第一章國際貿(mào)易術(shù)語與慣例-2

1、外貿(mào)基礎(chǔ)第一章任務(wù)二 國際貿(mào)易術(shù)語與慣例Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo教學(xué)目的使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義、常用貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的責(zé)任義務(wù);通過實例掌握常用的國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)重點貿(mào)易術(shù)語的含義常用貿(mào)易術(shù)語教學(xué)難點常用貿(mào)易術(shù)語實例分析外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo問題一 貿(mào)易術(shù)語及其國際慣例問題二 主要的貿(mào)易術(shù)語問題三 其他國際貿(mào)易術(shù)語問題四 貿(mào)易術(shù)語的選用外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM P

2、T All rights reserved.Company LogoLogo問題一問題一 貿(mào)易術(shù)語及其國際慣例貿(mào)易術(shù)語及其國際慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含義（一）一）貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語的的產(chǎn)產(chǎn)生和生和發(fā)發(fā)展展 貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語（Trade Terms Trade Terms ）, ,又又稱貿(mào)稱貿(mào)易易條條件，價格件，價格術(shù)語術(shù)語或價格或價格條條件（件（Price termsPrice terms），）， 交交貨條貨條件（件（Delivery TermsDelivery Terms），）， 銷銷售售條條件件 （Sales termsSales terms）等。）等。例如： FOB SHANGHAI、CIF

3、NEWYORK 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo貨貨物物從從一一國運國運往另一往另一國國期期間會產(chǎn)間會產(chǎn)生一系列生一系列問題問題，這這些些問題問題主要表主要表現(xiàn)為現(xiàn)為：1 1、手、手續(xù)續(xù)的的辦辦理（理（proceduresprocedures）2 2、費費用的支付（用的支付（costscosts）3 3、風(fēng)險風(fēng)險的承擔(dān)（的承擔(dān)（risksrisks）4 4、交、交貨貨地點（地點（point of deliverypoint of delivery） 出口出口國國-進進口口國國外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Cop

4、yright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo（二）（二）貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語的含的含義義 貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語是指用一是指用一個簡個簡短的短的概概念，例如念，例如“ “F Free On Boardree On Board”，或三，或三個個字母的字母的縮寫縮寫，例如，例如“ “F FOBOB”，來說來說明明買賣雙買賣雙方有方有關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)、費費用和用和風(fēng)險風(fēng)險的的責(zé)責(zé)任任劃劃分，確定分，確定賣賣方交方交貨貨和和買買方接方接貨貨方面各方面各自自應(yīng)盡應(yīng)盡的的義務(wù)義務(wù)和商品價格的和商品價格的構(gòu)構(gòu)成。成。外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by

5、 ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語包含包含兩層兩層意思：意思：1 1、買賣雙買賣雙方在交接方在交接貨貨物（物（貨貨物交付）物交付）過過程中有程中有關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)、費費用和用和風(fēng)險風(fēng)險的的責(zé)責(zé)任任劃劃分分( (貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語明確了交明確了交貨貨點）點）FOBFOB（裝（裝運運港船上交港船上交貨貨）DESDES（目的港船上交（目的港船上交貨貨）外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo2 2、商品價格的、商品價格的構(gòu)構(gòu)成成不同的不同的

6、貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語，其價格，其價格構(gòu)構(gòu)成是不同的成是不同的出口出口國國-進進口口國國（賣賣方工方工廠廠所在地）所在地） （買買方工方工廠廠所在地）所在地）外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo二二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例(一）1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules,簡稱簡稱W.O.Rules 1932） 該規(guī)則對該規(guī)則對CIF貿(mào)易術(shù)語作了解釋。貿(mào)易術(shù)語作了解釋。（二）（二）1941年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本（Revised

7、 American Foreign Trade Definitions）該定義修正本對六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋，其中該定義修正本對六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋，其中FOB術(shù)語又分為六種。術(shù)語又分為六種。外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo （三）、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(INCOTERMS2000):簡稱2000通則。由國際商會制訂，目前已被世界各國廣泛采納。 國際商會于1936年首次公布對貿(mào)易術(shù)語的統(tǒng)一解釋,為適應(yīng)國際貿(mào)易的發(fā)展,分別在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和199

8、9年對術(shù)語進行了多次修改,我們現(xiàn)在使用的2000通則是1999年修改的.外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo20002000年年國際貿(mào)國際貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語解解釋釋通通則則外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo賣賣方方義務(wù)義務(wù) 買買方方義務(wù)義務(wù)A1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準文件及海關(guān)手續(xù)A3.運輸合同和保險合同A4.交付貨物A5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6.費用劃分A7.通知買方A8.交貨憑證、運輸單證或相等的電

