地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃（谷風(fēng)課堂）

1、 地產(chǎn)人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長1聽雨書屋B人生最重要最持久的投資-投資自己2聽雨書屋B答案： 一個讓您成熟的行業(yè)。 一個教你很多的宿命。 做地產(chǎn)教你做人，給你后勁。 幾年后，你會發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做 地產(chǎn)起家的3聽雨書屋B做地產(chǎn)的幾大好處： 迅速成熟，鑄就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，擁有解決問題的能力。 學(xué)會做人，懂得溝通和換位思考。 跨行業(yè)，跨地域作業(yè)，有助于你汲取到不同人的營養(yǎng)精華素。 積累人脈和經(jīng)驗，傳播信譽和口碑。 幾年內(nèi)，薪水還不錯，地位在升4聽雨書屋B進入地產(chǎn)業(yè)，成為業(yè)內(nèi)精英競爭激烈，挫折多多重要的是，你準(zhǔn)備好了嗎？ 成為最好的企圖心，才能脫穎而出 堅韌不

2、拔的耐性，甘當(dāng)自我發(fā)電機 懂得取長補短，擅長思考和總結(jié) 有激情而不僅僅是熱情 準(zhǔn)備比別人多100倍的努力5聽雨書屋B最重要的事：職業(yè)生涯規(guī)劃 結(jié)合自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位和立基點哪一崗位適合我？能發(fā)揮和學(xué)到東西？ 樹立正確觀念：先有價值后有價錢 先富腦袋，后富口袋（參見后面故事） 進入一流環(huán)境：4A or Local 然后6聽雨書屋B一天，報社的一位年輕記者去采訪日本著名的企業(yè)家松下幸之助。一天，報社的一位年輕記者去采訪日本著名的企業(yè)家松下幸之助。 年輕人很珍惜這次采訪機會，特別認(rèn)真的準(zhǔn)備。因此，他與松下幸之助先生談年輕人很珍惜這次采訪機會，特別認(rèn)真的準(zhǔn)備。因此，他與松下幸之助先生談得很愉快。采訪結(jié)

3、束后，松下先生親切地問年輕人：得很愉快。采訪結(jié)束后，松下先生親切地問年輕人：“小伙子，你一個月的薪水是小伙子，你一個月的薪水是多少？多少？” “薪水很少，一個月才一萬日元。薪水很少，一個月才一萬日元?！蹦贻p人不好意思的回答。年輕人不好意思的回答?！昂芎?！雖然你現(xiàn)在的薪水只有一萬日元，其實，你知道嗎，你的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這很好！雖然你現(xiàn)在的薪水只有一萬日元，其實，你知道嗎，你的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一萬日元。一萬日元?！彼上孪壬⑿χ鴮δ贻p人說。松下先生微笑著對年輕人說。 年輕人聽后，感到有些奇怪：不對呀，明明我每個月的薪水只有一萬日元，年輕人聽后，感到有些奇怪：不對呀，明明我每個月的薪水只有一萬日元，可松

4、下先生為什么會說不只一萬日元呢？可松下先生為什么會說不只一萬日元呢？看到年輕人一臉的疑惑，松下先生接著道：看到年輕人一臉的疑惑，松下先生接著道：“小伙子，你要知道，你今天能爭取到小伙子，你要知道，你今天能爭取到采訪我的機會，明天也就同樣能爭取到采訪其他名人的機會，這就證明你在采訪方采訪我的機會，明天也就同樣能爭取到采訪其他名人的機會，這就證明你在采訪方面有一定的潛力。如果你能多多積累這方面的才能與經(jīng)驗，這就像你在銀行存錢一面有一定的潛力。如果你能多多積累這方面的才能與經(jīng)驗，這就像你在銀行存錢一樣，錢存進了銀行是會升利息的，而你的才能也會在社會的銀行里生利息，將來能樣，錢存進了銀行是會升利息的，

5、而你的才能也會在社會的銀行里生利息，將來能連本帶利地還給你。連本帶利地還給你?！彼上孪壬囊环挘鼓贻p人茅塞頓開。松下先生的一番話，使年輕人茅塞頓開。對于年輕人來說，注重才能的積累遠(yuǎn)比注重對于年輕人來說，注重才能的積累遠(yuǎn)比注重 薪水的多少更重要，因為他是每個人最薪水的多少更重要，因為他是每個人最厚重的生存資本。厚重的生存資本。7聽雨書屋B我 想 要 快 速 成 長，有 沒 有 秘 訣？回答：有！8聽雨書屋B 成功地產(chǎn)人成長之6要素 熬經(jīng)驗沉到底 練專長戒誘惑 定方向 慧思考 9聽雨書屋B看看自己，認(rèn)真考慮 2014年？年 A點 手段B點（現(xiàn)狀）（目標(biāo)） 經(jīng)驗不足口碑多多 名氣不響你準(zhǔn)備用幾年

