保險(xiǎn)代理制度經(jīng)營(yíng)與隊(duì)伍建設(shè)-收展基本法的盈利模式解析

1、1制度經(jīng)營(yíng)與隊(duì)伍建設(shè)制度經(jīng)營(yíng)與隊(duì)伍建設(shè) -收展基本法解析收展基本法解析2內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要二、二、基本法對(duì)準(zhǔn)主管的推動(dòng)作用基本法對(duì)準(zhǔn)主管的推動(dòng)作用三、三、如何做好職涯經(jīng)營(yíng)如何做好職涯經(jīng)營(yíng)一、一、制度經(jīng)營(yíng)的作用制度經(jīng)營(yíng)的作用3課程說(shuō)明課程說(shuō)明u課程對(duì)象： 初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)人員初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)人員u課程目標(biāo)： 了解基本法對(duì)個(gè)人工作發(fā)展的推動(dòng)作用了解基本法對(duì)個(gè)人工作發(fā)展的推動(dòng)作用 掌握制度經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容掌握制度經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容u課程時(shí)間： 1 1課時(shí)課時(shí)編輯課編輯課件件什么是制度經(jīng)營(yíng)什么是制度經(jīng)營(yíng) “制度經(jīng)營(yíng)制度經(jīng)營(yíng)”是指以是指以基本法基本法（以及（以及相關(guān)配套制度）為相關(guān)配套制度）為根本機(jī)制根本機(jī)制，以充，以充分

2、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)主管自主經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)主管自主經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為為核心核心，有效整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，有效整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，構(gòu)建制度構(gòu)建制度執(zhí)行體系執(zhí)行體系，將制度因素融，將制度因素融入到營(yíng)銷(xiāo)日常經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)入到營(yíng)銷(xiāo)日常經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)揮制度在發(fā)展組織和提升績(jī)效中的揮制度在發(fā)展組織和提升績(jī)效中的作用作用，從而達(dá)到提高個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成效，從而達(dá)到提高個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成效的的目的目的。5基本法是職涯發(fā)展的最直接、最根本、最有效的手段之一基本法是職涯發(fā)展的最直接、最根本、最有效的手段之一決定了個(gè)人發(fā)展的決定了個(gè)人發(fā)展的起點(diǎn)和質(zhì)量起點(diǎn)和質(zhì)量決定了管理隊(duì)伍決定了管理隊(duì)伍的組織架構(gòu)的組織架構(gòu)決定了隊(duì)伍的激勵(lì)決定了隊(duì)伍的

3、激勵(lì)機(jī)制機(jī)制決定了隊(duì)伍的約決定了隊(duì)伍的約束機(jī)制束機(jī)制基本法的基本法的內(nèi)容內(nèi)容6收展主管系列成長(zhǎng)階梯收展主管系列成長(zhǎng)階梯準(zhǔn)收展員準(zhǔn)收展員準(zhǔn)組經(jīng)理準(zhǔn)組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理收展主任收展主任高級(jí)收展主任高級(jí)收展主任資深收展主任資深收展主任收展員收展員主管系列主管系列業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)系列7晉升收展主任指標(biāo)晉升收展主任指標(biāo): :(1) 考核期內(nèi)個(gè)人寬限期綜合保單持續(xù)率95%；(2) 考核期內(nèi)個(gè)人FYC2Q(城)，F(xiàn)YC1.5Q(郊)；(3) 考核期內(nèi)引進(jìn)準(zhǔn)收展員1人；(4) 考核期內(nèi)個(gè)人日?？己司谶_(dá)標(biāo)（含，下同）以上。8收展主任考核收展主任考核1維持指標(biāo):(1)考核期內(nèi)寬限期綜合保單持續(xù)

