典當(dāng)行運(yùn)營分析

1、以貨幣借貸為主和商品銷售為輔的市場中介Pawnshop 企業(yè)策劃方案solution目 錄 contents典當(dāng)行業(yè)分析經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行計劃solution目 錄 contents典當(dāng)行業(yè)分析經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行計劃我們的方向在哪里？典當(dāng)行是既有金融性質(zhì)又有商業(yè)性質(zhì)的、獨(dú)特的社會經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu).融資服務(wù)功能是典當(dāng)公司最主要的，此外典當(dāng)公司還發(fā)揮著：當(dāng)物保管、商品交易、當(dāng)物鑒定、評估、作價等服務(wù)功能。solution典當(dāng)行業(yè)概述 典當(dāng)是指當(dāng)戶將其動產(chǎn)、財產(chǎn)權(quán)利作為當(dāng)物質(zhì)押或者將其房地產(chǎn)作為當(dāng)物抵押給典當(dāng)行，交付一定比例費(fèi)用，取得當(dāng)金，并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息、償還當(dāng)金、贖回當(dāng)物的行為。solution融資方式與

2、銀行的差異1、典當(dāng)行放貸不以信用為條件，只注重當(dāng)戶所持典當(dāng)標(biāo)的的合法性及價值如何；而銀行放貸往往以資產(chǎn)信用和道德信用，規(guī)定資質(zhì)條件、以存定貸等。 2、典當(dāng)行既接受動產(chǎn)質(zhì)押也接受權(quán)利質(zhì)押，充分滿足個人以物換錢的融資需求；而銀行通常只接受權(quán)利質(zhì)押，無法滿足個人以物換錢的融資需求。 3、典當(dāng)行發(fā)放貸款不限制用途，而銀行發(fā)放貸款往往限制用途。 4、典當(dāng)行發(fā)放貸款程序簡單，方便快捷，最適用應(yīng)急型或救急性的融資要求；而銀行發(fā)放貸款程序復(fù)雜，不適用應(yīng)急型或救急性的融資需求。 5、典當(dāng)行發(fā)放貸款的地域性限制不強(qiáng)，當(dāng)戶憑有效證件可以異地融資；而銀行發(fā)放貸款有較強(qiáng)的地域性限制，客戶異地融資障礙較多，往往難以實現(xiàn)。

3、solution世界典當(dāng)行業(yè)發(fā)展分析 根據(jù)世界發(fā)達(dá)國家和地區(qū)實踐經(jīng)驗,典當(dāng)行的總數(shù)量應(yīng)與本國本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及總?cè)丝跀?shù)量相適應(yīng)。美國：美國：2.5億人口，共有1.5萬典當(dāng)行，平均1.7萬人擁有一家；日本：日本：1億人口，共有4750家典當(dāng)行，平均3萬人擁有一家典當(dāng)行；新加坡：新加坡：310萬人口，共有85家典當(dāng)行，平均5萬人擁有一家；香港：香港：630萬人口，共有60家典當(dāng)行，平均10萬人擁有一家；臺灣：臺灣：2300萬人口，共有1970家典當(dāng)行，平均1.2萬人擁有一家典當(dāng)行；我國大陸：我國大陸：14億人口，約有1400家典當(dāng)行，平均每100萬人擁有一家典當(dāng)行。 我國國民經(jīng)濟(jì)近幾年快速發(fā)展,

4、經(jīng)濟(jì)總量也不斷躍居世界前列,與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和總?cè)丝跀?shù)量相適應(yīng),我國典當(dāng)行數(shù)量在總量發(fā)展上將有一個快速擴(kuò)張期。solution我國典當(dāng)行發(fā)展分析 總的來說，典當(dāng)市場的發(fā)展空間還是令人十分看好的。近年來世界各國和地區(qū)的典當(dāng)市場的規(guī)模都在擴(kuò)大，典當(dāng)經(jīng)營主體、典當(dāng)交易和典當(dāng)金額都在增加。同時，典當(dāng)作為一種新型的融資方式，更是一種特殊的融資方式，具有：方式相當(dāng)靈活、對中小企業(yè)的信用要求幾乎為零、配套服務(wù)周全三大明顯特征，因此，其發(fā)展前景非?？春?。 2007年，中國典當(dāng)業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展。2007上半年已開業(yè)的2342家典當(dāng)行資產(chǎn)總額862億元，同比增加12.7%；累計實現(xiàn)典當(dāng)總額441億元，同比增長

