外貿(mào)單證實(shí)務(wù)Chapter2

1、Chapter 2: International Trade Contract 2.1 Business Negotiation 2.2 Contents & Drawing-up of International Trade Contract 2.2.1 Contents of International Trade Contract 2.2.2 Drawing-up of International Trade Contract2. 進(jìn)出口合同的商訂國際貨物買賣合同第二章三、 合同的形式及其基本內(nèi)容 一、 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟二、 合同成立的時間與合同生效的要件國際貨物買

2、賣合同第二章2.1.1 Business Negotiation一、一、 訂立國際貨物買賣合同的訂立國際貨物買賣合同的法律步驟法律步驟發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受詢盤詢盤其中，發(fā)盤和接受發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同 第二章1.1.詢盤詢盤(Inquiry)(Inquiry) 準(zhǔn)備購買或出售商品的準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具不具有法律上的約束力。有法律上的約束力。國際貨物買賣合同 第二章2.2.發(fā)盤（發(fā)盤（OfferOffer） （1 1）公約規(guī)定

3、）公約規(guī)定： 向一個或一個以上特定的向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。即構(gòu)成發(fā)價。 可由賣方提出，也可由買可由賣方提出，也可由買方提出。方提出。國際貨物買賣合同 第二章大陸法：不得視為發(fā)盤大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤某些場合下也可以視為發(fā)盤公約：公約：非向一個或一個非向一個或一個以上特定的人提出的建議，以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建

4、議的人明確地表示相反出建議的人明確地表示相反的意向。的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國際貨物買賣合同 第三章（2 2） 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思受即受約束的意思國際貨物買賣合同 第二章（3 3）發(fā)盤的有效期）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如何？口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定如何規(guī)定國際貨物買賣合同 第二章

5、案例案例: : 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？國際貨物買賣合同 第二章 分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程貨物銷售合同公約締約國，洽

6、談過程中，雙方對公約均未排除或作出任中，雙方對公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對口公約約束。按公約規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。（4 4）發(fā)盤生效的時間）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效口頭方式：自對方了解時生效書面：到達(dá)主義書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時間特定系統(tǒng)時間國際貨物買賣合同 第二章（5 5）發(fā)盤的撤回與撤銷

7、）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點(diǎn)是什么？不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回公約規(guī)定，未生效之前，可撤回 不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。且采取了行動。 1 1撤回撤回WithdrawalWithdrawal2 2撤銷撤銷RevocationRevocation 在未接受之前，可以撤銷，如果在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；達(dá)受盤人；國際貨物買賣合同 第二章（6 6）發(fā)盤的失效）發(fā)盤的失效有效期已過有效期已過發(fā)盤人依發(fā)盤

8、人依法撤銷法撤銷受盤人拒絕受盤人拒絕而失效而失效發(fā)生不發(fā)生不可抗力可抗力事件事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力發(fā)盤的失效國際貨物買賣合同 第二章3 3、還盤、還盤(Count Offer)(Count Offer) 有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事交貨地點(diǎn)和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價的條件不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的

9、發(fā)盤法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤國際貨物買賣合同 第二章4 4、接受、接受(Acceptance)(Acceptance) 在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受注：注：緘默或不行動本身不等于接受。除緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等非有相反證明，如雙方慣例等 （1 1） 含義含義國際貨物買賣合同 第二章（2 2）構(gòu)成有效接受的條件構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件出的交易條件接受通知的傳遞方式接受通知的傳

10、遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求應(yīng)符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出效內(nèi)作出國際貨物買賣合同 第二章案例（1 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價格降至快回復(fù)，接受，但價格降至1515美圓，我美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同戶，法國商人堅持合同有效有效。最后訴諸。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？法律，結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高

11、價賣給了其他我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同客戶，商人堅持合同有效有效。最后訴諸法。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？律，結(jié)果怎樣？國際貨物買賣合同 第二章（3 3） 接受生效的時間接受生效的時間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時生效。公約規(guī)定：到達(dá)時生效?；蛞阅撤N行為表示或以某種行為表示國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章（4 4） 逾期的接受逾期的接受 公約：逾期接受仍有接公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。通知被發(fā)價人。國際貨物買賣合同

12、第二章 案例案例 我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限1010日復(fù)到有效，日復(fù)到有效，9 9日意日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于我方于1111日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？國際貨物買賣合同 第二章 分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，

13、均未排除或作出任何保留，因此，雙程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于1111月月收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。以默認(rèn)。（5 5）接受的撤回或修改接受的撤回或修改問題：在英美