4、率95%；(2)考核期內(nèi)FYC2Q(城)，F(xiàn)YC1.5Q(郊)；(3)考核期內(nèi)日?？己酥辽?次在達(dá)標(biāo)以上，無(wú)不達(dá)標(biāo)。2晉升高級(jí)收展主任指標(biāo):(1) 考核期內(nèi)寬限期綜合保單持續(xù)率95%；(2) 考核期內(nèi)FYC4Q(城)，F(xiàn)YC3Q(郊)；(3) 考核期內(nèi)引進(jìn)準(zhǔn)收展員1人；(4) 連續(xù)兩個(gè)考核期內(nèi)日?？己硕荚谶_(dá)標(biāo)以上，無(wú)不達(dá)標(biāo)。9組組( (含準(zhǔn)含準(zhǔn)) )組經(jīng)理的職責(zé)：組經(jīng)理的職責(zé)： 1.業(yè)務(wù)員系列的工作職責(zé)；2.檢查屬員相關(guān)活動(dòng)管理工具； 3.組業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定與執(zhí)行；4.屬員的日常管理、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、授課與激勵(lì)；5.組織二次晨會(huì)、夕會(huì)、周經(jīng)營(yíng)例會(huì)并參加各類(lèi)主管會(huì)議；6.所服務(wù)區(qū)域街道、社區(qū)的聯(lián)絡(luò)和關(guān)

5、系維護(hù)。10收展主任晉升收展主任晉升( (或高級(jí)收展主任轉(zhuǎn)換或高級(jí)收展主任轉(zhuǎn)換) )準(zhǔn)組經(jīng)理準(zhǔn)組經(jīng)理必要指標(biāo)：必要指標(biāo)： (1)考核期內(nèi)本人直接引進(jìn)準(zhǔn)收展員1人，累計(jì)引進(jìn)簽約一年內(nèi)的準(zhǔn)收展員3人；(2) 考核期內(nèi)寬限期綜合保單持續(xù)率95%；(3) 考核期內(nèi)FYC2Q(城)，F(xiàn)YC1.5Q(郊)；(4) 考核期內(nèi)日?？己硕荚谶_(dá)標(biāo)以上；11準(zhǔn)組經(jīng)理維持指標(biāo)：準(zhǔn)組經(jīng)理維持指標(biāo)：u個(gè)人指標(biāo)：u(1) 考核期內(nèi)寬限期綜合保單持續(xù)率95%；u(2) 考核期內(nèi)FYC2Q(城)，F(xiàn)YC1.5Q(郊)；u(3) 考核期內(nèi)日?？己硕荚谶_(dá)標(biāo)以上；u團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：u(4) 考核期內(nèi)合格人力3人（含本人）;u(5) 考核期

6、內(nèi)全組寬限期綜合保單持續(xù)率95%。“團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力”和和“團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYC”的統(tǒng)計(jì)中均包括準(zhǔn)收展員的統(tǒng)計(jì)中均包括準(zhǔn)收展員12準(zhǔn)組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理職級(jí)的考核指標(biāo)：準(zhǔn)組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理職級(jí)的考核指標(biāo)：u個(gè)人指標(biāo)：(1) 考核期內(nèi)寬限期綜合保單持續(xù)率95%；(2) 考核期內(nèi)FYC2Q(城)，F(xiàn)YC1.5Q(郊)；(3) 考核期內(nèi)日?？己硕荚谶_(dá)標(biāo)以上；u團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：(4) 考核期內(nèi)合格人力5人（含本人）；(5) 考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)FYC7.5Q(城)，F(xiàn)YC5Q(郊)；(6) 考核期內(nèi)全組寬限期綜合保單持續(xù)率95%。13組經(jīng)理維持指標(biāo)：組經(jīng)理維持指標(biāo)：u個(gè)人指標(biāo)：(1) 考核期內(nèi)寬限期綜合保單持續(xù)率95%；(

