商場(chǎng)化妝品銷售年終總結(jié)

1、商場(chǎng)化妝品銷售年終總結(jié)（四）20年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了.今 年的10月份，我走進(jìn)了截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升， 回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面.讓我頗有心 得，做出了如下總結(jié)：我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在 公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍.在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn) 后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓 我去和代理商接觸，我也就開(kāi)始了我的出差生活.此次出差的目的地是出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是 協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的

2、工作主要是市場(chǎng)服務(wù).一、年終答謝會(huì)初到我的心情期待而忐忑.我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終 答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中.在幾天的努力下，代理 商公司于年11月30開(kāi)展了年度的年終答謝會(huì).會(huì)議邀請(qǐng)了新老客 戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模 式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受 到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助.晚上請(qǐng)到了專 業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持 人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力.會(huì)議結(jié)束整理過(guò) 后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn)，由于不是以碧恩彩妝品

3、牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30 萬(wàn).會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很 多.二、市場(chǎng)服務(wù)我在市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了 5個(gè)店家，3家日化 店，2家美容院.店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來(lái)區(qū)分，_、 彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的.我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員 為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫 助掌握_、彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶 動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī).因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不是很理 想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī).貴州出差 對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又

4、上了一個(gè)新的臺(tái)階.三、工作感想在這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的份工作，我換過(guò)好幾份 工作.能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的.不過(guò)更重要的 是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣 的感覺(jué).在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益.和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一 直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心.這是一個(gè)溫馨的大家庭，這 里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng).這里的氛圍我很喜 歡！在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門(mén) 永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心 理，為其選擇適合的產(chǎn)品._、的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò) 程中，學(xué)會(huì)

5、了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品. 慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開(kāi)店 家后的店家持續(xù)銷售.在出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，從 而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下 了扎實(shí)的基礎(chǔ).從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性.這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐 富.這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我 銘記四、新年計(jì)劃新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的.新的一年，我一 定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面.為了提髙工作效率，我制定了以下的新 年計(jì)劃：在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售 水平，為明年出差贏得更髙的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏 得更髙的利益.努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好 公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁.在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷. 把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格.以上就是本人_20年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃.工作