齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、山東省第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 山東省創(chuàng)業(yè)大賽（高校賽區(qū)）創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）一、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱山東聚力有限責(zé)任公司注冊(cè)資金3000萬公司類型有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況產(chǎn)品簡介 聚乳酸纖維(PLA纖維)是一種新型環(huán)保、可完全生物降解的生物質(zhì)纖維，它可從谷物中取得，是一種新型紡織原料。加工而成的聚乳酸面料色澤亮麗，手感舒適；而且聚乳酸面料加工性能優(yōu)異，織物具有較好的懸垂性和穩(wěn)定性，可與棉、羊毛、粘膠等纖維混紡制成各種風(fēng)格的織物及服裝，起到保形、防皺等優(yōu)點(diǎn)。另外，聚乳酸纖維從生產(chǎn)、使用、廢棄到回收利用的全過程，只要在適當(dāng)環(huán)境下正確處

2、理，經(jīng)過生物降解只生成CO2和H2O，是一個(gè)閉合的循環(huán)生產(chǎn)過程。產(chǎn)品性能聚乳酸纖維的各項(xiàng)性能指標(biāo) 在表1、表2和表3列出了一些PLA纖維的主要物理性能和PLA纖維和其他纖維的性能對(duì)比。表1 聚乳酸纖維的物理性能細(xì)度dtex強(qiáng)度cN/tex伸長率%回潮率%卷曲10cm比重g/熔點(diǎn)1.530-5030-400.4-0.630-501.25170表2 聚乳酸纖維與其他纖維的性能對(duì)比種類指標(biāo)尼龍6滌綸棉毛聚乳酸比重g/1.141.391.521.311.25強(qiáng)度cN/tex42-4845-5520-4012-2030-35熔點(diǎn)215255-170 由表2可知：聚乳酸的物理性能介于滌綸和腈綸之間，強(qiáng)度、

3、吸濕性、伸長性和染色性都和它們相近。詳細(xì)來說:(1)聚乳酸纖維的比重小于滌綸，大于腈綸，因此聚乳酸纖維的制成品比較輕盈。(2)又因?yàn)榫廴樗崂w維的彈性模量介于滌綸和腈綸之間，所以具有干爽的風(fēng)格。(3)聚乳酸纖維的熔點(diǎn)比較低(4)聚乳酸纖維屬于高強(qiáng)、中伸、低模型:使得其纖維面料具有很好的加工性能;聚乳酸纖維的斷裂強(qiáng)度和斷裂伸長率都與滌綸接近;這些使得其面料能夠制成高強(qiáng)力、延伸性好、手感柔軟、懸垂性好、回彈性好。(5)聚乳酸纖維的吸濕吸水性比較小，與滌綸接近，但是它有較好的芯吸性，故水潤濕性、水?dāng)U散性好，具有良好的服用舒適性。(6)具有良好的彈性回復(fù)率，適宜的玻璃化溫度使其具有良好的定型性能和抗皺性

4、能。表3 聚乳酸與其它纖維的燃燒比較纖維接近火焰在火焰中離開火焰燃燒殘留物燃燒氣味聚乳酸纖維熔融纖維熔融燃燒繼續(xù)熔融燃燒灰白色硬塊燒毛發(fā)的臭味大豆纖維收縮熔融熔融燃燒繼續(xù)熔融燃燒黑色硬塊燒毛發(fā)及特殊的臭味蛹蛋白纖維軟化但不收縮迅速燃燒熄滅黑色粉末燒毛發(fā)的臭味表4 PLA纖維與棉纖維、聚酷、聚酞胺纖維性能的比較性能聚乳酸纖維棉纖維聚酯聚酰胺物理性質(zhì)密度1.271.541.381.14折射率1.4-1.57-1.581.57燃燒熱4500-55007400纖維性能強(qiáng)力4.0-4.44.0-4.44.0-4.8-伸度率%25-353-730-4040模數(shù)400-60068-931200300染色性染

