銥星為什么隕落.

1、1銥星為什么隕落？123銥星系統(tǒng)結(jié)構(gòu)物理模型銥星公司的成立銥星移動通信系統(tǒng)是美國銥星公司委托摩托羅拉公司設計的一種全球性衛(wèi)星移動通信系統(tǒng)，它通過使用衛(wèi)星手持電話機，透過衛(wèi)星可在地球上的任何地方播出和接收電話訊號。“銥”是什么 可以吃嗎我在這里9銥星系統(tǒng)的組成 銥星系統(tǒng)通話費用05 銥星系統(tǒng)通話過程04 銥星系統(tǒng)地面部分03 銥星系統(tǒng)空間部分02 銥星系統(tǒng)示意圖0110 13銥星電話的撥打方式銥星直接撥號：(1) 撥打座機號碼：00 + 國家碼 + 地區(qū)碼 + 電話號碼如：撥打 北京的電話號碼： 0086+10+58895720(2) 撥打手機號碼：00 + 國家代碼 + 手機號碼(3) 撥打銥

2、星號碼：00+12位銥星電話號碼(4)地面固話用戶撥打銥星用戶：00 ++12位銥星電話號碼注：在撥打00聽到提示后輸入12位銥星電話號碼(5) 撥完號后，按OK 鍵或者電話標志鍵，等待接通和通話買家評價：銥星通信技術(shù)的瑕疵銥星失敗原因分析text1text2銥星通信技術(shù)的瑕疵1銥星電話在建筑物內(nèi)無法接收信號2銥星電話過于笨重，使用不方便3語音質(zhì)量和傳輸速度不理想4轉(zhuǎn)換成本較大逐漸走向衰落銥星電話在建筑物內(nèi)無法接收信號，是其最重要的缺陷。試想那些買得起銥星電話的主兒，想在室內(nèi)或車里使用必須外設一天線或是跑出去，又有誰會接受呢？輸入文字在此錄入

3、上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論的綜合分析結(jié)論1.銥星電話在建筑物內(nèi)無法接收信號摩托羅拉公司的銥星雙模式手機重約454克，京瓷公司的銥星單模式和雙模式手機均重400克，它們比重量不到100克的GSM手機笨重得多，使用也不方便。非但如此，使用之前必須經(jīng)過特殊培訓。2 .銥星電話過于笨重，使用不方便3. 轉(zhuǎn)換成本較 大銥星系統(tǒng)與蜂窩電話網(wǎng)絡相連，必須適應不同的區(qū)域傳輸標準，由此產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換成本給用戶帶來較大的不便。4. 語音質(zhì)量和傳輸速度不理想“銥星所采用的MF-TDMA（多頻時分多址）通信體制的話音質(zhì)量不如CDMA（碼分多址）。另外，銥星系統(tǒng)的數(shù)據(jù)

4、傳輸速率僅有2.4kbps，因此除通話外，只能傳送簡短的電子郵件或慢速的傳真，無法滿足目前互聯(lián)網(wǎng)的需求。而GSM系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸速率今年年內(nèi)可達到64kbps。銥星破產(chǎn)原因分析銥星破產(chǎn)原因分析1商業(yè)投入過于冒進2市場競爭力市場競爭力不足不足3失敗的營銷失敗的營銷決策決策4營銷架構(gòu)不營銷架構(gòu)不完善完善逐漸走向衰落逐漸走向衰落1.商業(yè)投入過于冒進債務債務01530456075(unit: 萬人)整個銥星系統(tǒng)耗資達57億美元，運行一年后卻背負了40億的債務。每年光是系統(tǒng)維護費就需要幾億美元。極度惡化的財務狀況使銥星公司瀕臨破產(chǎn)邊緣。銥星系統(tǒng)銷售情況銥星系統(tǒng)銷售情況27%資不資不抵債抵債 資產(chǎn)狀況資產(chǎn)狀況