6、？成功案例多多 功夫不精名氣大大的 眼光不準(zhǔn)薪水棒棒的 眼界不廣案例數(shù)不清10聽雨書屋B第一條想學(xué)才會有老師 當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營而不是飯碗來維系 要以抽水機的姿態(tài)面對每一個人 態(tài)度：強烈的求知欲 好處：更多收獲 Vs 更多機會11聽雨書屋B第二條處處留心皆學(xué)問 地產(chǎn)是雜學(xué)，從產(chǎn)品到客戶再到媒介苛求您處處瞪大眼睛，才能博大精深 方法：用心觀察，認(rèn)真思考12聽雨書屋B第三條進一流團隊，傍高手大師 一流團隊有助于你專心成長 大師高手肉多營養(yǎng)好“味道好極了！” 您肯學(xué)，他肯教，一日千里 環(huán)境：速成溫室13聽雨書屋B第四條取長補短、用心思考再創(chuàng)造 用偷師的心態(tài)觀察一舉一動，從方法到方式 多嚼幾遍，嚼爛一點，時

7、常倒嚼這樣有利吸收 講課別錯過 （此處插入“混門真經(jīng)”） 葵花寶典別錯過 （此處插入“吸精大法”） 別人的智慧要增殖成自己的東西 思考產(chǎn)生價值，讓精華相互滲透，成就自己的獨門絕招，風(fēng)格體系14聽雨書屋B第五條勇于實戰(zhàn) 舉一反三，多看報、讀書 多見客戶，增加販賣能力 深入一線，與消費者打成一片，有更深體會 客戶也許需要你解決的不僅僅是房子，還有裝修、人際交往 結(jié)論：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴關(guān)系15聽雨書屋B第六條瓶頸時刻，好好把握 感覺每天在重復(fù)，自己沒進步，怎么辦？ 千萬別陷在“事”里，要抽出點時間反思 別說自己忙，時間是海綿里的水。 轉(zhuǎn)換跑道，再次出發(fā)，用新鮮激發(fā)靈感 人生感悟-人生真正

8、的幸福是建立在有規(guī)律、自制的基礎(chǔ)上（修行）16聽雨書屋B第七條經(jīng)營人脈和伙伴，懂得合作的真諦 地產(chǎn)圈很小，名聲很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少 處處與人為善，做地產(chǎn)就是做人，多一個朋友多一條路。 成為問題的解決者，而不是制造者和嘮叨者17聽雨書屋B第八條懂得目標(biāo)管理和選擇參照物 目標(biāo)清楚，才能出色管理 有成功參照物，照他樣子去做18聽雨書屋B第九條一專多能，身手復(fù)合型 一專多能，適應(yīng)性強，處處受歡迎 未來對你的要求： 標(biāo)準(zhǔn) 速 度 全 面19聽雨書屋B第十條時刻掌握資訊，放眼變革前端 前瞻性的重要 Internet對地產(chǎn)業(yè)的影響 先進地區(qū)先進個人使用哪種多快好省的先進方式 內(nèi)地地產(chǎn)落后十幾年，看看

9、別人有好處。20聽雨書屋B第十一條不斷尋求突破，著眼制高點 能人所不能，這就是您的核心競爭優(yōu)勢21聽雨書屋B第十二條特殊技能 特殊訓(xùn)練 交際（酒量）的修煉 口才 文筆22聽雨書屋B“予人魚，不如授之以漁”希望你比我還努力。給家人以照顧給愛侶以幸福全憑你今日的付出。23聽雨書屋B革命尚未成功，同志仍需努力共勉，希望今天的一小時對您有幫助 富邦要成為TOP1，有賴于你和我的不懈努力，請加油。 公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。 勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無他法。 We can do it。24聽雨書屋B吸精大法 25聽雨書屋B心法一 眼觀四路 耳聽八方 必須不斷接收外在信息。因為生活中的每一件小事，每一個細(xì)節(jié)，都可能成為日后的靈感源泉。所以，全天24小時“五官七竅”都應(yīng)對外開放（包括睡眠狀態(tài)）將重復(fù)無聊的篩選，把新鮮有趣的保留，體驗的越多，沉淀的越多，內(nèi)功自然愈加深厚。26聽雨書屋B心法二勤練不懈 不可偷懶，三天打魚，兩天曬網(wǎng)。除非你天生異稟，一生下來就天下第一，否則，就得天天苦練，讓小腦袋瓜永不停止運轉(zhuǎn)。將自己的武功練得嫻熟自如，起碼可以憑經(jīng)驗打天下。而不致于成為“三腳貓”，隨時都有被后生好手打翻在地的危險。27聽雨書屋B心法三切勿操之過急 練武的人都希望一夜之間練就滿身絕學(xué)，成為萬人敬仰的偶