5、色種類分散染料分散染料分散染料分散染料染色溫度10080130100PLA纖維的強(qiáng)度、斷裂伸長率等織造性能與滌綸、腈綸接近，有利于紡織和產(chǎn)品后加工;染色性能優(yōu)于滌綸，可以常壓沸染，色牢度好色澤鮮艷;回彈性好，擁有較小的光反射系數(shù)，光澤柔和。PLA玻璃化溫度Tg低于滌綸，楊氏模量為滌綸的一半，說明PLA纖維制品柔軟手感好。如表5 表5聚乳酸纖維與滌綸纖維、棉綸6纖維的主要性能比較指標(biāo)聚乳酸纖維滌綸棉綸6標(biāo)準(zhǔn)回潮率%0.60.44.5沸水收縮率%8-158-158-15抗皺性優(yōu)良-染色溫度100130100耐曬色牢度100小時(shí)不退色100小時(shí)退色30%-纖維面料的特殊性能（1）生物可降解性(綠色環(huán)

6、保性)，生物可降解性是聚乳酸纖維面料的最突出特點(diǎn)。聚乳酸纖維面料在土中、淤泥中、沙中3種環(huán)境中降解不同時(shí)間后質(zhì)量變化的比較可以看出降解兩個(gè)月時(shí)土中變化大于淤泥和沙，而在兩個(gè)半月后淤泥中質(zhì)量的變化則明顯增大。如表6表6聚乳酸纖維在3種環(huán)境中降解情況比較降解前土中A土中B淤泥中A淤泥中B沙中A沙中B質(zhì)量/g0.0600.0500.0480.0530.0450.0560.054失重率/%-16.720.011.725.06.710.0（2）聚乳酸纖維面料的抑菌性 PLA不直接受微生物所產(chǎn)生的氧化酶和水解酶的攻擊而新陳代謝或腐敗、降解，初期發(fā)生的水解作用只導(dǎo)致聚合物分子量的下降，而不產(chǎn)生任何的可分離物

7、，并不造成物理重量的流失;這種水解產(chǎn)生的大分子也不能成為微生物的營養(yǎng)品而發(fā)生新陳代謝作用。在一定的必要環(huán)境條件下，當(dāng)水解發(fā)展到相當(dāng)程度時(shí)方開始產(chǎn)生真正的降解作用。（3）聚乳酸纖維面料具有優(yōu)良的加工性能。表7聚乳酸纖維與滌綸纖維可加工性能的比較聚乳酸纖維滌綸干強(qiáng)cN/dtex5.475.57濕強(qiáng)cN/dtex5.335.49回潮率%0.4-0.60.2-0.5斷裂伸長%25-3530-40彈性回復(fù)率（5%應(yīng)變）9365表面性狀光滑但有一定粘力光滑產(chǎn)品技術(shù) 該項(xiàng)目技術(shù)專利來源于山東紡織化學(xué)品與染整工程技術(shù)中心的成熟科研成果。山東紡織化學(xué)品與染整中心掛靠于山東理工大學(xué)化工學(xué)院，隸屬省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，

8、在染色工藝流程方面經(jīng)過了反復(fù)實(shí)驗(yàn)和反復(fù)篩選對(duì)比，在系列產(chǎn)品染整技術(shù)方面摸到了第一手資料。產(chǎn)品發(fā)展前景 聚乳酸（玉米）纖維所用原料是玉米，而不是傳統(tǒng)的不可再生能源石油，并且聚乳酸產(chǎn)品可在環(huán)境中自行降解，不污染環(huán)境。從原材料到成品廢棄始終走可持續(xù)發(fā)展道路。 聚乳酸纖維在服裝、家用、裝飾市場(chǎng)、衛(wèi)生及醫(yī)用等領(lǐng)域?qū)⒂芯薮蟮陌l(fā)展空間。在性能價(jià)格比及市場(chǎng)需求方面，聚乳酸纖維具有廣闊的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化前景。 相信在不久的紡織等市場(chǎng)上，聚乳酸產(chǎn)品將占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)，成為紡織市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。服務(wù)管理 當(dāng)代社會(huì)不再是一次性買賣，而是一種長期性質(zhì)的交易。因此服務(wù)的重要性越來越凸顯出來。聚力永遠(yuǎn)以服務(wù)客戶為宗旨，打造令客戶

