鋼鐵企業(yè)實習(xí)心得

1、鋼鐵企業(yè)實習(xí)心得鋼鐵企業(yè)實習(xí)心得篇 1 鋼鐵廠實習(xí)是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)同學(xué) 重要的環(huán)節(jié)之一，目的是了解和熟悉冶金過程主要流程的工 藝特點、技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備的作用，初步建立起冶金主要 生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專業(yè)課和專業(yè)根底課打下基 礎(chǔ)。通過實習(xí)學(xué)習(xí)工人階級不怕吃苦、 勇于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)， 立志獻(xiàn)身冶金事業(yè)，增強為實現(xiàn)中國從鋼鐵大國向鋼鐵強國 邁進(jìn)的責(zé)任感和使命感。20xx 年 x 月 x 日，今天早上七點我們冶金技術(shù) 09 的全 體同學(xué)在學(xué)校南門乘坐大巴到位于本市大渡口區(qū)的重慶鋼 鐵股份。十點我們?nèi)w同學(xué)在重鋼附近的空地集 合，在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶著下跟隨重鋼 的工作人員開始了

2、我們的認(rèn)識實習(xí)。大家參觀的熱情高漲， 充滿了興奮與好奇。在工作人員的陪同下，我們來到了煉鐵 廠四號高爐。煉鐵廠的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、 高溫壓縮空氣。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。 我們主要參觀的是煉鐵廠的四號高爐，走進(jìn)高爐就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看 見了溫度顯示器高高在高爐上，時刻顯示著高爐的溫度。在 這個還有冬天涼意的時刻，我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠 我們參觀了高爐本體 ; 原燃料系統(tǒng) ; 送風(fēng)系統(tǒng) ; 噴吹系統(tǒng) ; 煤 氣系統(tǒng) ; 煤氣系統(tǒng) ; 渣鐵處理系統(tǒng) ; 高爐強化冶煉。 20xx 年 x 月 x 日和 24 日，我們在分別在王老師和高老師的組織下學(xué) 習(xí)了煉綱和煉鐵的理論知識。

3、 20xx 年 x 月 x 日，我們參觀了 型鋼廠，在型鋼廠我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的根本 原理和設(shè)備使用情況。型鋼廠里在軋鋼時的噪音也很大，型 鋼廠里都是現(xiàn)代化的設(shè)備，只看見鋼材在設(shè)備上不停地被加 工，工作人員只需保證設(shè)備正常工作就行了，經(jīng)過很多道工 序的加工后，成為了生活所需的各種鋼材。走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù)，這里 就是我將來奉獻(xiàn)青春的熾熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋 水泥的圍墻之中，心情是無比的沖動。我能有時機熟悉這里 的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實在是難得的很。通過這次 對鋼鐵廠的認(rèn)識實習(xí)，使我對鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠布 局、車間組成、運輸聯(lián)系等，有一較全面

4、的感性認(rèn)識。此次重鋼的實習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備，和復(fù) 雜的工藝程序，而是重鋼對于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不 茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現(xiàn)場里沒有什么監(jiān)督工，也沒有 領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場盯著看，可是重鋼的職工在工作時都是認(rèn)真的完 成自己的工作，沒有因為其它別的原因而減少要求和降低 標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和平安為主。這份責(zé)任 感和使命感是每一個即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。通過本次的認(rèn)知實習(xí)，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加 工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任， 在以后的學(xué)習(xí)生活中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦專研，為我國的鋼 鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強 國，特

5、種鋼我們大多數(shù)都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長的路要 走，作為當(dāng)代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗和知識， 更要繼續(xù)開展新的技術(shù)，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁 進(jìn)。作為新時代的大學(xué)生， 鋼鐵新的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ剿鳌?鋼鐵企業(yè)實習(xí)心得篇 2 記得剛進(jìn)銷售公司的時候，因為 從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式 方法幾乎不懂。通過逐步學(xué)習(xí)鍛煉，我知道了銷售公司在西 南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親 自經(jīng)辦了幾個業(yè)務(wù)， 從前期的尋找客戶、 報價、 談判、 定價、 擬定、簽定合同，到后來合同的執(zhí)行，包括報方案、換理重 票、與客戶確定單價、金額、運輸費用，監(jiān)管客戶的資金情

