婚紗營(yíng)銷方案

1、.地點(diǎn)：紅旗中心廣場(chǎng)店名：紅旗心悅婚紗營(yíng)銷方案一、 產(chǎn)品策略1、經(jīng)典式婚紗攝影首先，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，依然有許多人熱衷經(jīng)典婚紗攝影。在經(jīng)典式的婚紗攝影中，新郎身穿黑色的燕尾服、頸前配以黑色領(lǐng)結(jié)、胸前佩帶胸花、手握白手套，新娘則身穿白色的拖地長(zhǎng)紗、頭披白紗、手帶白色手套。這樣的場(chǎng)景在許多顧客心中已經(jīng)成為一種象征。其次，許多中老年人由于年輕時(shí)經(jīng)濟(jì)條件差，擁有一套婚紗照成為了一種深切的愿望，而這些中老年人更傾向于傳統(tǒng)婚紗攝影。另外，許多夫婦在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)更喜歡拍一套新的婚紗照作為留念，此現(xiàn)象尤以即將銀婚、金婚、鉆石婚的夫婦明顯。經(jīng)典婚紗攝影不會(huì)隨著人們追求時(shí)尚而被遺忘，故心悅婚紗一定要重視這項(xiàng)業(yè)

2、務(wù)。2、主題式婚紗攝影目前，結(jié)婚的年輕人普遍為80后，80后的特點(diǎn)是不拘泥于傳統(tǒng)，喜歡追求時(shí)尚。面對(duì)這樣的顧客，我們應(yīng)該全面開(kāi)發(fā)主題式婚紗攝影，并且應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)主題元素，以符合顧客的偏好。目前婚紗攝影的流行主題元素僅限于古典主義、自然風(fēng)情、冬日物語(yǔ)、教堂別墅等，為此，我們將一些更加時(shí)尚的主題元素引入到心悅婚紗的主題攝影中，包括最新影視、流行歌曲、星座物語(yǔ)、復(fù)古潮流以及全球各大著名景點(diǎn)的主題。這樣的形式可以滿足那些喜愛(ài)影視、音樂(lè)、復(fù)古和環(huán)游世界的顧客的要求，心悅婚紗一定會(huì)成為喜愛(ài)主題攝影顧客的首選影樓。3、畫意式婚紗攝影如今，越來(lái)越多的人喜歡唯美、帶有藝術(shù)性的攝影作品，心悅婚紗應(yīng)該抓住這一契機(jī)

3、，推廣畫意式婚紗攝影。畫意式婚紗攝影的關(guān)鍵在于背景的選擇，我們將為心悅婚紗推出手繪風(fēng)格的背景，如手繪油畫、手繪水彩畫等，這種風(fēng)格的背景極大的滿足了希望具有藝術(shù)性要求的顧客的需要。與此同時(shí)，我們也可以將畫意式婚紗攝影與主題式婚紗攝影結(jié)合起來(lái)，對(duì)某種主題元素進(jìn)行電腦修飾，產(chǎn)生一種充滿詩(shī)情畫意的浪漫氛圍。例如，在自然風(fēng)情的主題背景下，利用電腦技術(shù)修飾成一種朦朧的感覺(jué)，云霧飄飄，如入仙境。這樣的畫意感覺(jué)將吸引絕大多數(shù)緊追時(shí)尚、熱衷藝術(shù)、享受浪漫的顧客，我們有理由相信，畫意式婚紗攝影將成為新潮流。4、劇情式婚紗攝影盡管主題婚紗攝影的拍攝在目前屬于主流趨勢(shì)，但在不久的將來(lái)一定會(huì)從服裝、造型、攝影技巧等方面