14、法國家，問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？接受可以撤回嗎？ 公約第公約第2222條規(guī)定，如果條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時到達(dá)發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回人，接受得以撤回國際貨物買賣合同 第二章 案例：案例： 中國中國C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“馬口馬口鐵鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元美元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月份裝運(yùn)，即期信月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限用證支付，限2020日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于1717日

15、復(fù)電：日復(fù)電：“若單價若單價為為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接受中國口岸可接受500500公噸馬口鐵，履約中如有公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁爭議在中國仲裁”。D D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。仲裁條件可接受，速復(fù)。”此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1 1）合同是否成立）合同是否成立? ?（2 2）我方有無失誤）我方有

16、無失誤? ?國際貨物買賣合同 第三章分析：分析：1).1).合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日經(jīng)過經(jīng)過C C公司公司1717日的還盤已失效。日的還盤已失效。2)2)我方失誤。具體有二：我方失誤。具體有二：1 1、我、我C C公司不公司不接接D D公司公司1616日發(fā)盤，而應(yīng)接受其日發(fā)盤，而應(yīng)接受其1717日盤日盤2 2、在作、在作“接受接受”時，不應(yīng)用時，不應(yīng)用“請確認(rèn)請確認(rèn)”樣或文句。樣或文句。 BACK國際貨物買賣合同 第三章外貿(mào)函電基本格式 20 May 2010 Date Line日期日期 Kee & Co., Ltd34 Regent St

17、reetLondon, UK Inside Address收信人地址收信人地址 Dear Sirs: Salutation稱呼稱呼 We have obtained your name and address from Dee&Co. Ltd, and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us.We have been importers of shoes for many years. At present, we are interes

18、ted in extending our range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to place volume orders on you.We look forward to your early reply. Body信文信文 Yours faithfully Complimentary Close客套結(jié)束語客套結(jié)束語 Tony Smith Signature Block簽名欄簽名欄 Enc. Enclosure Not

19、ation 附件說明附件說明外貿(mào)英文函電書寫原則7C原則原則 1.Courtesy禮貌禮貌 2.Consideration體諒體諒 3.Completeness完整完整 4.Clarity清楚清楚 5.Conciseness簡潔簡潔 6.Concreteness具體具體 7.Correctness正確正確二、合同成立的時間二、合同成立的時間 與合同生效的要件與合同生效的要件 合同成立合同成立與生效是不與生效是不同的概念同的概念判斷依據(jù)：成立判斷依據(jù)：成立接受是否生效接受是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力國際貨物買賣合同 第二章1 1、合同成立的時間、合同成立的時間接受通知

20、到達(dá)時或作出接受行為時接受通知到達(dá)時或作出接受行為時依照合同寫明日期依照合同寫明日期 當(dāng)事人采用合同書形當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效或蓋章時合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中實(shí)際業(yè)務(wù)中我國合同法我國合同法國際貨物買賣合同 第二章2 2、合同生效的要件、合同生效的要件合同必須符合法合同必須符合法律規(guī)定的形式律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價合同必須有對價（英美法）或約（英美法）或約因（法國法）因（法國法）當(dāng)事人必當(dāng)事人必須具有簽須具有簽約能力約能力合同要件合同要件BACK國際貨物買賣合同 第二章三三、合同的形式及其基本內(nèi)容、合同的形式及其

21、基本內(nèi)容1 1、合同的形式、合同的形式書面形式，書面形式，最為常見，比較有利最為常見，比較有利口頭形式口頭形式其他形式：如行為表示接受其他形式：如行為表示接受國際貨物買賣合同 第二章2、合同的基本內(nèi)容、合同的基本內(nèi)容約首約首基本條款基本條款約尾約尾三個部分三個部分BACK國際貨物買賣合同 第二章2.1.2 Contrct & Confirmation Contract：主要適用于大宗業(yè)務(wù)，其內(nèi)容詳盡，條款全面、完整。合同書中除了列明貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付等主要交易條件外，還包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款。出口時用售貨合同（Sales Contract

22、）或銷售合同，進(jìn)口時用購貨合同（Purchase Contract）或購買合同。 Confirmation：主要適用于小批量業(yè)務(wù)，其內(nèi)容較合同書簡略，一般只包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付等主要交易條件。出口時用售貨確認(rèn)書（Sales Confirmation）或銷售確認(rèn)書，進(jìn)口時用購貨確認(rèn)書（Purchase Confirmation）或購買確認(rèn)書。2.1.3 報價和成交核算 正確的價格計算是正確出口報價的前提條件，沒有準(zhǔn)確的計算，就無法正確報價。從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)熟練掌握各種報價、還價和成交價格的計算方法. 一.出口報價的核算 出口報價的核算出口報價的核算成成本本核

