銷售高手行動(dòng)圈

1、如何成為銷售高手如何成為銷售高手: :行動(dòng)圈行動(dòng)圈Leeiiii銷售什么v產(chǎn)品v機(jī)會(huì)v生活品質(zhì)v真正財(cái)富成功八步 夢(mèng)想 承諾 列名單 邀約 展示 跟進(jìn) 檢查進(jìn)度 復(fù)制行動(dòng)圈列名單邀約行動(dòng)圈行動(dòng)圈AB展示C跟進(jìn)D列名單v自己親自列v向上級(jí)咨詢v手把手幫扶v樹立信心v有的放矢財(cái)富公式=人脈活躍度平均生產(chǎn)力列名單v從關(guān)系開始：血緣（父母、兄弟姐妹等）、親緣從關(guān)系開始：血緣（父母、兄弟姐妹等）、親緣（親屬）、地緣（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、朋友、（親屬）、地緣（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、朋友、鄰居等）、社緣（社會(huì)交往的人群）。鄰居等）、社緣（社會(huì)交往的人群）。 。v互動(dòng)中擴(kuò)散互動(dòng)中擴(kuò)散, ,自己寫自己寫,

2、 ,但不要單獨(dú)做但不要單獨(dú)做v分析名單分析名單 性別性別, ,年齡年齡, ,收入收入/ /負(fù)擔(dān)負(fù)擔(dān), ,生活圈子生活圈子, ,改善改善/ /需求需求 分析溝通順序 有事業(yè)心，有行動(dòng)力、有夢(mèng)想 想改變現(xiàn)狀、尋找事業(yè)新突破口 想有兼職收入獲得大的回報(bào)，想改善財(cái)務(wù)現(xiàn)狀 有培養(yǎng)潛力 其他總結(jié):列名單三原則三原則v 不自設(shè)限,深入分析v 越大越好,隨時(shí)整理v 不要丟失,保持習(xí)慣v 一式三份 一份工作用 一份擴(kuò)充用 一份備案用擴(kuò)充方法擴(kuò)充方法v 親友（先親后疏）v 鄰居（先近后遠(yuǎn)）v 校友（從大到?。﹙ 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）v 朋友（結(jié)交新朋友不忘老朋友）v 結(jié)識(shí)陌生人名列單互動(dòng)時(shí)間互動(dòng)時(shí)間邀約

3、v方法 近距F2F 中距電話，短信 遠(yuǎn)程電話，EMLv三原則 高姿態(tài) 三不談（公司/產(chǎn)品/制度） 專業(yè)化邀約v流程 寒喧關(guān)心對(duì)方 共鳴將心比心 邀請(qǐng)出于真誠(chéng) 會(huì)面時(shí)間地點(diǎn)邀約v工具邀約臺(tái)詞卡（話術(shù)）分析v熟人 你好！是張三嗎？我是李四（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再淡吧邀約v工具邀約臺(tái)詞卡（話術(shù)）分析v 第三者 你好！你是張三嗎？（“是的，你是誰？”）我是李四，我是王五的朋友。 （“有什

4、么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展業(yè)務(wù)，我們面要找一些有能力，又比較了解 當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王五提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。 （“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來 談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且 我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間 里，你什么時(shí)間方便邀約v工具邀約臺(tái)詞卡（話術(shù)）分析v 一面之緣 你好！你好，是張三，張先生嗎？（“是的”。）我是李四，你還記得我 嗎？上個(gè)月我們?nèi)ド虾５幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。

5、（“謝謝”。）這次我 給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展業(yè)務(wù)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋 友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興 趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還 有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方 便邀約v工具推崇臺(tái)詞卡（話術(shù)）分析 推崇活動(dòng)：下周六和星期天在上海有個(gè)XX研討會(huì)，會(huì)有很多非常成功的老師會(huì)親臨講課，機(jī)會(huì)難得，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)您這樣想做事的人會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：你聽說過趙XX嗎？（回答：沒有）

6、。太可惜了，趙XX是上海復(fù)旦大學(xué)教授，在中醫(yī)藥養(yǎng)生方面很有建樹，特別對(duì)穩(wěn)態(tài)調(diào)節(jié)方面很有研究在，非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ C、推崇工具：你看/聽過高老師的中醫(yī)婦科專題嗎？（回答：沒有）。是嗎？真是太可惜了。講的太好了，是我近年來看/聽過的最好的書/課題，你一定要看/聽。（回答：它是講什么的？）?？偨Y(jié)：邀約v立足名單分析v互動(dòng)簡(jiǎn)短有力v提前準(zhǔn)備話術(shù)v信息傳遞準(zhǔn)確v一次成對(duì)三倍展示v展示產(chǎn)品（產(chǎn)品演示） 產(chǎn)品說明會(huì)，新品發(fā)布會(huì)v展示事業(yè)（講計(jì)劃） 一對(duì)一（F2F） 一對(duì)多 一對(duì)眾講計(jì)劃v目的 明需求 給機(jī)會(huì) 約跟進(jìn)v原則 充分準(zhǔn)備 積極行動(dòng) 保持姿態(tài) 關(guān)注對(duì)方vABC法則 A，一切可借力 B，推崇橋梁 C，目標(biāo)顧客v五個(gè)策略 上上策：B約C同時(shí)到A家，成功率70% 上策：B約A和C到自己家，成功率50%中策：B約C到自己家，成功率30%下策：B自己到C家，成功率20% 下下策：B約A到C家.，成功率10%跟進(jìn)v臨門一腳：最關(guān)鍵一步 回訪制造機(jī)會(huì) 隔天跟進(jìn)，保持興奮 回答疑異，不留問題 參加活動(dòng)，氛圍影響 借用資料，再次約會(huì) 適當(dāng)冷水，保持姿態(tài)v 直接啟動(dòng)新人 單獨(dú)溝通，深度造夢(mèng) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，基本流程 進(jìn)入行動(dòng)，列出名單 言傳身教，親自帶動(dòng) 經(jīng)常鼓勵(lì)，