5、31%；典當(dāng)余額為254億元，同比減少7.7%；息費(fèi)收入30.7億元，同比增長14%。 2010年上海地區(qū)根據(jù)上報166家典當(dāng)企業(yè)典當(dāng)金額總計341.59億，比2009年增長25.28%，收入總計8.4億元，同比增長1.1億元。增長15.58%. 截至2010年底，全國共有4433家典當(dāng)企業(yè)，比“十一五”初期增長了2.3倍。當(dāng)期全行業(yè)累計發(fā)放當(dāng)金近6000億元，其中2010年典當(dāng)總額達(dá)1801億元。solution我國典當(dāng)行營效益預(yù)測分析業(yè)務(wù)收人測算業(yè)務(wù)收人測算 典當(dāng)公司注冊資本1000萬元；扣除開辦費(fèi)及裝修等費(fèi)用約20萬元外，實余980萬元。在暫未向銀行借款的情況下，運(yùn)作資本金的30用于質(zhì)押

6、典當(dāng)，70用于房地產(chǎn)抵押典當(dāng)。根據(jù)目前市場綜合費(fèi)率計算（利息暫不計算），質(zhì)押典當(dāng)月綜合費(fèi)率平均按25計，房地產(chǎn)抵押典當(dāng)平均按20計，且業(yè)務(wù)收入按9折預(yù)測，質(zhì)押典當(dāng)綜合費(fèi)用收入約80萬元；房地產(chǎn)抵押典當(dāng)綜合費(fèi)用收入約148萬元。 各項業(yè)務(wù)收入預(yù)計228萬元。 費(fèi)用及營業(yè)稅測算：費(fèi)用及營業(yè)稅測算： 典當(dāng)行人數(shù)10人，每年人工費(fèi)用（工資、獎金、福利）約30萬元；辦公費(fèi)用每年計20萬元；不可預(yù)見費(fèi)每年3萬元。營業(yè)稅按稅率5%計約11.4萬元。 典當(dāng)行稅費(fèi)約65萬元。 利潤測算：利潤測算： 典當(dāng)行利潤總額為163萬元，按33%所得稅率計算，典當(dāng)行稅后利潤約109萬元。 資本利潤率為10.9。 行業(yè)經(jīng)營行

7、業(yè)經(jīng)營風(fēng)險風(fēng)險典當(dāng)行規(guī)模較小，要求典當(dāng)業(yè)務(wù)人員是全才，應(yīng)對現(xiàn)存的典當(dāng)詐騙。政策風(fēng)險政策風(fēng)險法律風(fēng)險法律風(fēng)險其他風(fēng)險其他風(fēng)險一些對行業(yè)有利可圖的項目有時會違反行業(yè)政策規(guī)定，會錯過許多利好機(jī)會。目前還沒有專門針對典當(dāng)行業(yè)的立法，因此對存在的法律糾紛也就很難解決誤收贓物風(fēng)險、鑒定估價和市場預(yù)測失誤風(fēng)險、機(jī)制和人才風(fēng)險、安全防范風(fēng)險、利潤未知性風(fēng)險等。solution典當(dāng)行面臨的風(fēng)險01020304solution目 錄 contents典當(dāng)行業(yè)分析經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行計劃solution廣東省典當(dāng)行發(fā)展趨勢分析 2006年底止，廣東省共有典當(dāng)行145戶、分支機(jī)構(gòu)9個，分布在17個地級市所轄54個縣（市、區(qū)）