4、得到全面升級(jí)，賦予造型以更深刻的內(nèi)涵，讓顧客像在演繹一場(chǎng)劇情一般完成婚紗攝影。 通俗地講，就是像拍電影一樣拍婚紗照，劇情式婚紗攝影的魔力就在于此。心悅婚紗可以用電影式故事情節(jié)的主題拍攝手法、根據(jù)其風(fēng)格進(jìn)行選擇，表現(xiàn)出男女主角在結(jié)婚這個(gè)特定時(shí)期對(duì)愛(ài)情的理解和感悟，讓顧客成為最閃亮耀眼的男女主角。 這種拍攝的手法，打破了傳統(tǒng)的獨(dú)幅模式，也打破傳統(tǒng)的寫真模式，打破沒(méi)有情節(jié)的、沒(méi)有變化的呆板模式，打破單一背景的、單一表情的陳舊表現(xiàn)，在一個(gè)主題的統(tǒng)率下，由多幅圖片系統(tǒng)地展現(xiàn)一對(duì)新人的情感、情緒、情節(jié)的變化過(guò)程。場(chǎng)景在變、瞬間在變、表情在變，但卻連貫地道出了一個(gè)動(dòng)人的情節(jié)故事。二、 定價(jià)策略1、

5、漸降定價(jià) 對(duì)于心悅婚紗所提供的個(gè)性化相冊(cè)制作、自選婚紗攝影、創(chuàng)新寫真等具有特色的業(yè)務(wù)在推出之初可以將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。由于這些業(yè)務(wù)較新，顧客對(duì)其并無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客追求新業(yè)務(wù)的心理，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)性較大。一段時(shí)間后，當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，這些業(yè)務(wù)的價(jià)格可逐步下降，有利于吸引新的消費(fèi)者。 2、滲透定價(jià)對(duì)于心悅婚紗那些需求很大、與其他影樓重疊的業(yè)務(wù)，可以將價(jià)格定得較同規(guī)模影樓略低一些，這樣可以迅速為市場(chǎng)所接受，打開(kāi)市場(chǎng)，低價(jià)薄利，獲得最大的市場(chǎng)占有率，獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)者。 3、關(guān)系定價(jià)向每位在心悅婚紗消費(fèi)過(guò)的顧客免費(fèi)辦理具有雙重

6、優(yōu)惠的VIP會(huì)員卡。老顧客憑此會(huì)員卡再次來(lái)到心悅婚紗消費(fèi)可以享受9.5折的優(yōu)惠，由老顧客介紹來(lái)的新顧客憑此會(huì)員卡可以在拍攝婚紗時(shí)加拍5張照片（相冊(cè)照片不變），同時(shí)還可以為此會(huì)員卡積分（每消費(fèi)1元積1分，每50分可以抵扣1元錢）。這樣的關(guān)系定價(jià)主要是為了刺激老顧客的二次消費(fèi)，并提高他們對(duì)影樓的宣傳作用。三、分銷渠道策略網(wǎng)上預(yù)定優(yōu)惠如今，淘寶、當(dāng)當(dāng)、攜程等網(wǎng)上購(gòu)物購(gòu)票網(wǎng)站如日中天，正是因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站上消費(fèi)可以享受優(yōu)惠。心悅婚紗也可以效仿此種銷售方法，將自己的各種產(chǎn)品通過(guò)自己的網(wǎng)站做詳細(xì)的介紹，并將影樓的客片上傳到網(wǎng)站上供消費(fèi)者參考，若在網(wǎng)站上有中意的產(chǎn)品可以進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定。凡是在網(wǎng)上預(yù)定之后15天內(nèi)

7、來(lái)心悅婚紗購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者可以享受9.5折的優(yōu)惠，這樣大大刺激了一部分網(wǎng)民的消費(fèi)熱情。四、銷策策略1、廣告宣傳戶外廣告作為與影視、平面、廣播并列的媒體，有其鮮明的特缺性。首先，它在“時(shí)間”上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不像電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢(shì)受區(qū)域視覺(jué)限制大。因此，戶外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。而白雪公主麗致婚紗攝影館作為一個(gè)剛剛開(kāi)張不久的品牌，樹(shù)立品牌形象顯得尤為重要，戶外廣告不失為一個(gè)宣傳的重要手段。1）大型海報(bào)廣告大型海報(bào)廣告有利于建立企業(yè)形象，并確立在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，有效地加強(qiáng)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。在紅旗地區(qū)，如果在新華都、百匯和

