電銷新人壽險行業(yè)展望

1、課程大綱課程大綱 保險業(yè)的源起與發(fā)祥保險業(yè)的源起與發(fā)祥 中國保險業(yè)的發(fā)展中國保險業(yè)的發(fā)展 促進保險業(yè)發(fā)展的因素促進保險業(yè)發(fā)展的因素 保險市場空間廣闊保險市場空間廣闊 結(jié)論結(jié)論保險的源起保險的源起 人類社會從開始就面臨著自然災害和意外事故的侵擾，在與大自人類社會從開始就面臨著自然災害和意外事故的侵擾，在與大自然抗爭的過程中，萌生了對付災害事故的保險思想和原始形態(tài)的然抗爭的過程中，萌生了對付災害事故的保險思想和原始形態(tài)的保險方法。保險方法。 我國春秋時期孔子的我國春秋時期孔子的 “ 拼三余一拼三余一 ” 的思想就是保險的雛形；的思想就是保險的雛形； 國外，古巴比倫王國，以收取賦金救濟遭受火災及其他

2、天災的人們、國外，古巴比倫王國，以收取賦金救濟遭受火災及其他天災的人們、古埃及石匠以互助基金組織支付個別成員死亡后的喪葬費、古羅馬軍古埃及石匠以互助基金組織支付個別成員死亡后的喪葬費、古羅馬軍隊士兵以會費作為士兵陣亡后對其遺屬的撫恤費用；隊士兵以會費作為士兵陣亡后對其遺屬的撫恤費用；古駱駝商人通過出發(fā)前所設立的一個共同承擔風險的互助共濟辦法，古駱駝商人通過出發(fā)前所設立的一個共同承擔風險的互助共濟辦法，來平衡旅途中貨物或駱駝遇到不測的損失或死亡，這種互助共濟法，來平衡旅途中貨物或駱駝遇到不測的損失或死亡，這種互助共濟法，經(jīng)過后來不斷的完善被收入到漢謨拉比法典中。經(jīng)過后來不斷的完善被收入到漢謨拉比

3、法典中。保險的發(fā)祥保險的發(fā)祥 公元前公元前 4500 年，古埃及出現(xiàn)的喪葬互助協(xié)會，被認為是保險最初雛形。年，古埃及出現(xiàn)的喪葬互助協(xié)會，被認為是保險最初雛形。公元前公元前 916 年，羅地安海商法正式規(guī)定年，羅地安海商法正式規(guī)定 “ 共同海損共同海損 ” 原則。原則。 公元公元 1347 年年 10 月月 23 日，意大利簽發(fā)了最古老的一張船舶航程保單。日，意大利簽發(fā)了最古老的一張船舶航程保單。 公元公元1666年，倫敦發(fā)生特大火災。公元年，倫敦發(fā)生特大火災。公元 1667 年，英國人年，英國人 Barbor 開設開設第一家火災保險商行，開創(chuàng)現(xiàn)代保險業(yè)務的經(jīng)營方式。第一家火災保險商行，開創(chuàng)現(xiàn)代

4、保險業(yè)務的經(jīng)營方式。 公元公元 1762 年，英國創(chuàng)建公平人保險公司，標志近代人身保險制度形成。年，英國創(chuàng)建公平人保險公司，標志近代人身保險制度形成。 公元公元 1805 年，中國出現(xiàn)第一家保險公司年，中國出現(xiàn)第一家保險公司 “ 廣東保險會社廣東保險會社 ” 。 公元公元 1858 年，英國出現(xiàn)鍋爐保險，揭開工程保險序幕。年，英國出現(xiàn)鍋爐保險，揭開工程保險序幕。 公元公元 1875 年，清政府保險招商局在上海成立，開中國民族保險業(yè)先河年，清政府保險招商局在上海成立，開中國民族保險業(yè)先河 公元公元 1888 年，美國簽發(fā)了第一張汽車保險單。年，美國簽發(fā)了第一張汽車保險單。 公元公元 1949 年

5、年 10 月，新中國中央人民政府批準，中國人民保險公司成立。月，新中國中央人民政府批準，中國人民保險公司成立。 公元公元 1959 年，人保國內(nèi)業(yè)務全面停辦。年，人保國內(nèi)業(yè)務全面停辦。 公元公元 1980 年，中國恢復保險業(yè)務。年，中國恢復保險業(yè)務。 公元公元 1988 年，平安保險公司在深圳成立，成為中國第一家股份制保險公司。年，平安保險公司在深圳成立，成為中國第一家股份制保險公司。公元公元 1995 年年 10 月月 1 日，日，中華人民共和國保險法中華人民共和國保險法正式實施。正式實施。 公元公元 1996 年，泰康、新華等股份制保險公司成立。年，泰康、新華等股份制保險公司成立。 課程大