8、和東莞、中山兩個地級市的14個鎮(zhèn)。據(jù)受2006年年審的125戶，4個分之機(jī)構(gòu)典當(dāng)行統(tǒng)計，典當(dāng)總額25.8億元比上年增長42；典當(dāng)余額6.3億元比上年增長34；業(yè)務(wù)筆數(shù)54.4萬筆比上年增長7；稅后利潤3507萬元比上年增長37； 2006年稅后盈利的典當(dāng)行占80.2，戶均稅后利潤額比上年增長65；虧損戶的戶均虧損額比上年減少15。典當(dāng)總額億元以上的有廣州、珠海、佛山、惠州、東莞、江門、揭陽、中山等8個市和7戶典當(dāng)行；經(jīng)營的總額結(jié)構(gòu)比例大致為動產(chǎn)占44%、房地產(chǎn)占46%、財產(chǎn)權(quán)利占10%。 2007年6月底廣東私營企業(yè)、個體工商戶經(jīng)濟(jì)總額突破了萬億元大關(guān)，廣東典當(dāng)市場潛力巨大，以中山、珠海深圳等

9、最為突出。 汽車典當(dāng)作為短期融資的方式之一，以其手續(xù)簡單，融資迅速的特點(diǎn)，越來越受到須臨時“調(diào)劑頭寸”的中小企業(yè)主和個人青睞；而一般采用此種方式的多為個體和私營企業(yè)老板，為還貸或發(fā)薪等臨時周轉(zhuǎn)而進(jìn)行短期借款。房產(chǎn)典當(dāng)和車輛典當(dāng)占總體業(yè)務(wù)量的85%左右，而其中汽車典當(dāng)占到了將近一半的份額，呈現(xiàn)逐年提升的狀態(tài)。solution評估體系時間：2013年 2015年第一階段運(yùn)營分析優(yōu)勢對比營銷傳播降險保障利潤構(gòu)成業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)模塊NO.1：業(yè)務(wù)模塊solution資產(chǎn)抵押抵押資產(chǎn)銷售不動產(chǎn)抵押： 房產(chǎn) 中小企業(yè)貸款抵押：承兌匯票廠房設(shè)備動產(chǎn)：汽車其他抵押資產(chǎn)銷售備注：第一階段以穩(wěn)步發(fā)展為目標(biāo)，回避奢侈品

10、、珠寶飾品抵押業(yè)務(wù)，把風(fēng)險降低為零，以短期、高利率為業(yè)務(wù)主體。solution單擊此處添加標(biāo)題6、關(guān)閉此項目進(jìn)行關(guān)閉，檔案封存，二年后可報廢。1、評估精準(zhǔn)備評估5、二手物品銷售利息延續(xù)手續(xù)延期一周后進(jìn)行銷售2、合同手續(xù)辦理借款合同買賣合同、過戶手續(xù)4、到期通知第二個月提前一周通知，可延期抵押，續(xù)繳延期利息，抵押物品繼續(xù)保存。按期繳納借款金額，物品贖回，項目關(guān)閉。3、放款按評估價值的60% 70%放款NO.1：業(yè)務(wù)流程備注：奢侈品、首飾類抵押資產(chǎn)只需要簽定買賣合同即可?；貓髽?gòu)成動產(chǎn)抵押貸款利率：15% 25%典當(dāng)品銷售評估總價值：30% 40%輔業(yè)以維持運(yùn)營成本為目標(biāo)不動產(chǎn)抵押貸款利率：6%so

11、lution動產(chǎn)抵押典當(dāng)品銷售輔業(yè)不動產(chǎn)抵押NO.1：利潤構(gòu)成solutionNO.1：降險保障放貸額為評估額60%利息放款前扣除按月回息簽定借款合同業(yè)務(wù)流程化提前簽定過戶手續(xù)逾期可直接變賣精準(zhǔn)評估快速辦理、短貸資金快速流動循環(huán)奢侈、珠寶抵押業(yè)務(wù)回避1、卡片、DM直投，提高知名度。2、市內(nèi)公交、出租車，車身廣告投放。3、改裝車、汽車美容促銷活動。5、店頭、路邊廣告牌。6、短信平臺發(fā)送信息廣告信息。solutionNO.1：營銷傳播我們的客戶如何了解我們？solutionNO.1：優(yōu)勢對比專業(yè)團(tuán)隊的高額用人成本、提成及營業(yè)稅、個人所得稅，占利潤率25%。避免高額的抵押貸款營業(yè)稅，大大提高了利潤率