8、沃爾瑪?shù)热肆髁烤薮蟮拇笮蜕虉?chǎng)投放大幅海報(bào)，海報(bào)形式以圖文的形式出現(xiàn)，畫面醒目，文字精煉，使人一看就懂。這樣的海報(bào)具有印象捕捉快的視覺(jué)效應(yīng)，能有效地吸引在這些場(chǎng)所購(gòu)物、休閑及娛樂(lè)的人群的注意，產(chǎn)生較強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)，在紅旗地區(qū)形成一定的認(rèn)知度。2）公共交通類廣告公共交通類廣告如車船廣告是戶外廣告中用得比較多的一種媒體，其傳遞信息的作用是不容忽視的。廣告主可以借助這類廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，因此它是一種高頻率的流動(dòng)廣告媒介。特別是公共交通車輛往返于市中心的主要街道，在車輛兩側(cè)或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，廣告效應(yīng)尤其強(qiáng)烈。尤其是在市區(qū)中。2、媒體宣傳方式1）電視宣傳在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、城市節(jié)奏加快的時(shí)

9、代背景下，電視節(jié)目作為人們休閑手段之一顯得越發(fā)重要，而電視廣告在其中更是起著不可估量的作用。電視廣告具有著如下優(yōu)點(diǎn)：第一，它視聽(tīng)兼?zhèn)?、普及率高；第二，它更加直接而且具有一定的?qiáng)制性；第三，它是商品的再現(xiàn)；第四，容易和觀眾建立起感情。但是它的缺點(diǎn)同時(shí)也是存在的：時(shí)間上有限制；制作過(guò)程復(fù)雜；費(fèi)用較高；無(wú)法對(duì)觀眾進(jìn)行詳細(xì)解釋也不利于觀眾保存。因此，在做電視廣告宣傳時(shí)，我館要努力使電視廣告成為面對(duì)面的銷售方式，在創(chuàng)意方面加倍努力，以獨(dú)特的技巧和富有吸引力的手法傳達(dá)廣告訊息。2）廣播宣傳廣播廣告并非沒(méi)有自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，而是沒(méi)有被人們充分認(rèn)識(shí)導(dǎo)致其價(jià)值被嚴(yán)重低估。廣播廣告的交流感是躍動(dòng)的和生動(dòng)的，通過(guò)播

10、報(bào)的語(yǔ)言、氣息、情感等聲音的多種表現(xiàn)手段中，充分開(kāi)啟人的心扉，掀動(dòng)人的感情，產(chǎn)生一種最為和諧與完美的想象。3）報(bào)紙宣傳報(bào)紙廣告覆蓋面廣，發(fā)行量大，閱讀方式靈活，易于保存，是現(xiàn)代商家宣傳的重要方法之一。3、銷售促進(jìn)1、酒店秀一般的秀場(chǎng)主要是走秀或者期間有一定的娛樂(lè)節(jié)目或游戲串插，然而在吸引人氣方面是暫時(shí)性的，而且有一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是目標(biāo)對(duì)象很不確定?？礋狒[的人多，但并不是真正的消費(fèi)者，而且，各大影樓不斷重復(fù)幾乎一樣的外場(chǎng)秀已經(jīng)令消費(fèi)者麻木。酒店秀則利用了老顧客優(yōu)勢(shì)及異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，它的目標(biāo)客戶群較為明確，由于采用異業(yè)聯(lián)盟的形式，選擇酒店做為秀場(chǎng)所在地，體現(xiàn)出影樓的檔次與實(shí)力，起到一定的品牌樹(shù)立的