9、滿意的產(chǎn)品，努力做最完美的服務(wù)。 而且我公司將通過市場(chǎng)調(diào)查，盡可能的提供消費(fèi)者希望的產(chǎn)品和服務(wù)，建立完善的服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供健全幼稚的服務(wù)。 售前服務(wù)：公司通過公司網(wǎng)站將產(chǎn)品信息全面的展示給消費(fèi)者，實(shí)行在線咨詢服務(wù)。 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)上訂貨）。 售后服務(wù)：建立24小時(shí)在線服務(wù)體系，在規(guī)定期限內(nèi)保退換。市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)有利政策分析 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年11月5日，國務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議，確定了10項(xiàng)擴(kuò)大國內(nèi)需求的措施，初步匡算，到2010年底約需投資4萬億元。4萬億元的投資計(jì)劃有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，尤其是在刺激消費(fèi)信心方面，具有顯著效果，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)對(duì)服裝的需求。市場(chǎng)環(huán)境分

10、析 隨著金融危機(jī)以及美元貶值的到來，國內(nèi)傳統(tǒng)紡織品遭受重大打擊，大小紡織廠由于原材料成本增加而紛紛倒閉。而作為一種新型纖維材料，政府給予了高度支持，并且我國是世界上最大的紡織品與服裝加工國家，因此市場(chǎng)前景十分廣闊。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 山東是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅山東省玉米年剩余產(chǎn)量約90萬噸左右，并且以每年5.21%增長率快速增加，因此原材料充足且價(jià)格低廉。聚乳酸纖維是由聚乳酸經(jīng)常規(guī)紡絲工藝制得的生物合成纖維，其物理性能接近錦綸和滌綸，透氣性和手感都好于滌綸，不易起靜電，具有生物相容性，舒適性好，可制成復(fù)絲、單絲、短纖維、針織物、非織造布等，特別適合作內(nèi)衣、外套和襪子，以及醫(yī)用紡織品如醫(yī)生、護(hù)士、

11、病人穿的專門服裝和病床的床單等，還可用作建筑材料、農(nóng)業(yè)用材等，應(yīng)用范圍非常廣泛，這也就意味著聚乳酸纖維具有廣闊的發(fā)展前景。 商業(yè)模式（盈利模式）直銷模式 由于公司產(chǎn)品是高端技術(shù)，并且相應(yīng)“綠色”號(hào)召。公司決定在人群密集區(qū)建立直銷點(diǎn)，建立完善的直銷網(wǎng)絡(luò)體系，讓更多的人知曉了解公司及產(chǎn)品。 代理模式 考慮到公司初期發(fā)展?fàn)顩r，代理模式適于公司初期的發(fā)展。在各個(gè)地區(qū)尋找代理商，憑借商人以利益為重這一點(diǎn)，將獲取的大部分利益提供給代理商，從而加大他們的代理熱情，同時(shí)吸引更多的代理商參加公司代理業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。投資額（元）3000萬投資收益率（第一年）13.7%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年

12、增長率50.6%年增長率30.6%411970762044068104090備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)政策分析 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年11月5日，國務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議，確定了10項(xiàng)擴(kuò)大國內(nèi)需求的措施，初步匡算，到2010年底約需投資4萬億元。4萬億元的投資計(jì)劃有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，尤其是在刺激消費(fèi)信心方面，具有顯著效果，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)對(duì)服裝的需求。市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著金融危機(jī)以及美元貶值的到來，國內(nèi)傳統(tǒng)紡織品遭受重大打擊，大小紡織廠由于原材料成本增加而紛紛倒