23、核算算運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)核核算算保險保險費(fèi)核費(fèi)核算算出口出口稅收稅收核算核算傭金傭金的核的核算算利潤利潤的核的核算算出口出口報價報價核算核算實(shí)例實(shí)例分析分析 二、出口還價核算 三、出口成交核算 四、進(jìn)出口商品盈虧核算 （一）出口商品盈虧核算的幾個指標(biāo) （二）進(jìn)口商品盈虧核算的幾個指標(biāo)核價 常用的三個指標(biāo)常用的三個指標(biāo)出口商品盈虧率出口商品盈虧率出口商品換匯成本出口商品換匯成本出口商品盈虧核算實(shí)例分析出口商品盈虧核算實(shí)例分析1.進(jìn)口商品盈虧率進(jìn)口商品盈虧率2.進(jìn)口商品價格核算進(jìn)口商品價格核算進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅消費(fèi)稅消費(fèi)稅增值稅增值稅2.2 進(jìn)出口合同的內(nèi)容與繕制國際貨物買賣合同第二章2.2.1 Conten

24、ts of International Trade Contract2.2.1 Contents of International Trade ContractHeading 一般包括合同名稱、合同編號、簽約日期及地點(diǎn)、簽約名稱及一般包括合同名稱、合同編號、簽約日期及地點(diǎn)、簽約名稱及地址、鑒于條款、電報掛號、電傳號碼等。地址、鑒于條款、電報掛號、電傳號碼等。Body 本文是本文是買賣合同的主體買賣合同的主體，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付外，商檢、索賠、不可抗力、仲裁等主要和裝運(yùn)、保險、支付外，商檢、索賠、不可抗力、仲裁等主要和次要交易條

25、件。次要交易條件。 有時還根據(jù)不同交易情況加列保值條款、溢短裝條款等。凡可有時還根據(jù)不同交易情況加列保值條款、溢短裝條款等。凡可適用于每筆交易的共同條款，通常以適用于每筆交易的共同條款，通常以“GeneraL Terms and Conditions”的形式事先印刷在合同的背面，合同正面一般不再的形式事先印刷在合同的背面，合同正面一般不再另作規(guī)定。凡未在一般交易條件和合同正面所訂條款中訂立的另作規(guī)定。凡未在一般交易條件和合同正面所訂條款中訂立的事項，則往往將其列入事項，則往往將其列入“Special Clause或或Remarks”中。中。 約尾約尾 一般載明合同的份數(shù)、使用的文字和效力、生效

26、日期及雙方的一般載明合同的份數(shù)、使用的文字和效力、生效日期及雙方的簽字。簽字。2.2.2 Drawing-up of International Trade ContractName of ContractContract No.Signed DateSigned in（at）To Messrs.鑒于條款鑒于條款Name of Commodity QualityQuantity(溢短裝；約量）溢短裝；約量）PackingPriceShipmentPaymentInsurance其他有關(guān)交貨條件、異議與索賠（其他有關(guān)交貨條件、異議與索賠（Discprepancy and Claim）、）、For

27、ce Majeure、 Arbitration等條款內(nèi)容大多以一般交易條件等條款內(nèi)容大多以一般交易條件形式已事先印就。形式已事先印就。Heading 正本正本 合同合同 No. （ORIGINAL） CONTRACT Dated The Sellers Cable Address： Telex： Fax：The Buyers Cable Address： Telex： Fax： （The buyers and the sellers have through friendly consultations mutually agree to conclude in accordance with

28、 the following terms and conditions） Body： Subject Matter Clause Price Clause Transportation Clause Insurance Clause 如：如：To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clause of the Peoples Insurance C

29、ompany of China dated 1/1/1981. Payment Clause Inspection Clause Exemption Clause Claim Clause Applicable Law Clause Arbitration Clause Remarks No.BUYERS： TELEX/FAX：ADDESS： BUYERS ORDER：SELLERS： TELEX/FAX：ADDRESS： The undersighed buyers and sellers have agreed to close the following transactions acc

30、ording to the terms and conditions stipulated below：NAME OF COMMODITYSPECIFICATIONUNIT PRICEQUANTITYAMOUNT PRICE TERMS數(shù)量及總值均允許增加或減少數(shù)量及總值均允許增加或減少 %，由賣方?jīng)Q定。，由賣方?jīng)Q定。 總金額：總金額：PACKING：INSURANCE：TIME OF SHIPMENT：PORT OF LOADING AND DESTINATION：PAYMENT：GENERAL TERMS AND CONDITIONS： SHIPPING MARKS：THE SIGNATU

