《外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)—模塊2POCIB》實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板.doc

1、實(shí)驗(yàn)名稱外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)模塊 2（POCIB）3外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)模塊 2（POCIB）實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué) 號(hào)：姓 名：石建華專業(yè)班級(jí)：本 14國(guó)貿(mào) 2 班 指導(dǎo)教師：2017年 5月 8日指導(dǎo)教師職稱實(shí)訓(xùn)目的學(xué)生利用 Simtrade 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬軟件或者 pocib 遠(yuǎn)程外貿(mào)業(yè)務(wù) 操作平臺(tái)，模擬進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)操作，重點(diǎn)鍛煉函電撰寫、價(jià)格 核算、合同簽訂、單證制作以及合同履約等外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，將所學(xué) 理論知識(shí)與高仿真的模擬實(shí)踐相結(jié)合， 促進(jìn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解， 培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作的基本技能，為后續(xù)專業(yè)課程的開展以及更深層次的 業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)要求1.整個(gè)實(shí)訓(xùn)及比賽過(guò)程是高仿真的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。 通過(guò)

2、 20筆外貿(mào)業(yè) 務(wù)的操作，考察學(xué)生的業(yè)務(wù)能力、學(xué)習(xí)能力和單證能力，最后形成 綜合能力。同時(shí)考查對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單證、票據(jù)的填制，從而全面考核 學(xué)生的單證綜合操作技能及實(shí)踐能力。2.由于上述實(shí)訓(xùn)過(guò)程也是比賽過(guò)程，本實(shí)訓(xùn)課程的最終成績(jī)將以比 賽的最終綜合成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，本課程的考核是過(guò)程性考核。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1. 學(xué)生利用世格公司 POCIB（全國(guó)大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽）遠(yuǎn)程 外貿(mào)業(yè)務(wù)操作平臺(tái)與全國(guó)各地在校學(xué)生進(jìn)行高仿真在線比賽。 2.登陸注冊(cè)并完善公司的基本資料。3. 發(fā)布廣告信息尋找合作伙伴，與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4. 核算成本、制定價(jià)格、匯率換算、對(duì)外報(bào)價(jià)。5.成交及簽署合同。6.履行合同（修改信用證、租船訂倉(cāng)

3、、報(bào)關(guān)報(bào)檢、保險(xiǎn)、制作單據(jù) 以及善后工作）。實(shí)訓(xùn)結(jié)果根據(jù)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)完成情況、出勤及最終報(bào)告完成情況綜合評(píng)定 成績(jī)。實(shí)訓(xùn)時(shí)間第 7-10 周實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)中心國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)室 4307、4308實(shí)訓(xùn)成績(jī)比賽成績(jī)（50%）出勤（20%）實(shí)訓(xùn)報(bào)告（30%）總評(píng)成績(jī)教師簽名：日 期：一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介此次實(shí)訓(xùn)從 4 月 7 號(hào)開始， 4 月 26 號(hào)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá) 20 天。這 20 天內(nèi)所有參加實(shí) 訓(xùn)的同學(xué)及指導(dǎo)老師都兢兢業(yè)業(yè)的待在 4 號(hào)教學(xué)樓，充滿熱情與激情地展開了實(shí) 訓(xùn)。公司名稱：歐尼斯特進(jìn)出口股份有限公司HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.Honest Im

4、p. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA.Company

5、in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implemen

6、tation of the entire operation and monitoring management.In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDYs tyle office supplies and NATURAL toys as the repr

7、esentative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.19共完成 20筆業(yè)務(wù)，其中進(jìn)口 11筆，出口 9 筆，海運(yùn) 14筆，空運(yùn) 6 筆，美國(guó)和 英國(guó) 3筆，巴西 1筆，其余國(guó)家均 2筆， 17個(gè)產(chǎn)品大類， 18種術(shù)語(yǔ)組合形式。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 從完成的業(yè)務(wù)中分別選擇一項(xiàng)最有代表性的出口業(yè)務(wù)和進(jìn)口業(yè)務(wù)作為實(shí)訓(xùn) 成果，列出往來(lái)業(yè)務(wù)函電、主要的單據(jù)，描述業(yè)務(wù)過(guò)程。（一）出口業(yè)務(wù)1. 業(yè)務(wù)基本信息向古巴出口手風(fēng)琴，數(shù)量 60000件，單價(jià) USD11.28,合同總金額 USD67680，0 成 交方式 FCA+

8、L/C。2. 業(yè)務(wù)關(guān)系建立（ 1）供求信息（ 2）往來(lái)函電3. 預(yù)算表4. 交易過(guò)程介紹5. 交易結(jié)果此次交易預(yù)算完全正確， 交易過(guò)程順利， 雙方禮貌磋商， 最終達(dá)到了一個(gè)平衡， 簽訂了合同， 之后身為出口商立刻去備貨，并且按照流程進(jìn)行操作。（二）進(jìn)口業(yè)務(wù)1. 業(yè)務(wù)基本信息向美國(guó)進(jìn)口龍眼罐頭，數(shù)量 89280 箱，單價(jià) USD5.96，合同總金額 532108.80， 成交方式 CFR+D。A2. 業(yè)務(wù)關(guān)系建立（ 1）供求信息（ 2）往來(lái)函電3. 預(yù)算表4. 交易過(guò)程介紹5. 交易結(jié)果此次進(jìn)口發(fā)生了第一次遇險(xiǎn)事故， 向保險(xiǎn)公司索賠后利潤(rùn)比市場(chǎng)銷貨收入增加了2 萬(wàn)左右，同時(shí)節(jié)省了報(bào)關(guān)、報(bào)檢的費(fèi)用