6、綱課程大綱 保險業(yè)的源起與發(fā)祥保險業(yè)的源起與發(fā)祥 促進保險業(yè)發(fā)展的因素促進保險業(yè)發(fā)展的因素 保險市場空間廣闊保險市場空間廣闊 結(jié)論結(jié)論 19491949年中國人民保險公司成立，發(fā)展到年中國人民保險公司成立，發(fā)展到20102010年底全國共年底全國共有內(nèi)外資保險公司近有內(nèi)外資保險公司近200200多家，其中壽險公司多家，其中壽險公司8585家；家； 中國保險業(yè)務持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模速迅擴大，中國保險業(yè)務持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模速迅擴大，19801980年年19851985年保費從年保費從4.64.6億元億元增加到增加到33.133.1億元億元, ,截止到截止到20102010年底年底單年保費收入超過單年

7、保費收入超過1.471.47萬億元萬億元 ，平均每年增速超，平均每年增速超24%24%。其。其中財產(chǎn)險業(yè)務中財產(chǎn)險業(yè)務3894.73894.7億元；壽險業(yè)務億元；壽險業(yè)務1.081.08萬億元萬億元。保險賠。保險賠付付31393139億元億元。中國保險業(yè)的發(fā)展中國保險業(yè)的發(fā)展中國保險業(yè)驚人發(fā)展的十年中國保險業(yè)驚人發(fā)展的十年世界部分國家保險深度對比世界部分國家保險深度對比14.1114.1112.4512.4511.911.910.5410.549.939.939.159.156.976.972.72.77.527.520 02 24 46 68 810101212141416161818臺灣臺

8、灣英國英國瑞士瑞士日本日本香港香港美國美國加拿大加拿大中國中國平均平均保險深度是指保費收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值保險深度是指保費收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比例的比例,它是反映一個它是反映一個國家的保險業(yè)在其國民經(jīng)濟中的地位的一個重要指標；國家的保險業(yè)在其國民經(jīng)濟中的地位的一個重要指標； 世界部分國家保險密度對比世界部分國家保險密度對比5558.45558.43746.73746.7459945992145.52145.557.657.60 01500150020002000250025003000300035003500400040004500450050005000550055006000600

9、0瑞士瑞士美國美國英國英國日本日本澳洲澳洲中國中國平均平均保險密度保險密度: :美元美元3875.23875.2581.5581.5保險密度是指按照一個國家或地區(qū)的人口計算的人均保費收入，它反映了保險密度是指按照一個國家或地區(qū)的人口計算的人均保費收入，它反映了一個國家保險的普及程度和保險業(yè)的發(fā)展水平。一個國家保險的普及程度和保險業(yè)的發(fā)展水平。 課程大綱課程大綱 保險業(yè)的源起與發(fā)祥保險業(yè)的源起與發(fā)祥 促進保險業(yè)發(fā)展的因素促進保險業(yè)發(fā)展的因素 保險市場空間廣闊保險市場空間廣闊 結(jié)論結(jié)論 國民所得增加；國民所得增加； 教育水準提升；教育水準提升； 消費者習慣改變；消費者習慣改變； 意外事故和疾病的增

10、加；意外事故和疾病的增加； 家庭結(jié)構(gòu)的變化；家庭結(jié)構(gòu)的變化； 老齡化社會形成老齡化社會形成; ; 國家宏觀特別是階段政策影響國家宏觀特別是階段政策影響; ;促進保險業(yè)發(fā)展的因素促進保險業(yè)發(fā)展的因素 國民所得增加國民所得增加 居民儲蓄總額逐年增加6.436.437.387.388.78.710.310.311.911.914.114.116.116.10 02 24 46 68 81010121214141616181820002000200120012002200220032003200420042005200520062006居民儲蓄總額億元居民儲蓄總額億元22.7萬億20萬億 教育水準提升

11、教育水準提升0 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000800080009000900020002000200120012002200220032003200420042005200520062006教育經(jīng)費萬元教育經(jīng)費萬元1000010000 近近10年國家對教育的投資年國家對教育的投資 未來未來3030年中國將巨幅增加教育投入年中國將巨幅增加教育投入近幾年我國大學招生量近幾年我國大學招生量0 010010020020030030040040050050060060070070080080090090003030505

12、070708080909年大學生招生量（萬人）年大學生招生量（萬人）321382566878871 家庭消費由過去的保守型消費到現(xiàn)在家庭消費由過去的保守型消費到現(xiàn)在 的超前消費，未來生活需做規(guī)劃；的超前消費，未來生活需做規(guī)劃； 家庭投資也由原來的以儲蓄為主，家庭投資也由原來的以儲蓄為主， 轉(zhuǎn)向保險、股票、證券、基金投資。轉(zhuǎn)向保險、股票、證券、基金投資。人們消費習慣的改變?nèi)藗兿M習慣的改變 保險意識增強意外事故和疾病的增加意外事故和疾病的增加 在過去的在過去的3 3年間，年間，我國每年意外事故死我國每年意外事故死亡人數(shù)呈逐年上升趨亡人數(shù)呈逐年上升趨勢。（資料來源勢。（資料來源國國家統(tǒng)計局網(wǎng)家統(tǒng)計

