創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與商業(yè)計(jì)劃書

1、Slide 講座 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與商業(yè)計(jì)劃書曹永峰曹永峰Slide 第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大

2、大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。Slide 1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。計(jì)劃競賽。1999年、年、2000年、年、2002年共青年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高創(chuàng)

3、業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。熟。Slide 目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽為學(xué)生科技

4、活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。立方面發(fā)揮越來越積極的作用。Slide 第二節(jié)第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性文件，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。創(chuàng)業(yè)前較為完善的計(jì)劃的意義在于：性的行為。創(chuàng)業(yè)前較為完善的計(jì)劃的意義在于： 在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)

5、，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦； 一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；南或行動(dòng)大綱； 可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資，一可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門敲門磚磚”和和“通行證通行證”。 Slide 商業(yè)計(jì)劃的編制商業(yè)計(jì)劃的編制 市場機(jī)會市場機(jī)會3 產(chǎn)品產(chǎn)品4 4 客戶和渠客戶和渠道道5 5 競爭競爭9 潛在風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)潛在風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

6、對 目標(biāo)設(shè)目標(biāo)設(shè)定定1使命與任使命與任務(wù)務(wù)2戰(zhàn)略及目戰(zhàn)略及目標(biāo)標(biāo) 經(jīng)營決經(jīng)營決策策6實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃7資源需求資源需求8合作協(xié)調(diào)合作協(xié)調(diào) 結(jié)果評結(jié)果評價(jià)價(jià)10綜合評綜合評價(jià)價(jià)外部內(nèi)部戰(zhàn)略運(yùn)營Slide 商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容 第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的意力，所以摘要不要過

7、長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。篇幅，越短越好。Slide 第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡介二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略：三、公司戰(zhàn)略：產(chǎn)品及服務(wù)，客戶，培訓(xùn)及產(chǎn)品及服務(wù)，客戶，培訓(xùn)及咨詢等咨詢等四、技術(shù)：四、技術(shù)：專利技術(shù)，相關(guān)技術(shù)的使用情況專利技術(shù)，相關(guān)技術(shù)的使用情況五、價(jià)值評估五、價(jià)值評估六、公司管理：六、公司管理：管理隊(duì)伍狀況，外部支持，管理隊(duì)伍狀況，外部支持，董事會董事會七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系八、知識產(chǎn)權(quán)策略八、知識產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施九、場地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)十、風(fēng)險(xiǎn) Slide 第三章：市場分析 一、市場介紹一、市場介紹 二、目標(biāo)市

8、場二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量五、市場滲透和銷售量 Slide 第四章 競爭性分析 一、競爭者一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘二、競爭策略或消除壁壘 Slide 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā)二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運(yùn)四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 五、包裝五、包裝 六、實(shí)施階段六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持七、服務(wù)與支持 Slide 第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃一、市場計(jì)劃 二、銷售策略：二、銷售策略：實(shí)時(shí)銷售方法，產(chǎn)品定位實(shí)時(shí)銷售方法，產(chǎn)品定位

9、三、銷售渠道與伙伴三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期四、銷售周期 五、定價(jià)策略：五、定價(jià)策略：產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù) 六、市場聯(lián)絡(luò)：六、市場聯(lián)絡(luò)：貿(mào)易展銷會，廣告，新聞貿(mào)易展銷會，廣告，新聞發(fā)布會，網(wǎng)絡(luò)促銷，貿(mào)易刊物，文章報(bào)導(dǎo)，發(fā)布會，網(wǎng)絡(luò)促銷，貿(mào)易刊物，文章報(bào)導(dǎo)，直接郵寄，等等直接郵寄，等等 七、社會認(rèn)證七、社會認(rèn)證 Slide 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表六、現(xiàn)金流量表Slide 第八章 附錄 一、一、 公司或項(xiàng)目公司或項(xiàng)目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場背景二、市場背景 三、管理層人員簡歷三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對手的文件資料六、競爭對手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單八、顧客名單