9、和時(shí)間。三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（一）成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1. 學(xué)會(huì)與人溝通。原來(lái)不善言語(yǔ)，害羞的我慢慢學(xué)會(huì)了與人交流， 逐漸有了主見(jiàn)， 學(xué)會(huì)有效溝通，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 相信在將來(lái)走向社會(huì)走向工作崗位的時(shí)候， 這段實(shí)訓(xùn) 這段團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷會(huì)給我?guī)?lái)很大的幫助。2. 理論知識(shí)實(shí)踐化。 POCIB里面包含了很多國(guó)貿(mào)知識(shí)，是一個(gè)比較全面的貿(mào)易實(shí) 訓(xùn)。在做這個(gè)的過(guò)程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因英語(yǔ)寫作水 平得到了一定的提高。 通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里 面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方 名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算

10、，運(yùn) 費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算 能力提高了很多。3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這個(gè)比賽是團(tuán)隊(duì)一體的比賽， 個(gè)人爭(zhēng)取提高分?jǐn)?shù)是為了團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)的 增加。比賽一開始的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶疾惶煜み@個(gè)比賽，于是各忙各的，彼此 之間沒(méi)有太多的交流， 但是過(guò)了幾天， 大家就開始分享彼此的合作伙伴和交易產(chǎn) 品了，把好交流的對(duì)方小伙伴介紹給自己的同學(xué)， 把利潤(rùn)率和利潤(rùn)額高的產(chǎn)品也 說(shuō)一下， 這樣就減少了尋找交易伙伴和貿(mào)易產(chǎn)品的時(shí)間和精力，快速而高效。 事 實(shí)證明，我們團(tuán)隊(duì)的成績(jī)還是不錯(cuò)的， 。（二）失敗教訓(xùn)1. 預(yù)算不準(zhǔn)確。 剛開始比賽的時(shí)候，對(duì)于預(yù)算的計(jì)算不是很熟悉，不是忘記填開

11、證費(fèi)，就是忘記填最低手續(xù)費(fèi)，尤其是前后 T/T ，這些看似很小的失誤在最后業(yè) 務(wù)完成的時(shí)候都被放大， 導(dǎo)致實(shí)際發(fā)生額和預(yù)算不一致， 這就導(dǎo)致分?jǐn)?shù)的緩慢增 加。到了比賽后期的時(shí)候， 對(duì)預(yù)算的計(jì)算越來(lái)越熟練， 不會(huì)再有忘記填寫的地方， 預(yù)算表的正確率達(dá)到了百分之百，而且計(jì)算的速度也越來(lái)越快。2. 對(duì)資金把握不足。 和美國(guó)的一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)令我印象最為深刻， 這筆業(yè)務(wù)是我這 次比賽的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 它讓我注意到了資金不能只看合同金額夠不夠， 作為進(jìn)口 商來(lái)說(shuō)， 還要交報(bào)關(guān)和報(bào)檢的各種費(fèi)用， 而且對(duì)于不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)， 運(yùn)費(fèi)和 保費(fèi)的支付也要算進(jìn)去， 最終要看進(jìn)口總成本。 這筆進(jìn)口業(yè)務(wù)我是貸款后簽訂的 合

12、同，合同簽訂了我需要去支付保費(fèi)， 但是我當(dāng)下不知道是怎么了， 就把合同金 額從我的總資產(chǎn)里已經(jīng)扣除了，于是發(fā)現(xiàn)沒(méi)錢支付保費(fèi)了。當(dāng)時(shí)我就懵了， 問(wèn)我 旁邊的同學(xué)怎么辦， 我要破產(chǎn)了。同學(xué)倒很冷靜， 說(shuō)你現(xiàn)在還有錢， 先去付保費(fèi)， 而且你用的是 D/A 方式，可以先賣貨再付款。這雖然是虛驚一場(chǎng)，但是它讓我意 識(shí)到，作為進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，要預(yù)留出報(bào)關(guān)報(bào)檢等費(fèi)用，要看進(jìn)口總成本。3. 填寫和提交單據(jù)錯(cuò)誤。 比賽前期是犯錯(cuò)較多的一段時(shí)間， 因?yàn)閷?duì)各項(xiàng)單證和流 程都不是很熟悉， 導(dǎo)致填寫單證的時(shí)候老是填寫錯(cuò)誤， 而且檢查次數(shù)太多而影響 分?jǐn)?shù)。提交單證的時(shí)候一不小心看錯(cuò)或者是看漏某個(gè)單證， 提交單據(jù)不符也會(huì)影 響分?jǐn)?shù)的提高。 當(dāng)然這些問(wèn)題隨著比賽的進(jìn)行越來(lái)越少， 單證填寫越來(lái)越快而且 出錯(cuò)的概率越來(lái)越小。（三）心得體會(huì)總體來(lái)說(shuō)這次比賽是很開心的， 把書本上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐當(dāng)中， 同時(shí)加 深了同學(xué)之間的聯(lián)系。但是這個(gè)系統(tǒng)我覺(jué)得還是有很多不足的。首先，比賽第一 天，因?yàn)橥瑫r(shí)登陸的人員太多，系統(tǒng)老是登錄不上去。其次，這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于資金 有諸多限制， 貸款不能超過(guò)初始資金， 合同金額不能大于現(xiàn)有資本。 有一筆業(yè)務(wù)， 對(duì)方愿意百分之百前 T/T 給我貨款，但是因?yàn)槲业默F(xiàn)有資金小于合同金額，所 以這筆交易就沒(méi)有達(dá)成合作。 最后，往來(lái)函電