7、2) 考核期內(nèi)FYC2Q(城區(qū))，F(xiàn)YC1.5Q(郊區(qū))；(3) 考核期內(nèi)引進(jìn)準(zhǔn)收展員1人; (4) 考核期內(nèi)日常考核2次以上達(dá)標(biāo)，無(wú)不達(dá)標(biāo)；u團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：(5) 考核期內(nèi)全組合格人力6人；(6) 考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)FYC9Q(城區(qū))，F(xiàn)YC6Q(郊區(qū))；(7) 考核期內(nèi)全組寬限期綜合保單持續(xù)率95%；(8) 考核期內(nèi)全組有效投訴2件。14Q Q值對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)值對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)若當(dāng)月期交及卡折若當(dāng)月期交及卡折FYC值為零值為零,則該項(xiàng)目得分為則該項(xiàng)目得分為0 15區(qū)經(jīng)理收展主任以上職級(jí)準(zhǔn)組經(jīng)理1.個(gè)人持續(xù)率95%； 2.主險(xiǎn)FYC2Q,1.5Q ；3.日?？己诉_(dá)標(biāo)以上；4.考核期內(nèi)直接引進(jìn)準(zhǔn)收展員1名，簽約1年內(nèi)

8、累計(jì)直接引進(jìn)準(zhǔn)收展員3名。1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%；2.主險(xiǎn)FYC2Q,1.5Q；3.日?？己诉_(dá)標(biāo)以上；4.合格人力5人(含本人)；5.團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)FYC8Q,6Q。組經(jīng)理處經(jīng)理1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%；2.主險(xiǎn)FYC2.5Q,1.5Q；3.育成收展員1人；4.達(dá)標(biāo)以上，2次優(yōu)秀；5.直管組合格人力8人；6. 直管團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)FYC16Q,12Q；7.培育組經(jīng)理2名；8.全組有效投訴2件；1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%；2.主險(xiǎn)FYC4Q,3Q；3.育成收展員1人；4.至少5次以上達(dá)標(biāo)，無(wú)不達(dá)標(biāo)；5.直管處合格人力20人；6. 直管團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)FYC80Q,60Q；7.培育處經(jīng)理2名；8.直管團(tuán)隊(duì)有效投訴

9、2件；維持晉升考核具體內(nèi)容考核具體內(nèi)容職級(jí)考核職級(jí)考核（3個(gè)月）個(gè)月）（3個(gè)月）個(gè)月）（6個(gè)月）個(gè)月）（3個(gè)月）個(gè)月）1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%； 2.主險(xiǎn)FYC2Q,1.5Q ；3.日常考核達(dá)標(biāo)以上；4. 合格人力3人(含本人)。1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%；2.主險(xiǎn)FYC2.5Q,1.5Q；3.引進(jìn)準(zhǔn)收展員1人；4. 2次以上達(dá)標(biāo)；5. 組合格人力6人；6. 直管團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)FYC9Q,6Q；7. 全組有效投訴2件；1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%；2.主險(xiǎn)FYC4Q,3Q；3.引進(jìn)準(zhǔn)收展員1人；4.至少4次以上達(dá)標(biāo)，無(wú)不達(dá)標(biāo)；5.全處合格人力20人；6. 團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)FYC80Q,60Q；7.3個(gè)收展組

10、(含直管組)架構(gòu)；8.直管團(tuán)隊(duì)有效投訴2件； 1.個(gè)人及團(tuán)隊(duì)持續(xù)率95%；2.團(tuán)隊(duì)合格人力60人；3. 直管團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)FYC240Q,180Q；4.有3個(gè)收展處(含直管處)架構(gòu)；5. 團(tuán)隊(duì)有效投訴6件；16快速晉升通道考核指標(biāo)表快速晉升通道考核指標(biāo)表注明：注明：1、準(zhǔn)組經(jīng)理晉升處經(jīng)理主管培育數(shù)至少有兩個(gè)組經(jīng)理、準(zhǔn)組經(jīng)理晉升處經(jīng)理主管培育數(shù)至少有兩個(gè)組經(jīng)理 2、組經(jīng)理晉升分部經(jīng)理主管培育數(shù)至少有兩個(gè)處經(jīng)理、組經(jīng)理晉升分部經(jīng)理主管培育數(shù)至少有兩個(gè)處經(jīng)理17職級(jí)考核職級(jí)考核補(bǔ)充說(shuō)明補(bǔ)充說(shuō)明對(duì)個(gè)人寬限期綜合保單持續(xù)率對(duì)個(gè)人寬限期綜合保單持續(xù)率80%80%或有效投訴或有效投訴2 2件者，可件者，可不受指標(biāo)

