《外貿(mào)業(yè)務實訓—模塊2POCIB》實訓報告模板.doc

1、實驗名稱外貿(mào)業(yè)務實訓模塊 2（POCIB）3外貿(mào)業(yè)務實訓模塊 2（POCIB）實訓報告學 號：姓 名：石建華專業(yè)班級：本 14國貿(mào) 2 班 指導教師：2017年 5月 8日指導教師職稱實訓目的學生利用 Simtrade 國際貿(mào)易業(yè)務模擬軟件或者 pocib 遠程外貿(mào)業(yè)務 操作平臺，模擬進出口業(yè)務的各項操作，重點鍛煉函電撰寫、價格 核算、合同簽訂、單證制作以及合同履約等外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)，將所學 理論知識與高仿真的模擬實踐相結合， 促進學生對所學知識的理解， 培養(yǎng)業(yè)務操作的基本技能，為后續(xù)專業(yè)課程的開展以及更深層次的 業(yè)務實訓打下良好的基礎。實訓要求1.整個實訓及比賽過程是高仿真的外貿(mào)業(yè)務流程。 通過

2、 20筆外貿(mào)業(yè) 務的操作，考察學生的業(yè)務能力、學習能力和單證能力，最后形成 綜合能力。同時考查對相關業(yè)務單證、票據(jù)的填制，從而全面考核 學生的單證綜合操作技能及實踐能力。2.由于上述實訓過程也是比賽過程，本實訓課程的最終成績將以比 賽的最終綜合成績?yōu)闇?，本課程的考核是過程性考核。實訓內(nèi)容1. 學生利用世格公司 POCIB（全國大學生外貿(mào)從業(yè)能力大賽）遠程 外貿(mào)業(yè)務操作平臺與全國各地在校學生進行高仿真在線比賽。 2.登陸注冊并完善公司的基本資料。3. 發(fā)布廣告信息尋找合作伙伴，與外商建立業(yè)務關系。4. 核算成本、制定價格、匯率換算、對外報價。5.成交及簽署合同。6.履行合同（修改信用證、租船訂倉

3、、報關報檢、保險、制作單據(jù) 以及善后工作）。實訓結果根據(jù)學生的實訓業(yè)務完成情況、出勤及最終報告完成情況綜合評定 成績。實訓時間第 7-10 周實訓地點經(jīng)濟管理學院實訓中心國際貿(mào)易實驗室 4307、4308實訓成績比賽成績（50%）出勤（20%）實訓報告（30%）總評成績教師簽名：日 期：一、實訓簡介此次實訓從 4 月 7 號開始， 4 月 26 號結束，長達 20 天。這 20 天內(nèi)所有參加實 訓的同學及指導老師都兢兢業(yè)業(yè)的待在 4 號教學樓，充滿熱情與激情地展開了實 訓。公司名稱：歐尼斯特進出口股份有限公司HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.Honest Im

4、p. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA.Company

5、in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implemen

6、tation of the entire operation and monitoring management.In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDYs tyle office supplies and NATURAL toys as the repr

7、esentative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.19共完成 20筆業(yè)務，其中進口 11筆，出口 9 筆，海運 14筆，空運 6 筆，美國和 英國 3筆，巴西 1筆，其余國家均 2筆， 17個產(chǎn)品大類， 18種術語組合形式。二、實訓內(nèi)容 從完成的業(yè)務中分別選擇一項最有代表性的出口業(yè)務和進口業(yè)務作為實訓 成果，列出往來業(yè)務函電、主要的單據(jù)，描述業(yè)務過程。（一）出口業(yè)務1. 業(yè)務基本信息向古巴出口手風琴，數(shù)量 60000件，單價 USD11.28,合同總金額 USD67680，0 成 交方式 FCA+

8、L/C。2. 業(yè)務關系建立（ 1）供求信息（ 2）往來函電3. 預算表4. 交易過程介紹5. 交易結果此次交易預算完全正確， 交易過程順利， 雙方禮貌磋商， 最終達到了一個平衡， 簽訂了合同， 之后身為出口商立刻去備貨，并且按照流程進行操作。（二）進口業(yè)務1. 業(yè)務基本信息向美國進口龍眼罐頭，數(shù)量 89280 箱，單價 USD5.96，合同總金額 532108.80， 成交方式 CFR+D。A2. 業(yè)務關系建立（ 1）供求信息（ 2）往來函電3. 預算表4. 交易過程介紹5. 交易結果此次進口發(fā)生了第一次遇險事故， 向保險公司索賠后利潤比市場銷貨收入增加了2 萬左右，同時節(jié)省了報關、報檢的費用

