國際貿(mào)易商品的價(jià)格名詞解釋1傭金commission2折扣

1、第 6 章 國際貿(mào)易商品的價(jià)格1名詞解釋1) 傭金 (commission)2) 折扣 (discount)3) 出口外匯凈收入4) 出口換匯成本5) 出口盈虧額2單項(xiàng)選擇題(1) 某合同價(jià)格條款規(guī)定為“每公噸 CIF 大阪 100 美元，”這種價(jià)格是 ( )。A .凈價(jià)B.含傭價(jià)C.離岸價(jià)D .成本價(jià)(2) 合同中規(guī)定傭金率時(shí)，其幅度通常應(yīng)掌握在 ()。A . 1%B. 1% 5%C . 5%以上D . 5% 10%(3) 某公司對外報(bào)價(jià)為 CIF價(jià)150美元，外商要求該報(bào) CIFC5%，我方應(yīng)報(bào)價(jià)為()。A. 157.0 美元B. 157.4 美元 C. 157.8 美元D. 157.9

2、美元(4) 如果我對外報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率越高，商品的實(shí)際價(jià)格()。A .越高B.越低C.不變D .不確定5、 在國際貿(mào)易中，含傭價(jià)的計(jì)算公式是()。A .凈價(jià)+( 1傭金率)B .凈價(jià)X( 1+傭金率)C.凈價(jià)x傭金率D .單價(jià)X傭金率6、我方以每箱 100 美元 CIF 紐約價(jià)出口貨物 1 00箱，實(shí)際交貨 105箱，我方應(yīng)收款()。A 10， 000 美元B10， 500 美元C 9， 500 美元D .雙方再協(xié)議7、在一般情況下，按 CFR 貿(mào)易術(shù)語成交的合同中，不應(yīng)計(jì)入貨物價(jià)格的是()。A 貨物成本B 運(yùn)費(fèi)C 保險(xiǎn)費(fèi)D 各項(xiàng)出口稅費(fèi)8、 出口總成本是指()。A 進(jìn)貨成本B 進(jìn)貨

3、成本 +出口前一切費(fèi)用C.進(jìn)貨成本+出口前的一切費(fèi)用+出口前的一切稅金D 對外銷售價(jià)9、一般情況下，在以 FOB 貿(mào)易術(shù)語成交的合同中，貨物的價(jià)格構(gòu)成是()。A .貨物成本B .貨物成本+運(yùn)費(fèi)C.貨物成本+保險(xiǎn)費(fèi)D .貨物成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)10、 在貨物買賣中，收取傭金的通常是() 。A 買方B 保險(xiǎn)公司C 船方D 中間商3多項(xiàng)選擇題(1) 在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，F(xiàn)OB、CFR和CIF 3種主要術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成包括 ()。A進(jìn)貨成本B.國內(nèi)費(fèi)用C.凈利潤D .國外費(fèi)用E.毛利潤(2)國際貨物買賣合同的核心條款是() 。A品質(zhì)條款B.裝運(yùn)條款C.價(jià)格條款D 支付條款(3)下列單價(jià)條款對傭金描述正確的是

4、() 。A.每公噸 150 美元 CIF 上海包括 20%的傭金B(yǎng). 每公噸 150 美元 CIF 上海，每公噸付傭金 3 美元C. 每公噸 150 美元 CIFC 2% 上海D. 每公噸 150 美元 CIF 上海，包含傭金E. 每公噸 150 美元 CIFC 上海 (4) 合同中的單價(jià)條款包括 ( )。A .總值B .計(jì)量單位C.單位價(jià)格金額D .計(jì)價(jià)貨幣E.貿(mào)易術(shù)語5. FOB、CFR、CIF 和 FCA、CPT、CIP 兩組術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成都包括()。A .保險(xiǎn)費(fèi)C.費(fèi)用6.以下我方出口商品單價(jià)寫法正確的是A .每打50港元FOB廣州黃埔C.每套200美元CIFC3%香港B.進(jìn)貨成本D.

