參呼吸項目策劃推廣方案

1、旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件參呼吸飲品項目上市推廣策劃方案參呼吸飲品項目上市推廣策劃方案旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件我們一直想我們一直想讓天空更藍(lán)讓天空更藍(lán)讓草地更綠讓草地更綠旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件城市的霧霾越來越嚴(yán)重城市的霧霾越來越嚴(yán)重碧草、藍(lán)天已經(jīng)慢慢的變成了一種奢望碧草、藍(lán)天已經(jīng)慢慢的變成了一種奢望旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件但是，我們依舊想讓我們的生活更美好！但是，我們依舊想讓我們的生活更美好！重磅產(chǎn)品：參呼吸飲品正式上市重磅產(chǎn)品：參呼吸飲品正式上市旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編

2、輯課件參呼吸飲品產(chǎn)品特點分析參呼吸飲品產(chǎn)品特點分析p 產(chǎn)品賣點：是一款富含人參、木耳、銀耳的功能性飲料，具有防塵霾、清肺、潤肺等功效；p 產(chǎn)品所處時期：產(chǎn)品目前處于導(dǎo)入期，知名度較低；p 產(chǎn)品口味：口感特殊p 產(chǎn)品售價：5元/罐，價格中等p 產(chǎn)品渠道：商超等傳統(tǒng)渠道p 品牌定位：防塵霾、清肺旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件參呼吸飲品品牌背景分析參呼吸飲品品牌背景分析我們所面臨的問題p 知名度較低：需要提升產(chǎn)品知名度，需要進一步打開市場；p 推廣概念模糊：防塵霾、清肺看似是我們的賣點，但其只能作為功能性語言進行宣傳,說教式的語言難以引起消費者感官上的共鳴；p 沒有合適的廣告語：

3、產(chǎn)品定位語不能作為廣告語進行宣傳，不能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值；旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件同類競品的品牌定位同類競品的品牌定位p 第一代定位：正宗涼茶，涼茶始祖（廣告語：健康家庭，永遠(yuǎn)相伴）p 其定位在兩廣很好用，可是在其他地區(qū)卻處處碰壁p 全新定位：預(yù)防上火的飲料（廣告語：怕上火喝王老吉）p 引起消費者強烈的共鳴，消費者更關(guān)注個體，而非群體p 其他案例：海王金樽：第二天舒服一點，通過感性的認(rèn)知，引起消費者的共鳴；如果我們只是說“解酒護肝”類的說教性語言又將如何？王老吉旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件我們應(yīng)該如何做？我們應(yīng)該如何做？旭日東升廣告營銷分析全案

4、2014/2/21編輯課件我們的策略我們的策略1 1、從細(xì)分市場開始、從細(xì)分市場開始2 2、通過精準(zhǔn)訴求引導(dǎo)消費習(xí)慣、通過精準(zhǔn)訴求引導(dǎo)消費習(xí)慣旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件中國的煙民群體分析中國的煙民群體分析1、中國是世界上煙民數(shù)量最多的國家，有3.5億煙民，被動吸煙者更是達(dá)到4.5億，15歲以下的兒童有1.8億。2、由于常年吸煙帶來的種種問題，例如煙肺、咳嗦、吐痰甚至是癌癥等問題正在逐漸上升，也一直在困擾著廣大煙民們。3、對于很多煙民來講，白天、晚上噴云吐霧，早晨起來咳嗽吐痰，甚至胸悶氣短，這個時刻每個煙民都想戒煙，可是白天又周而復(fù)始。我們的策略旭日東升廣告營銷分析全案2

5、014/2/21編輯課件我們的策略我們的策略從改變煙民們痛苦的早晨開始從改變煙民們痛苦的早晨開始旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件我們的產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：結(jié)束煙民痛苦的早晨，讓煙民起床后不再咳嗽吐痰、胸悶氣短。產(chǎn)品廣告語：清晨第一口呼吸，舒服！ 兩層含義：1、喝了參呼吸，就像吸了新鮮空氣一樣； 2、喝了參呼吸，煙民清晨不再痛苦，全身都舒服。我們要引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣，如果你無法戒煙，那就請喝罐參呼吸，減輕吸煙來帶的危害吧。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件我們的媒體推廣我們的媒體推廣p 通過精準(zhǔn)的廣告訴求，引起消費者的強烈感知和認(rèn)同，進而提升品牌知

6、名度和影響力，促銷產(chǎn)品銷量。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件我們的公關(guān)活動1、通過社會熱點事件提升品牌知名度；2、通過線下活動，提升區(qū)域市場的品牌認(rèn)知度；3、通過促銷，試飲、贈飲，提升終端消費者的感知，進而影響其購買習(xí)慣。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件Part1 參呼吸品牌知名度推廣旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動p 活動主題：參呼吸飲品關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人冬日行活動p 活動時間：2014年11月-2014年12月p 活動形式：在一些路段對環(huán)衛(wèi)工人進行贈送熱飲活動，并進行媒體宣傳報道p 活動基調(diào)：溫暖、正能量 p 活動背景

7、：環(huán)衛(wèi)工人是社會的弱勢群體，每天面對的都是臟亂差，深受霧霾、尾氣、塵埃的影響，為環(huán)衛(wèi)工人送去關(guān)愛，帶動社會正能量。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動通過媒體進行造勢，在入冬后，參呼吸飲品將進行關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人活動，在長春市主要街路為環(huán)衛(wèi)工人提供參呼吸飲料。具體操作策略媒體造勢旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動在長春市一些路段設(shè)立贈飲點，每個贈飲點每天免費發(fā)放贈飲200罐，每周進行兩天，連續(xù)4周。同時媒體進行跟蹤報道，擴大影響面。在贈飲點設(shè)置參呼吸飲料贈飲背板，進一步引起周邊行人及開車經(jīng)過人群的關(guān)注。具體操作策略設(shè)立贈飲

8、站旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛的哥公益營銷活動p 活動主題：參呼吸飲品關(guān)愛的哥冬日行活動p 活動時間：2014年11月-2014年12月p 活動形式：在一些路段對的哥進行贈送熱飲活動，并進行媒體宣傳報道p 活動基調(diào)：溫暖、正能量 p 活動背景：長春約有近2萬多輛的士，近5萬的哥，他們一向是事件的傳播者，針對的哥進行一次營銷活動，勢必能夠帶來一定的口碑傳播效應(yīng)。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛的哥公益營銷活動1、提前通過廣播媒體進行造勢宣傳，例如96.8、103.8等的哥經(jīng)常收聽的電臺，參呼吸飲品在長春市主要的街路將設(shè)立5個贈飲點，的哥憑身份證當(dāng)天

9、即可免費領(lǐng)取2瓶贈飲，每天每個贈飲點進行定時贈飲，且每次贈送200罐參呼吸飲料，贈完為止。2、每周進行2天，連續(xù)進行4周。3、并通過各路媒體進行跟蹤報道，提升品牌的知名度及影響力。4、在贈飲點設(shè)置參呼吸飲料贈飲背板，進一步引起周邊行人及開車經(jīng)過人群的關(guān)注。具體操作策略旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛退休老干部營銷活動p 活動主題：參呼吸飲品關(guān)愛老干部冬日行活動p 活動時間：2014年11月-2014年12月p 活動形式：慰問長春市一些干休所的退休老干部，p 活動基調(diào)：溫暖、正能量 p 活動背景：通過慰問長春市一些干休所的老干部，將產(chǎn)品逐步的推向具有一定消費及認(rèn)知層次的老年

10、群體，進而可能引起政府的廣泛關(guān)注。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件關(guān)愛退休老干部營銷活動1、提前同長春市一些干休所進行聯(lián)系，給老干部免費提供飲料若干箱；2、在現(xiàn)場進行捐贈儀式，并提前通知媒體進行報道。3、通過關(guān)愛老干部，引起社會及政府的廣泛注意。具體操作策略旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件拒絕霧霾快閃活動p 活動主題：拒絕吸煙，我要深（參）呼吸快閃活動p 活動時間：2014年11月*日p 活動形式：在重慶路附近繁華廣場進行快閃活動p 活動基調(diào)：快速、熱情p 活動背景： 隨著煙民的數(shù)量越來越嚴(yán)重，被動吸煙的人群也越來越多，提倡健康綠色環(huán)保的生活，是近年來一直倡

11、導(dǎo)的。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件拒絕霧霾快閃活動1、在蘇寧廣場樹立參呼吸飲品宣傳背板；2、在中午行人較多的時候，組織快閃活動；3、開始的時候是一個舞者，身穿參呼吸服裝（服裝上印著拒絕吸煙，我要參（深）呼吸）帶著防毒面具，在廣場中間跳舞，接著是2個，3個，10個，突然出現(xiàn)50個，一起在廣場跳舞，最后大家把防毒面具摘下來，拋向天空，一起大喊，我不要霧霾，我要深呼吸，然后從口袋里拿出一罐參呼吸飲料，打開喝了一口，所有人都迅速消失。4、通過傳統(tǒng)媒體進行報道；5、尤其是通過互聯(lián)網(wǎng)媒體、微信等病毒營銷的模式，將剪輯制作好的片子，進行營銷，提升品牌的知名度及影響力。具體操作策略旭日東

12、升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件微信平臺推廣一：介紹人參知識獲贈參呼吸飲品p 活動主題：我與人參的不解之緣p 活動時間：2014年11月-2015年3月p 活動形式：在參呼吸微信平臺發(fā)布關(guān)于個人使用人參、介紹人參知識的消費者，即可有機會獲贈參呼吸飲料一罐，每天送出50罐，并可進行幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動；同時參與活動的，每月還可參與月中抽大獎活動。p 活動基調(diào)：熱鬧、互動旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件微信平臺推廣二：介紹吸煙危害獲贈參呼吸飲品p 活動主題：我與香煙不得不說的故事p 活動時間：2014年11月-2015年3月p 活動形式：在參呼吸微信平臺發(fā)布關(guān)于個人抽煙

13、危害、吸煙危害的消費者，即可有機會獲贈參呼吸飲料一罐，每天限送50罐，并可進行幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動；同時參與活動的，每月還可參與月中抽大獎活動。p 活動基調(diào)：熱鬧、互動旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件微電影營銷p 項目背景：通過拍攝具有傳播性的微電影短片，提升網(wǎng)民的關(guān)注度，為企業(yè)帶來正面形象及美譽度。p 參呼吸微電影切入點參呼吸的主要的賣點是人生、銀耳、木耳，而吉林省由是人參的主要產(chǎn)區(qū)，在進行參呼吸飲料營銷的同時，我們有必要進行關(guān)于人參的營銷，對于普通人群可能都知道人參是好東西，可以服用，有大補的功效，但是具體卻并不了解人生的養(yǎng)殖等等，關(guān)于人參的故事。拍攝一部關(guān)于養(yǎng)參的情感故事

14、，引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注，形成互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的話題。故事內(nèi)容穿插著養(yǎng)參、親情等線索。成功案例：臺灣大眾銀行微電影推廣旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件Part2 參呼吸線下落地推廣活動旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件萬達(dá)廣場路演促銷p 活動主題：誰是大肺王 參呼吸主題挑戰(zhàn)活動p 活動時間：2014年12月*日p 活動形式：游戲+演出+贈飲p 活動地點：萬達(dá)廣場p 活動基調(diào)：熱鬧、互動p 活動背景：萬達(dá)廣場作為長春市白領(lǐng)人群主要的聚集地之一，一直有著較高的人氣，所以在萬達(dá)廣場進行“占位”，做一場或幾場活動進行落地促銷是非常有必要的。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/

15、21編輯課件萬達(dá)廣場路演活動（1）掃描二維碼即可獲得贈飲一罐；（2）掃描二維碼即可參與活動現(xiàn)場抽獎，搖一搖等活動；（3）通過暖場活動，提升公司微信平臺的粉絲數(shù)量，利于之后的傳播。具體操作策略暖場活動旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件萬達(dá)廣場路演活動具體操作策略活動主體內(nèi)容1、提前邀請20位選手參加“大肺王”挑戰(zhàn)賽；或進行媒體征集肺活量最大的人現(xiàn)場進行比賽；還可進行現(xiàn)場報名。2、活動主旨：通過大肺王比賽，讓觀眾對霧霾、煙肺、護肺等有一定的了解，從而滲透出產(chǎn)品信息，進一步提升品牌的知名度及影響力。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件萬達(dá)廣場路演活動具體操作策略活動主題

16、內(nèi)容第一輪：吹氣球大戰(zhàn)：規(guī)定時間內(nèi)，吹爆的氣球數(shù)量最多，則獲勝，前6名勝出；第二輪：迷宮大暴走：在規(guī)定時間內(nèi)，將乒乓球從入口吹出出口，時間最短獲勝；第三輪：終極一戰(zhàn)：通過選手持續(xù)不斷的用嘴將管子內(nèi)掉下的球體一直吹想上方，保持在規(guī)定的線以上，時間最長者獲勝。（3）演藝、抽獎：活動中間穿插著演藝及抽獎，活躍現(xiàn)場氣氛。吹氣球比賽迷宮大暴走終極一戰(zhàn)旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件萬達(dá)廣場路演活動具體操作策略備選游戲懸浮球大作戰(zhàn)：通過吸管吹起泡沫球，保持時間最長者獲勝。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件萬達(dá)廣場路演活動具體操作策略備選游戲飲料轉(zhuǎn)移戰(zhàn)：通過吸管讓瓶中產(chǎn)生壓力，飲料從另一個吸管中噴出，流淌到另一個瓶中，誰在規(guī)定的時間內(nèi)，噴出到另一個瓶中的水最多，則獲勝。旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件Part3 參呼吸線下落地促銷活動旭日東升廣告營銷分析全案2014/2/21編輯課件寫字樓促銷p 活動主題：冰雪冬日 參呼吸帶你自由呼吸p 活動時間：2014年11月201