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)、股票、證券、基金投資。轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)、股票、證券、基金投資。人們消費(fèi)習(xí)慣的改變?nèi)藗兿M(fèi)習(xí)慣的改變 保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)意外事故和疾病的增加意外事故和疾病的增加 在過(guò)去的在過(guò)去的3 3年間，年間，我國(guó)每年意外事故死我國(guó)每年意外事故死亡人數(shù)呈逐年上升趨亡人數(shù)呈逐年上升趨勢(shì)。（資料來(lái)源勢(shì)。（資料來(lái)源國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)家統(tǒng)計(jì)

13、局網(wǎng)） 在全球范圍內(nèi)，每年約有在全球范圍內(nèi)，每年約有350萬(wàn)人死于意外傷害事故，萬(wàn)人死于意外傷害事故，約占人類死亡總數(shù)的約占人類死亡總數(shù)的6%，是除自然死亡以外人類生命與健，是除自然死亡以外人類生命與健康的第一殺手。在很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，意外傷害事故已經(jīng)康的第一殺手。在很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，意外傷害事故已經(jīng)成為人類非正常死亡的第一死因。成為人類非正常死亡的第一死因。 10000.410000.4 2003 200320062006意外死亡（萬(wàn)）意外死亡（萬(wàn)） 37878.1 37878.1疾病發(fā)生率增加疾病發(fā)生率增加高血壓患者高血壓患者冠心病患者冠心病患者1600016000186186250250

14、2002009000 9000 700070000 0100001000015000150002000020000心肌梗塞心肌梗塞腦中風(fēng)腦中風(fēng)糖尿病糖尿病高血脂者高血脂者疾病項(xiàng)目（萬(wàn)人）疾病項(xiàng)目（萬(wàn)人）我國(guó)目前各種疾病患者人數(shù)分布我國(guó)目前各種疾病患者人數(shù)分布倒金字塔家庭結(jié)構(gòu)倒金字塔家庭結(jié)構(gòu)根據(jù)我國(guó)計(jì)劃生育政策，一對(duì)夫婦根據(jù)我國(guó)計(jì)劃生育政策，一對(duì)夫婦只生一個(gè)孩子的原則，家庭結(jié)構(gòu)的變化只生一個(gè)孩子的原則，家庭結(jié)構(gòu)的變化增加了生活的風(fēng)險(xiǎn)。增加了生活的風(fēng)險(xiǎn)。外公 外婆課程大綱課程大綱 中外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)比中外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)比 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素 保險(xiǎn)

15、市場(chǎng)空間廣闊保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 結(jié)論結(jié)論輿論環(huán)境：輿論環(huán)境：將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)。政策環(huán)境：政策環(huán)境：將保險(xiǎn)業(yè)納入地方或行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)，加大政策支持力度。法制環(huán)境：法制環(huán)境：修改完善保險(xiǎn)法，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法律法規(guī)建設(shè)，研究推動(dòng)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)資產(chǎn)管理等方面的立法工作，健全保險(xiǎn)法規(guī)規(guī)章體系。保險(xiǎn)業(yè)的春天來(lái)了保險(xiǎn)業(yè)的春天來(lái)了 20062006年年5 5月月3131日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，就我國(guó)日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，就我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)前和今后的發(fā)展溫家寶總理提出：保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)

16、前和今后的發(fā)展溫家寶總理提出：保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)三大功能進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)三大功能德保協(xié)主席米歇爾斯博士說(shuō)德保協(xié)主席米歇爾斯博士說(shuō): : 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)錢足夠兩代人賺，現(xiàn)在加中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)錢足夠兩代人賺，現(xiàn)在加 入正是時(shí)機(jī)！入正是時(shí)機(jī)！美前總統(tǒng)克林頓說(shuō)美前總統(tǒng)克林頓說(shuō): : 如果打開中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，足以維如果打開中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，足以維 持美國(guó)經(jīng)濟(jì)持美國(guó)經(jīng)濟(jì)100100年不倒退！年不倒退！世界關(guān)注中國(guó)壽險(xiǎn)世界關(guān)注中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊壽險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 提供豐富的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：提供豐富的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 養(yǎng)老、大病醫(yī)療、投資理財(cái)、意外傷害、住院醫(yī)療、子女養(yǎng)老、大病醫(yī)療、投資理財(cái)、意外傷害、住院醫(yī)療、子女教育、旅游等等各類保險(xiǎn)保障教育、旅游等等各類保險(xiǎn)保障 金融業(yè)三大支柱：銀行、證券、保險(xiǎn)金融業(yè)三大支柱：銀行、證券、保險(xiǎn) 人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求度呈上升趨勢(shì)，購(gòu)買力顯著增加人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求度呈上升趨勢(shì)，購(gòu)買力顯著增加 售后服務(wù)不斷完善，客戶重復(fù)購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)不斷完善，客戶重復(fù)購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品 壽險(xiǎn)公司完善的培訓(xùn)機(jī)制，令從業(yè)人員收入豐厚壽險(xiǎn)公司完善的培訓(xùn)機(jī)制，令從業(yè)人員收入豐厚 人性化的