11、限制，直接降級(jí)或解除合同。不受指標(biāo)限制，直接降級(jí)或解除合同。維持指標(biāo)中有兩項(xiàng)（含）以上指標(biāo)未達(dá)成者，降低一職級(jí)；維持指標(biāo)中有兩項(xiàng)（含）以上指標(biāo)未達(dá)成者，降低一職級(jí)；晉升指標(biāo)中有兩項(xiàng)（含）以上未達(dá)成者，則不得晉升。晉升指標(biāo)中有兩項(xiàng)（含）以上未達(dá)成者，則不得晉升。 業(yè)務(wù)員系列維持和晉升考核中個(gè)人業(yè)務(wù)員系列維持和晉升考核中個(gè)人FYCFYC、寬限期綜合保單持、寬限期綜合保單持續(xù)率為必達(dá)指標(biāo)，任一指標(biāo)未達(dá)到者不得維持或晉升；續(xù)率為必達(dá)指標(biāo)，任一指標(biāo)未達(dá)到者不得維持或晉升； 主管系列維持和晉升考核中個(gè)人及團(tuán)隊(duì)主管系列維持和晉升考核中個(gè)人及團(tuán)隊(duì)FYCFYC、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)寬、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)寬限期綜合保單持續(xù)率、團(tuán)隊(duì)

12、合格人數(shù)、培育和架構(gòu)為必達(dá)指限期綜合保單持續(xù)率、團(tuán)隊(duì)合格人數(shù)、培育和架構(gòu)為必達(dá)指標(biāo)標(biāo), , 任一指標(biāo)未達(dá)到者不得維持或晉升。任一指標(biāo)未達(dá)到者不得維持或晉升。各職級(jí)收展人員考核期內(nèi)個(gè)人各職級(jí)收展人員考核期內(nèi)個(gè)人FYCFYC為為0 0時(shí)時(shí), ,直接解除合同。直接解除合同。18職級(jí)考核職級(jí)考核補(bǔ)充說(shuō)明補(bǔ)充說(shuō)明收展人員與其引進(jìn)的收展新人之間形成增員關(guān)系。增員者未升收展人員與其引進(jìn)的收展新人之間形成增員關(guān)系。增員者未升級(jí)為收展主管，其被引進(jìn)的收展新人原則上歸屬于增員者直屬級(jí)為收展主管，其被引進(jìn)的收展新人原則上歸屬于增員者直屬主管管理；增員者升級(jí)為收展主管而被增員者仍為業(yè)務(wù)員系列主管管理；增員者升級(jí)為收展

13、主管而被增員者仍為業(yè)務(wù)員系列收展人員職級(jí)時(shí)，被增員者原則上歸屬于增員者的轄下；收展人員職級(jí)時(shí)，被增員者原則上歸屬于增員者的轄下；收展人員考核按職級(jí)由低到高逐級(jí)進(jìn)行，低職級(jí)收展人員的考收展人員考核按職級(jí)由低到高逐級(jí)進(jìn)行，低職級(jí)收展人員的考核結(jié)果，計(jì)入其各級(jí)收展主管當(dāng)次考核；核結(jié)果，計(jì)入其各級(jí)收展主管當(dāng)次考核；組經(jīng)理因培育出組經(jīng)理而發(fā)生團(tuán)隊(duì)分離，給予組經(jīng)理一個(gè)考核組經(jīng)理因培育出組經(jīng)理而發(fā)生團(tuán)隊(duì)分離，給予組經(jīng)理一個(gè)考核期的職級(jí)維持保護(hù)；期的職級(jí)維持保護(hù)；處經(jīng)理因培育出處經(jīng)理而發(fā)生團(tuán)隊(duì)分離，處經(jīng)理因培育出處經(jīng)理而發(fā)生團(tuán)隊(duì)分離，給予處經(jīng)理一個(gè)考核期的職級(jí)維持保護(hù)；區(qū)經(jīng)理因培育出區(qū)經(jīng)給予處經(jīng)理一個(gè)考核期的

