保險銷售話術(shù)集錦

1、話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q 保險期限太長了保險期限太長了 陳先生，您實(shí)在非常精明，一下子就看出保險的特點(diǎn)所在，您不愿意有一份保障伴您終生嗎？ 陳先生，保險交費(fèi)期長可以減輕交費(fèi)壓力，也可以避免通貨膨脹，并且可以獲得更長期的保費(fèi)豁免的保障，您說不好嗎？Q 日后保費(fèi)交不起，解約不劃算日后保費(fèi)交不起，解約不劃算 陳先生，您考慮的很周到，我想請教您一個問題，在什么時候會保費(fèi)交不起，是不是在出事的時候，到那時如果沒有準(zhǔn)備，生活怎么辦？小孩教育怎么辦？再說我們公司的條款中有保費(fèi)墊交，有寬限期，您完全不用擔(dān)心，況且您那么好的福氣，怎么會出現(xiàn)這種事哪？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q發(fā)生戰(zhàn)爭怎么辦？發(fā)生戰(zhàn)爭怎么辦？ 陳先生，您想投保

2、卻又害怕戰(zhàn)爭是嗎？陳先生，您想投保卻又害怕戰(zhàn)爭是嗎？ 好您是個聰明人好您是個聰明人既知道保險的好處又了解戰(zhàn)爭的危害，我想請教您一個問題，既知道保險的好處又了解戰(zhàn)爭的危害，我想請教您一個問題，我們每天最害怕的是什么？是我們身邊無處不在的風(fēng)險，假我們每天最害怕的是什么？是我們身邊無處不在的風(fēng)險，假如真的發(fā)生戰(zhàn)爭，所有的財產(chǎn)全部凍結(jié)，您還在乎這點(diǎn)小錢如真的發(fā)生戰(zhàn)爭，所有的財產(chǎn)全部凍結(jié)，您還在乎這點(diǎn)小錢嗎？風(fēng)險無處不在，如果戰(zhàn)爭沒有發(fā)生，卻被風(fēng)險困擾了，嗎？風(fēng)險無處不在，如果戰(zhàn)爭沒有發(fā)生，卻被風(fēng)險困擾了，您說該怎么辦？您說該怎么辦？Q我要移民我要移民 陳先生，恭喜您到一個新的國度去發(fā)展，請問移民需不陳

3、先生，恭喜您到一個新的國度去發(fā)展，請問移民需不要養(yǎng)老金？需不需要經(jīng)?；貒接H，假如您在銀行存了一筆要養(yǎng)老金？需不需要經(jīng)常回國探親，假如您在銀行存了一筆錢，回來后是不是可以憑存折支取，保險公司也一樣，到領(lǐng)錢，回來后是不是可以憑存折支取，保險公司也一樣，到領(lǐng)養(yǎng)老金的時候一樣可以憑保單領(lǐng)取。養(yǎng)老金的時候一樣可以憑保單領(lǐng)取。 話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q我不需要保險 陳先生，依現(xiàn)狀而言您身體那么健康掙錢能力又足陳先生，依現(xiàn)狀而言您身體那么健康掙錢能力又足最重要的是最重要的是 您非常有責(zé)任感，能不能請教您一個問題您您非常有責(zé)任感，能不能請教您一個問題您在什么時候需要保險，一旦發(fā)生問題哪家保險公司愿意在什么時候需要

4、保險，一旦發(fā)生問題哪家保險公司愿意把保險賣給你哪？到時候您的家庭生活費(fèi)怎么辦？小孩把保險賣給你哪？到時候您的家庭生活費(fèi)怎么辦？小孩的教育費(fèi)怎么辦？我相信到時候您的妻兒一定不能理解的教育費(fèi)怎么辦？我相信到時候您的妻兒一定不能理解當(dāng)時您為什么做下決定。當(dāng)時您為什么做下決定。 陳先生，好車都帶有備用胎，是不是備用胎暫時用陳先生，好車都帶有備用胎，是不是備用胎暫時用不著就不用帶了哪？不著就不用帶了哪？Q死了要錢有什么用死了要錢有什么用 陳先生，人死了的確錢沒用了，但留下一筆錢給妻陳先生，人死了的確錢沒用了，但留下一筆錢給妻兒不好嗎？況且兒不好嗎？況且話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q 七、我已經(jīng)投保了Q 陳先生，恭喜