11、作用。2、創(chuàng)新外場(chǎng)秀1）“表白”外場(chǎng)秀每一個(gè)愛(ài)情表白都能讓人感到震顫。每逢節(jié)日（尤其是情人節(jié)），在人流量較為集中的大商場(chǎng)外搭建外場(chǎng)促銷展臺(tái)，并配備大型音響及麥克風(fēng)，過(guò)往情侶只要男方拿著麥克風(fēng)對(duì)著女方大聲說(shuō)出：“我愛(ài)你！”就能獲得由婚紗提供的精美情侶手機(jī)鏈、情侶餐具等禮品，并且還能獲得婚紗照的優(yōu)惠券。通過(guò)分貝不同的“我愛(ài)你！”，使圍觀的人群越來(lái)越多，通過(guò)與圍觀者的互動(dòng)，贈(zèng)送禮品，達(dá)到宣傳的效果。2）另類“車隊(duì)”外場(chǎng)秀傳統(tǒng)形式的婚禮車隊(duì)無(wú)非就是白色的高級(jí)轎車打頭，謂之“白頭到老”，后面跟著牌子不一或者統(tǒng)一的轎車，當(dāng)然越多越好，這種婚禮儀式司空見(jiàn)慣，無(wú)非是捷達(dá)和寶馬的區(qū)別而已，略顯幾分“俗氣”。心悅

12、婚紗可以組建一支自己的另類婚禮“車隊(duì)”，例如，精美的獨(dú)輪車隊(duì)、三輪車隊(duì)、公交車隊(duì)等，凡是在心悅婚紗拍攝婚紗照的顧客即可以優(yōu)惠價(jià)享受婚紗提供的另類婚禮“車隊(duì)”。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)站就相當(dāng)于虛擬的影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當(dāng)于走進(jìn)影樓與門市溝通。因此，在信息化的今天，心悅婚紗必須建立屬于自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)站上顧客可以放松地了解影樓的產(chǎn)品以及影樓的服務(wù)流程、影樓的經(jīng)營(yíng)理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓地址、電話號(hào)碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風(fēng)格、客照等。這樣的網(wǎng)上瀏覽模式可以讓顧客足不出戶就能詳細(xì)地了解影樓的各種業(yè)務(wù)，例如主題婚紗攝影的各種主題元素，劇情婚紗攝影的各種劇情設(shè)

13、置，寫真攝影的各種不同背景。同時(shí)，網(wǎng)站與影樓自己的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)相連，將各種不同風(fēng)格的背景分類上傳，方便顧客從網(wǎng)路上預(yù)覽。2、論壇交流 論壇是一個(gè)展示最新影樓信息并與促進(jìn)客戶間交流的好地方，所以心悅婚紗的網(wǎng)站上必須建立自己的論壇。向每一個(gè)在心悅婚紗消費(fèi)過(guò)的顧客辦理VIP會(huì)員卡，并將會(huì)員名稱與密碼作為心悅婚紗論壇的高級(jí)客戶賬號(hào)和密碼，鼓勵(lì)他們將自己滿意的照片上床到論壇中，并為他們?cè)谡搲蠟闈撛陬櫩徒鉀Q問(wèn)題的好評(píng)度進(jìn)行累計(jì)的會(huì)員卡積分。需要強(qiáng)調(diào)的是，每個(gè)人都可以注冊(cè)心悅婚紗的賬號(hào)和密碼，但普通用戶和高級(jí)用戶有所區(qū)別，提高高級(jí)用戶的等級(jí)與威望度，讓希望在論壇上了解心悅婚紗實(shí)際情況的潛在顧客從高級(jí)用戶那里得到最真實(shí)的影樓信息。這樣的方式不僅對(duì)影樓起到了宣傳作用，還為那些猶豫不決的潛在顧客打消了疑慮。3、建立QQ群據(jù)調(diào)查，老顧客的二次消費(fèi)是影樓