定位理論在很多組織或品牌中得到運用

1、定位理論在很多組織或品牌中得到運用 長城汽車：品類聚焦打造全球盈利能力最強車企 以皮卡起家的長城汽車打算投入巨資進(jìn)入現(xiàn)有市場更大的轎車市場，并于20XX年推出首款轎車產(chǎn)品，市場反響冷淡，企業(yè)銷售收入、利潤雙雙下滑。20XX年，在定位理論的幫助下，通過研究各個品類的將來趨勢與機會，長城確定了聚焦SUV的戰(zhàn)略，新戰(zhàn)略驅(qū)動長城重獲競爭力，哈弗戰(zhàn)勝日韓品牌，重新奪回中國市場SUV冠軍寶座。20XX年至今，長城更是逆市增長，SUV產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售增速及利潤高居自主車企之首，利潤率超過保時捷位居全球第一，20XX年導(dǎo)入聚焦戰(zhàn)略不到5年里，長城汽車股票市值增長超過80倍。 真功夫：新定位理論締造中式快餐領(lǐng)

2、導(dǎo)者 以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入X市、X市等地之后漸漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加，增長乏力。在定位理論的幫助下，通過研究快餐品類分化趨勢，真功夫厘清了自身最佳戰(zhàn)略機會，聚焦于米飯快餐，成立“米飯大學(xué)”，打造“排骨飯”為代表品項，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運營以及店面選址。新戰(zhàn)略使真功夫重獲競爭力，拉開與競爭對手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 家有購物：扭虧為盈，銷售額增長600% 家有購物成立于20XX年，在經(jīng)歷第1年的快速成長后遇到了發(fā)展瓶頸，20XX年銷售額僅為2.8億元，企業(yè)虧損加劇。20XX年，在定位理論的幫助下，家有購物重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，聚焦家居用品品類，明確了“

3、每天特價”的定位，戰(zhàn)略實施之后，快速扭虧為盈，20XX年銷售額突破18億元，增長600%。 紅云紅河集團(tuán)、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團(tuán)、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創(chuàng)維電器、九陽豆?jié){機、HYT無線通訊、烏江涪陵榨菜 “棒！約翰”：以小擊大，戰(zhàn)勝必勝客 華爾街日報說“誰說小人物不能戰(zhàn)勝大人物”時，就是指“棒！約翰”以小擊大，痛擊必勝客的故事。里斯和特勞特幫助它把自己定位成一個聚焦原料的公司更好的原料、更好的比薩，此舉使“棒！約翰”在美國已成為公認(rèn)最成功的比薩店之一。 IBM：成功轉(zhuǎn)型，走出逆境 IBM公司1993年巨虧160億美元，里斯和特勞特先生將IBM品牌重新定位為“集成計算機服務(wù)商”，這一戰(zhàn)略使得IBM成功轉(zhuǎn)型，走出逆境，20XX年的凈利潤高達(dá)77億美元。 蓮花公司：絕處逢生 蓮花公司面臨絕境，里斯和特勞特將它重新定位為“群組軟件”，用來解決聯(lián)網(wǎng)電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生氣，并憑此贏得IBM的青睞，以高達(dá)35億美元的價格售出。 西南航空：超越三強 針對美國航空的多級艙位和多重定價的競爭，里斯和特勞特將它重新定位為“單一艙級”的航空品牌，此舉幫助西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續(xù)五年被財寶雜志評為“美國最值得尊敬的公司”。 惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施