31、RE OF BUYER THE SIGNATURE OF SELLERS 一般條款一般條款( (背面）背面） 1. 1.付款條件：付款條件： 2. 2.商品檢驗(yàn)：商品檢驗(yàn)： 3.3.裝船通知：裝船通知： 4. 4.索賠：索賠： 5. 5.不可抗力：不可抗力： 6. 6.仲裁：仲裁： 7. 7.其他：其他：Thank You !國際貨物買賣合同第二章案例分析案例分析1 買賣雙方經(jīng)函電往來磋商交易，電文如下。請據(jù)之填制買賣雙方經(jīng)函電往來磋商交易，電文如下。請據(jù)之填制Sales Confirmation20th Jan Dear Sirs， Thanks for your Acceptance of

32、 Jan 18th.And hereby we are pleased to send you our sales confirmation No.96DRA207 for your signing，please. Portable Mixer Pm-23 23 FOB Dalian/Set 1000Sets 23000.00 Vacuum cleaner Vc-18 47 FOB Dalian/Set 1000Sets 47000.00Terms:As usualWe hope that the goods will be shipped by June 30th.And We ensure

33、 L/C will reach you not later than April 30. Yours Faithfully Buyer:DAEHO APPAREL CO.LTD C.P.O.BOX 7155 SEOUL,KOREA Seller:DALIAN TEXTILES INPORTEXPORT CORP.4 YING CHUN STREET,DALIAN,CHINA案例分析案例分析2根據(jù)往來函電訂立銷貨合同（號碼為根據(jù)往來函電訂立銷貨合同（號碼為YD-YYSC9801） Seller：Shanghai Yuanda Imp. Exp.Company Address：16th Floor

34、，Dragon Mansion，1088Liyang Road，Shanghai 200081 China Tel：86-21-56666624 Buyer：Yongyuan Corporation，HongKong Address：Rm 1008-1011，Office Tower，Convention Plaza，1Harbour Road，Wanchai，H.K. Tel：852-2519-2334 Fax：852-2519-2333 INSURANCE USUALLY TO BE COVERED FOR 110% OF CIF INVOICE VALUE AGAINST ALL RIS

35、KS。 5-8-1998（I）RE：CHINESE RICE F.A.Q.BROKEN GRAINS（MAX.）20% SPECIFICATION：50KG PERGUNNY（NEWADMIXTURE（MAX.）0.2% MORE OR LESS 5% IN QUANTITY MOISTURE（MAX.）10%IN JULY 1998 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3 SINAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT. 10-8-199

36、8（O） RE YTLX DD5/8 CHINA FIRM VALID 17TH HERE 1000TONS CIFC3SINGAPORE US380/TON PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30DAYS AFTER RECEIPT RELEVANT L/C B.RGDS 15-8-1998（I） TKS FOR YTLX 10/8 YOUR PRICE UNACCEPTABLE 1000TONS DECEMBER 500TONS JANUARY RESPECTIVELY AT US 350/TON L/C 30DAYS SIG

37、HT 20-8-1998（O） YTLX DD 15/8 NOTED N TKS V R POSITION TO ACCEPT PRC AT US 370/TON CIFC3 SINGAPORE L/C AT SIGHT 23-8-1998（I） PLS LOWER YOUR PRC TO US 360/TON L/C AFTER 30DAYS 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN 25-8-1998（O） YTLX DD23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT 26-8-1998（I） YTLX DD25/8 NOTED V C

38、FM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT US 360/TON CIFC3 SINGAPORE 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C 27-8-1998（O） YTLX DD26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE US 360/TON 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN TRREVOCABLE SIGHT L/C REACH US NOT LATER THAN 1

39、5TH OCTOBER S/C AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI ADD.200 JIANG XI ZHONG RD RUSH LC ASAP 28-8-1998（I） WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR L/C TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION.，NO.4，JALAN PISANG，SINGAPORE。 上海遠(yuǎn)大進(jìn)出口公司上海遠(yuǎn)大進(jìn)出口公司 正本 SHANGHAI YUANDA IMPORT EXPORT COMPANY（ORIGINAL） 上海市溧陽路1088號龍邸大廈16樓16th Floor，Dragon Mansion，1088Liyang Road，Shanghai 200081 China Tel：86-21-56666624 銷 貨 合 同 NO. SALES CONTRACT DATE：Buyers： Address：Tel： Fax： The undersighe