5、您有這么好的保險意識，我想請教以下您當(dāng)初為什么投保？我能看一下您的保單嗎？陳先生，褲子不能當(dāng)褂子穿，一份保障也解決不了生活中的風(fēng)險，您說對嗎？我這里有一份計劃，可以讓您的保障更全面合理，您愿參考一下嗎？Q 八、我有錢不需要保險Q 陳先生，（拿一張紙）您事業(yè)做的非常成功一定很善于理財吧？我想問一下您小孩幾歲了？將來上學(xué)結(jié)婚需要花很多錢吧？（撕下一條紙）您肯定是一個大孝子，父母年齡越來越大是不是醫(yī)療等費(fèi)用也越來越大？（撕掉一條紙）等最后一張紙只剩一條了，陳先生，我們公司有一份計劃您只要每天付出X 元錢就可以保證在事情發(fā)生后仍能保障您的責(zé)任繼續(xù)下去，您愿意參考一下嗎？ 話術(shù)集錦話術(shù)集錦 陳先生，政府

6、比我們有錢，可還想著我們的陳先生，政府比我們有錢，可還想著我們的錢，將來您留給您小孩的只有您財產(chǎn)的一半，有錢，將來您留給您小孩的只有您財產(chǎn)的一半，有一半要交遺產(chǎn)稅，您甘心嗎？現(xiàn)在有一份計劃可一半要交遺產(chǎn)稅，您甘心嗎？現(xiàn)在有一份計劃可以讓您以讓您100%100%保住您的財產(chǎn)，您愿意參考一下嗎？保住您的財產(chǎn)，您愿意參考一下嗎？Q我們公司已為我投保了我們公司已為我投保了 陳先生，您的單位真不錯，給您買了基本保障，看來陳先生，您的單位真不錯，給您買了基本保障，看來保險真的很重要，不過您知道您現(xiàn)在擁有什么保障嗎？您保險真的很重要，不過您知道您現(xiàn)在擁有什么保障嗎？您知道受益人是誰嗎？再說現(xiàn)在人才流通這么頻

7、繁知道受益人是誰嗎？再說現(xiàn)在人才流通這么頻繁 ，象您這，象您這樣有才華的人，肯定會有很多公司聘請您加盟，到那時這樣有才華的人，肯定會有很多公司聘請您加盟，到那時這份保障還屬于您嗎？我是保險公司的專業(yè)人士，能為您提份保障還屬于您嗎？我是保險公司的專業(yè)人士，能為您提供專業(yè)的免費(fèi)咨詢服務(wù)，我可以看看您的保單嗎？供專業(yè)的免費(fèi)咨詢服務(wù)，我可以看看您的保單嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q保費(fèi)越來越便宜保費(fèi)越來越便宜 陳先生，您說得很有道理，但是您是否想陳先生，您說得很有道理，但是您是否想過，保費(fèi)將來可能會便宜，但你也會越來越過，保費(fèi)將來可能會便宜，但你也會越來越老，保費(fèi)也就隨著年齡的增長而提高，您說老，保費(fèi)也就隨著

8、年齡的增長而提高，您說是嗎？另外在保費(fèi)便宜之前這段時間誰來保是嗎？另外在保費(fèi)便宜之前這段時間誰來保障您呢？障您呢？Q不要跟我談保險，什么都可以談不要跟我談保險，什么都可以談 好的，我不哏您談保險，但是您好的，我不哏您談保險，但是您 想過沒想過沒有，以您的交往會不會有業(yè)務(wù)員來跟您談保有，以您的交往會不會有業(yè)務(wù)員來跟您談保險呢？這說明您風(fēng)險防范意識方面確實(shí)存在險呢？這說明您風(fēng)險防范意識方面確實(shí)存在問題問題話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q我想買其它公司的保險。我想買其它公司的保險。 陳先生，首先，恭喜您有這么好的保險意識，陳先生，首先，恭喜您有這么好的保險意識，其實(shí)各家保險公司條款都差不多，請問您參考過其實(shí)各家保