5、2.市場競爭力不足成本過高成本過高使用不便運行不穩(wěn)定運行不穩(wěn)定 貴族科技貴族科技誰也不能否認銥星的高科技含量，但這也恰恰造成了系統(tǒng)風險大，成本過高，維護成本相對地面通訊高出許多。且系統(tǒng)本身也存在不少缺陷。成本過高： 銥星手機價格每部高達3000美元,通話費用也十分昂貴。使用不便： 銥星通話器個頭笨重，且不能在室內(nèi)或車內(nèi)使用。運行不穩(wěn)定： 很多用戶反映銥星手機通信不穩(wěn)定。系統(tǒng)缺系統(tǒng)缺陷陷架構(gòu)銥星公司的營銷團隊中很多人根本不具備銥星公司的營銷團隊中很多人根本不具備從事營銷行業(yè)的專業(yè)條件，這樣良莠不齊從事營銷行業(yè)的專業(yè)條件，這樣良莠不齊的團隊使得銥星公司的市場營銷計劃更難的團隊使得銥星公司的市場營銷

6、計劃更難實施。實施。在投入了巨額廣告費用之后，由于未能及在投入了巨額廣告費用之后，由于未能及時建立配套的營銷團隊與分銷渠道，致使時建立配套的營銷團隊與分銷渠道，致使銥星公司損失了大量潛在用戶。銥星公司損失了大量潛在用戶。銥星公司的營銷集團由世界上銥星公司的營銷集團由世界上1515個地區(qū)性個地區(qū)性“閘口閘口”國家或企業(yè)組成。由于各自的利國家或企業(yè)組成。由于各自的利益關(guān)系與產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清晰，銥星公司難以益關(guān)系與產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清晰，銥星公司難以建立一個面向全球的市場運營架構(gòu)建立一個面向全球的市場運營架構(gòu)。3.營銷架構(gòu)不完善4.失敗的營銷決策在系統(tǒng)本身在系統(tǒng)本身不完善的情不完善的情況下匆匆投況下匆匆投入商用

7、入商用糟糕的使用糟糕的使用體驗給用戶體驗給用戶留下不良印留下不良印象象間接后果間接后果直接后果直接后果銥星服務質(zhì)量低下的第一印象嚴銥星服務質(zhì)量低下的第一印象嚴重阻礙了其市場拓展和鞏固。重阻礙了其市場拓展和鞏固。稀薄的利潤又導致銥星公司失去投資者信心稀薄的利潤又導致銥星公司失去投資者信心缺少后續(xù)投入的銥星公司只能面對破產(chǎn)。缺少后續(xù)投入的銥星公司只能面對破產(chǎn)。銥星的啟示及思考應用現(xiàn)狀及對策一二三總結(jié)一、銥星的啟示及思考營銷活動方式方法12消費市場不符合現(xiàn)代市場營銷觀念營銷活動出發(fā)點3一、銥星的啟示及思考必須體現(xiàn)市場導向12技術(shù)創(chuàng)新應瞄準市場營銷技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷的關(guān)系 技術(shù)創(chuàng)新應瞄準市場營銷技術(shù)創(chuàng)新是一種營銷理念1 1技術(shù)創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程技術(shù)創(chuàng)新重視應用價值2 23 3技術(shù)創(chuàng)新的檢驗標準是市場4 4必須體現(xiàn)市場導向海爾 張張瑞敏聯(lián)聯(lián)想 柳傳傳志深圳圳 華為華為公司促銷是手段營銷是策略營銷意味著先開市場再開工廠科技成果+規(guī)模生產(chǎn)+市場營銷技術(shù)創(chuàng)新市場營銷二、應用現(xiàn)狀及對策1.市場定位2.價格與服務3.財務狀況4.合作伙伴二、應用現(xiàn)狀及對策1.市場定位2.價格與服務3.財務狀況4.合作伙伴目標用戶：偏遠地區(qū)與保持穩(wěn)定通訊大企業(yè)應用范圍：石油天然氣開采、采礦、建筑、伐木、救災搶險、野外旅游二、應用現(xiàn)狀及對策1.市場定位2.價格與服務3.財務狀況4.合作伙伴價格：3500美元/臺