5、凈利潤( )B.每臺(tái)5800日元FOB大連，含2%的折扣)B.單位價(jià)格金額D.貿(mào)易術(shù)語 )。B .每套200美元CIFC3%香港D .每桶36英鎊CFR倫敦)B.固定作價(jià)D.價(jià)格調(diào)整條款)。D .每桶36英鎊CFR倫敦7. 在進(jìn)出口合同中，單價(jià)條款包括的內(nèi)容是(A 計(jì)量單位C.計(jì)價(jià)貨幣8. 以下我方出口商品單價(jià)寫法正確的是(A .每打50港元FOB廣州黃埔C.每臺(tái)5 800日元FOB大連，含2%的折扣9. 在國際貨物買賣中，作價(jià)的方法主要有(A .預(yù)付款C.非固定作價(jià)10. 對于下列的出口商品的單價(jià)，正確的有 (A.25美元/桶 CIF 廣州B .50英磅/箱 CIF倫敦C 2500 日元 /

6、打 CFR 大阪D36 歐元 /雙 FOB 漢堡4. 判斷題(1) 傭金是對中間商所提供服務(wù)的報(bào)酬，折扣則是賣方對買方一定程度的價(jià)格優(yōu)惠。( )(2) 當(dāng)出口換匯成本低于外匯牌價(jià)時(shí)，出口企業(yè)就有人民幣盈利。()(3) 價(jià)格調(diào)整條款的實(shí)質(zhì)是出口廠商轉(zhuǎn)嫁通貨膨脹， ( )(4) 一般來講，待定價(jià)格在國際貿(mào)易中比較少見。(5) 采用裝船后作價(jià)時(shí)，對賣方的風(fēng)險(xiǎn)較大。(6) 國際貨物買賣合同的核心條款是價(jià)格條款。(7) 我國常采用的國際貿(mào)易作價(jià)方法有暫定價(jià)格。確保利潤的一種手段， 它不具有普遍性。( )( )( )()7(8) 如果用 FOB 價(jià)格成交，則成交價(jià)格就是出口外匯凈收入。 ()(9) 某合同

7、規(guī)定： “每公噸 1000 美元， CIF 新加坡”此種價(jià)格應(yīng)是待定價(jià)格。 ( )(10) 某合同價(jià)格條款規(guī)定為“每公噸 CIF 大阪 100 美元”，這種價(jià)格是凈價(jià)。 ( )5. 簡答題(1) 我國出口商品的作價(jià)原則是什么？(2) 影響商品成交價(jià)格的因素有哪些？(3) 根據(jù)傭金與折扣的區(qū)別，試草擬包括傭金和給予折扣的單價(jià)條款各一例。(4) 如何在合同中規(guī)定折扣？(5) 我國出口商品的作價(jià)原則是什么？6. 計(jì)算題(1) 原報(bào)價(jià)每箱100美元凈價(jià)FOB shanghai，如外商要求改變FOB C5%，為保持我方凈收 入不變，我對外報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？( 2)我南方進(jìn)出口公司向澳大利亞出口服裝一批，價(jià)格

8、為 CIF SYDENY USD3.74/PC ，進(jìn) 口商要求改報(bào)含傭金 3%的出口價(jià)格，試計(jì)算該商品的含傭價(jià)。( 3)某公司出口某商品，按 CIF 報(bào)價(jià)，總貨值是 10,000 美元，其中海運(yùn)費(fèi)是 300 美元，保 險(xiǎn)費(fèi)是 55美元，總成本是 79,000人民幣。如果收匯當(dāng)天的匯率是 825人民幣 /100美元，此 筆出口是虧的還是贏的， 盈虧額多少？如果收匯當(dāng)天的匯率是 810人民幣/100美元， 此筆出 口是虧的還是贏的，盈虧額多少？參考答案第 6 章 國際貿(mào)易商品的價(jià)格1、名詞解釋1） 傭金（commission）指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。在貨物買賣中，傭金常 常表現(xiàn)為