13、閉。而作為一種新型纖維材料，政府給予了高度支持，并且我國是世界上最大的紡織品與服裝加工國家，因此市場(chǎng)前景十分廣闊。 競(jìng)爭性定位戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。首先我們利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的對(duì)抗，抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力，更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為，從而形成進(jìn)入障礙，以便樹立與替代品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì);另外，企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手之間的差異性，主要有四種基本的途徑：（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略（3）人事差異化戰(zhàn)略 （4）形象差異化戰(zhàn)略；最后將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭對(duì)手等各方面的

14、情況，做到“知彼”。這樣就能戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。目標(biāo)客戶 主要交集大客戶，這是我們企業(yè)的主要經(jīng)營商戶。在日常的生產(chǎn)中，由于產(chǎn)品的類別原因，小商戶無法滿足企業(yè)的銷售份額，且在銷售過程中過程繁瑣，所以基本取消了小商戶的供應(yīng)。所以現(xiàn)階段主要以大客戶為企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）行業(yè)發(fā)展及預(yù)測(cè)初期（13年） 基于市場(chǎng)環(huán)境、公司規(guī)模等狀況，公司初期將大力宣傳產(chǎn)品，主要針對(duì)于年輕人這個(gè)龐大的消費(fèi)主體。了解其它具有相似產(chǎn)品或傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析，看到公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，找出自身的不足，積極向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)有利于公司發(fā)展的戰(zhàn)略等。中

15、期（46年） 公司以中小企業(yè)建廠，一方面利于管理，另一發(fā)面減少企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)問題的牽連。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)的完美結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)來確定產(chǎn)品的類型，樣式等。讓每一位客戶滿意，逐漸深入市場(chǎng)，打造屬于自己的優(yōu)質(zhì)品牌。長期（6年后） 拿下各地區(qū)的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)一步穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)。向國外市場(chǎng)進(jìn)軍，首先與國外企業(yè)合作，先在國外市場(chǎng)占據(jù)一席之地。隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，獨(dú)立于國外企業(yè)，在國外占據(jù)舉足輕重的地位。創(chuàng)新管理產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 聚力有限責(zé)任公司著重于科技創(chuàng)新來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，以提高市場(chǎng)占有率。為實(shí)現(xiàn)這一策略，我們通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，確定新技術(shù)在現(xiàn)有產(chǎn)品或成熟市場(chǎng)中縮具有的成本和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。另外根據(jù)客戶和市場(chǎng)

16、的需要改進(jìn)、開發(fā)新產(chǎn)品。組織和制度創(chuàng)新 隨著企業(yè)的發(fā)展，公司員工也越來越多，更需要一套不斷創(chuàng)新的管理與組織制度進(jìn)行管理。本著“以人為本”的原則建立一種更優(yōu)的制度安排，使企業(yè)具有更高的活動(dòng)效率。營銷創(chuàng)新 本公司結(jié)合自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力，根據(jù)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新營銷策略、渠道、方法、廣告促銷策劃等方面已達(dá)到科學(xué)合理的整合各種資源，擴(kuò)大不同客戶，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。4文化創(chuàng)新 聚力有限責(zé)任公司結(jié)合自身特點(diǎn)創(chuàng)造出了一種具有人生價(jià)值觀的企業(yè)文化。在文化建設(shè)中突破與經(jīng)營管理實(shí)際脫節(jié)的僵化的文化理念和掛點(diǎn)的束縛，實(shí)現(xiàn)向貫穿于全部創(chuàng)新過程的新型經(jīng)營管理方式的轉(zhuǎn)變。 聚乳酸在纖維領(lǐng)域的應(yīng)用正在受到關(guān)注，未來幾年

17、該領(lǐng)域?qū)⑹蔷廴樗嵩鲩L最快的市場(chǎng)。聚乳酸纖維是由聚乳酸經(jīng)常規(guī)紡絲工藝制得的生物合成纖維，其物理性能接近錦綸和滌綸，透氣性和手感都好于滌綸，不易起靜電，具有生物相容性，舒適性好，可制成復(fù)絲、單絲、短纖維、針織物、非織造布等，特別適合作內(nèi)衣、外套和襪子，以及醫(yī)用紡織品如醫(yī)生、護(hù)士、病人穿的專門服裝和病床的床單等，還可用作建筑材料、農(nóng)業(yè)用材等。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 公司的原材料玉米豐富來源，且價(jià)格低廉，具有保護(hù)環(huán)境的作用，是一家綠色環(huán)保企業(yè)，不產(chǎn)生任何污染。公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，嚴(yán)格質(zhì)量保關(guān)，企業(yè)以科技創(chuàng)新、服務(wù)至上為理念，本著公平競(jìng)爭、協(xié)作發(fā)展、創(chuàng)新科技的精神，旨在打造高端品牌，凸顯企業(yè)文化。 山東是一個(gè)農(nóng)業(yè)大

18、省，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅山東省玉米年剩余產(chǎn)量約90萬噸左右，并且以每年5.21%增長率快速增加，因此原材料充足且價(jià)格低廉。聚乳酸纖維是由聚乳酸經(jīng)常規(guī)紡絲工藝制得的生物合成纖維，其物理性能接近錦綸和滌綸，透氣性和手感都好于滌綸，不易起靜電，具有生物相容性，舒適性好，可制成復(fù)絲、單絲、短纖維、針織物、非織造布等，特別適合作內(nèi)衣、外套和襪子，以及醫(yī)用紡織品如醫(yī)生、護(hù)士、病人穿的專門服裝和病床的床單等，還可用作建筑材料、農(nóng)業(yè)用材等，應(yīng)用范圍非常廣泛，這也就意味著聚乳酸纖維具有廣闊的發(fā)展前景。三、營銷策略營銷計(jì)劃 特色營銷 當(dāng)今世界，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，“綠色”逐漸成為發(fā)展的主題。我們公司依托高端技術(shù)，產(chǎn)品從原

19、料直到銷售都將采取有利于環(huán)境的綠色營銷策略。1.6市場(chǎng)營銷 我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，又有綠色環(huán)保理念，所以投入市場(chǎng)后，勢(shì)必會(huì)引起購買熱潮。但由于公司成立不久，成本會(huì)較高。在初期我們會(huì)根據(jù)成本來定銷售價(jià)格，后期隨著技術(shù)的進(jìn)步，公司體制的進(jìn)一步完善，產(chǎn)品成本的降低會(huì)使得銷售價(jià)格隨之降低，在市場(chǎng)中又占據(jù)一分優(yōu)勢(shì)。公司規(guī)模、效益將進(jìn)一步提高。 我公司營銷組合策略將從4P（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷）、SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)要素出發(fā)，開拓市場(chǎng)，盈利經(jīng)營。 公司還將利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、傳單的廣泛性向消費(fèi)者宣傳本產(chǎn)品的綠色和環(huán)保的概念。通過網(wǎng)絡(luò)提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步為消費(fèi)者服務(wù)，進(jìn)而增加產(chǎn)

20、品價(jià)值，提升企業(yè)的形象。營銷創(chuàng)新 本公司結(jié)合自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力，根據(jù)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新營銷策略、渠道、方法、廣告促銷策劃等方面已達(dá)到科學(xué)合理的整合各種資源，擴(kuò)大不同客戶，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。營銷戰(zhàn)略 以聚乳酸纖維核心產(chǎn)品為主，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。將產(chǎn)品和服務(wù)理念提供給每一位消費(fèi)者，盡可能的讓每一位消費(fèi)者滿意。 通過長期的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在保證質(zhì)量的前提之下，大幅度降低成本，從而提高利潤。樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，進(jìn)而提高企業(yè)知名度。價(jià)格(Price)戰(zhàn)略 根據(jù)以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，在“需求=產(chǎn)品”的基礎(chǔ)，劃定產(chǎn)品的整體概念。針對(duì)我國市場(chǎng)狀況，我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚，雖

21、然我公司產(chǎn)品具有很大的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，但同類產(chǎn)品對(duì)我公司產(chǎn)品影響較大。為增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭力，產(chǎn)品價(jià)格定位不高，來吸引顧客并快速打入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。分銷(Place)戰(zhàn)略 根據(jù)公司剛成立不太穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率小等狀況，公司決定采取“公司-客戶”、“公司-代理商-客戶”兩種銷售理念，打入市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。促銷(Promotion)策略 公司將提供人員、政府、刊物、缺點(diǎn)等策略進(jìn)行產(chǎn)品促銷。提高自身競(jìng)爭力和市場(chǎng)占有率。人員策略 公司將專門對(duì)一批人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在技術(shù)和禮儀方面做到位，在公司建立初期宣傳期間在公司建立初期派遣這些專業(yè)人才與客戶面對(duì)面的交流，為大眾介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

22、和有益度。進(jìn)而讓大眾更加了解公司產(chǎn)品。政府策略 “綠色”被國家政府大力提倡，公司響應(yīng)號(hào)召，與政府建立良好交際關(guān)系。建立公司與社會(huì)間的溝通橋梁，有目的、有計(jì)劃地影響公眾心理，從而使公司處于一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中。進(jìn)而提高了公司的形象?？锊呗?刊物在現(xiàn)代女性中依舊占有很大分量，公司將產(chǎn)品做到影響較大的刊物上，吸引更多的顧客，這些顧客引領(lǐng)者時(shí)代的潮流，同時(shí)他們也是優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的最大消費(fèi)者，時(shí)尚引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品一定會(huì)引起他們最大的購買熱潮。缺點(diǎn)策略 缺點(diǎn)是每個(gè)公司和產(chǎn)品都有的，通過消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品缺點(diǎn)的提出，公司將采取獎(jiǎng)勵(lì)政策，一旦對(duì)顧客提出的意見和建議進(jìn)行采納，將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)金、實(shí)物或產(chǎn)品體驗(yàn)等獎(jiǎng)

23、勵(lì)。加大消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的知曉和了解欲望。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的同時(shí)增加了產(chǎn)品的銷售。進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)，逐漸占有市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售 在這個(gè)“網(wǎng)”飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)無疑成為宣傳、娛樂、購物的首選。開通網(wǎng)店，設(shè)計(jì)屬于公司自己的新穎特色網(wǎng)站，將公司產(chǎn)品宣傳開競(jìng)爭分析 競(jìng)爭分析SWOT分析 1）強(qiáng)勢(shì)：從原料價(jià)格走勢(shì)看，原油價(jià)格近十年來從20美元/桶提高到了90美元/桶以上，而玉米價(jià)格基本保持穩(wěn)定，也促使聚乳酸纖維與傳統(tǒng)合成纖維之間的價(jià)差縮小。據(jù)Gargill Dow公司首席執(zhí)行官稱，十年來該公司聚乳酸纖維的生產(chǎn)費(fèi)用已下降68%，成本還具有很大的下降空間。此外，國內(nèi)許多傳統(tǒng)型紡織企業(yè)隨經(jīng)濟(jì)危機(jī)而紛紛倒閉，在國內(nèi)大

24、力推薦生產(chǎn)轉(zhuǎn)型之際，新型聚乳酸纖維能占據(jù)很大的市場(chǎng)。 2）弱勢(shì)：市場(chǎng)對(duì)聚乳酸纖維這種新型纖維材料接受速度緩慢，目前國內(nèi)還沒有這類產(chǎn)品進(jìn)入銷售市場(chǎng)，導(dǎo)致信任度不高。因此，此類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)還需要進(jìn)行一定的探索，以及單獨(dú)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)難以打開市場(chǎng)。 3）競(jìng)爭機(jī)會(huì)： 國內(nèi)方面領(lǐng)先的是吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)總公司，該公司擬開發(fā)的聚乳酸纖維，是由玉米淀粉發(fā)酵制得的乳酸經(jīng)過聚合、熔融紡絲或干法紡絲制成，又稱PLA纖維或玉米纖維。目前該公司年產(chǎn)5000噸玉米聚乳酸纖維項(xiàng)目已立項(xiàng)；國外方面，美國Cargill Dow公司、杜邦公司、日本鐘紡纖維公司、可樂麗公司等均熱衷于開發(fā)聚乳酸纖維。說明聚乳酸纖