6、況，制作發(fā)票，相關(guān)票據(jù)寄往客戶等，我都能熟練的掌握流 程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息 分門別類，做到心中有數(shù)。對在工作中遇到的問題，虛心向 領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原那么范圍內(nèi)和客戶 一起尋求解決問題的方法。這樣不但問題得到了解決，還可 以增強與客戶的感情，穩(wěn)定客戶。在重慶分公司期間，我分時段的、有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部 管理和市場分析。報方案：銷售總公司每天會把當(dāng)日可發(fā)資 源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合 自己的庫存量、市場走勢等情況報方案 此方案也作為明日分貨的依據(jù) ，直銷部統(tǒng)計各代理商所報方案，再上報至銷 售總公司 此方案也作為明日總公司給

7、直銷局部貨的依據(jù)之 一 ，集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產(chǎn) 方案。經(jīng)過這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會，并 對銷售工作有了更深層次的認(rèn)識。銷售不只是把商品賣出 去，把貨款收回來，這是一個系統(tǒng)性的工作，包括售前和售 后的。銷售追求的是雙贏，應(yīng)該是我們銷出了產(chǎn)品，獲得了 利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就 要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益， 做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業(yè)的 形象，我們要追求的是互利共贏。10月份以來， 主要工作是在巨龍庫房了解市場。 在我們 達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天，觀察他們的工作流程，學(xué)習(xí) 他們?nèi)绾?/p>

8、把握、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個 月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集 各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并及時將信息反響到直 銷部，為更真實、更直接的反映市場，特別是對市場形勢的 把握和政策的制定提供參考。在收集報價信息的同時，了解 到了重慶建筑鋼材市場的大概結(jié)構(gòu)，特別是以前沒有聽說過 的二、三線廠家的相關(guān)信息，并對市場價格的走勢有了一定 的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天 將所有廠家的報價收集完整后再反響到直銷部，花費的時間 過長，不夠及時。在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，及時調(diào)整了工作方法，報 價出來一家就反響一家，盡量做到及時、準(zhǔn)確。通過對分銷 商

9、操作模式的觀察，深刻理解了推銷商品就是推銷銷售員自 己。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當(dāng)，價格上無優(yōu)勢 的時候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個人魅力，這包括與人溝通的能 力、相處的方式、效勞意識、在市場上的口碑以及整個團隊 的氣氛等。 期間， 還對金田、 方運、恒強等庫房進(jìn)行了盤庫， 了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。分貨：首先要落實前一天的庫存量 可從金田庫了解， 包括上日結(jié)存量、新到資源，以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源 等 、上日商家所報方案、市場走勢等情況，綜合以上信息， 才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一局部 發(fā)保證工地的需要。 由于這項工作的連續(xù)性， 里面有多變數(shù)， 這就需要同

10、各方面協(xié)調(diào)，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實現(xiàn) 利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站，也是內(nèi)部 管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造 成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養(yǎng)成了認(rèn)真、細(xì) 致的工作作風(fēng)，加強了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然，對這項系統(tǒng) 性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續(xù)摸 索、領(lǐng)會。鋼鐵企業(yè)實習(xí)心得篇 3 我于寒假期間在位于邯鄲市西部 的邯鄲鋼鐵集團進(jìn)行了幾天的考察實踐活動，在活 動期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業(yè)有了一些 感觸。邯鋼是 1958 年建廠投產(chǎn)并逐步開展起來的河北省屬特 大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過 40 多年的不斷開展，集團現(xiàn)擁有總資 產(chǎn)

11、 245 億元，凈資產(chǎn) 121 億元，已形成了 450 萬噸鐵、 500 萬噸鋼、 500 萬噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中 厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶 金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國并 出口 20 多個國家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是 國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創(chuàng)收利稅 10 多個億， 為我國的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一 個耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國曾經(jīng) 卷起了一股邯鋼熱，全國上下都在號召學(xué)習(xí)邯鋼的先進(jìn)管理 經(jīng)驗。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來到了邯鋼的鋼 鐵圍墻之中。在隆隆的機器

12、聲中，我漫步在一幢幢巨大的車 間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉 大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花， 紅紅的鐵水經(jīng)過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而 成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬 上感到了這創(chuàng)造的偉大了。在有限的實習(xí)期間，我了解了整個企業(yè)的大體情況，正 式接觸了新時期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方 法，也受到企業(yè)氣氛的熏陶。我感到受益非淺。首先，我熟 悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結(jié)廠 進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨大的高 爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐，在 氧氣頂吹之下，