9、和時間。三、實訓總結（一）成功經(jīng)驗總結1. 學會與人溝通。原來不善言語，害羞的我慢慢學會了與人交流， 逐漸有了主見， 學會有效溝通，揚長避短。 相信在將來走向社會走向工作崗位的時候， 這段實訓 這段團隊合作的經(jīng)歷會給我?guī)砗艽蟮膸椭?. 理論知識實踐化。 POCIB里面包含了很多國貿(mào)知識，是一個比較全面的貿(mào)易實 訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因英語寫作水 平得到了一定的提高。 通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據(jù)里 面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方 名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎么算

10、，運 費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算 能力提高了很多。3. 團隊協(xié)作。這個比賽是團隊一體的比賽， 個人爭取提高分數(shù)是為了團隊分數(shù)的 增加。比賽一開始的時候，因為大家都不太熟悉這個比賽，于是各忙各的，彼此 之間沒有太多的交流， 但是過了幾天， 大家就開始分享彼此的合作伙伴和交易產(chǎn) 品了，把好交流的對方小伙伴介紹給自己的同學， 把利潤率和利潤額高的產(chǎn)品也 說一下， 這樣就減少了尋找交易伙伴和貿(mào)易產(chǎn)品的時間和精力，快速而高效。 事 實證明，我們團隊的成績還是不錯的， 。（二）失敗教訓1. 預算不準確。 剛開始比賽的時候，對于預算的計算不是很熟悉，不是忘記填開

11、證費，就是忘記填最低手續(xù)費，尤其是前后 T/T ，這些看似很小的失誤在最后業(yè) 務完成的時候都被放大， 導致實際發(fā)生額和預算不一致， 這就導致分數(shù)的緩慢增 加。到了比賽后期的時候， 對預算的計算越來越熟練， 不會再有忘記填寫的地方， 預算表的正確率達到了百分之百，而且計算的速度也越來越快。2. 對資金把握不足。 和美國的一筆進口業(yè)務令我印象最為深刻， 這筆業(yè)務是我這 次比賽的一個轉折點， 它讓我注意到了資金不能只看合同金額夠不夠， 作為進口 商來說， 還要交報關和報檢的各種費用， 而且對于不同的貿(mào)易術語來說， 運費和 保費的支付也要算進去， 最終要看進口總成本。 這筆進口業(yè)務我是貸款后簽訂的 合

12、同，合同簽訂了我需要去支付保費， 但是我當下不知道是怎么了， 就把合同金 額從我的總資產(chǎn)里已經(jīng)扣除了，于是發(fā)現(xiàn)沒錢支付保費了。當時我就懵了， 問我 旁邊的同學怎么辦， 我要破產(chǎn)了。同學倒很冷靜， 說你現(xiàn)在還有錢， 先去付保費， 而且你用的是 D/A 方式，可以先賣貨再付款。這雖然是虛驚一場，但是它讓我意 識到，作為進口商來說，要預留出報關報檢等費用，要看進口總成本。3. 填寫和提交單據(jù)錯誤。 比賽前期是犯錯較多的一段時間， 因為對各項單證和流 程都不是很熟悉， 導致填寫單證的時候老是填寫錯誤， 而且檢查次數(shù)太多而影響 分數(shù)。提交單證的時候一不小心看錯或者是看漏某個單證， 提交單據(jù)不符也會影 響分數(shù)的提高。 當然這些問題隨著比賽的進行越來越少， 單證填寫越來越快而且 出錯的概率越來越小。（三）心得體會總體來說這次比賽是很開心的， 把書本上的知識運用到了實踐當中， 同時加 深了同學之間的聯(lián)系。但是這個系統(tǒng)我覺得還是有很多不足的。首先，比賽第一 天，因為同時登陸的人員太多，系統(tǒng)老是登錄不上去。其次，這個系統(tǒng)對于資金 有諸多限制， 貸款不能超過初始資金， 合同金額不能大于現(xiàn)有資本。 有一筆業(yè)務， 對方愿意百分之百前 T/T 給我貨款，但是因為我的現(xiàn)有資金小于合同金額，所 以這筆交易就沒有達成合作。 最后，往來函電