14、職級(jí)維持保護(hù)；區(qū)經(jīng)理因培育出區(qū)經(jīng)理而發(fā)生團(tuán)隊(duì)分離，給予區(qū)經(jīng)理兩個(gè)考核期的職級(jí)維持保護(hù)。理而發(fā)生團(tuán)隊(duì)分離，給予區(qū)經(jīng)理兩個(gè)考核期的職級(jí)維持保護(hù)。19職級(jí)考核職級(jí)考核明確歸屬明確歸屬收展人員晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理時(shí)，其直接增員的業(yè)務(wù)員系列人員歸收展人員晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理時(shí)，其直接增員的業(yè)務(wù)員系列人員歸屬其收展組。組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，其直管組、直接育成組屬其收展組。組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，其直管組、直接育成組歸屬其收展處；處經(jīng)理晉升為區(qū)經(jīng)理時(shí)，其直管處、直接育成歸屬其收展處；處經(jīng)理晉升為區(qū)經(jīng)理時(shí)，其直管處、直接育成處歸屬其收展區(qū)。處歸屬其收展區(qū)。收展主管降檔、轉(zhuǎn)換至銷(xiāo)售系列、解約時(shí)，本人及其所轄人員收展主管降檔、

15、轉(zhuǎn)換至銷(xiāo)售系列、解約時(shí)，本人及其所轄人員原則上回歸該收展主管的培育者管轄；如無(wú)培育者或培育者職原則上回歸該收展主管的培育者管轄；如無(wú)培育者或培育者職級(jí)不夠，原則上回歸該收展主管的直接上級(jí)主管管轄；如無(wú)直級(jí)不夠，原則上回歸該收展主管的直接上級(jí)主管管轄；如無(wú)直接上級(jí)主管，人員管轄關(guān)系由公司統(tǒng)一安排。接上級(jí)主管，人員管轄關(guān)系由公司統(tǒng)一安排。各級(jí)收展主管的晉升考核，需重視業(yè)務(wù)考核和素質(zhì)考評(píng)。素質(zhì)各級(jí)收展主管的晉升考核，需重視業(yè)務(wù)考核和素質(zhì)考評(píng)。素質(zhì)考評(píng)指的是對(duì)個(gè)人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的綜合考評(píng)。素考評(píng)指的是對(duì)個(gè)人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的綜合考評(píng)。素質(zhì)考評(píng)不合格的，盡管業(yè)績(jī)已達(dá)到條件，也不得予以晉

16、升。質(zhì)考評(píng)不合格的，盡管業(yè)績(jī)已達(dá)到條件，也不得予以晉升。20服務(wù)津貼首年傭金續(xù)期傭金收入收入 3 3、個(gè)人能力的成長(zhǎng)收入、個(gè)人能力的成長(zhǎng)收入C C不可估量。因?yàn)槟芰Ρ冉疱X(qián)更重要。不可估量。因?yàn)槟芰Ρ冉疱X(qián)更重要。 （能力與身價(jià)的思考）（能力與身價(jià)的思考）2 2、組織發(fā)展利益、組織發(fā)展利益B B（基本法規(guī)定，（基本法規(guī)定，人人平等）人人平等）1 1、個(gè)人銷(xiāo)售利益、個(gè)人銷(xiāo)售利益A A（長(zhǎng)期積累、爭(zhēng)（長(zhǎng)期積累、爭(zhēng)取價(jià)值最大化）取價(jià)值最大化）主管收入主管收入 = A+ B +C = A+ B +C = 基本法的盈利模式基本法的盈利模式個(gè)人季度展業(yè)獎(jiǎng)引才獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì)管理津貼培育獎(jiǎng)勵(lì)21收展人員待遇收展人員