9、子單證A9.核查、包裝及標記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準文件及海關(guān)手續(xù)B3.運輸合同和保險合同B4.受領(lǐng)貨物B5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B6.費用劃分B7.通知賣方B8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗B10.其他義務(wù)外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo問題二問題二 主要的貿(mào)易術(shù)語主要的貿(mào)易術(shù)語一、FOB：FREE ON BOARD 裝運港船上交貨（指定裝運港）1、適用范圍：海運和內(nèi)河運輸2、價格主要構(gòu)成：出口商品成本外貿(mào)基礎(chǔ)第一章3、買賣雙方基本責(zé)任 賣方交貨至買方指派船上，

10、通知買方承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險和費用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方安排船只接貨，支付運費，通知賣方承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險和費用辦理進口支付貨款外貿(mào)基礎(chǔ)第一章4、注意問題外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo二 CFR 成本加運費（指定目的港）1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸 2價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費外貿(mào)基礎(chǔ)第一章3、買賣雙方基本責(zé)任 賣方安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險和費用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險和額外費用辦理進口支付貨款外貿(mào)

11、基礎(chǔ)第一章（1）關(guān)于已裝船通知（2）關(guān)于卸貨費用的負擔(dān)nCFR Liner Terms（班輪條件）nCFR Landed（卸到岸上）nCFR Ex Ships Hold（艙底交貨）nCFR EX Tackle（吊鉤下交貨）4、注意問題外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo三CIF 成本、保險加運費付至（指定目的港）1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸2價格主要構(gòu)成：出口總成本+主運費+保險費外貿(mào)基礎(chǔ)第一章3、買賣雙方基本責(zé)任 賣方安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險辦理保險，支付

12、保費辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險負責(zé)裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用辦理進口支付貨款外貿(mào)基礎(chǔ)第一章4、注意問題外貿(mào)基礎(chǔ)第一章指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，而無須保證到貨。CIF是一種典型的象征性交貨 ：賣方憑單交貨，買方憑單付款。（4）象征性交貨外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogoFOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比較的比較價格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費用不同。相同點：不同

13、點：1. 適用于內(nèi)河及海洋運輸2交貨在裝運港3風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限:船舷4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。5均屬于裝運合同外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogol某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達目的港，是否合理？l如果是FOB、CFR 呢？外貿(mào)基礎(chǔ)第一章中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術(shù)語CFR NEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2003年5月20日將貨物運至碼頭裝船，在運輸過程中車輛遇險翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事故，由于CFR系買方投保，A提出按保險慣例，承包范

14、圍為倉至倉，所以要求B公司向保險公司索賠，A可以得到賠償嗎？案案 例例外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo分分 析析lCFR以船舷為風(fēng)險劃分點，越過船舷前風(fēng)險由賣方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險轉(zhuǎn)移至他時保險才開始生效，所以A公司不會得到賠償。上面案例以FOB、CIF成交結(jié)果會如何？外貿(mào)基礎(chǔ)第一章問題三 其他貿(mào)易術(shù)語 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo一一 向承運人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語向承運人交貨的三種貿(mào)易

15、術(shù)語（一）FCA：FREE CARRIER貨交承運人（指定地點）1、適用范圍：各種運輸方式 2價格主要構(gòu)成：出口商品成本外貿(mào)基礎(chǔ)第一章3、賣買雙方基本責(zé)任 賣方交貨至買方指定承運人承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險和費用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方安排自指定地點起運輸，承擔(dān)運費并通知賣方承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險和費用辦理進口支付貨款外貿(mào)基礎(chǔ)第一章4、注意問題外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogol（二） CPT：運費付至（指定目的地）1、適用范圍：各種運輸方式 2價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費外貿(mào)基礎(chǔ)第一章3

16、、買賣雙方基本責(zé)任 賣方安排運輸，承擔(dān)運費，貨交承運人，及時通知買方承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險交貨后一切費用，除非根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付辦理進口支付貨款4、注意事項風(fēng)險劃分：承運人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買方外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo1、適用范圍：各種運輸方式2、價格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運費+保險費3、買賣雙方責(zé)任：除保險外，與CPT相同（三） CIP：運費、保險費付至、外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All

17、 rights reserved.Company LogoLogo裝運港交貨與貨交承運人兩組價格術(shù)語裝運港交貨與貨交承運人兩組價格術(shù)語的比較的比較相同相同：l進出口手續(xù)的辦理l風(fēng)險劃分點前后的費用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同點不同點：l適用范圍；l交貨地點；l風(fēng)險點； 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章n新加A公司與中國C公司訂立CIF(上海)合同，銷售白糖500噸，由A公司保一切險。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來西亞B公司訂立FCA合同，購買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。n2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時敞蓬中，A公司代理人由于人