13、局網(wǎng)） 在全球范圍內(nèi)，每年約有在全球范圍內(nèi)，每年約有350萬人死于意外傷害事故，萬人死于意外傷害事故，約占人類死亡總數(shù)的約占人類死亡總數(shù)的6%，是除自然死亡以外人類生命與健，是除自然死亡以外人類生命與健康的第一殺手。在很多經(jīng)濟發(fā)達國家，意外傷害事故已經(jīng)康的第一殺手。在很多經(jīng)濟發(fā)達國家，意外傷害事故已經(jīng)成為人類非正常死亡的第一死因。成為人類非正常死亡的第一死因。 10000.410000.4 2003 200320062006意外死亡（萬）意外死亡（萬） 37878.1 37878.1疾病發(fā)生率增加疾病發(fā)生率增加高血壓患者高血壓患者冠心病患者冠心病患者1600016000186186250250

14、2002009000 9000 700070000 0100001000015000150002000020000心肌梗塞心肌梗塞腦中風腦中風糖尿病糖尿病高血脂者高血脂者疾病項目（萬人）疾病項目（萬人）我國目前各種疾病患者人數(shù)分布我國目前各種疾病患者人數(shù)分布倒金字塔家庭結(jié)構(gòu)倒金字塔家庭結(jié)構(gòu)根據(jù)我國計劃生育政策，一對夫婦根據(jù)我國計劃生育政策，一對夫婦只生一個孩子的原則，家庭結(jié)構(gòu)的變化只生一個孩子的原則，家庭結(jié)構(gòu)的變化增加了生活的風險。增加了生活的風險。外公 外婆課程大綱課程大綱 中外保險業(yè)發(fā)展對比中外保險業(yè)發(fā)展對比 中國保險業(yè)的發(fā)展中國保險業(yè)的發(fā)展 促進保險業(yè)發(fā)展的因素促進保險業(yè)發(fā)展的因素 保險

15、市場空間廣闊保險市場空間廣闊 結(jié)論結(jié)論輿論環(huán)境：輿論環(huán)境：將保險教育納入中小學課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導作用，普及保險知識，提高全民風險和保險意識。政策環(huán)境：政策環(huán)境：將保險業(yè)納入地方或行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，加強政府宏觀調(diào)控和政策引導，加大政策支持力度。法制環(huán)境：法制環(huán)境：修改完善保險法，加快推進農(nóng)業(yè)保險法律法規(guī)建設，研究推動商業(yè)養(yǎng)老保險、健康保險、責任保險以及保險資產(chǎn)管理等方面的立法工作，健全保險法規(guī)規(guī)章體系。保險業(yè)的春天來了保險業(yè)的春天來了 20062006年年5 5月月3131日，國務院常務會議上，就我國日，國務院常務會議上，就我國保險業(yè)當前和今后的發(fā)展溫家寶總理提出：保險業(yè)當

16、前和今后的發(fā)展溫家寶總理提出：保險市場空間廣闊保險市場空間廣闊 進一步發(fā)揮保險三大功能進一步發(fā)揮保險三大功能德保協(xié)主席米歇爾斯博士說德保協(xié)主席米歇爾斯博士說: : 中國保險業(yè)錢足夠兩代人賺，現(xiàn)在加中國保險業(yè)錢足夠兩代人賺，現(xiàn)在加 入正是時機！入正是時機！美前總統(tǒng)克林頓說美前總統(tǒng)克林頓說: : 如果打開中國的保險市場，足以維如果打開中國的保險市場，足以維 持美國經(jīng)濟持美國經(jīng)濟100100年不倒退！年不倒退！世界關(guān)注中國壽險世界關(guān)注中國壽險業(yè)業(yè)壽險市場空間廣闊壽險市場空間廣闊 提供豐富的人壽保險業(yè)務：提供豐富的人壽保險業(yè)務： 養(yǎng)老、大病醫(yī)療、投資理財、意外傷害、住院醫(yī)療、子女養(yǎng)老、大病醫(yī)療、投資理財、意外傷害、住院醫(yī)療、子女教育、旅游等等各類保險保障教育、旅游等等各類保險保障 金融業(yè)三大支柱：銀行、證券、保險金融業(yè)三大支柱：銀行、證券、保險 人們對壽險的需求度呈上升趨勢，購買力顯著增加人們對壽險的需求度呈上升趨勢，購買力顯著增加 售后服務不斷完善，客戶重復購買壽險產(chǎn)品售后服務不斷完善，客戶重復購買壽險產(chǎn)品 壽險公司完善的培訓機制，令從業(yè)人員收入豐厚壽險公司完善的培訓機制，令從業(yè)人員收入豐厚 人性化的