9、險公司條款都差不多，請問您參考過其它公司的保險嗎？反倒太保公司的條款更有特其它公司的保險嗎？反倒太保公司的條款更有特色，您愿意參考一下嗎？色，您愿意參考一下嗎？Q過一陣子再買過一陣子再買 陳先生，您是說您想買保險，但現(xiàn)在不能作決陳先生，您是說您想買保險，但現(xiàn)在不能作決定是嗎？定是嗎？ 陳先生，您是不是覺得風(fēng)險也會過一陣子再發(fā)陳先生，您是不是覺得風(fēng)險也會過一陣子再發(fā)生呢？如果發(fā)生了，您生呢？如果發(fā)生了，您 的家人和孩子怎么辦？您的家人和孩子怎么辦？您希望您一時的猶豫造成您終身的遺憾嗎？希望您一時的猶豫造成您終身的遺憾嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q 我身體健康不用投保 陳先生，是的您面色紅潤精神煥發(fā)身體很

10、健康，您的意思是您失去健康就需要保險了嗎？請問到那時哪家保險公司會賣給您哪？到那時連買保險的權(quán)利都沒有了，陳先生，我這里有一份計劃可以保障您終生您愿參考一下嗎？Q 我寧愿投資股票也不買保險 陳先生，是的，投資股票收益的確很高，尤其國內(nèi)新發(fā)行的B股收益率更高，風(fēng)險也很大，我能不能請教您一個私人問題，您一個月的生活費(fèi)多少？股市的收益能否保證您每月的生活費(fèi)？如果事情發(fā)生了，您家的生活費(fèi)從哪里來，您小孩的教育費(fèi)用從那里來？如果從股市抽出點(diǎn)錢，可以解決后顧之憂，您愿意參考一下嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q我寧愿把錢存在銀行 陳先生，把錢存在銀行里可以產(chǎn)生利息，可以隨時支取，第一次讓您領(lǐng)，第二次讓您領(lǐng)，再領(lǐng)幾次，

11、恐怕就沒得領(lǐng)了，而買保險并非要您把所有的錢都放在保險公司，而是利用一點(diǎn)利息創(chuàng)造較高的保障，十萬元放在銀行年息不過幾千元，而將利息放在保險公司可買到十到五十萬無的保障，這是銀行存款所不能比的，我這里有一份計劃可以讓您低交費(fèi)高保障您愿參考一下嗎？Q我很忙，沒時間聽 陳先生，是啊，象您這么成功的人士，當(dāng)然會很忙，可不可以請教您一個問題，您一生要忙到什么時候？您這么忙的目的是為了什么呢？為了賺錢來養(yǎng)家對嗎？可是陳先生當(dāng)一個人很想忙著賺錢可是卻又因?yàn)橐馔庠蚨鵁o法再忙時，他又怎么才能賺錢養(yǎng)家呢？ 我是個專業(yè)人士，有一份高額的保障，可以讓您能如您所愿，無后顧之憂的去忙事業(yè)，您愿意參考一下嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集

12、錦話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q我要和我愛人商量一下我要和我愛人商量一下 陳先生，是啊，這么重要的事情當(dāng)然要和您陳先生，是啊，這么重要的事情當(dāng)然要和您愛人商量一下，看得出來，您愛人商量一下，看得出來，您 很愛你的愛人，愛很愛你的愛人，愛您幸福的家庭，正因?yàn)槟腋５募彝?，正因?yàn)槟?愛您的愛人和您的家庭，愛您的愛人和您的家庭，所以我覺得保險正是您愛她的體現(xiàn)，您當(dāng)然不會所以我覺得保險正是您愛她的體現(xiàn)，您當(dāng)然不會反對為您和您的家人幸福生活多一份保障吧，多反對為您和您的家人幸福生活多一份保障吧，多了一份保障您會不會更有信心對您的愛人說：了一份保障您會不會更有信心對您的愛人說：“我的確是在用我的全部愛你。我的確是在

13、用我的全部愛你?！痹僬f就象情人再說就象情人節(jié)送花給您太太一樣，事先告訴她的效果肯定不節(jié)送花給您太太一樣，事先告訴她的效果肯定不如給她一個驚喜更有情調(diào)，您說是吧？如給她一個驚喜更有情調(diào)，您說是吧？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q保險不吉利，不投保沒事，一投保就出事保險不吉利，不投保沒事，一投保就出事 陳先生，我能不能請教您一個問題，是先陳先生，我能不能請教您一個問題，是先有醫(yī)院還是先有病人，也就是說醫(yī)院是因?yàn)橛嗅t(yī)院還是先有病人，也就是說醫(yī)院是因?yàn)椴∪说男枰a(chǎn)生的，是嗎？同樣道理，保病人的需要而產(chǎn)生的，是嗎？同樣道理，保險也是由于人的需要而產(chǎn)生的。它能分擔(dān)風(fēng)險也是由于人的需要而產(chǎn)生的。它能分擔(dān)風(fēng)險，彌補(bǔ)損失，

14、通常那些眼光很遠(yuǎn)，買了保險，彌補(bǔ)損失，通常那些眼光很遠(yuǎn)，買了保險的人很珍愛自己的生命，不會發(fā)生什么意險的人很珍愛自己的生命，不會發(fā)生什么意外，反而是那些沒有投保的人，沒有意識到外，反而是那些沒有投保的人，沒有意識到自身的價值，也就不會格外珍惜，發(fā)生意外自身的價值，也就不會格外珍惜，發(fā)生意外的機(jī)率則高得多，你說是嗎？的機(jī)率則高得多，你說是嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q我考慮考慮我考慮考慮 陳先生，可以看得出，您是個很有規(guī)劃很細(xì)陳先生，可以看得出，您是個很有規(guī)劃很細(xì)致的人，可陳先生您想過沒有，風(fēng)險的來臨是不致的人，可陳先生您想過沒有，風(fēng)險的來臨是不會給我們考慮的時間的，風(fēng)險也不是我們經(jīng)過考會給我們考慮的時

15、間的，風(fēng)險也不是我們經(jīng)過考慮能確定出來的，譬如說，一個人落入水中，另慮能確定出來的，譬如說，一個人落入水中，另一個問他，要不要救生圈，但救生圈要十萬元，一個問他，要不要救生圈，但救生圈要十萬元，那落入水中的人還會因?yàn)樗F說要考慮考慮嗎？那落入水中的人還會因?yàn)樗F說要考慮考慮嗎？此時還會舍去性命去考慮那些身外之物？您說是此時還會舍去性命去考慮那些身外之物？您說是嗎？陳先生，您的事業(yè)如此成功，也可以知道您嗎？陳先生，您的事業(yè)如此成功，也可以知道您 是個辦事果斷、有膽量、有魄力的人，此時得當(dāng)是個辦事果斷、有膽量、有魄力的人，此時得當(dāng)機(jī)立斷，會給您帶更多的保障，我有個很好的投機(jī)立斷，會給您帶更多的保障

16、，我有個很好的投保建議書，你參考一下好嗎？保建議書，你參考一下好嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q 公司倒了怎么辦 陳先生您了解保險法嗎？其第八十四條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險的保險公司除了分立、合并外不得解散。也就是說一旦公司發(fā)生問題，由保監(jiān)委進(jìn)行吸收處理，但是人倒了怎么辦？子女教育費(fèi)、高額的醫(yī)藥費(fèi)誰來承擔(dān)？世界上沒有倒閉的保險公司，況且您 的保費(fèi)中有四分之一責(zé)任準(zhǔn)備金以及分保等制度，已保證您資金安全，您 還用擔(dān)心嗎？Q 我有親戚在保險公司 陳先生，真是恭喜您親戚如此有能力。那么您一定具備了一定的保險方面知識，我為您設(shè)計的保險金額高且繳費(fèi)低廉，您愿意參考一下嗎？況且，多在我這里買份保險，也多了位為您服務(wù)的朋友

17、，您害怕朋友多嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q如果您不在保險公司了，我怎么辦如果您不在保險公司了，我怎么辦 請問陳先生，您到銀行存錢，將錢交給出納小姐，是否請問陳先生，您到銀行存錢，將錢交給出納小姐，是否待到您取錢時，非找那位收您錢的小姐嗎？保險公司也一待到您取錢時，非找那位收您錢的小姐嗎？保險公司也一樣，假如有一天，我不做了，我們公司有專門的客戶服務(wù)樣，假如有一天，我不做了，我們公司有專門的客戶服務(wù)部來代替我。況且我的工作全靠您的支持，您能支持我多部來代替我。況且我的工作全靠您的支持，您能支持我多久，我就在這一行做多久。久，我就在這一行做多久。Q聽說傭金很高聽說傭金很高 陳先生，如果您感覺到傭金很高，