13、進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn) 一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量到達(dá)鋼的要 求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。(1) 經(jīng)過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合 各種再生產(chǎn)部門的需求。經(jīng)過軋制生產(chǎn)出的棒材，線材，角 鋼等便是最后的產(chǎn)品了。(2) 鋼水還須經(jīng)過一座 lf 爐進(jìn)行深加工，此時的鋼鐵的 質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過一個大的酸 洗池進(jìn)行酸洗處理， 以便使之鍍鋅。 這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板， 冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些 生產(chǎn)過程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測下進(jìn)行的。

14、溫度的 上下，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出 符合建設(shè)使用的大批量優(yōu)等的鋼材。其次，我對邯鋼的人員 狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團有限責(zé)任公司始終堅持 全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和以人為本的員工管理思 想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營和模擬市場核算機制的全過程， 培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊伍是公司員工管理的最終 目標(biāo)。近些年來，邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才 的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。 在公司內(nèi)部建立了人才市場和勞動力市場，內(nèi)部人員流動均 通過市場的形式實現(xiàn)，為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的時機和 施展才華

15、的廣闊舞臺。截止 XX 年底，邯鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng) 營管理、工程技術(shù)、 后勤效勞和現(xiàn)場操作的員工共 26587 人 其中操作人員占 75%，效勞人員占 11%，工程技術(shù)人員占 5%， 管理人員占 9%。在技術(shù)管理人員中 2%為研究生， 40%為大學(xué) 生， 24%為大專生， 22%為中專生，高中以下 13%左右。從這 些數(shù)字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文 化程度也是比較高的。對于一個國有的大型工業(yè)企業(yè)，根本符合生產(chǎn)的需要， 有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè) 管理經(jīng)驗是必須要提的。在 80 年代末到 90 年代初，邯鋼和 其他國有企業(yè)一樣，面臨著原料，能源大幅度漲

16、價和鋼材市 場疲軟的雙重壓力，效益嚴(yán)重滑坡。邯鋼的 28 種主要產(chǎn)品 中只有 2 種盈利，這個曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶， 出現(xiàn)連續(xù) 5 個月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為 代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng)立并推行了模擬市 場核算、實行本錢否決這一新的企業(yè)經(jīng)營機制，勇敢面對市 場，迎接挑戰(zhàn)。用劉漢章同志的話說，這是被市場逼出來的 招數(shù)。這一機制的根本模式是：市場 - 倒推 - 否決 - 全員模擬市場核算、實行本錢否決就是采用模擬的方法，把市場機制 引入企業(yè)內(nèi)部管理，但并非簡單地把社會上經(jīng)濟交往中的銀 行、公司、市場都照搬進(jìn)來，把企業(yè)內(nèi)部的二級單位都變成 獨立的法人。邯鋼的做法

17、是在保持現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學(xué)分工協(xié) 作、高度集中統(tǒng)一管理 即企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一方案、統(tǒng)一采購、 統(tǒng)一銷售，銀行只設(shè)一個帳號，二級廠不獨立對外，不具有 法人資格 優(yōu)勢的前提下，抓住本錢這個關(guān)鍵，依據(jù)客觀價 值規(guī)律，用倒推的方法，即從產(chǎn)品在市場上被接受的價格開 始，從后向前， 通過挖掘潛力， 測算出逐道工序的目標(biāo)本錢， 然后層層分解落實，直到每一個職工。通過本錢這個市場信 息的傳遞，把市場價格信息內(nèi)伸化，按市場導(dǎo)向決定廠內(nèi)生 產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場經(jīng)濟的潮漲潮落，從 而樹立市場觀念，關(guān)心市場，主動參與市場競爭。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們 提供了前方的支援，還有各種效

18、勞行業(yè)使生活更加舒適，而 真正能帶來國家的繁榮和開展的，能使我國早日成為世界強 國的，就是我們的工業(yè)?？吹胶撝刃蚓?，繁榮煉鋼的情 景我就為我們祖國的未來充滿了希望。我所學(xué)的專業(yè)是自動 化，這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的熾熱田野，我現(xiàn)在提前置身 于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的沖動。我能有時機 熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實在是難得的很。 我能親眼看到自動化為我們省下的力氣，自動化為我們創(chuàng)造 的價值。在1XX年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉 鋼的吧 ?一個老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出 的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去 ? 外國的船堅利炮轟 開了中國的大門，中國只用木船架著幾架土炮向敵人還擊， 一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈 ?我們的