外貿(mào)業(yè)務提成制度

1、文件名稱外貿(mào)業(yè)務業(yè)務提成方案 版 次 A2頁 碼文件編號JY-YW-10制定部門業(yè)務部生效日期2019.10.16第一條:提成目的、原則和對象l 提成目的：1. 進一步實現(xiàn)業(yè)務能力與分享，分享經(jīng)濟、分享成果，實現(xiàn)個人價值。2. 促進公司與員工共同發(fā)展理念.l 提成原則:1。 公開性原則： 應最大限度減少考核者和被考核者雙方對考核工作的神秘感，業(yè)績標準和水平通過協(xié)商制定，考核結果公開，考核工作制度化2。 客觀性原則：用事實說話,切忌主觀和武斷，用個體的絕對標準進行考核，引導員工不斷改進工作，形成良性競爭3. 公平性原則，所有業(yè)務部職員用同一考核標準,同一考核方式l 考核對象：業(yè)務部所有職員第二條

2、：業(yè)務部團隊薪資結構及業(yè)績外貿(mào)經(jīng)理工資結構：底薪+績效考核獎金+公司月度利潤分紅.外貿(mào)主管工資結構：底薪+績效考核獎金+業(yè)務團隊提成額的10業(yè)務員工資結構:績效1：底薪提成+獎金底薪(基本業(yè)務量） 銷售額 2%+ 獎金(超額完成業(yè)績目標)績效2:底薪提成+獎金底薪（基本業(yè)務量) 銷售額 1。5+ 獎金（超額完成業(yè)績目標)績效3:底薪提成+獎金底薪(基本業(yè)務量） 銷售額 1%+ 獎金（超額完成業(yè)績目標）業(yè)務跟單工資結構:底薪+績效考核獎金（KPI）1. 業(yè)務員底薪:底薪是晶藝薪酬制度對業(yè)務員一項工作保障待遇，業(yè)務員分為:一 初級業(yè)務員 二 中級業(yè)務員 三&

3、#160;高級業(yè)務,公司將根據(jù)其工作經(jīng)驗和綜合能力實施考核評級標準。2。 業(yè)績目標:為了提升公司業(yè)務發(fā)展和鼓勵業(yè)務團隊開拓業(yè)務能力，特制定如下業(yè)績考核目標：業(yè)務員底薪對應業(yè)績考核目標：一 初級業(yè)務員3000元月（業(yè)績目標:20萬/月)  二 中級業(yè)務員4000元月（業(yè)績目標：40萬/月）   三 高級業(yè)務員5000元月(業(yè)績目標:60萬/月）  3。：業(yè)績目標獎金:是指業(yè)務員在完成本職崗位基本業(yè)務量外,工廠對業(yè)務人員的超額業(yè)務成績實行的一種獎金，以資鼓勵和肯定相關業(yè)務人員出色的工作成績,超額完成業(yè)績目標獎金如下:超出業(yè)績目標

4、額： 35萬 300元獎金超出業(yè)績目標額： 610萬- 500元獎金超出業(yè)績目標額： 1115萬- 800元獎金超出業(yè)績目標額：16-20萬-1200元獎金獎金超出業(yè)績目標額:30萬-2000元獎金4。外貿(mào)業(yè)務考核淘汰標準：每三個月對外貿(mào)業(yè)務和業(yè)務跟單進行考核,考核包括業(yè)績目標完成率和工作能力。如外貿(mào)業(yè)務員3個月沒有完成業(yè)績目標將進行業(yè)務淘汰！特殊情況除外！!5.業(yè)務開發(fā)績效方式：績效是指完全獨立拓展的業(yè)務成績績效是指工廠提供業(yè)務線索來拓展的業(yè)務成績績效是指業(yè)務部當前的客戶基礎上的業(yè)務成績備注：如業(yè)務員簽訂訂單利潤率高，績效2和績效3提成可以按照績效1標準執(zhí)行。具體利潤率評判根據(jù)公司財務和公司

5、高層綜合評審得出.6。財務結算：業(yè)務實際訂單如工廠出貨、收款順利，業(yè)務人員之績效獎金隨貨款結清后以單筆對賬月度合計并當月度隨保障薪資同時結算。特別說明：1。如果訂單因客觀原因未能順利出貨、收款的情形；2。工廠當月出現(xiàn)訂單不足經(jīng)營虧損的情形;如出現(xiàn)以上兩種情形之一的,貿(mào)易部及業(yè)務部的獎金評議方式須經(jīng)公司決議后另議。第三條:業(yè)務團隊績效考核細節(jié)說明：1. 考核項目第一部份采取積分制，由業(yè)務主管給各細項給出具體分數(shù)，滿分150分,2. 按得分數(shù)給出相應的獎金數(shù)額得分總數(shù)滿80分參與績效考核。 得分141150獎金數(shù)額為600元,121140分為500元，101120分為400元, 80100分為300元.3. 考核項目第二部份為具體