銷冠告訴你顧客在買房時最喜歡問的問題

1、銷冠告訴你：顧客在買房時最喜歡I可的I可題！1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？A:房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。B:從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投 入，只會投入部分,往往難以保證交期、質(zhì)量J還會造成爛尾樓,使購房者如手捧刺猬： 難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。 ,3、為何說期房好？價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。4、為何高層好？房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租 回報率

2、高。5、為何多層好？得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。6、為何一次性付款最劃算？若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款 利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于 取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若 先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可 抵押，隨時可抵押70%,若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純 以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住

3、又可隨時抵押，靈活性更大。7、為何市中心房好？市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度 而言投資風險少。8、為何副中心房好？價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高, 選擇市中心邊緣地帶居住最好。9、為何城郊結合部最好？發(fā)展空間大，配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。主動有的人剛開始做銷售的時候，都很靦腆，見了熟人點頭但不微笑；見了陌生人更是不知 道如何問候，便視而不見。其實，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因為您的主動。尤其是真 正的銷售人都知道，一個溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是未來一個很大的團

4、隊。做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客，顧客到了才面帶微笑，顯得非常主動。其實這 是一種被動的等待。而推銷生意，永遠是主動出擊。戀愛中的男女，有時很難說得清楚究竟是誰主動？千萬不要認為主動有什么不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動，未來定會比現(xiàn)在的生活更加美好。行動拿破侖尚爾會說行動是成功的最高法則”。而一個準銷售人最終的成功都是因為他們 的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認準了的事情就要義無返顧， 堅持一路走下去， 以最快的速度，最快的行動迅速占領市場。懶惰的人和沒有行動力的人，奉勸你千萬不要做銷售。所以懶人想來這里投機，最終只 能落得事倍功半。行動的力量來自于相信和認可。 首先相信的是自己

5、，然后才是公司、產(chǎn)品、制度、團隊。 一個總是無法相信自己的人， 不管在哪個行業(yè)都無法獲得成功。 一個總是對一切持有懷 疑態(tài)度的人，無論做什么都會半途而廢。自己困擾自己是最可怕的。所以只有戰(zhàn)勝自己 的人，才能找到真正行動的力量。生動很多人都說做銷售就靠一張嘴， 嘴上功夫到，團隊自然有。就像學生讀課文一樣。生動、 繪聲繪色地朗讀文章，說明其領悟了文章的含義。而干巴巴的，沒有韻味，就很難讓人 聽下去。銷售人要想做到生動并不像學生讀課文那么簡單，這里的生動”需要的是最真實的感受。而這些感受來自很多方面，要做到生動并不那么容易。生動不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實感受，這樣讓別人聽來才真實可信、可靠。就拿

6、 產(chǎn)品來說，沒有真的吃過、用過，沒有良好的感覺，只是道聽途說，描述發(fā)生在別人身就像做英模報告,上的事情，再善于表達的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去 當事人自己講和別人講的差距總是很大。很多人都知道，銷售就是個講故事的行業(yè)。而自己親身經(jīng)歷的故事是最生動的。也有人 說，銷售是個分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己最真實的感受。生動的語言、真實的感受加上豐富的表情和動作，是一個完美推銷人必備的特點。感動在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說、居，本，聽了動人的故事后，難以抑制, 我們稱之為感動。很多人覺得做銷售就是做生意，在生意中就只有利益關系。生意人是沒有朋友的，至于感動就更談不上了。其實有這種想法的人，他還不懂銷售究 竟是什么。目前，無論是做生意，還是講文化，最重要的一點是講人性。而銷售就是最 人性化的生意。感動又是人情感的最高體現(xiàn)。 當我們的推薦人告訴我們一個美好的事業(yè) 機會時，我們要學會感動；當我們的上級領導人幫我們帶領團隊時，我們要學會感動； 當我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會時，我們要帶著感動的心情感謝他們。感動能贏得很多的支持和幫助，感動能隨時震動你的心靈。學會感動，才