17、待遇u服務(wù)津貼u首年傭金u續(xù)期傭金u個(gè)人季度展業(yè)獎(jiǎng)u引才獎(jiǎng)勵(lì)u復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì)u培訓(xùn)津貼(新人)u管理津貼(主管)u培育獎(jiǎng)勵(lì)(主管)22服務(wù)津貼服務(wù)津貼= =服務(wù)津貼基數(shù)服務(wù)津貼基數(shù)系數(shù)系數(shù)A A（當(dāng)月日?？己说梅郑ó?dāng)月日?？己说梅?00100分）；分）； 服務(wù)津貼按月發(fā)放服務(wù)津貼按月發(fā)放, ,最高可達(dá)基數(shù)的最高可達(dá)基數(shù)的1 15 5倍。倍。委托服務(wù)費(fèi)委托服務(wù)費(fèi)服務(wù)津貼服務(wù)津貼23委委托服務(wù)費(fèi)托服務(wù)費(fèi)個(gè)人季度展業(yè)獎(jiǎng)個(gè)人季度展業(yè)獎(jiǎng)u 根據(jù)收展人員本季度FYC，于下一季度初計(jì)發(fā)季度展業(yè)獎(jiǎng)。u 個(gè)人季度展業(yè)獎(jiǎng)=收展人員個(gè)人季度主險(xiǎn)FYC津貼比率u 對(duì)于簽約不滿3個(gè)月的按實(shí)際月平均主險(xiǎn)FYC乘以3個(gè)月確定其季

18、度累計(jì)主險(xiǎn)FYC的津貼比率u 對(duì)核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前終止合同的人員不予支付24委托服務(wù)費(fèi)委托服務(wù)費(fèi)引才獎(jiǎng)引才獎(jiǎng) 收展人員所推薦或引進(jìn)的人員在其通過(guò)試用考核的次月向引才者獎(jiǎng)勵(lì)400元；被引進(jìn)人員第一次收展員職級(jí)考核合格的次月，再獎(jiǎng)勵(lì)400元。 1、被推薦(引進(jìn))人先于推薦(引進(jìn))人轉(zhuǎn)正的，引才獎(jiǎng)在推薦(引進(jìn))人晉升為收展員職級(jí)的次月發(fā)放；2、對(duì)核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)推薦(引進(jìn))人未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)延長(zhǎng)期的，在其恢復(fù)收展員職級(jí)的次月發(fā)放；3、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)僅發(fā)放一次，且對(duì)核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前終止合同的人員不予支付。 25委委托服務(wù)費(fèi)托服務(wù)費(fèi)復(fù)效獎(jiǎng)復(fù)效獎(jiǎng) 復(fù)效獎(jiǎng)每月發(fā)放。對(duì)于公司分配給收展人員時(shí)已處于失效、但經(jīng)收展人員做工作而復(fù)

19、效的保單，復(fù)效次月給予每件10元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于分配至收展員后而失效的保單，若發(fā)生復(fù)效不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)失效保單兩次以上（含）未繳費(fèi)的，復(fù)效獎(jiǎng)以一次獎(jiǎng)勵(lì)為限。26委托服務(wù)費(fèi)委托服務(wù)費(fèi)培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼 準(zhǔn)收展員自其入司當(dāng)月起，按月發(fā)放培訓(xùn)津貼，培訓(xùn)津貼累計(jì)發(fā)放3個(gè)月,三個(gè)月未轉(zhuǎn)正人員第三個(gè)月的培訓(xùn)津貼取消：u當(dāng)月10日(含)前簽約的準(zhǔn)收展員，當(dāng)月起按月計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼；當(dāng)月10日后簽約的準(zhǔn)收展員，次月起按月計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼；u在三個(gè)月的培訓(xùn)津貼發(fā)放期內(nèi)，當(dāng)月新單保費(fèi)500元或短險(xiǎn)卡折2件者，發(fā)放當(dāng)月培訓(xùn)津貼；第三個(gè)月結(jié)束時(shí)，若最近3個(gè)月累計(jì)新單FYC達(dá)到0.6Q(含)以上，則發(fā)放第三個(gè)月培訓(xùn)津貼及補(bǔ)發(fā)第1，

20、2個(gè)月沒(méi)有發(fā)放的培訓(xùn)津貼;u符合公司培訓(xùn)和活動(dòng)管理要求（月會(huì)議出席率90%，月有效拜訪量60訪）的準(zhǔn)收展員方能發(fā)放培訓(xùn)津貼。當(dāng)月不符合培訓(xùn)和活動(dòng)管理要求的，即使達(dá)到上述考核標(biāo)準(zhǔn)，也不予發(fā)放當(dāng)月培訓(xùn)津貼，且不予補(bǔ)發(fā)。27委托服務(wù)費(fèi)委托服務(wù)費(fèi)管理津貼管理津貼1 1組經(jīng)理津貼=組團(tuán)隊(duì)當(dāng)月FYC（含主管本人，下同）津貼比率團(tuán)隊(duì)當(dāng)月寬限期綜合保單持續(xù)率管理津貼每月向收展組經(jīng)理、收展處經(jīng)理、收展區(qū)經(jīng)理發(fā)放?？捎?jì)提主險(xiǎn)管理津貼每月向收展組經(jīng)理、收展處經(jīng)理、收展區(qū)經(jīng)理發(fā)放?？捎?jì)提主險(xiǎn)FYC、附加險(xiǎn)、附加險(xiǎn)FYC和短險(xiǎn)和短險(xiǎn)FYC。28委委托服務(wù)費(fèi)托服務(wù)費(fèi)培育獎(jiǎng)培育獎(jiǎng)此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)僅發(fā)放一次，且對(duì)核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前終止合

21、同的人員不予支付。 對(duì)組經(jīng)理培育出組經(jīng)理，處經(jīng)理培育出處經(jīng)理者，區(qū)經(jīng)理培育出區(qū)經(jīng)理；每育成1人，分別給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元；3000元；10000元。發(fā)放時(shí)間為被育成者通過(guò)任該職級(jí)首次考核的次月。編輯課件編輯課件編輯課件編輯課件全全年年獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)內(nèi)內(nèi)容容1 1、“藏龍臥虎藏龍臥虎”新新兵營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)兵營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)2 2、“猛龍過(guò)江猛龍過(guò)江”初初管營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)管營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì) 3 3、“蛟龍得水蛟龍得水”推薦人獎(jiǎng)推薦人獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)4 4、“龍躍鳳鳴龍躍鳳鳴”主管獎(jiǎng)主管獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)一、訓(xùn)練營(yíng)新人一、訓(xùn)練營(yíng)新人“揚(yáng)帆起航揚(yáng)帆起航”訓(xùn)練營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)“乘風(fēng)破浪乘風(fēng)破浪”行動(dòng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)行動(dòng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)“成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富”加強(qiáng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)加強(qiáng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)三、各級(jí)

22、主管獎(jiǎng)勵(lì)三、各級(jí)主管獎(jiǎng)勵(lì)二、增員者獎(jiǎng)勵(lì)二、增員者獎(jiǎng)勵(lì)編輯課件編輯課件一、新人獎(jiǎng)勵(lì)之一、新人獎(jiǎng)勵(lì)之新兵營(yíng)利益新兵營(yíng)利益 1 1、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)（兩個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)：、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)（兩個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)： （1 1）客戶資源獎(jiǎng)勵(lì)客戶資源獎(jiǎng)勵(lì) （2 2）特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì)特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì):1000:1000元元(800(800元元) )* *2 2個(gè)月個(gè)月 （3 3）專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售特權(quán)專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售特權(quán) （4 4）優(yōu)先開(kāi)通國(guó)壽優(yōu)先開(kāi)通國(guó)壽E E家家 2 2、乘風(fēng)破浪行動(dòng)營(yíng)（三個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)：、乘風(fēng)破浪行動(dòng)營(yíng)（三個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)： （1 1）特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì)特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì):600:600元元(500(500元元) )* *3 3個(gè)月個(gè)月 （2