12、。抵押流程化，人員構(gòu)成，最大限度降低了運(yùn)營成本。以借款、買賣為抵押模式；利息放款前扣除；將風(fēng)險將低為零。運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、業(yè)務(wù)可控。We正規(guī)典當(dāng)行無中避免每年都會有壞帳出現(xiàn)，企業(yè)運(yùn)營和管理漏洞中項目不可控指數(shù)存在。RuleWeRulesolution此處添加文本1此處添加文本2此處添加文本4此處添加文本3銷售總額、營業(yè)額增長率業(yè)務(wù)構(gòu)比、資金利用率團(tuán)隊建設(shè)、口碑度利率及利潤率1、加快資金流轉(zhuǎn)速度，提高資金利用率。2、開拓業(yè)務(wù)、創(chuàng)新營銷模式，提高營業(yè)額。3、高品質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度，提升企業(yè)口碑。4、提升專業(yè)能力及管理水平，提升企業(yè)形象。5、加強(qiáng)法律意識，團(tuán)結(jié)、協(xié)作，最大降低風(fēng)險度。NO.1：評估體系s

13、olution時間：2016年 2018年第二階段運(yùn)營分析運(yùn)營分析經(jīng)營范圍證件核發(fā)申請程序成立條件solutionNO.2：成立條件1、有符合法律、法規(guī)規(guī)定的章程； 2、有符合規(guī)定的最低限額的注冊資本（典當(dāng)行注冊資本最低限額為300萬元；從事房地產(chǎn)抵押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為500萬元；從事財產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為1000萬元。典當(dāng)行的注冊資本最低限額應(yīng)當(dāng)為股東實繳的貨幣資本，不包括以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資的資本）； 3、有符合要求的營業(yè)場所和辦理業(yè)務(wù)必需的設(shè)施； 4、有熟悉典當(dāng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理人員及鑒定評估人員； 5、有兩個以上法人股東，且法人股

14、相對控股； 6、符合典當(dāng)管理辦法第九條和第十條規(guī)定的治安管理要求； 7、符合國家對典當(dāng)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局的要求。solutionNO.2：申請程序1 1確定總量。商務(wù)部依據(jù)“統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局”的原則，根據(jù)各地相應(yīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等確定調(diào)控總量和材料上報時間。3 3商務(wù)部組織成立典當(dāng)行聯(lián)合審批工作小組對上報材料進(jìn)行復(fù)核。對于符合要求的設(shè)立申請，商務(wù)部向各省級商務(wù)主管部門下發(fā)批復(fù)，并頒發(fā)典當(dāng)經(jīng)營許可證，申請人持批復(fù)和典當(dāng)經(jīng)營許可證到有關(guān)部門辦理登記手續(xù)。不予核準(zhǔn)的，通知各省級商務(wù)主管部門，并說明理由。 2 2申請人根據(jù)典當(dāng)管理辦法的要求，向擬設(shè)典當(dāng)行所在地設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門提交申請材料。收到申請后，設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門報省級商務(wù)主管部門初審，省級商務(wù)主管部門將審核意見和申請材料報送商務(wù)部。 4 4企業(yè)持商務(wù)部批準(zhǔn)文件和典當(dāng)經(jīng)營許可證，經(jīng)所在地縣級人民政府公安機(jī)關(guān)初審后，向市（地）級公安機(jī)關(guān)申領(lǐng)特種行業(yè)許可證，持上述批件及許可證到工商行政管理部門申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照。solutionNO.2：證件核發(fā)solution典當(dāng)行的注冊資本最低限額為300萬元；從事房地產(chǎn)抵押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額500萬元；從事財產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為1000