9、交易一方支付給中間商的報(bào)酬。2）折扣（discount）是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓。從性質(zhì)看，它是一種優(yōu)惠。在我國對外 貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道、擴(kuò)大銷售等目的。3）出口外匯凈收入指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，如果用 FOB 價(jià)格成交，成交價(jià)格就是外匯凈收入。4）出口換匯成本指某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。5）出口盈虧額是指出口銷售的人民幣凈收入與出口總成本的差額。如果差額為正數(shù)，為盈 余額；如果差額為負(fù)數(shù)，則為虧損額2單項(xiàng)選擇題(1) A( 2)B( 3) D( 4) B( 5)A( 6) B( 7 )C( 8 ) C(

10、 9) A(10)D3多項(xiàng)選擇題( 1 ) ABCD( 2)ABCD( 3)BC( 4 )BCDE( 5) BCD( 6) ABCD( 7 )ABCD( 8 )ABCD( 9 )BC(10) BC4 判斷題(1) V( 2 )V( 3 )X( 4) V( 5)V(6) V( 7 )X( 8 )V( 9) X( 10)V5. 簡答題（1） 根據(jù)國際市場價(jià)格水平作價(jià)。結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價(jià)。 結(jié)合經(jīng)營意圖作價(jià)。（2） 商品的質(zhì)量和檔次。運(yùn)輸距離。交貨地點(diǎn)和交貨條件。季節(jié)性需要的變化。成交數(shù)量。支付條件和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對確定價(jià)格也有不同程度的影

11、響，必須通盤考慮和正確掌握。（3）傭金是付給中間商的報(bào)酬，而折扣是賣方給予買方價(jià)格上的減讓。含傭價(jià)是在原價(jià) 基礎(chǔ)上加上傭金，折后售價(jià)是在原價(jià)基礎(chǔ)上減去折扣額。傭金一般是在交易結(jié)束后支付， 折扣額是在交易時(shí)支付。USD1000 per M/T CIFC5% DALIAN.USD1000 per M/T CIF DALIAN including discount 3%.（4）如何在合同中規(guī)定折扣？ 在合同中折扣可用下列兩種方法表示： 用文字明確表示給予折扣的比例，如CIF香港每公噸1200美元折扣2%（2）用絕對數(shù)表示。如每公噸折扣 5 美元。（5）我國出口商品的作價(jià)原則是什么？我國出口商品的作價(jià)

12、原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場水平，結(jié)合國別 （地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。6. 計(jì)算題（1）原報(bào)價(jià)每箱100美元凈價(jià)FOB shanghai，如外商要求改變 FOB C5%為保持我方凈收入不變，我對外報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？解：含傭價(jià)=凈價(jià)+（1傭金率）=100 - （1 5%）= 105.26（美元）答：我對外報(bào)價(jià)應(yīng)為 105.26 美元。（2） 我南方進(jìn)出口公司向澳大利亞出口服裝一批，價(jià)格為CIF SYDENY USD3.74/PC,進(jìn)口 商要求改報(bào)含傭金 3%的出口價(jià)格，試計(jì)算該商品的含傭價(jià)。解：含傭價(jià)=凈價(jià)十（1 傭金率）=3.74 - （1 3%）= 3.74 - 0.97 = 3.86（美元）答：含傭價(jià)應(yīng)為 3.86 美元。（3） 某公司出口某商品，按CIF報(bào)價(jià)，總貨值是10,000美元，其中海運(yùn)費(fèi)是 300美元，保險(xiǎn)費(fèi)是 55 美元，總成本是 79,000 人民幣。如果收匯當(dāng)天的匯率是 825 人民幣 /100 美元， 此筆出口是虧的還是贏的，盈虧額多少？如果收匯當(dāng)天的匯率是810 人民幣 /100 美元，此筆出口是虧的還是贏的，盈虧額多少？解：盈虧額=出口銷售凈收入 （人民幣）一總成本按 825