18、手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。案案 例例外貿(mào)基礎(chǔ)第一章nA公司代理人無奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10的臟包。 A公司將貨物悉數(shù)交與承運人，承運人欲出具不清潔提單，A公司為順利結(jié)匯，便出具保函，許諾承擔(dān)一切責(zé)任。n承運人遂出具了清潔提單，A公司得以順利結(jié)匯，提單和保險單轉(zhuǎn)移至C公司手中。 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章7月21日，貨到上海港，C公司檢驗出10的臟包，遂申請上海海事法院扣留承運人的船舶并要求追究其簽發(fā)不清潔提單的責(zé)任。當(dāng)日貨物被卸下，港口管理部門將貨物存放在其所屬的倉庫中，

19、C公司開始委托他人辦理報關(guān)和提貨的手續(xù)，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共計200噸白糖受到浸泡，全部損失。外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogolC公司向保險公司辦理理賠手續(xù)時被保險公司拒絕，理由是C公司已將提單轉(zhuǎn)讓，且港口倉庫就是C公司在目的港的最后倉庫，故保險責(zé)任已終止。 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章（1）首先，應(yīng)明確在A公司與B公司之間的FCA合同中，有關(guān)貨物10的損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)。Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在賣方所在地時，賣方負責(zé)裝貨；交貨地在賣方所在地之外

20、時，賣方不負責(zé)卸貨。分分 析析外貿(mào)基礎(chǔ)第一章可見，在本案中，B公司將貨物裝箱并存放后，并未履行完交貨義務(wù)，B公司應(yīng)負責(zé)裝貨。A公司在3日后自行派人將貨物裝車并提走，可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利，但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。外貿(mào)基礎(chǔ)第一章（2）關(guān)于保函的效力以及承運人簽發(fā)不清潔提單的責(zé)任問題。 關(guān)于保函的效力，漢堡規(guī)則規(guī)定只要不是對收貨人進行欺詐，則保函在托運人與承運人之間有效，而對第三人不發(fā)生效力。 本案中A公司出具保函，主要為了迅速出口貨物，及早結(jié)匯。承運人接受保函是為了解決因貨物瑕疵而引起的自己與托運人之間的爭議。此時保函在托運人和承運人之間有效。 外貿(mào)基礎(chǔ)

21、第一章由于保函對收貨人無效，C公司有權(quán)選擇是追究托運人還是承運人的責(zé)任。本案中C公司選擇追究承運人的責(zé)任是合理的，也是可行的，因為被扣的承運人的船舶可以保證判決的執(zhí)行，在海事糾紛實踐中有關(guān)當(dāng)事人也多是這樣做的。承運人應(yīng)賠償因其簽發(fā)不清潔提單給C公司造成的損失，之后再通過保函從A公司處獲得補償。外貿(mào)基礎(chǔ)第一章（3）保險公司的保險責(zé)任是否在貨物進入港口倉庫或C公司委托他人提貨時終止？按本案保險合同的規(guī)定，保險人的保險責(zé)任起迄是負“倉至倉”責(zé)任。 本案中被保險貨物卸離海輪僅3日，堆存于港口所屬倉庫，被保險人在未提貨之前既不能將貨物運交任何其他倉庫和儲藏處所，也不能對貨物進行分配或發(fā)送，可見，尚未提取

22、的貨物仍在保險責(zé)任期限內(nèi)。外貿(mào)基礎(chǔ)第一章 提單有物權(quán)憑證作用，本案中C公司持有提單，即享有提單項下的所有權(quán)。C公司委托他人辦理報關(guān)、提貨等手續(xù)，發(fā)生的是委托代理關(guān)系，不屬轉(zhuǎn)讓提單的行為。又由于C公司投保的為一切險，海潮屬一切險范圍內(nèi)，對尚未提取并因海潮受損的200噸貨物，保險公司有責(zé)任賠償。 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章二、 EXW （EX WORKS）工廠交貨（指定地點）（一）含義（二）買賣雙方基本責(zé)任賣方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo三三 在兩國邊境或進口國交貨的、貿(mào)在兩國邊境或進口國交貨的、貿(mào)易術(shù)語易術(shù)語（一）、DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨（指定地點）l適用于陸地邊界交貨的各種運輸方式（二）、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（指定目的港）DES與 CIF的異同？ 外貿(mào)基礎(chǔ)第一章Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogoLogo 2000通則對進口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同（三）、DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（指定目的港）（四）、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（指定目的地）（五）