內(nèi)衣銷售工作總結(jié)體會

1、內(nèi)衣銷售工作總結(jié)體會俗話說：“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對于目前內(nèi)衣市場的竟?fàn)幐窬謥碚f， 通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度，對 于該店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用。本人通 過長期的市場實踐，認(rèn)為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期 店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時 間是很重要，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查，知悉 什么時段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動的效果； 一般是選在周六與周日開業(yè)是的，因為一周當(dāng)中這兩天是人 最有購物感覺的兩天，也是人流量最多

2、的時候；顧客是有從 眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那 樣，甭管今天做了銷售業(yè)績有多高，看著人多就舒服，有了 人氣，將來必會帶來興隆的生意。以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是 新開業(yè)的店鋪，說不定有便宜可占哦！我雖不勉強(qiáng)一定要放 什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，而且越多越好，太少 了不行，沒有氣氛；當(dāng)然如果條件允許，也可以配備彩虹拱 門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè) 的氣氛；開業(yè)氣氛的營造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可 以有成交率。此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動感的音 樂，沒有音樂的店面是

3、沉寂、可怕的，開業(yè)時當(dāng)你試著把音 樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一 下子顯得不知所措；音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增 加顧客的安會感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感， 不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導(dǎo)致不能成交。以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳由于近些年來消費者長期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一 些促銷之類，顧客會不適應(yīng)，其實并不是要求賣贈商品有多 大價值，也并不是要求一定要讓利；但是采取的促銷方式或 選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨 具匠心，面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住 消費者的眼球，吸引消費者注意，當(dāng)然就更不能讓消

4、費者接 受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷 贈品很精致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡； 也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由 于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走 秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動場面 火爆，參加活動的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣 店鋪在策劃促銷活動時，一定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的 人和事，加以獨創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。以促進(jìn)次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳新店開業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓 顧客有購物的體驗；當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗后， 下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會放

5、松，下次來， 就有機(jī)會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什么我們常 說有了次就有第二次；另外當(dāng)顧客選購了件商品時，會大大 增加購買其它商品的購買欲望；這就是為什么本來我們到超 市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來。所以 準(zhǔn)備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個不 多，少一個不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會 把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品；我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時總是會多準(zhǔn)備一些小耳環(huán)，小飾品之 類，也是這種通過層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來發(fā)展一批又 一批的忠實會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升。以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò) 大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修 期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯 眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，百余元就 可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是 開店促銷的一點透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省 錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少 天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè) 造勢。此外制作精美的內(nèi)衣營銷人員招聘廣告也是新店開業(yè) 很好的宣傳策略，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招 聘要求；因為開店必然要涉及招聘導(dǎo)購人員，精