FZ-6(2)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹系列早會(huì)(二)【如何做轉(zhuǎn)介紹】done

1、【第2頁(yè)】【第3頁(yè)】他山之玉他山之玉成功轉(zhuǎn)介紹成功轉(zhuǎn)介紹【第4頁(yè)】思思 考考一、一定要敢于開(kāi)口一、一定要敢于開(kāi)口二、向不同的人要轉(zhuǎn)介紹二、向不同的人要轉(zhuǎn)介紹三、要求直接但留有余地三、要求直接但留有余地【第5頁(yè)】1.銷(xiāo)售成功時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)銷(xiāo)售成功時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù) “ “王先生，您對(duì)我的工作這么支持我真的很感激王先生，您對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周?chē)?，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周?chē)呐笥岩埠芏啵遣皇?？的朋友也很多，是不是?您能不能提供幾個(gè)像您這樣優(yōu)秀的人的名單給您能不能提供幾個(gè)像您這樣優(yōu)秀的人的名單給我？如果他們有需要，我會(huì)給他們提供向?qū)δ?/p>

2、一樣我？如果他們有需要，我會(huì)給他們提供向?qū)δ粯訉?zhuān)業(yè)的、免費(fèi)的服務(wù)，如果不需要，大家認(rèn)識(shí)一下專(zhuān)業(yè)的、免費(fèi)的服務(wù)，如果不需要，大家認(rèn)識(shí)一下也好。您看可以嗎？也好。您看可以嗎？”【第6頁(yè)】2.銷(xiāo)售不成功時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)銷(xiāo)售不成功時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù) “ “非常感謝您給我機(jī)會(huì)與您分享保險(xiǎn)，雖然您非常感謝您給我機(jī)會(huì)與您分享保險(xiǎn)，雖然您暫時(shí)不考慮投保，但是我想您一定不會(huì)介意您的暫時(shí)不考慮投保，但是我想您一定不會(huì)介意您的朋友擁有保險(xiǎn)，您說(shuō)是吧？朋友擁有保險(xiǎn)，您說(shuō)是吧？ 如果您身邊的朋友有需要，不知您可不可以將如果您身邊的朋友有需要，不知您可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？他們的名字給我，讓我去跟他們

3、談一下呢？”【第7頁(yè)】3.對(duì)影響力中心的轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)對(duì)影響力中心的轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù) “ “在我工作的這段時(shí)間里，獲得許多像您一樣優(yōu)秀在我工作的這段時(shí)間里，獲得許多像您一樣優(yōu)秀的客戶(hù)們的幫忙，介紹我認(rèn)識(shí)許多他們的朋友和鄰居的客戶(hù)們的幫忙，介紹我認(rèn)識(shí)許多他們的朋友和鄰居。讓我除了感謝之外也很驕傲，因?yàn)槟谴砦业姆?wù)。讓我除了感謝之外也很驕傲，因?yàn)槟谴砦业姆?wù)和公司的產(chǎn)品他們很滿(mǎn)意。和公司的產(chǎn)品他們很滿(mǎn)意。 對(duì)了，您可以想想您有哪些朋友需要類(lèi)似的服務(wù)對(duì)了，您可以想想您有哪些朋友需要類(lèi)似的服務(wù)，方便的話(huà)，我也能和他們聯(lián)絡(luò)，我想他們一定會(huì)感，方便的話(huà)，我也能和他們聯(lián)絡(luò)，我想他們一定會(huì)感謝您的！謝您的！”【第8

4、頁(yè)】話(huà)術(shù)背誦要求：全體背誦話(huà)術(shù)要求：全體背誦話(huà)術(shù)時(shí)間：時(shí)間：5分鐘分鐘【第9頁(yè)】上臺(tái)演練上臺(tái)演練要求：要求： 1.1.邀請(qǐng)邀請(qǐng)2 2對(duì)人員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)，進(jìn)行話(huà)術(shù)演練對(duì)人員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)，進(jìn)行話(huà)術(shù)演練2.2.演練時(shí)要配合動(dòng)作演練時(shí)要配合動(dòng)作3.3.時(shí)間：時(shí)間：3-53-5分鐘分鐘【第10頁(yè)】點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)要求：要求： 1.1.由參與演練的人員自評(píng)由參與演練的人員自評(píng)2.2.請(qǐng)其他人員點(diǎn)評(píng)請(qǐng)其他人員點(diǎn)評(píng)3.3.講師點(diǎn)評(píng)講師點(diǎn)評(píng)時(shí)間：時(shí)間：5 5分鐘分鐘【第11頁(yè)】一對(duì)一演練一對(duì)一演練要求：要求： 1.1.大家共同參與演練大家共同參與演練2.2.兩人一組，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)，并交換角色兩人一組，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)，并交換角色3.3.演練后相互點(diǎn)評(píng)演練后相互點(diǎn)評(píng)4.4.時(shí)間：時(shí)間：5-105-10分鐘分鐘【第12頁(yè)】通關(guān)通關(guān)小組小組PK賽賽【第13頁(yè)】回顧回顧1.轉(zhuǎn)介紹從哪來(lái)：轉(zhuǎn)介紹財(cái)富寶典轉(zhuǎn)介紹財(cái)富寶典-30-30個(gè)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹中心個(gè)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹中心-轉(zhuǎn)介紹黃金轉(zhuǎn)介紹黃金10102. 如何做轉(zhuǎn)介紹：寒暄贊美寒暄贊美-說(shuō)明意圖說(shuō)明意圖-索取名單索取名單-緩解壓力緩解壓力-現(xiàn)場(chǎng)推薦現(xiàn)場(chǎng)推