銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃

1、銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃小編精心推薦營銷工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員工作總結(jié) | 采購工作總結(jié) | 話務(wù)員工作總結(jié)正是一年中承前啟后的時(shí)機(jī)，來總結(jié)一下上半年工作，再計(jì)劃一下下半年工作吧!下面是的小編為你整理的銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃，更多銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃請關(guān)注工作總結(jié)欄目!【銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃】在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶戶的一致好評，也取得了寶寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功功的客戶案例。這是我認(rèn)為為我們做的比較好的方面，但在其他方面

2、在工作中我我們做法還是存在很大的問問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)計(jì)劃分析如下：下面是我我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷銷售情況：從近2個(gè)月的的銷售業(yè)績上看，我們的工工作做的是不好的，可以說說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品品牌眾多，中國人壽平安安由于比較早的進(jìn)入湘潭市市場，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂亂，這對于我們開展市場造造成很大的壓力?？陀^上上的一些因素雖然存在，在在工作中其他的一些做法也也有很大的問題，主要表現(xiàn)現(xiàn)在1) 銷售工作最基基本的客戶訪問量太少。新新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開開始工作的，在開始工作倒倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記記錄有200個(gè)，加上沒有有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一一

3、天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基基本的訪問客戶工作沒有做做好。2) 溝通不夠深深入。銷售人員在與客戶溝溝通的過程中，不能把我們們公司產(chǎn)品的情況十分清晰晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶戶的真正想法和意圖;對客客戶提出的某項(xiàng)建議不能做做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我我們的產(chǎn)品有幾分了解或接接受的什么程度3) 工工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處處于放任自流的狀態(tài)，從而而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有有合理的分配，工作局面混混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)務(wù)員的工作責(zé)

4、任心和工作計(jì)計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有有待提高。三市場分析現(xiàn)在湘潭市場分紅險(xiǎn)很多多，但主要也就是人壽平安安新華等公司，現(xiàn)在我們公公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻峻的。在湘潭九華市場可以以用這一句話來概括，在技技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半半是大有作為的半年，假如如在下半年內(nèi)沒有把市場做做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華華這個(gè)市場。四xx下半半年工作計(jì)劃在下半年的的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴貴的資源，一切銷售業(yè)績都都起源于有一個(gè)好的銷售人人員，建

5、立一支具有凝聚力力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是是企業(yè)的根本。在下半年的的工作中建立一個(gè)和諧，具具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)項(xiàng)主要的工作來抓。2) 完善銷售制度，建立一一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦辦法。銷售管理是企業(yè)的的老大難問題，銷售人員出出去拜訪，見客戶處于放任任自流的狀態(tài)。完善銷售管管理制度的目的是讓銷售人人員在工作中發(fā)揮主觀能動動性，對工作有高度的責(zé)任任心，提高銷售人員的主人人翁意識。3) 培養(yǎng)銷銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問問題，不斷自我提高的習(xí)慣慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問問題，總結(jié)問題目的在于提提高銷售人員綜合素質(zhì)，在在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問問題并能提出自己的看法和和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一一個(gè)新的檔次。4)銷售售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)標(biāo)最基本的是做到月月有保保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具具體情況分解到每月，每周周 ，每日;以每月，每周周 ，每日的銷售目標(biāo)分解解到各個(gè)銷售人員身上，完完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績在下半半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定定能夠在九華完善的搭建一一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為為公司下半年的發(fā)展是與整整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好好的工作模式與工作環(huán)境是是工