23、 2）專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售特權(quán)專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售特權(quán) 3 3、成功創(chuàng)富加強(qiáng)營(yíng)（三個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)：、成功創(chuàng)富加強(qiáng)營(yíng)（三個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)： （1 1）特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì)特殊津貼獎(jiǎng)勵(lì):500:500元元* *3 3個(gè)月個(gè)月 （2 2）專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售特權(quán)專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售特權(quán)最高利益合計(jì)：最高利益合計(jì)：5300元元編輯課件編輯課件專(zhuān)屬晉升獎(jiǎng)勵(lì)：專(zhuān)屬晉升獎(jiǎng)勵(lì)：初級(jí)主管特訓(xùn)營(yíng)的營(yíng)員在結(jié)營(yíng)后的第一個(gè)考核季晉升為組經(jīng)理，一次初級(jí)主管特訓(xùn)營(yíng)的營(yíng)員在結(jié)營(yíng)后的第一個(gè)考核季晉升為組經(jīng)理，一次性獎(jiǎng)勵(lì)其性獎(jiǎng)勵(lì)其20002000元。元。注：（主管層面注：（主管層面初次晉升組經(jīng)理，再額外獎(jiǎng)勵(lì)其初次晉升組經(jīng)理，再額外獎(jiǎng)勵(lì)其22002200元）元）一、新人獎(jiǎng)勵(lì)之一、

24、新人獎(jiǎng)勵(lì)之初管營(yíng)利益初管營(yíng)利益 最高利益合計(jì)最高利益合計(jì)：76007600元元編輯課件編輯課件二、增員人獎(jiǎng)勵(lì)二、增員人獎(jiǎng)勵(lì)1.1.推薦入營(yíng)獎(jiǎng)推薦入營(yíng)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：新人在新兵營(yíng)三個(gè)階段（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：新人在新兵營(yíng)三個(gè)階段（揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富 ）和初管營(yíng)期間出勤率達(dá)到和初管營(yíng)期間出勤率達(dá)到90%90%，順利結(jié)營(yíng)，增員人獎(jiǎng)勵(lì)，順利結(jié)營(yíng)，增員人獎(jiǎng)勵(lì)500500元元 （四次共計(jì)（四次共計(jì)20002000元）。元）。2.2.成功結(jié)營(yíng)獎(jiǎng)成功結(jié)營(yíng)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)勵(lì)新人在初管營(yíng)訓(xùn)練期間，出勤率達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)勵(lì)新人在初管營(yíng)訓(xùn)練期間，出勤率達(dá)到90%90%，達(dá)到，達(dá)到FYC3000FYC3000元，每人獎(jiǎng)勵(lì)直接推薦人元，每人獎(jiǎng)勵(lì)直接推薦人10001000元元3.3.加入全市營(yíng)銷(xiāo)加入全市營(yíng)銷(xiāo)“龍之隊(duì)龍之隊(duì)”，享受，享受“龍之夜龍之夜”活動(dòng)活動(dòng) 入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：新增舉績(jī)?nèi)霑?huì)標(biāo)準(zhǔn)：新增舉績(jī)3 3人（含）以上者可入會(huì)，享受相應(yīng)會(huì)員待遇。人（含）以上者可入會(huì)，享受相應(yīng)會(huì)員待遇。編輯課件編輯課件三、主管增員利益三、主管增員利益(按考核月統(tǒng)計(jì)按考核月統(tǒng)計(jì))獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)1 1晉組獎(jiǎng)晉組獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)2 2達(dá)標(biāo)組達(dá)標(biāo)組編輯課件編輯課件獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)3 3“三體三體”編輯課件編輯課件-36-人力發(fā)展方案亮點(diǎn)人力發(fā)展方案亮點(diǎn)7 7、增加榮