農(nóng)資銷售實習(xí)總結(jié)

1、黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)總結(jié)姓名：xxx所屬系：農(nóng)學(xué)專業(yè)班級：園林技術(shù)10-1實習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司實習(xí)崗位：銷售代表實習(xí)時 間：2012年12月3日至2012年6月23日農(nóng)資銷售崗位實習(xí)總結(jié)園林技術(shù) 10-1 王學(xué)博為期六個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個月里，我學(xué)到了很多東西，不管是 對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起 來?，F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：一、實習(xí)概況（一）實習(xí)時間： 2012年12月2日到 2013年4月2日（二）實習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司（三）實習(xí)崗位：銷售助理（四）實習(xí)性質(zhì)：頂崗實習(xí)二、實習(xí)單位

2、簡介黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于 2006 年，是美國斯特爾公司在中國大陸的 全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有 自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗，總結(jié)，終 于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部 得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。三、億美生物肥料有限公司核心價值 我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心 價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污

3、染和更少使用自然資源， 使人類生 活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同 時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時， 要從根本上減 少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物 產(chǎn)生。（一）可持續(xù)發(fā)展 億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全 國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長市場的力度 我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們

4、有 兩個目標市場 - 地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。 這些市場空間為 常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力 億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。 各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更 好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職 能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng) 鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約

5、了成本和流動資金。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進， 公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù) 的同時，強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力即億美生物整體實力的證明。億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì) 農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收” 已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地 全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習(xí)過程 銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與 其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求 的過

6、程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這 種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。（一）工作過程與內(nèi)容（1）2012年 12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習(xí)（2）2012年12月 14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥 （械）交易會（3）2012年12月 17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生 物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度（4）2013年1月 2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差 遇到的問題及相應(yīng)的收獲。（5）2013年1月 7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷

7、商了解本公司產(chǎn)品去 年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市 場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。（6）2013年1月 17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。（7）2013年1月 28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設(shè)計宣傳資料、 宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在 下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使 銷量上升。（8）2013年2月 1日，臨近過年，公司集體帶薪休假 15天。（9）2013年2月 16日，正式上班（10）2013年 2月

8、23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?市場（二）完成的任務(wù)作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值 觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終 要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保 持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷 走向良性循環(huán)。五、技術(shù)工作總結(jié)（一）田間指導(dǎo)1. 在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理 知識。2. 蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、 霜霉、斑點、軟腐、 葉霉

9、、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn) 場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主 要危害幼苗/成株的葉片 /莖稈/花和果實。堅持預(yù)防為主，定期噴藥保護的原則，從定 植開始每隔710天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華甲托（彩托）加 52.5%抑快凈 1500倍。特別要強調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以 保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。3. 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番

10、茄）（1）溫度：白天維持在2528C左右，夜溫維持在1317C，午前2528C，午 后充分換氣通氣下降到2025 C,傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度 1417C, 后半夜要求1213C，夜溫17C時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于 30E以上易瘋 長，低于5C易凍害。（ 2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機質(zhì)（ 4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗 3 4 個果實換頭栽培：主桿六七 穗果實后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽 20 厘米長打去，有利于促次生根， 以后宜早。（二）農(nóng)民培訓(xùn)會1. 在齊齊哈爾市泰來縣， 公司聘請的專家老師給當?shù)?/p>

11、農(nóng)民帶來一些作物上的一些技 術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手 段。2. 在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求， 陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講 解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。3. 在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)， 自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn) 會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。（ 三） 整頓保護網(wǎng)絡(luò)，管理市場1. 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作 為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。2. 自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨， 不定期

12、的查處市場保護 整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進行培訓(xùn)和管理市場六、實習(xí)體會與心得經(jīng)過為期半年的實習(xí)生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色 的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工 作的行列中。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很 多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn) 真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成

13、員（如 實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對我們而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社 會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè) 基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生， 我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說， 在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作 出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖， 對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，

14、使得學(xué)習(xí)的目的性更明確， 得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下 自己在實習(xí)期間的體會。自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要 自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公 司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、 田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司 的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平 臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人， 碰了很多在學(xué)

15、校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛 煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。在億美生物肥料有限公司的實踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培 養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、 懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、 自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸 與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實踐 動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的 認識自己，

16、盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做 試驗結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場,走進億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認真負責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結(jié)互助的力量，體 會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果 累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以 此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。J5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137399

17、7357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 1010741941426870171708810034335