18、那么您可到保險公司陳先生，如果您感覺到傭金很高，那么您可到保險公司參加培訓(xùn)，考試合格做保險好嗎？應(yīng)該說服務(wù)是無價的，參加培訓(xùn)，考試合格做保險好嗎？應(yīng)該說服務(wù)是無價的，我們公司要為您提供終生服務(wù)，您還會感覺傭金高嗎？我們公司要為您提供終生服務(wù)，您還會感覺傭金高嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q太貴了，劃不來太貴了，劃不來 陳先生，請教您陳先生，請教您 一個問題您為自己一個問題您為自己 做了多少的養(yǎng)老計做了多少的養(yǎng)老計劃，用哪種方式養(yǎng)劃，用哪種方式養(yǎng) 老呢？銀行是山，保險是泉，山總會有老呢？銀行是山，保險是泉，山總會有被挖空的時候，而泉可以細(xì)水長流，并且一旦遇到問題就被挖空的時候，而泉可以細(xì)水長流，并且一旦遇

19、到問題就會感覺到貴的不是保險費(fèi)而是生活費(fèi)。會感覺到貴的不是保險費(fèi)而是生活費(fèi)。Q等外國保險公司等外國保險公司 來了再來了再 陳先生我同意外國保險公司經(jīng)營陳先生我同意外國保險公司經(jīng)營 了許多年，在條款各了許多年，在條款各個方面都有優(yōu)勢，但外資公司也行經(jīng)國務(wù)院保監(jiān)委批準(zhǔn)，個方面都有優(yōu)勢，但外資公司也行經(jīng)國務(wù)院保監(jiān)委批準(zhǔn)，找中國人經(jīng)營，參考中國的生命表，采用國內(nèi)的預(yù)定利率，找中國人經(jīng)營，參考中國的生命表，采用國內(nèi)的預(yù)定利率，條款不會有很大差距，況且外資公司或許需要幾年的時間條款不會有很大差距，況且外資公司或許需要幾年的時間才能進(jìn)入中國，這段時間您才能進(jìn)入中國，這段時間您 的風(fēng)險如何規(guī)避呢？的風(fēng)險如何規(guī)

20、避呢？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q保險不規(guī)范，朝令夕改保險不規(guī)范，朝令夕改 陳先生，感謝您對保險界的關(guān)心，作為保險公司的經(jīng)營是在國務(wù)院保監(jiān)委的監(jiān)督管理下經(jīng)營的，像太保公司光注冊資本金就達(dá)到三十億元，并且有保險法約束行業(yè)經(jīng)營，請您 相信，您 得到的將是一流的服務(wù)，既便是保險條款根據(jù)國家政策更改也不會影響您已得到的保障，請您放心購買。話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q我是單身，沒有家庭，沒必要投保我是單身，沒有家庭，沒必要投保 陳先生，您依然過著幸?？鞓返膯紊砩睿愊壬?，您依然過著幸?？鞓返膯紊砩?，真令人羨慕。我想請教您一個問題：您父母為真令人羨慕。我想請教您一個問題：您父母為您買過衣服嗎？買過多少件？您有沒有想過，您買過衣服嗎？買過多少件？您有沒有想過，要掙錢報答父母，但是有一天發(fā)生事情，又要要掙錢報答父母，但是有一天發(fā)生事情，又要給父母帶來負(fù)擔(dān)，您忍心嗎？我這里有一份計給父母帶來負(fù)擔(dān)，您忍心嗎？我這里有一份計劃可以讓您對家庭的責(zé)任永遠(yuǎn)保持下去，您愿劃可以讓您對家庭的責(zé)任永遠(yuǎn)保持下去，您愿意參考嗎？意參考嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦Q定存到了，再買保險定存到了，再買保險 陳先生，您真是個精打細(xì)算會過日子的人，難陳先生，您真是個精打細(xì)算會過日子的人，難怪您的家庭會如此幸福，但不知您怪您的家庭會如此幸福，但不知您 有沒有想過，有