25、維具有極大的研究價(jià)值。 4）危險(xiǎn)：前期市場(chǎng)可能不接受此類新型材料，公司具有崩潰的危險(xiǎn)，聚乳酸纖維面料作為一種新型產(chǎn)品若想進(jìn)入市場(chǎng)被人們普遍接受面臨巨大壓力。另外，銷售渠道的建立也是一大難題，需要進(jìn)一步的探索。“波特五種競(jìng)爭力”模型分析1）競(jìng)爭環(huán)境分析 進(jìn)入世紀(jì)，高新技術(shù)紡織品已成為國際紡織品市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭點(diǎn)，同時(shí)也是紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)一體化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家紛紛投入巨額資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的國際市場(chǎng)，在這方面美國、日本、歐洲處于領(lǐng)先地位。據(jù)報(bào)道，美國和公司以合資的方式（的工藝技術(shù)和公司的聚合技術(shù)）投資億美元建設(shè)生產(chǎn)線，計(jì)劃

26、形成年產(chǎn)萬噸纖維的規(guī)模。競(jìng)爭性定位戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。首先我們利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的對(duì)抗，抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力，更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為，從而形成進(jìn)入障礙，以便樹立與替代品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì);另外，企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手之間的差異性，主要有四種基本的途徑：（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略（3）人事差異化戰(zhàn)略 （4）形象差異化戰(zhàn)略；最后將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭對(duì)手等各方面的情況，做到“知彼”。這樣就能戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而

27、帶來管理上的簡便。 3）競(jìng)爭實(shí)力發(fā)展 我們利用廣泛的原材料和低廉的成本，積極發(fā)展科技創(chuàng)新，全公司上下團(tuán)結(jié)一致，只在重錘打入國內(nèi)市場(chǎng)，利用新型材料旨在發(fā)展創(chuàng)新型纖維產(chǎn)品，使公司在夾縫中成長。 4）競(jìng)爭資本 公司注冊(cè)資本3000萬，并與齊商銀行合作貸款1000萬，利用豐厚的啟動(dòng)資金，以建立完善的銷售以及售后服務(wù)的完整的網(wǎng)絡(luò)體系，為前期發(fā)展建立了良好的基礎(chǔ)，從而保證公司長期占據(jù)有利地位。 5）行業(yè)發(fā)展及預(yù)測(cè) 聚乳酸在纖維領(lǐng)域的應(yīng)用正在受到關(guān)注，未來幾年該領(lǐng)域?qū)⑹蔷廴樗嵩鲩L最快的市場(chǎng)。聚乳酸纖維是由聚乳酸經(jīng)常規(guī)紡絲工藝制得的生物合成纖維，其物理性能接近錦綸和滌綸，透氣性和手感都好于滌綸，不易起靜電，具

28、有生物相容性，舒適性好，可制成復(fù)絲、單絲、短纖維、針織物、非織造布等，特別適合作內(nèi)衣、外套和襪子，以及醫(yī)用紡織品如醫(yī)生、護(hù)士、病人穿的專門服裝和病床的床單等，還可用作建筑材料、農(nóng)業(yè)用材等。 四、管理團(tuán)隊(duì)五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動(dòng)資金來源 單位：3000萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東200066.7%私人拆借親屬、朋友2006.7%銀行貸款銀行50016.7%政府小額貸款政府相關(guān)部門50016.7%總計(jì)-3000100%2、最近年度利潤 （創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填） 單位：元項(xiàng) 目09年期末余額10年期末余額11年期末余額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅

29、金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤預(yù)測(cè)項(xiàng) 目2013年2014年2015年一、主營業(yè)務(wù)收入235620002713200032355000加：其他收入000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本155988001711671019702050營業(yè)稅金及附加(按

30、5.5%計(jì)算)136725013835001887000變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成642000667590684212邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入25.3%29.4%31.2%管理費(fèi)用場(chǎng)地租金190356294685406789員工薪酬401416504678693211辦公用品及耗材100644205315304786水、電、交通差旅費(fèi)107584145322252500固定資產(chǎn)折舊102500153500245214其他管理費(fèi)用250003500052500財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出190650105750105750二、營業(yè)利潤41197076204

31、4068104090減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）000三、凈利潤411970762044068104090備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求 是 否計(jì)劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額2013年150萬2014年150萬2016年200萬是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額(萬元)融資時(shí)間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項(xiàng)） 無融資需

32、求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 聚乳酸纖維行業(yè)屬于新興的行業(yè)，它的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度都是無法預(yù)計(jì)的。而且消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好不同，會(huì)導(dǎo)致聚乳酸的受歡迎程度不確定。 聚乳酸屬于新興的行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)聚乳酸纖維的公司比較少，產(chǎn)品生產(chǎn)量少，生產(chǎn)聚乳酸纖維具有可行性。更重要的是隨著科技的迅速發(fā)展，普通纖維服裝性能有限，已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場(chǎng)需求，而聚乳酸纖維布料韌度高，透氣性能等一系列優(yōu)越性能將會(huì)使它被市場(chǎng)迅速的接受，最終占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。政策風(fēng)險(xiǎn) 我國未來幾年的社會(huì)經(jīng)濟(jì)，政治、法律政策上的變化對(duì)我公司的發(fā)展也會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但是我們看好我國未來幾年

33、的宏觀經(jīng)濟(jì)前景，在政策上也會(huì)鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)不斷完善風(fēng)險(xiǎn)投資制度，所以我們認(rèn)為雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但獲利和良好的機(jī)遇也是同時(shí)存在的。 我們看好我國未來幾年的宏觀經(jīng)濟(jì)前景，國家在政策上也會(huì)鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)不斷完善風(fēng)險(xiǎn)投資制度，所以我們認(rèn)為雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但獲利和良好的機(jī)遇也是同時(shí)存在的。我們要時(shí)刻注意國家政策的改變，跟隨國家宏觀調(diào)控的步伐。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。新的專利產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的程度，需要一定的過渡期，同時(shí)替代品與模仿品也會(huì)日益增多，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，影響公司的經(jīng)營，市場(chǎng)有很大的不確定性。本

34、公司生產(chǎn)的新型布匹能否符合大眾的要求，能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，能否取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額還不清楚，從產(chǎn)品的研發(fā)到上市需要一定的時(shí)間，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，所以市場(chǎng)情況也會(huì)發(fā)生一定的變化，可能存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）玉米產(chǎn)量高，資源廣泛，大大降低了成本。（2）提高產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)有利地位。（3）加強(qiáng)對(duì)售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，贏得顧客的滿意，逐步提高市場(chǎng)占有率。（4）不斷改革創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品，并且逐漸增加產(chǎn)品性能，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得信譽(yù).技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 我公司的產(chǎn)品還未成型，仍需繼續(xù)投入資金進(jìn)行開發(fā)。而且由于聚乳酸纖維的原料是玉米，所以在原材料方面基本不存在什么問題，只是技術(shù)方面聚乳酸纖維的染色與整理上屬首例，還未大量投入實(shí)際的生產(chǎn)和應(yīng)用中。所以能否將這種創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。新技術(shù)的出現(xiàn),也可能會(huì)使競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量提高,性能提高,或者成本降低,這對(duì)企業(yè)都是不利的。 向有關(guān)政府部門和專家尋求幫助和技術(shù)支持，加大聚乳酸的產(chǎn)品開發(fā)，多吸收技術(shù)性人才和知識(shí)型人才，加大公司的宣傳力度，并且經(jīng)常進(jìn)行公司產(chǎn)品的發(fā)展和完善。資金風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。 1）公司發(fā)展的初期可能存在資金供應(yīng)不